1.动漫产业的状况分析

一、当前国内动漫产业生态当中，发展相对比较成熟的主要是研发和终端两个环节，但风险也相对比较高：1、研发环节：（1）长期以来的代工模式和同人志的发展，使得对于动漫形象的应用层面具有比较广泛的认知度和接受度，但具体形式比较局限；（2）原创程度不高，主要停留在动漫形象的基础应用层面，偏重于对成功模式的模仿，缺乏具有竞争力的技术创新和形式创新。

2、终端环节：（1）从市场覆盖率的角度来说，具有相对的全方位立体化特征，基本可以涵盖人们衣食住用行的各个领域，但市场的细分化程度不高，缺乏对细分市场的针对性运作；（2）终端环节的控制力度不强，主要依赖辅助产业和相关产业的运营获取商业利润，相对来说表现为一定的被动性。二、当前国内动漫产业生态当中，商业运营的主要关注点仍然放在处于传统产业运作模式当中的产品和营销环节，而相对来说在服务、管理、推广和流通环节的定位主要是辅助作用，或通过资源整合的方式借助其他产业执行运作，只把握住了自身的专业优势，而主动放弃了核心竞争力的职业优势。

1、传统产业的产品→营销模式：（1）以物质层面的供需关系为基础，要求产品自身的功能定位非常明确，营销方式偏重于价格策略和市场覆盖率；（2）重点对于动漫形象的直接应用，而无法形成真正意义上的品牌，传统产业营销模式在新形势的要求下，对推广的依赖度较高，需要大量投入且无法避免侵权盗版的行为对自身商业利润的冲击。2、创意产业以产品为载体，以服务为核心：（1）以服务为核心，偏重于对市场的适用性和针对性，与经济环境中需求契合度较高，能有效整合产业内各方资源，实现主动推广，赢取商业收益；（2）以产品为载体，使产品的研发和生产、流通及销售环节能在以服务为核心的标准下得到有效的监管和评估，从而为品牌的树立和推广奠定基础，打造自身的不可替代的核心竞争力。

3、国内动漫产业运营始终围绕的是将动漫形象应用于产品并通过传统营销渠道流通至终端销售的线性模式；产品研发主要表现为对动漫形象的直接使用；动漫产业内部管理和服务层面相对缺失；营销以对动漫形象和产品的硬性推广为基础；推广对终端销售的直接影响力较小；终端市场对产品研发和形象塑造的反馈作用不强。传统营销模式下，动漫公司担当的是原料供应商的角色，处于整个价值链当中的最低位置，要想获取整体利润的提升必须通过营销推广开发尽可能多的新的价值链。

发展困局 内因 外因 研发 1.研发的原创性不高，大多采用沿袭或抄袭套路；2.以动漫形象的直接应用为主，技术含量不高。 传统运营模式注重价值链的量化积累；线性价值链的主要收益来源于市场占有率。

社会经济环境对动漫产业认知和设定局限；终端市场偏重于国外引进知名动漫形象应用套路。 产品 1.产品的品类繁杂，不成体系，普遍质量不高；2.产品偏重于动漫形象的实体化，缺乏功能特色。

追求市场占有率盲目拓展，设计人员缺乏对品牌战略的整体把握，无法把产品与市场对接；传统上动漫产业的知识体系，缺乏技术层面的创新和支撑。 国内生产商多为加工型企业，缺乏对自主知识产权应用；国内生产商追求批量化生产，以规模效应降低成本。

服务 1.以动漫形象作为附加值，依附于其他产业提供相应的服务；2.缺乏品牌化的价值传递和行为标准，难以与市场需求进行直效对接。 长期以产品销售为核心，缺乏对服务的价值认知；品牌运作止步于形象识别。

国内市场格局仍处于垄断与混战的低端竞争态势；强势品牌的排他性和兼容性。 管理 1.沿用原有代工体制，实行工厂化的流程管理；2.缺乏以品牌价值为核心的，以市场需求为导向的，以商业利润为目标的商业化运营模式。

产品生命周期过短，导致动漫企业陷于不断开发产品的循环；短线作战特征明显，急于快速积累资本，缺乏长期战略考虑。 扶植政策的驱动下导致资本的盲目进入，催生市场泡沫效应；国外强势动漫品牌的迅速扩散压缩本土动漫市场培育周期。

营销 1.以知识产权为核心的版权交易作为营销基础，间接获取市场规模的判断，缺乏对自身品牌价值的理性评估；2.以周边产品的销售为主要内容的营销方式，对于市场的把握由产品经销环节控制，禁锢商业扩张。 动漫形象的产业渗透能力不强，无法形成核心竞争优势；动漫企业自身缺乏产品线的规划和生产能力。

国外强势动漫品牌的市场反应激发周边产业的跟风热潮；大生产模式下，多数企业追求批量产品的短期变现能力。 推广 1.对推广的依赖程度过高，被动推广需要大量资本投入，硬性传播承担过大的市场风险；2.推广方式依赖线上推广，对资源稳定性要求过高。

动漫企业缺乏系统的品牌营销思维，仅依靠推广打开知名度；动漫企业强调形象传播，线下推广的形式和内涵不足。 特定的社会文化背景下，目标消费族群的媒体接触习惯；整体社会价值趋向简单直白和娱乐化，缺乏体验性。

流通 1.由运营商控制市场流通和进销存的量化管理。 动漫企业自身不掌握行销通路。

行业分工的过度精细化。 终端 1.由经销商掌握销售的主动权，形成对动漫产业自身的反向选择，导致动漫企业无法掌。

2.动漫产品有哪些知识产权证明呀

动漫产品：动漫产品目前种类主要包括两大类，即各种动漫作品以及各种相关的衍生产品。动漫作品和动漫衍生品主要包括动漫相关的游戏、服装、玩具、食品、文具用品、主题公园、游乐场、日用品、装饰品等，范围较宽，产品种类也较多。其载体包括：电视、电影播放，图书、杂志出版，各种vcd、dvd光碟产品的发行等等。

知识产权：也称其为“知识财产权”，指“权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的财产权利”，一般只在有限时间期内有效。各种智力创造比如发明、文学和艺术作品，以及在商业中使用的标志、名称、图像以及外观设计，都可被认为是某一个人或组织所拥有的知识产权。据斯坦福大学法学院的Mark Lemley教授，广泛使用该术语“知识产权”是一个在1967年世界知识产权组织成立后出现的。

知识产权是关于人类在社会实践中创造的智力劳动成果的专有权利。随着科技的发展，为了更好保护产权人的利益，知识产权制度应运而生并不断完善。如今侵犯专利权、著作权、商标权等侵犯知识产权的行为越来越多。17世纪上半叶产生了近代专利制度；一百年后产生了“专利说明书”制度；又过了一百多年后，从法院在处理侵权纠纷时的需要开始，才产生了“权利要求书”制度。在二十一世纪，知识产权与人类的生活息息相关，到处充满了知识产权，在商业竞争上我们可以看出他的重要作用。

发明专利、商标以及工业品外观设计等方面组成工业产权。工业产权包括专利、商标、服务标志、厂商名称、原产地名称、制止不正当竞争，以及植物新品种权和集成电路布图设计专有权等。

动漫产品权利保护的基本形式：

1、动漫产业链的4个基本环节：漫画（图书、报刊）---动画（电影、电视、音像制品）---舞台剧（角色扮演）---网络动漫、游戏、玩具等周边产品开发。

2、动漫产品在我国现行的知识产权法律体系中主要包括以下几种权利形式：⑴著作权保护方面，动漫产品中的动漫形象、情节、插曲、软件程序及其文档等具有独创性，并能以某种有形形式进行复制，符合我国著作权法中“作品”之构成要件。因此，动漫产品融汇了美术、音乐、图形、摄影、计算机软件、模型等多种作品形式。创作者自该作品完成之日起即取得著作权，且无需履行必然行政许可或备案程序。⑵商标权保护方面，以典型动漫形象或图形为基础，将动漫作品申请为商标后，则产生权利交叉，动漫的识别功能和主动保护功能均大大增强。广东爱威公司先于动画片《神探威威猫》投播，申请注册了“威威猫”、“爱爱兔”、“顽逗”等卡通形象商标。由于商标的授权程序已对其新颖性进行了初步审查，在未有明显相反证据的情况下，对于同类别商品侵权判断比较容易。因此，以商标权寻求行政或司法途径进行维权的力度相对较大。⑶外观设计专利权保护方面，为制止不良商家对动漫衍生产品侵权，有的动漫企业将其创作的动漫作品申请为外观设计专利。动漫衍生品价值高，成本低，对其盗版最猖獗，须重点加强保护。外观设计专利权被授予后，任何单位或者个人未经权利人许可，都不得以生产经营为目的制造、销售、进口其外观设计专利产品。外观设计专利的审查要求相对较低，只需符合新颖性原则即可，无需实质性审查，因而易获授权，保护力度较大。⑷反不正当竞争法、计算机软件保护条例、信息网络传播权条例等方面的保护。⑸综合保护方面，一些动漫作品，可适用著作权、商标、外观设计进行综合保护。在动漫实现数字化后在网上传播，可依网络传播权条例加以保护；对于动漫衍生产品中的方法和专有技术等，不打算申请专利或者在申请专利之前，可采取商业秘密的形式来保护。

3.动漫企业认定和高新技术企业的区别

申请认定为动漫企业的应同时符合以下标准：（一）在我国境内依法设立的企业；（二）动漫企业经营动漫产品的主营收入占企业当年总收入的60%以上；（三）自主开发生产的动漫产品收入占主营收入的50%以上；（四）具有大学专科以上学历的或通过国家动漫人才专业认证的、从事动漫产品开发或技术服务的专业人员占企业当年职工总数的30%以上，其中研发人员占企业当年职工总数的l0%以上；（五）具有从事动漫产品开发或相应服务等业务所需的技术装备和工作场所；（六）动漫产品的研究开发经费占企业当年营业收入8%以上；（七）动漫产品内容积极健康，无法律法规禁止的内容；（八）企业产权明晰，管理规范，守法经营。

动漫企业认定的程序如下：（一）企业自我评价及申请 企业认为符合认定标准的，可向省级认定机构提出认定申请。（二）提交下列申请材料1.动漫企业认定申请书；2.企业营业执照副本复印件、税务登记证复印件；3.法定代表人或者主要负责人的身份证明材料；4.企业职工人数、学历结构以及研发人员占企业职工的比例说明；5.营业场所产权证明或者租赁意向书（含出租方的产权证明）；6.开发、生产、创作、经营的动漫产品列表、销售合同及销售合同约定的款项银行入帐证明；7.自主开发、生产和拥有自主知识产权的动漫产品的情况说明及有关证明材料（包括版权登记证书或专利证书等知识产权证书的复印件）；8.由有关行政机关颁发的从事相关业务所涉及的行政许可证件复印件；9.经具有资质的中介机构鉴证的企业财务年度报表（含资产负债表、损益表、现金流量表）等企业经营情况，以及企业年度研究开发费用情况表，并附研究开发活动说明材料；10.认定机构要求出具的其他材料。

（三）材料审查、认定与公布 省级认定机构根据本办法，对申请材料进行初审，提出初审意见，将通过初审的动漫企业申请材料报送办公室。文化部会同财政部、国家税务总局依据本办法第十条规定标准进行审核，审核合格的，由文化部、财政部、国家税务总局联合公布通过认定的动漫企业名单。

省级认定机构根据通过认定的动漫企业名单，向企业颁发“动漫企业证书”并附其本年度动漫产品列表；并根据本办法第五条、第十一条的规定，在动漫产品列表中，对动漫产品属性分类以及是否属于自主开发生产的动漫产品等情况予以标注。动漫企业设有分支机构的，在企业法人注册地进行申报。

高新技术企业认定须同时满足以下条件：（一）在中国境内（不含港、澳、台地区）注册的企业，近三年内通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，或通过5年以上的独占许可方式，对其主要产品（服务）的核心技术拥有自主知识产权；（二）产品（服务）属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围；（三）具有大学专科以上学历的科技人员占企业当年职工总数的30%以上，其中研发人员占企业当年职工总数的10%以上；（四）企业为获得科学技术（不包括人文、社会科学）新知识，创造性运用科学技术新知识，或实质性改进技术、产品（服务）而持续进行了研究开发活动，且近三个会计年度的研究开发费用总额占销售收入总额的比例符合如下要求：1. 最近一年销售收入小于5,000万元的企业，比例不低于6%;2. 最近一年销售收入在5,000万元至20,000万元的企业，比例不低于4%;3. 最近一年销售收入在20,000万元以上的企业，比例不低于3%。其中，企业在中国境内发生的研究开发费用总额占全部研究开发费用总额的比例不低于60%。

企业注册成立时间不足三年的，按实际经营年限计算；（五）高新技术产品（服务）收入占企业当年总收入的60%以上；（六）企业研究开发组织管理水平、科技成果转化能力、自主知识产权数量、销售与总资产成长性等指标符合《高新技术企业认定管理工作指引》（另行制定）的要求。 高新技术企业认定的程序如下：（一）企业自我评价及申请 企业登录“高新技术企业认定管理工作网”，对照本办法第十条规定条件，进行自我评价。

认为符合认定条件的，企业可向认定机构提出认定申请。（二）提交下列申请材料1. 高新技术企业认定申请书；2. 企业营业执照副本、税务登记证（复印件）；3. 知识产权证书（独占许可合同）、生产批文，新产品或新技术证明（查新）材料、产品质量检验报告、省级以上科技计划立项证明，以及其他相关证明材料；4. 企业职工人数、学历结构以及研发人员占企业职工的比例说明；5. 经具有资质的中介机构鉴证的企业近三个会计年度研究开发费用情况表（实际年限不足三年的按实际经营年限），并附研究开发活动说明材料；6. 经具有资质的中介机构鉴证的企业近三个会计年度的财务报表（含资产负债表、损益表、现金流量表，实际年限不足三年的按实际经营年限）以及技术性收入的情况表。

（三）合规性审查 认定机构应建立高新技术企业认定评审专家库；依据企业的申请材料，抽取专家库内专家对申报企业进行审查，提出认定意见。（四）认定、公示与备案 认定机构对企业进行认定。

经认定的高新技术企业在“高新技术企业认定管理工作网”上公示15个工作日，没有异议的，报送领。

4.谁做过动漫企业认定的,求助,我已经整理了一部分申请材料

详细介绍企业申请动漫企业认定需要的资料以及流程

一、企业自我评价及申请。即企业可以根据《动漫企业认定管理办法（试行）》做自我评估，认为符 合认定标准的，可向省级认定机构提出认定申请。

二、提交申请材料。根据《办法》规定，企业提交的申请认定资料主要包括：

1、动漫企业认定申请书；

2、企业营业执照副本复印件、税务登记证复印件；

3、法定代表人或者主要负责人的身份证明材料；

4、企业职工人数、学历结构以及研发人员占企业职工的比例说明；

5、营业场所产权证明或者租赁意向书（含出租方的产权证明）；

6、开发、生产、创作、经营的动漫产品列表、销售合同及销售合同约定的款项银行入帐证明；

7、自主开发、生产和拥有自主知识产权的动漫产品的情况说明及有关证明材料（包括版权登记证书或 专利证书等知识产权证书的复印件）；

8、由有关行政机关颁发的从事相关业务所涉及的行政许可证件复印件；

9、经具有资质的中介机构鉴证的企业财务年度报表（含资产负债表、损益表、现金流量表）等企业经 营情况，以及企业年度研究开发费用情况表，并附研究开发活动说明材料；

10、认定机构要求出具的其他材料。

三、材料审查、认定与公布

省级认定机构根据《办法》中规定，对申请材料进行初审，提出初审意见，将通过初审的动漫企业申 请材料报送办公室。审核合格的，由文化部、财政部、国家税务总局联合公布通过认定的动漫企业名单。 省级认定机构根据通过认定的动漫企业名单，向企业颁发“动漫企业证书”并附其本年度动漫产品列表； 并根据本办法第五条、第十一条的规定，在动漫产品列表中，对动漫产品属性分类以及是否属于自主开发 生产的动漫产品等情况予以标注。动漫企业设有分支机构的，在企业法人注册地进行申报。

5.介绍详细动漫衍生产品有哪些

然去年中国动画片制作量世界第一，但精品很少，艺术水平能真正反映时代精神的精品几乎没有。发行发面，去年发行的322部国产电视动画片几乎不盈利。

2009年，全国共制作完成322部国产电视动画片，共计171816分钟，比2008年增长31%，居世界第一。对于国家广电总局发布的这一数据，记者连日来接触的采访对象有着自己独特的解读，借用那句“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈”的歌词，那就是：国内动漫产业很精彩，但也很无奈。

怡景动漫基地“硕果仅存”

动漫产业链包括动漫作品的创意、制作、发行及衍生产品的开发、生产与销售。清科研究中心分析师傅喆认为，中国动漫产业链环节“混搭风”盛行，盈利模式不清，各环节之间缺乏默契，各环节企业间尚未建立起良好的共赢经营模式，上游环节的决策没能够在下游环节得到很好的配合。

国务院动漫产业发展部际联席会议专家委员、深圳国家动漫画产业基地服务中心主任蔡大明告诉记者，正是由于盈利模式不清，全国曾经批准设立的20多家动漫基地中，深圳国家动漫产业基地可谓硕果仅存，成为全国唯一一家与当时国家批文一致、运作完整的动漫基地，82家企业覆盖动漫产业链上从创意、制作、发行，到衍生产品的开发、生产、销售等各个环节。而其他20余个国家级动漫基地则由于各种各样的原因，要么搞起了房地产，要么放开搞起了其他类别的产业园。即使里面仍有动漫企业留守，也只是产业链上的某个环节而已。

缺乏反映时代精神的精品

蔡大明从动漫产业链的相关环节向记者表明了自己的看法。创意方面，他认为中国动漫产业不够幽默化，不够市场化，缺乏持续发展的后劲，与现代文化和现代生活融合不够，在动漫形象的造型、动作、行为等美学问题上缺少推敲。过分注重故事情节，往往根据故事情节来设计形象，动漫形象成为故事的符号，故事只是反映符号化、高大全的动漫形象的手段；国内动漫作品在内容上多取材于古代文化、古代历史中的人物。而国外则将故事情节演绎在动漫形象上，先有动漫形象，然后才根据形象来演绎故事，而且故事注重的是解决人们在现代高压生活状态下的休闲需求。

蔡大明以《猫和老鼠》为例来支持他的观点。猫和老鼠本是天敌，在猫面前，老鼠本是强者，但《猫和老鼠》反其道而行之，猫反而成了老鼠戏弄的对象，加上故事情节幽默、出人意表，因而深受人们喜爱。蔡大明说，关于这一点，《喜羊羊与灰太狼》与其有异曲同工之妙。蔡大明认为，这也是《喜羊羊与灰太狼》成功的原因。蔡大明表示，如果在故事演绎、市场营销方面做好，《喜羊羊与灰太狼》完全有可能超过《猫和老鼠》。

发行与制作方面，蔡大明认为，国内动漫产业深陷盗版泥潭，喜羊羊80%的市场为盗版占有；国产动漫制作水平则整体偏低。虽然去年中国动画片制作量世界第一，但蔡大明说，322部国产电视动画片中，精品很少，艺术水平能真正反映时代精神的精品几乎没有。发行发面，去年发行的322部国产电视动画片几乎不盈利。

衍生产品开发缺乏后劲

据相关统计数据，全球数字内容产业产值已经突破4万亿美元，与游戏、动画产业相关的衍生产品产值是数字内容产业产值的2~3倍。而中国的动漫产业刚刚兴起，市场容量至少有1000亿元人民币。发达国家的经验表明，在整个动漫游戏庞大的产业链中，有70%至80%的利润是靠衍生产品来实现的。

然而，在如此广阔的市场空间中，大部分市场份额却被欧美和日系动漫形象占据。在国内的玩具、儿童用品、文具展柜，充斥的往往是机器猫、hellokitty、米奇等卡通形象，本土动漫产品则显得有些可怜。

蔡大明告诉记者，“去年发行的322部国产电视动画片中，只有。

6.企业如何进行动漫营销

如果企业运用动漫手段进行产品营销，会让产品多一些轻松、愉快的文化内涵，更加容易被消费者接受。无论是对科技企业还是传统企业而言，动漫是一种锐利而有效的营销方式，它让人们与产品亲密接触，使得快乐化营销更有收效。 ~产品宣传/包装设计

纸张和网络是漫画的特有载体。在视觉上，动漫会对消费者形成强大的冲击。

企业可以用来设计说明书、宣传页、POP、产品内外包装、附加宣传卡片等等。利用已创作动漫形象

制作卡通连环漫画

通过故事的形式，在快乐中向消费者传播企业文化，在快乐中宣传企业产品，在快乐中完成品牌推广，展示企业的特有魅力。

利用设计成好

卡通漫画形象，

与传播企业文化的

卡通连环漫画

故事结合，制作成FLASH动画

在网上传播，以达到对

企业品牌形象

进行全方位推广的作用。 ~服务经营娱乐化

对于服务商来说，可以借助动漫形象来软化服务，拉近与消费者距离，尤其是新业务推出，能更快的深入消费者心里。如电信运营商、金融保险、餐饮酒店等，已经有不少创造新业务增长点的经典范例。

~企业文化建设

通过动漫的文化再造，使传统产品获得高附加值，建立适应个性化服务管理的企业文化。

在组织内部，企业也可以通过动漫作品来激发员工的工作热情，在企业内部教育培训上效果更好等。

一般情况下，有这些特点的企业都可以考虑采用动漫行销的策略：

大众消费品、快速消费品：产品同质化程度高产品购买周期短竞争激烈市场分散；

传统产业中的饮料、食品、零售、运输、日化、家电、医药、金融、旅游、娱乐等，新兴产业中的通信、IT、网络等都可以采用动漫行销策略。

随着外国品牌的不断进入，企业的竞争最终会归结到品牌层面的竞争，能有效增加品牌附加价值的动漫营销将是一种趋势。企业动漫行销应该系统的考本身的发展历史、企业文化、品牌战略、市场策略、产品特性、目标消费者的心理、竞争对手的相关举措。

7.动漫产品的主要消费群体

人民币购买 一般向

网络百 购买 特殊项

动漫周边产品， 销售主要分一般向和， 特殊项（也就是18禁）。

对于一般向的产品是不存在年龄的学历接受度度等问题的。

例如说，喜洋洋和灰太狼， 这样的周边全国都很有人气， 就算没看过这样的动画也不要紧。只要是可爱，招人喜欢，价钱适中，不论是：手办，毛绒玩具，CD,VCD,DVD,GAME，连环画等都会收到好的效果。

特殊项的产品局限性很大，首先要问了解动画的内容，只有真正喜欢并且接受他的答人才会去买，（变态例外）。手办，成人抱枕，充气娃娃，恶趣味玩具，同人志等都将会是主力军专。

其实这些都是次要了 ，东西销售的好坏在于市场，你们当地是不是有充足的消费力，你所选的店面的位置是不是经济中心，以及你对相关产品的熟悉和理解程度都决定了你的发展方向。

如果开店的话 ，那么加油属啊。 最好是什么都卖 ，当然不能触犯国法。

8.动漫公司经营范围怎么写

这要看你这动漫公司的侧重点在哪方面：

一般动漫文化公司的经营范围：动漫、游戏软件产品的开发；网络技术产品、礼品的开发、销售；计算机平面设计、制作；喷绘、商业展示产品的设计、制作及生产；玩具的开发、生产及销售。（国家有专项规定项目须经审批后方可经营）

而动漫设计公司则需要加上动漫/卡通形象/动画设计、制作，服装设计等具划的一些东西。

另作动画片的公司则需要有电脑动画设计、制作；网页制作；平面设计；摄影扩印服务；设计、制作、代理、发布广告；影视策划；组织文化艺术交流活动等