1.求：年度证券公司工作总结

回答人的补充 2010-01-07 13:55 证券公司客户代表工作总结 集中在个人自我学习与提升： 一、上年工作 1、认真完成前台各项行政工作。

接转电话；邮件的收发及登记工作；客户来访的接待工作；各种公司宣传资料的管理与领取工作；内勤各项基础工作。 2、完成开户的各项工作。

3、为了更好地胜任工作，努力加强自身的期货基础知识与法律法规知识地学习。 二、收获 在工作中，让我学会如何更好的沟通，更好的与各部门协调工作；在同事的指导与帮助下，对于自身的工作能力得到很大提高；在工作空闲时，认真学习与研究期货基础知识与法律法规知识，不仅使我知识水平得到很大的提高，而且在处理业务技术方面更游刃有余。

三、不足 1、没有严格按照工作流程办事，主观意识过于强烈，从而影响公司的工作。 2、对于公司的业务不够熟悉，某些问题的回答会出现让客户久等的情况。

四、建议 设立客户使用公司电脑情况登记，方便确认客户身份，防止某些杂乱人员冒充客户使用我公司电脑（因为客户较多，不可能认识每个客户），从而保护公司的软件技术与信息资源。 此项可灵活变动。

五、下年工作计划 1、加强自身期货基础知识学习，提高自身的期货知识水平同时加强业务技能的培养与巩固。 2、利用业余时间，加强知识学习，了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，从而不影响公司的门面形象； 3、加强首问责任制意识，努力提高自身服务质量。

2.证券公司工作怎么样

第一，它好像业务员那样子的，收看提成的，有时候月薪会过万的。

第二，这是一个对于刚入行的人来说，是非常好的一机学习机会，因为它本身对技术要求不太高，但你自己要很用心地去学。第三，你会接触到很多的客户的，到时候等你有机会成为基金经理的时候，你自然会顺利很多。

我都是从拉客户开始的，做了一年多，现在可以当上个基金经验了，因为这一年多，我真的很用心去学，比别人花多很多时间上去，现在总算达成愿望了，所以你也要这样一步一步上去，不要想一开始就做操盘的或其他技术性的工作，这样你会很辛苦，很大压力，会使你的信心慢慢减去的。还有一点就是说，拉拉客户，其实并不是什么低层的工作，你做下去就会知道的了。

首先，在取得证券从业资格证的情况下，你可以去应聘证券公司一般情况下，进入证券公司，都是先从经纪人做起，说白了就是叫你去拉客户你的薪资待遇就是基本工资加业绩提成，基本工资的话因地而异，一般的话是1000以上两千以下你的工资主要还要靠拿业绩提成，手上有几千万的客户的话，一般的交易量，年薪超十万是不成问题当然客户也不是那么好拉的，这方面的能力需要你自己去慢慢锻炼当然随着你能力的提高，你也可以发展成为证券分析师，业务主管，市场部经理等等优点：中国的资本市场还处于起步阶段，发展前景广阔缺点：长期拉不到客户，或达不到公司下达的基本业务指标，那随时有被炒鱿鱼的危险.【扩展阅读篇】工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。（1）标题。

一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。

工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。

单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。

如“**市化工厂1995年度生产工作总结”“**市**研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。

双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。

例如：辛勤拼搏结硕果——**县氮肥厂一九九五年工作总结——（2）前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。

其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题；或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过；或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。

（3）正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。

因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

1）成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。

即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。

也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。

所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。

在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。

2）存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。

每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。

写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。（4）结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。

这部分要精炼、简洁。（5）署名和日期。

署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。简而言之：总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

那么，工作总结怎么写？个人工作总结的格式是怎样的？详情请看下文解析。（一）基本情况1. 总结必须。

3.求证券公司员工年终报告,直接把内容复制过来

告别200x业界风云；战鼓催发，迎来更富挑战的200x。站在新一年的起点，**证券继往开来，正确把握券业发展大势，振奋精神、周密运筹，以必胜的信心和有效的准备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。 回首200x年，**证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇，审时度势，认定“非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜”的道理，按照“规范发展，做精做强”工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标积极推进各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。 过去的一年，**证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难，勇于探索与创新，摸索出一条“以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌”的经营思路。经过不懈的努力，**证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。200x年**投行业务又上一新台阶，1-12月主承销家数排名第三，ipo主承销家数排名第二，总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到10.5亿元，这标志着我司在承揽大型投行项目上实现……

本文来自：21世纪秘书网

4.年度工作总结及计划

最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容> 原发布者：在行传媒 公司上半年工作总结及下半年计划一个公司需要发展取得更大的成就除了员工勤奋工作外，还需要不断地对公司工作情况作总结。

公司上半年工作总结及下半年计划范文篇一一、市场背景：市场环境趋暖，变革创生新机20xx年上半年，随着证券市场改革实现重大突破，证券行业的综合治理与创新发展取得显著成效，市场走出了近四年来低迷不振的格局，步入新的历史性的发展时期。市场日趋活跃，行业走出困境。

20xx年1-6月，上证综指从1161点上涨至1672点，涨幅达44；深证成指从2863点上涨至4301点，涨幅达50。市场持续活跃，股票、基金、权证及债券现券市场交易总额98825亿元，较去年同期（32470亿元）增长了204。

在市场强劲回升的有利条件下，证券公司结束了近几年的行业性亏损。股改进入突破阶段，市场面临历史转折。

到20xx年6月底，股改上市公司市值占比已达到70。随着管理层以股改为重点全面推进资本市场基础性、制度性建设，证券市场的深层次矛盾和结构性问题正在逐步解决，为市场的长期稳定发展奠定了基础，带来了前所未有的生机和活力。

券商整治基本结束，行业格局重整。自XX年以来的证券公司综合治理工作取得明显成效，证券公司的违规经营问题得到有效遏制，证券行业风险明显释放。

同时，在扶优汰劣的监管思路下，部分证券公司通过重组和创新业务快速增强实力，行业集中度进一步提高，行业竞争格局发生了根本性的变化。政策空前支持，创新力度加大。

20xx年上半年，随着新的《公司法》、《证券法》颁布。

5.证券公司人员的年终总结怎么写啊

简单。

2011年工作总结 2011年开户**个，有效户数**个，新增资产**万. 目前拥有潜在客户数**个，潜在引进资产**万！ 2012年计划开户数**个，有效户**个。 每个星期找三个有意向的客户留电话，加好友，每天沟通，给于入门学习指导，要求客户下载公司交易软件，先进行模拟炒股，让客户熟悉软件，慢慢入门。

客户电脑里装了本公司软件，手机也要求他下载本公司软件，他用习惯了，就不会去别的证券公司开户了。先入为主。

抢占客户的桌面。

做好入门指导之后，要求客户抽空前来开户，以获得更好的入门指导。每三个潜在客户中会有一到两个前来开户。

每两个开户的客户有一个为有效户，完成每个月有效户考核。 多和原有的客户沟通，开发他们身边的朋友。

当他们有朋友想要炒股的时候，能够介绍过来开户。 新手大部分不懂炒股，告诉他们买卖股票很容易，但同时强调想要赚钱很难，需要多学习。

如果不懂怎么学习，我们可以提供免费的指导。客户需要入门指导，初次接触之后保持联络，提供一些学习资料，给他介绍一下 基本的 均线，macd指标，简单的财务分析，差不多的时候就可以约过来开户。

明年的目标，多开户，多跟银行理财经理接触，建立起有效的长期的合作关系，搞定了银行理财经理，以后就不愁资产问题了。 ok！年终总结 就完成了。

很简单的一件事情而已。

自己修改一下就可以了。

不要搞得太雷同了。

6.证券公司人员的年终总结怎么写啊

简单。

2011年工作总结

2011年开户**个，有效户数**个，新增资产**万.

目前拥有潜在客户数**个，潜在引进资产**万！

2012年计划开户数**个，有效户**个。

每个星期找三个有意向的客户留电话，加好友，每天沟通，给于入门学习指导，要求客户下载公司交易软件，先进行模拟炒股，让客户熟悉软件，慢慢入门。

客户电脑里装了本公司软件，手机也要求他下载本公司软件，他用习惯了，就不会去别的证券公司开户了。先入为主。。抢占客户的桌面。

做好入门指导之后，要求客户抽空前来开户，以获得更好的入门指导。每三个潜在客户中会有一到两个前来开户。

每两个开户的客户有一个为有效户，完成每个月有效户考核。

多和原有的客户沟通，开发他们身边的朋友。当他们有朋友想要炒股的时候，能够介绍过来开户。

新手大部分不懂炒股，告诉他们买卖股票很容易，但同时强调想要赚钱很难，需要多学习。如果不懂怎么学习，我们可以提供免费的指导。客户需要入门指导，初次接触之后保持联络，提供一些学习资料，给他介绍一下 基本的 均线，macd指标，简单的财务分析，差不多的时候就可以约过来开户。

明年的目标，多开户，多跟银行理财经理接触，建立起有效的长期的合作关系，搞定了银行理财经理，以后就不愁资产问题了。

ok！年终总结 就完成了。。很简单的一件事情而已。。自己修改一下就可以了。

不要搞得太雷同了。

7.年度工作总结及计划

最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>

原发布者：在行传媒

公司上半年工作总结及下半年计划一个公司需要发展取得更大的成就除了员工勤奋工作外，还需要不断地对公司工作情况作总结。公司上半年工作总结及下半年计划范文篇一一、市场背景：市场环境趋暖，变革创生新机20xx年上半年，随着证券市场改革实现重大突破，证券行业的综合治理与创新发展取得显著成效，市场走出了近四年来低迷不振的格局，步入新的历史性的发展时期。市场日趋活跃，行业走出困境。20xx年1-6月，上证综指从1161点上涨至1672点，涨幅达44；深证成指从2863点上涨至4301点，涨幅达50。市场持续活跃，股票、基金、权证及债券现券市场交易总额98825亿元，较去年同期（32470亿元）增长了204。在市场强劲回升的有利条件下，证券公司结束了近几年的行业性亏损。股改进入突破阶段，市场面临历史转折。到20xx年6月底，股改上市公司市值占比已达到70。随着管理层以股改为重点全面推进资本市场基础性、制度性建设，证券市场的深层次矛盾和结构性问题正在逐步解决，为市场的长期稳定发展奠定了基础，带来了前所未有的生机和活力。券商整治基本结束，行业格局重整。自XX年以来的证券公司综合治理工作取得明显成效，证券公司的违规经营问题得到有效遏制，证券行业风险明显释放。同时，在扶优汰劣的监管思路下，部分证券公司通过重组和创新业务快速增强实力，行业集中度进一步提高，行业竞争格局发生了根本性的变化。政策空前支持，创新力度加大。20xx年上半年，随着新的《公司法》、《证券法》颁布