玻璃水杯的营销策划方案

首先，希望你思考几个问题，1.你的玻璃水杯和别人家的水杯有什么不同，就是市场营销的重点之一，差异化。2.你的玻璃水杯打算在什么地方卖，如果是线下，你的针对点是针对经销商，那价格才是王道，如果是网店回归问题1

定位：首先通过价格、材质、目标客户，在心中确定一下哪些顾客会买你的产品，不要说玻璃杯大家都能买，如果是这样的产品，那只能卖大众价。

市场分析：通过定位，知道自己的竞争对手是谁，他们的价格、销售渠道、销售策略、销售量有多少，这个可以通过淘宝自行分析，哪款多人买，哪款多差评，在分析的时候都能做到预判

营销策略：对手的情况了解后，分析自身的情况，有什么优势，有什么劣势，如果一点优势也没有，那我建议你重新考虑可行性，如果有优势，想办法放大优势，并且让消费者知道你的优势，你的优势能扩大多少，基本就决定了你之后发展的成败，当然，劣势也要想办法和对手持平

适当的分析，成本，收益，利润，如果是做给别人看的话，适当放卫星。如果是自己看的话，请理性一点，现实没这么简单的

如果能帮到你，希望点一下采纳

有没有杯子的销售策划方案

营销策划书 市场调查与分析 1.市场背景 市场上口杯分类： 1.高端口杯：水宜生、水健康等 2.功能口杯：旅游口杯、钢化口杯、磁化口杯、太空口杯、不漏水口杯等 3.大小外观口杯：中杯、小杯、卡通口杯、情侣口杯、双层杯、拇指口杯等 4.产地口杯：韩国进口杯等5、材料口杯：PC口杯、塑料口杯、玻璃杯、紫砂口杯等 市场口杯价格：从几元到上百元不等。

口杯渠道：普遍采取茶叶店、超市、商场、和某个知名的饮料厂商联合把它做为赠品等渠道进行铺货。 促销活动：几乎没有促销活动且价格固定不受重视。

厂商不愿花费资金对口杯进行宣传在电视或平面媒体见不到广告网络上鲜有。调查的知大多数人说不出来杯子有什么品牌或是有印象的广告，宣传极不到位。

媒体宣传：在媒体上几乎见不到有对口杯的关注即使是负面消息似乎这杯子不需要宣传。 营销活动：仍旧是那种“酒香不怕巷子深”的传统营销观念。

市场上口杯众多，但品牌少，且大多没有名字，且厂家和消费者普遍对杯子不够重视，对杯子的功能不太看中，且几乎见不到口杯广告。主要在超市里销售，销量一般，在超市里没有专柜展示，位于卖场第四磁石点，在黄金瞩目点上一般是价格高的杯子。

在茶叶点口杯一般是被送给老顾客或是重视茶艺的口杯是一整套价格昂贵，在商场的口杯大多是杯子的精品且价格不菲号称口杯中的“劳斯莱斯”。知名品牌不注重品牌保护市场上有大量的假货使得消费者真假难辨。

战略规划 进行新定位，找准目标顾客。 大肆进行宣传，明晰消费者可获得的超值利益，与知名厂商进行联合实行跨界营销，而不是作为附属商品单纯依靠知名企业存活，不建立自己品牌。

抓住机遇，把握时机进行宣传，如金融危机，大打情感牌，来树立自己的知名度。 树立品牌，做地方老大。

以西安为大本营，以陕西为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。 品牌形象定位：杯子，一辈子承诺，永恒的爱！ 产品功能定位：用彩虹的七种颜色和水杯相结合，以达到温度的变化而引起水杯外观颜色的改变。

以10℃为一个区间90℃―100℃为红色，80℃—90℃为紫色······等到30℃一下为一色。通过改变颜色可知温度并把色彩设置成为渐变色。

事件定位：危机下给最爱的人，深深的关怀！ 消费入群定位：以新婚和情侣为主，以家庭为突破口。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，新婚和情侣是重点，要率先突破。

产品功能定位：一款可变色的口杯。 营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。

营销组合：产品 （为了利于环境的保护，本产品采用无毒环保材料！） 以500ml，为主，辅以600ml、800ml，取得成功后推出我们的高端产品，产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要设计一个品味很高的Logo，作为核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。

重新组合产品说明，明示产品特点，突出重点，把握消费者心里需要！ 价格 500ml学生情侣杯一对39.9元。家庭三只杯69.9元。

这个价格比一般的口杯略高突出显示自己的品牌！ 广告与促销策略 广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 广告诉求目标：情侣和新婚夫妇以及三口之家。

广告表现策略：寻找普通情侣以及在当下金融危机下出现家庭问题的三口之家。要新、准、巧。

在当下金融危机下大量的人面临失业压力大，难免会出现脾气暴躁心里烦一致家庭出现一次小小的危机！ 出现的画面：三口之家，丈夫刚过三十，原本家庭和睦，金融危机来临丈夫下岗，在外面喝的烂醉回到家，妻子马上上前去关心，丈夫由于借着酒兴开始乱讲，一致夫妻开始吵架，小孩在一旁不停的哭，直道丈夫睡下，妻子久久无法入睡拿出准备好的三口之家杯并在上面写着：杯子，一辈子承诺，永恒的爱！你忘了今天是我们结婚7年纪念日。然后便一个人睡在沙发上，到第二天丈夫醒来，看见枕边杯子上的字，到客厅看见躺在沙发的妻子第一次眼睛湿润了！妻子上前关心，深切的问候：丈夫说我对不起你！昨天我····以后我不会在这样了！最后画面再次出现：杯子，一辈子承诺，永恒的爱！ 广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全省性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主。

以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。 促销策略原则：先有广告，让顾客去寻找我们的产品，迫使经销商去找我们厂家进行订货然后再进行铺货，采用这样的“拉式”策略！ 渠道规划 主推代理制：西安地区要批发、直销相结合 ！ 以进入超市为主，给他们进行优先供货，改变以前在比较差的第四磁石点，进入第一磁石点设立专柜把我们的商品摆在黄金注目点上排销售员进入店内协助超市搞好商品销售其次在超市里大量做POP广告并在超市液晶电视里投放我们的广告加大宣传！最后，和超市联合对购买我们的口杯实行双百积分活动！ 之后在推出。

市场调查报告范文

以《关于全市2002年电暖器市场的调查》一文为例，该市场调查报告的主体部分写为：

1.生产情况

据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一（略）

以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。

2. 销售情况

据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，2002年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。具体数字见表二（略）

以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段， 大部分商场都把电暖器作为试销商品经营，把电暖器作为主要商品经营的为数甚少；另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。

3.各种品牌的竞争（略）

4.市场分析与展望（略）

产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的分析（略）

5.几点建议（略）