如何有效的激励销售代表

前程似锦，公司高层也是满腹信心。

当然，问题还是存在的，用公司老总的话说，最苦恼的莫过于区域市场的开拓。南方公司是一家于2000年成立的卫浴企业，生产浴缸、蒸汽房、淋浴房等产品，走的是精品路线，尤其2002年花巨资与德国一家知名设计公司合作，推出的系列产品造型更加符合人体工学，甫一上市就受到消费者的青睐。

前程似锦，公司高层也是满腹信心。当然，问题还是存在的，用公司老总的话说，最苦恼的莫过于区域市场的开拓。

公司有销售代表30多人，对怎样激励销售代表进行更积极的市场开拓也做了不少的工作，如小额现金的奖励、旅游或物品的奖励、年终最佳销售代表的评选与奖励等，但效果差强人意。 如小额现金的奖励其吸引力不够震撼；旅游或物品的奖励只局限于极少数人，且销售代表全国各地都跑遍了，以及受到参与旅游人数的限制（部分销售代表希望能带妻子和子女或父母同往，但公司很难做到这一点），对旅游自然就不感冒，而物品能合心意的也很少（一方面，不同的销售代表有不同的需求；另一方面，受到奖励物品尺度的限制，如奖励物品的价值是多少？价值高自然有吸引力，价值低了销售代表一听就全丧没了气，觉得企业只是给大家做个表演，并非真正的重视自己）；公司制定的年终最佳销售代表奖励制度，对于大多数销售代表而言太过于虚幻和遥远，甚至为数不少的销售代表做了三五个月或七八个月就走人了，对这种名额非常有限的奖励不存有什么幻想。

南方公司高层因为产品更具竞争力而兴奋着，也因为区域市场开拓的艰难而苦恼着。当然，他们更是在不断的寻求其问题解决的办法。

2004年阳春三月的某一天，该公司的李总经理找到了笔者所在的公司，双方成功的展开了一次非常密切和卓富成效的合作。问题解决的办法项目：如何有效的激励南方公司的销售代表，使之业绩全面得以提升？诊断：我们对南方公司的基本情况、销售代表的情况、南方公司使用的激励手段与执行情况等多个方面进行了深入的调查、分析和研究。

部分结果如下：1、企业最为重视的是产品设计和制造，品质监控能力极强。2、整间企业缺乏积极向上的工作氛围，企业凝聚力不够强。

3、销售代表等人员普遍认为公司对员工不够重视。4、企业营销部模糊工作程度非常的高。

5、部分销售代表对区域市场开拓经验欠丰富，公司缺少必要的培训。 6、销售代表没有形成一支强势的团队，互动性不高。

7、对销售代表采取的奖励办法往往只注重结果，缺少对过程的监控，导致大部分销售代表工作中途动力缺省。8、只针对极少数的最大业绩者的奖励，忘记了如何全员共同改善和提升业绩的努力？只有销售代表们的提成全面提升上去了才是他们真正想要的。

办法：现金奖励已不再是激励销售代表工作的最佳武器了。那么，，使之工作更积极、效率更高呢？这需要企业管理层能深入的懂得销售代表们生活、工作和事业的内心世界。

并从这些方面着手，做到标本兼治，销售代表们的工作效率才会真正地得以提高。无庸置疑？百分之百的员工都希冀本企业能够在一定时间内取得长足的发展，也希望自己能够出一份力或者是大显身手，把自己和企业紧密的捆绑在一起，健康且快速的向前发展。

这是员工们表现出来的责任感和归宿感，因为每个员工都深深的热爱着自己的企业？希望通过本企业来实现自己的梦想，托起心中的太阳。销售代表也不例外。

为此，我们为南方公司提出解决激励销售代表工作的三个板块：1、建设南方公司优良的企业文化 。2、将销售代表们打造成一个紧密联系的团队。

3、对销售代表展开实用技能的培训。李总及其管理层很高兴地接受了我们的建议，并在实施过程中给予了全面的配合。

踏踏实实的操作由于根据企业的需求，三个方面的工作基本上同时展开的。具体如下：建设优良的企业文化优良的企业文化让员工有了一种归属感、一种奋斗感，促使其恪尽职守的为企业的发展而努力。

同时，也使得企业更具凝聚力，能把所有员工紧密地团结在一起，并通过发挥员工的群体智慧，炼造最强的竞争力而使企业获得快速发展的机会，跻身于同行业的前列。很显然，优良的企业文化对销售代表来说是十分重要的：有了优良的企业文化， 企业发展的目标就会特别的明确、管理就不会再混乱、各项工作安排和实施就会井井有条、工作也相对的要稳定很多，并且还能得到企业相关方面的培训？这样，无论自己是回到了总部，还是在区域市场中辛勤的奔波，内心都会是温暖的？因为这是一家值得自己努力的企业。

由于企业文化包含的内容非常多，我们针对销售代表的特殊情况，首先做了以下两个方面的工作：1、总经理对销售代表的亲近与关心。如分别与销售代表谈心（关注其生活、人生发展等）、邀请销售代表共进晚餐等。

2、公司管理层与销售代表进行开放式的企业当前发展的探讨。 由营销总监主持，总经理参与，销售代表全部参加，意在让销售代表清晰明了的知道公司当前发展的方向、目标，同时深切地感悟到公司对大家的重视。

企业文化在执行过程中必须由抽象的概念变成具象的易执行的实体（项目）。南方公司通过建设优良的企业。

怎样调动激励销售人员的积极性？

谢谢大家的回复。

之前销售是老板管的，后来他的后代来管了。还是按照老板的思维去走。

###其实这都只有一个命题，当员工知道他们必须经过努力才能拿到高工资的时候，他们才会努力的。你只有朝这方面去考虑才行的。

比如提高提成的比例？日常工作的一些考核？等等；供参考，谢谢。###1、这个只是个人的观察和意见，也只是你个人的想法。

你可以尝试去收集一些数据，分析这些数据。如公司的发展目标，每年给到销售的销售指标，销售人员的达成情况等等，无数据无发言权。

2、与销售部分领导多了解下情况。###作个工资架构调整吧，减少固定的部分，加大销售业绩的考核部分，钱要花在刀刃上，争取领导的支持，先培训让员工知晓，试行一段时间看看。

###大锅饭是永远调动不了人的积极性的；去考虑下绩效考核吧，至少要奖优惩后吧。

经典销售励志的一些话,大家分享一下

1【创业的九死一生】 1. 只想不做 -- 死；⒉ 没有团队 -- 死；⒊ 坐等投资 -- 死；⒋ Me too 跟风 -- 死；⒌ 没有客户 -- 死；⒍ 入不敷出-- 死；⒎ 惧怕竞争 -- 死；⒏ 团队不和 -- 死；⒐ 自我满足 -- 死；10. 用户喜欢 -- 生

2 销售的境界： 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜； 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 7、成功不是因为快，而是因为有方法..

3 顶级的商人都有四个独特能力： 第一，对人性的深度洞悉。 第二，对信息中包含商机的超级解读能力。 第三，一针见血直逼事物本质的能力。 第四，知道合能赢能大，独会小会死这个原理.

4 三句简单的话】1.你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性情就是你的命运。2.简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。3.美丽是属于自信者的，从容是属于有备者的，奇迹是属于执著者的，成功是属于顽强者的.

5 不锻炼，哪来的肌肉？不学习，哪来的技巧？不行动，哪来的团队？不付出，哪来的收入？不坚持，如何改变命运？想是问题，做是答案！输在犹豫，赢在行动！量变引起质变，行动产生效益.

6 徐鹤宁： 安东尼∙罗宾最新咒语：我是一名角斗士，冬天是我的季节，这是我的时刻！我是一名角斗士，我的时刻终于来临了，别人退却时我就会成功，我已经找到方法为别人带来更多的价值！我是一名角斗士，我会百分之百奉献自己，我又会有钱又有快乐，我就是所有！我是一名角斗士，发出胜利的声音！

7 人生七境界： 学习的最高境界：悟 做人的最高境界：舍 人生的最高境界：静 修练的最高境界：空 生活的最高境界：乐 交友的最高境界：诚 恋爱的最高境界容。

8 【沸腾效应】在心理学中，人们把关键因素所引起的本质变化现象，称之为沸腾效应。犹如烧水烧到99 度，还不能算开水；若再添一把火，使它再升高1 度，就会使水沸腾，并产生大量水蒸气可用来开动机器，从而获得经济效益。这1 度就是关键因素，只差一点点，往往是导致最大差别的关键，成功需要坚持到底.

9 成功的八种能力】1、解决问题时的逆向思维能力；2、考虑问题的换位思考能力；3、经验教训的总结能力；4、学以致用的创新能力；5、解决问题的决策能力；6、情绪的自我管理能力；7、环境变化的适应能力；8、勇于承担份外任务的能力.

10 .安东尼罗宾分享人生的三大瓶颈：1.没有明确的人生方向，不知道自己在哪里，也不知道要去哪里，每天随波逐流。 2.有太多的人有自我设限、恐惧心理障碍。 3.没有一套证明有效的方法和策略，而是自我摸索.

11 十个销售技巧】①销售你相信的东西；②直接，不要使用复杂的措辞；③向客户巧妙施加压力；④了解客户的挑战和需求；⑤好的演示至关重要；⑥热情，兴奋会传染人；⑦直接并清晰地回答问题；⑧如不知道答案，不要乱说；⑨幽默是伟大的润滑剂.

12. 创造奇迹的销售信念： 1、专注于机会，不要专注障碍！ 2、我一定要成为我行业的世界销售冠军 3、活着就是要创造奇迹并且刷新行业记录 4、领导等于销售 5、你以前相信我，现在我要你比以前更相信我！ 6、我只销售全世界最好的产品及服务 7、我是上天派来的天使，专门替你解决疑难杂症！

13. 【销售怎么说服？】1.做足功课，详细了解对方情况；2.基于需求展开、围绕兴趣进行；3.尊重对方习惯、风俗；4.不要着急改变对方；5.提供你的建议，让他自己决策；6.让对方感受不到压力，保持轻松气氛；7.增强趣味性、满足成就感；8.降低期望值，做好持久战准备；9.预想备选方案。

14.【十个销售技巧】①销售你相信的东西；②直接，不要使用复杂的措辞；③向客户巧妙施加压力；④了解客户的挑战和需求；⑤好的演示至关重要；⑥热情，兴奋会传染人；⑦直接并清晰地回答问题；⑧如不知道答案，不要乱说；⑨幽默是伟大的润滑剂；⑩销售永不完美，永远可以做的更好

16.创造奇迹的销售信念： 1、专注于机会，不要专注障碍！ 2、我一定要成为我行业的世界销售冠军 3、活着就是要创造奇迹并且刷新行业记录 4、领导等于销售 5、你以前相信我，现在我要你比以前更相信我！ 6、我只销售全世界最好的产品及服务 7、我是上天派来的天使，专门替你解决疑难杂症！

有关“销售励志”的句子都有哪些？

1、不要等待机会，而要创造机会。

2、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

3、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

4、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

6、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。

7、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

8、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

9、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

10、积极的人在每忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

11、即使爬到最高的山上，也只能脚踏实地地迈一步。

12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

13、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

14、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

15、莫找借口失败，只找理由成功。

有关销售的激励词有哪些？

集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

2. 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。 3. 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

4. 无论推销什么东西，先推销自己。 5. 推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

6. 行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。 7. 加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

8. 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。 9. 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

10. 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。 11. 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

12. 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。 13. 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

14. 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。 15. 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

16. 遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。