一、赏罚分明的意思

提高员工执行力，靠觉悟难持久，靠人治难稳定，靠制度才放心。

而赏罚不明，任何制度都 会落空。赏以兴功， 罚以禁奸，可见，唯有赏罚分明方可确保员工弃恶扬善，确保执行始终高效， 确保企业基业长青。

企业治者，赏罚而已。要确保企业和员工的执行力，不可以没有赏罚。

企业生存依赖员工 的执行力，而从长久来看， 员工执行力的高低取决于企业的奖惩机制。处罚执行不力的员工，能 使大家引以为戒，奖赏执行有力的员工，能使大家仿效学习。

缺乏赏罚机制的企业，大家干与不干一个样，干好干坏一个样。时间久了，就没有员工肯认真 工作了，企业也就难以生存和发展了。

可见，企业没有赏罚就没有执行， 没有执行就无法生存。徐文宇小时候家境贫寒， 没有上学，很早就出去打工了。

后来自己有了经验，又攒了些 钱 ，就开了一家电子公司，主要为一些手机厂商生产耳机。以前和徐文宇在一起打工的几 个老朋友闻信也到他的工厂上班了，徐文宇又新招聘了几个员工，就这样 ，公司办起来了。

公司开了才半个月，就发生了一件事。老刘负责生产耳机上的耳罩。

如果耳罩上的皮 革没有压制好，使用耳机的时候就会感觉不舒服。这一天，负责测试耳机的检验人员发现 有一批耳机的耳罩部分不合格，追查后发现是老刘压制的皮革不合格。

按规定这批耳机应 该销毁， 损失由老刘负责，并且老刘要立即生产出一批合格的耳罩。 但是徐文宇接到检验 人员的报告后，想老刘7 年前就和自己一起去外面打工，彼此又是好友， 这个事故也不算太 大 ，就决定不处罚老刘，事情就这样过去了。

又过了两个多月，公司进行季度评审。公司的评审人员把新员工小王评为最优，上报 给了徐文宇。

徐文宇也多次听过小王的事情：小王是公司成立时从外面招聘来的，技术出 众 ， 认真负责，他负责的产品从来没有出过错，而且质量好。 徐文宇开始也打算对小王进行 奖励，可是后来想了想，决定暂不奖励。

这样做一是因为公司刚成立不久， 资金并不宽裕； 二是担心奖励了小王会引起自己那些老朋友的不满。于是徐文宇只是表扬了小王一下，说 等公司有利润后一定重奖。

没过多久，徐文宇发现公司的生产效率日益下滑， 产品质量也不如以往了，他决心要狠 抓一下。 这天，检验人员告诉徐文宇：新员工小李负责的一批产品出了问题。

徐文宇当机 立断，决定严惩， 让小李赔偿公司的损失，并在最短的时间内重新生产出一批合格的产品。 没想到小李来了一句：“老刘为什么不用赔啊 ，欺负我是新人啊！ ”然后就辞职走人了。

徐文字气得都说不出话来了。 渐渐地，公司离职的员工越来越多，几天前，技术骨干小王也向徐文宇提出了离职。

同 徐文宇一起开公司的几个老板都赚钱了，而徐文宇看着日益上升的亏损额纳闷不已。谈到赏罚的作用，司马光曾经一针见血地指出：“夫有功不赏，有罪不诛，虽尧舜不能为治，况 他人乎？”管理者在进行管理时，如果有功不赏，有过不罚， 时间长了， 员工就会离心离德，缺乏执行 力，公司也就陷入困境了。

对此，管理者一定要引以为戒，确立好企业的奖惩机制并严格执行。 赏罚严明，治之材也。

要确保企业和员工的执行力， 还要赏罚有力， 奖惩分明。《孙子兵 法》开篇就讲：“主孰有道？赏罚孰明？吾以此知胜负矣可见赏罚是否分明能影响军队战斗 力的高下，甚至是战争的胜负。

对企业而言，赏罚是否分明不仅决定了其员工执行力的强弱，也 决定了其在激烈的市场竞争中能否健康、持续发展。齐威王是战国时期齐国的国君，他 即 位 之 初 ， 终日沉迷酒色，不理政事。

时间长了，齐 国逐渐衰落， 韩、赵 、魏等国 都 趁 机来侵 略 齐 国 ，出现了“诸侯 并 伐 ，国人不治”的局面。 后 来齐威王接受邹忌的谏言， 开始整顿朝政，改革吏治。

当时，齐威王身边的人纷纷在他面前夸赞阿地大夫， 说即墨大夫的坏话。齐威王决定 对这两人进行赏罚，以儆效尤。

但为了保证赏罚分明，齐威王暗地里派人对两位大夫进行 了考察。前去考察的人向齐威王报告了实际情况后，齐威王召见即墨大夫， 对他说：“自从你到 即墨任官，每天都有指责你的话传来。

然而我派人去即墨察看，却见到田土开辟整齐，百姓 丰 足 ，官府无事，十分安定。我知道这是你不巴结我左右内臣的缘故。”

当即便封赐即墨大 夫享用一万户的俸禄。齐威王又召见阿地大夫， 对他说：“自从你到阿地镇守，每 天 都 有称赞你的好话传来。

但我派人前去察看阿地，只见田地荒芜，百姓贫困饥饿。 当初赵国攻打鄄地，你不救； 卫国 夺取薛陵，你不知道；我知道你用重金买通了我的左右近臣以求他们替你说好话！ ”于是，齐 威王下令烹死阿地大夫及替他说好话的左右近臣。

经过这件事，齐威王的左右臣僚们不敢 再弄虚作假，都尽力做实事，齐国因此大治，成为当时最强盛的国家。 赏罚贵在分明。

奖赏有功劳的员工， 没有功劳的员工就会加倍努力；惩罚犯有错误的员工， 没有犯错的员工就会引以为戒。 企业做到了赏罚分明， 员工们就会主动弃恶扬善；做到了赏罚有力，赏罚的效果就可以持 久；做到了赏罚及时，赏罚的效果就会达到最大。

赢在执行后，要求企业必须做到赏罚分明，。

二、管理者如何做到赏罚分明

适度的奖酬能激励人心，必要的惩戒能让员工更加自律。

身为一名管理者，必须对员工做到赏罚分明，这样才能让下属信服，使企业与员工之间达成双赢的局面。下面为大家介绍管理者应该如何做到赏罚分明。

一、奖酬 时下，各个企业中都有一种普遍存在的情形，就是很多员工在上班时慵慵懒懒，下班后却生龙活虎，似乎从一上班开始就在等待着下班时间的到来，为了解决这种问题，很多管理者都推出了一系列方案来激励员工的情绪，然而要想取得一定的成效，管理者还需要明白怎样的激励才能从根本上提高员工的工作激情。在管理者给予的奖酬要想达到激励员工的目的，首先要明白一些激励理论： 期望理论认为：如果个体感到在努力与绩效之间、绩效与奖赏之间、奖赏与个人目标的满足之间存在密切联系，那么他就会付出高度的努力；反过来，每一种联系又受到一定因素的影响。

每个员工的个人能力不同，管理者在进行绩效评估时一定要公正、客观，不能一概而论。当员工感到自己的绩效使自己获得奖励时，他会在往后的工作中付出更多的努力。

奖赏与个人目标的满足之间的关系在期望理论中尤为重要，当个人由于他的绩效而获得的奖赏满足了与其目标一致的主导需要时，他的工作积极性会非常高，在工作中也会付出更大的努力。 强化理论认为：组织的奖励强化了个人的绩效。

如果管理层次设计的奖励系统在员工看来是用于奖励卓越的工作绩效的，那么奖励将进一步强化和激励这种良好绩效。 公平理论认为：个人在将自己的的付出所得与所得比率同相关他人的比率进行对比，若感到二者之间不公平，将会影响到个体的努力程度. 因此企业对员工的奖酬应注意一下几点： 1、管理者给予的奖励应该在一定程度上能满足员工在某些方面的需求，比如管理者要了解员工希望从工作中得到什么，这种希望的获得一方面需要管理者在平时对员工多关注，了解他们切实的需求，另外还需要多沟通，直接询问员工的需求与期望，这样，在一定程度上就能做到按需奖酬，对于员工的工作激情具有很大的调动作用。

2. 奖励的多少应于员工的工作业绩相互挂钩。管理者奖励员工的目的是为了使员工的行为有助于组织目标的实现，如果奖励不与员工的的工作绩效挂钩，那么奖励就失去了意义。

可以通过按绩分配，效益分享，按劳分配，目标考核法等 至于给予奖励的方式，一般有两种，即奖金部分和非奖金部分。奖金激励是企业最常用的激励方式，因为随着物价的上涨，一般员工的正常薪水只能满足日常的生活开销，而高额的奖金能使员工得到物质上的激励，从而达到让他们努力工作的目的；非奖金部分是指除了加薪制度之外的口头激励方式，管理者要肯定和承认员工的成绩，适时的给予口头的嘉奖或公开的表扬，这种方式能使员工从心理上有种被承认和认可的感觉，从而也能对员工起到激励的作用。

作为管理者千万不能吝啬你的语言，一句鼓励，一个微笑起到的作用要远远胜过怒目相斥。 二、惩罚 惩罚作为一种负强化手段，与奖励这种正强化手段是共生的，二者缺一不可。

它可以有效地防止和纠正各种非期望行为，借以保护多数员工的主动性和积极性。但处罚制度应合理，处罚的目的是鼓励员工在工作中行为审慎。

在一个机构中，规章制度所起的作用与法律在社会中的作用一样，违反了这些规章制度就必须受到纪律处分，所以企业确立一个公平公正的纪律处分程序 惩戒要想起到既定的目的，就得按号入座，先了解惩戒对象是哪种类型的员工，有的员工好逸恶劳，尽可能的逃避工作，并且抗拒变革，对于这种类型的员工，须以惩罚来强迫、或威胁他们朝向组织的目标努力，严格按照规章制度进行惩罚。而有的员工平时工作努力认真，做事积极谨慎，只是偶尔出现的无心之失，犯了点小错误，对于这样的员工，过于严厉的惩罚反而会挫伤他们的工作积极性，受批评的人不仅听不进批评的内容，反倒会因当众被斥而感到屈辱，在这种屈辱感的强烈作用下，内心会愤愤不平，在这种情况下，是不可能平心静气地进行反省的。

而鼓励和适当的宽容也许会取得较好的效果，使犯错者心存感激，在工作中会更加努力。 当你确实要对属下进行批评时，必须注意当时的场合和氛围，在不伤和气、又给人面子的情况下语重心长地批评，注意批评的言辞不可过于激烈。

这是二号人物作为领导者所应该采用的批评原则和方法。另外，还有一种惩罚的方式是变惩罚为奖励，这样达到的激励效果甚至比单纯奖励更好，这就是惩罚的艺术性。

总之，管理者做到赏罚分明是企业关注员工心理平衡感和公平感的重要内容，一个能做到赏罚分明的管理者才能使员工内心有公平感，才能达到更好的激励的目的，各社会组织管理层应把对员工公平感的关注融于日常的工作中，从大处着眼，从细处入手，以提高员工工作热情和积极性。管理人员要做到办事公正，赏罚分明，即把一碗水端平，适时、适当奖赏，适度惩罚，掌握赏罚的艺术性，才能真正做到赏罚公平，才能更出色地打造你的企业和团队。

三、唐太宗赏罚分明的文言文翻译

司马光在《资治通鉴》中记载，唐太宗先后对18名大臣进行了26次奖励。

对谏议大夫魏征奖励次数最多，重奖8次，共奖绢1900匹，钱400缗，金瓮1只，黄金10斤，房屋一座，马两匹。魏征去世后，太宗命令九品以上官员前来悼念，并亲自为其撰写碑文，并书写墓碑。

他对大臣们说，“人以铜为镜，可以正衣冠，以史为镜，可以知兴替，以人为镜，可以知得失；魏征殁，朕亡一镜矣！（用铜作镜子，可以端正衣冠；用往昔的朝代作镜子，可以知道国家兴旺的道理；用人作镜子，可以明白自己的得失.我常保持这三面镜子，以防止自己犯错误.现在魏征去世了，就失去一面镜子了！）”对击灭东突厥的大将军李靖重奖2次，共奖绢3000匹，增加食邑到500户，还令其兼任左光禄大夫。对辅佐太子承乾、数次直谏的于志宁、孔颖达各赐黄金1斤，帛500匹。

阿史那社尔（突厥族）是征服高昌的行军总管，在高昌平定后，众将均受到封赏，因为没有皇上的命令，他未接受封赏，接到皇帝的圣旨后，也只领受了一些老弱的仆人和残次物品。唐太宗对他的廉洁谨慎十分看重，奖励他从高昌缴获的宝刀一把，杂色彩绸1000段。

唐太宗不仅奖励朝廷命官、军队统帅，还十分重视奖励基层官吏。贞观三年（公元629年）十一月，唐太宗派遣的使者到达凉州（在今甘肃省武威市），见都督李大亮有一只鹰非常好，暗示要送给皇上，李大亮不同意，给太宗上密表一份，说您拒绝打猎，而使者为您要鹰，这与您的主张相违背，如果是使者自作主张，这就说明您用人不当。

太宗看到密表后很高兴，赞扬李大亮忠诚正直，就把自己用的胡瓶一把和荀悦《汉纪》一书赠给李大亮。贞观十四年（公元640年）十月初，唐太宗要去同州打猎，路过栎阳县（在今西安市阎良区），县丞刘仁轨进言，此时农民秋收未毕，建议太宗迟滞几日，以免修路修桥影响农时，太宗深为赞许，赐给他印玺密封的手书，不久提拔他做了新安县令。

唐太宗有功必奖，有过必罚。他奖励的官员大多属于刚正不阿、廉洁、正直之士，惩罚的则主要是谋反、贪污、渎职、阿谀奉承之人。

《资治通鉴》记载，被他处罚的官吏达几十人之多，其中有立过巨大功劳的大臣，也不乏亲信和亲戚。侯军集是辅佐太宗马上打天下、发动玄武门之变、率军征伐的重要将领，曾经担任过兵部尚书，但因参与太子谋反，与太宗的外甥赵克等人一并被处死。

贞观十九年正月，太宗用兵辽东，任用韦挺负责军粮运送。但他失职，导致600多艘运粮军船在卢思台搁浅不能行进，被械送洛阳革职。

沧州刺史席辩因贪污受贿，太宗命人下去亲自监督处斩。贞观六年（公元623年）九月，同州刺史尉迟敬德参加唐太宗召集的宴席，看见一个人坐于其前，怒曰，“你有何功劳，坐在我的上面”，唐太宗的堂兄弟任城王李道宗坐在他的下面，进行劝解，尉迟敬德不仅不买账，还几乎打瞎了李道宗的眼睛。

唐太宗十分愤怒，对他说，你屡屡犯法，不要咎由自取；国家的纲纪，唯有靠赏罚来维持，非分的恩惠不可能常有，你要好好反思和改正，不要留下什么遗憾。自此以后，尉迟敬德感到害怕并收敛了好多。

贞观十九年（公元645年）冬，太宗领北伐高丽的大军回师路过易州（州治在今河北省易县），姓陈的司马将温室种植的蔬菜进献给皇帝，太宗认为这是谄媚行为，将陈司马予以免职。 从唐太宗治理国家、管理官吏的所做所为可以看出，他爱憎分明，制度严格，对国家有贡献的，绝不吝惜钱财，给予重奖；对于图谋叛乱的，一概格杀勿论；对于贪污受贿、渎职的，该杀的杀，该除名的除名，该抄没家产的抄没家产；对于谄媚的，嗤之以鼻，削除官职。

唐太宗用实际执行力来管理国家和官吏，造成良好的为政之道，为后世留下了宝贵的治国理政经验。

四、赏罚分明的典故引用

汉宣帝时期，渤海、胶东一带盗贼十分猖獗，他们四处作恶。汉宣帝派大臣张敞前去治理，张敞向宣帝请求必须奖赏那些追捕盗贼有功人员，严惩盗贼。到任后，他赏罚分明，差吏们个个奋勇追捕，社会迅速恢复安定

赏罚分明 典故

僖负羁是曹国人，曾救过晋文公的命，是晋文公的救命恩人。因此晋文公在攻下曹国时，为了报答僖负羁的恩情，就向军队下令，不准侵扰僖负羁的家，如果有违反的人，就要处死刑。大将魏平和颠颉却不服从命令，带领军队包围了僖负羁的家，并放火焚屋。魏平爬上屋顶，想把僖负羁拖出杀死。不料，梁木承受不了重量而塌陷，正好把魏平压在下面，动弹不得，幸好颠颉及时赶到，才把他救了出来。这件事被晋文公知道后，十分气愤，决定依照命令处罚。大臣赵衰（赵国君王的先人）向文公请求：“他们俩人都替国君立下汗马功劳，杀了不免可惜，还是让他们戴罪立功吧！”晋文公说：“功是一回事，过又是一会事，赏罚必须分明，才能使军士服从命令。”于是便下令，革去了魏平的官职，又将颠颉处死。从此以后，晋军上下，都知道晋文公赏罚分明，再也不敢违令了。