一、谁有王文京的资料

王文京接受采访，像是在通过一次考试。他手里握着笔，不停地在纸上写着画着，无论 是怀想过去或是阐述理念，王文京都觉得话语无法把自己全部的意思表达清楚，所以，他要 借助一些符号和图画，所以，2个小时的采访下来，王文京用去了四五张草稿纸，比我们记 的还多，尽管他在纸上画的那些符号和线条我们无法看得明白。

王文京言谈滴水不漏，严谨周全。即使是谈最难谈的公司人才流失、多元化失误以及和 苏启强分手，王文京都说得既不掩饰，又不会产生“负面影响”，更用不着在记者临发表前 又收回自己原本的慷慨陈词。

王文京老练得不像个只有34岁的人，这和他15岁上大学，19岁进国家机关，24岁 创业的经历有很大关系。王文京把锤炼自己的时间比30岁才毕业的博士提前了十多年，所以 ，他到34岁时，已经拥有了营业额上亿元的软件公司，拥有了沉着冷静的心态。

因为上大学的年纪小，所以，王文京说自己上大学像是在读第二个中学，没有找到上大 学的感觉。“课都学了半个学期了，我还单独跑去问《会计原理》老师，为什 么企业要有会计，我理解不了。企业包括保卫、看大门都需要，但是为什么要有会计？”

王文京对自己所学的会计专业没什么兴趣。“那个时候生产队都有个会计，计划经济的 时候，会计就是一种记录，所以，我认为会计很没出息，我的第一志愿是学政法。”为此， 王文京在1985年的时候考过一次研究生，希望改变自己的专业方向。王文京的考分不错，但 没有被第一志愿录取，转回来又被录取在《西方会计》专业，王文京没去上。

现在王文京应该庆幸自己学的是会计，王文京自己也说自己整体来讲比较顺利，各个机 会都赶上了。“如果不是恢复高考，我肯定要在农村老家做农民，现在肯定是在浙江温州一 带打工。我上的是普通大学，但它是财政部的院校，分配比较好，那几年国家机关缺干部， 各个单位缺财经干部，所以，我就被分到了国务院机关事务管理局。”在北京王文京的起点 比较高。 王文京办企业也是一点一点学会的。开始他们的生意全凭朋友介绍，王文京把这叫作关 系营销。1989年，当现在的连邦总裁吴铁从用户那里取回7000元的支票，把王文京和苏启强 给高兴坏了。“那是一个很大的单子。那时候，我们软件的定价也是凭感觉，没有太多的依 据。”

王文京把用友的代理营销体系的建设归功吴铁；把用友最成功的软件UFO归功于苏启强 ；把财务软件市场的教育和培植归功于自己当时的竞争对手先锋；把用友发展迅速归功于软 件作为朝阳产业的拉动；王文京好像没有把什么归功于自己，但他做成了用友。