商务谈判背对背演讲是啥意思

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

疲劳战通过谈判中各种有意义的超负荷，超长时间的谈判或故意单调的陈述，使对手从肉体上到精神上感到疲劳，从而使其因疲劳造成漏洞，甚至动摇立场。泥菩萨即在谈判中，一旦对自己不同意的立场、方案表示否定的态度后，即守着不动的做法。

像泥塑的菩萨一样，表面上无动于衷，实际上不解决任何问题，只有等对方无望，改变态度和建议方案，才重新考虑自己的态度。挡箭牌即为了阻止对方的压力，反对己方不同意的立场和方案，坚持己方的条件，而寻找各种借口和遁词的做法。

具体做法有：其一，隐蔽自己手中的权力。其二，矛盾上交，即将问题的解决上级或老板身上。

其三，金蝉脱壳，即将实质上均由自己操纵的事，改造成自己与对手不交手，交手的义务是第三者，第四者的方法。磨时间 即以重复、慢节奏、善待来损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以压那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法。

车轮战即以多个对手针对某个论题或几个论题，轮番上台与对手辨论，在会场造成一种紧张、论理强硬的气氛，给对手精神上形成沉重的压力，迫其在疲于应付中主动退却的做法。

商务谈判背对背演讲是啥意思

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

疲劳战

通过谈判中各种有意义的超负荷，超长时间的谈判或故意单调的陈述，使对手从肉体上到精神上感到疲劳，从而使其因疲劳造成漏洞，甚至动摇立场。

泥菩萨

即在谈判中，一旦对自己不同意的立场、方案表示否定的态度后，即守着不动的做法。像泥塑的菩萨一样，表面上无动于衷，实际上不解决任何问题，只有等对方无望，改变态度和建议方案，才重新考虑自己的态度。

挡箭牌

即为了阻止对方的压力，反对己方不同意的立场和方案，坚持己方的条件，而寻找各种借口和遁词的做法。具体做法有：其一，隐蔽自己手中的权力。其二，矛盾上交，即将问题的解决上级或老板身上。其三，金蝉脱壳，即将实质上均由自己操纵的事，改造成自己与对手不交手，交手的义务是第三者，第四者的方法。

磨时间

即以重复、慢节奏、善待来损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以压那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法。

车轮战

即以多个对手针对某个论题或几个论题，轮番上台与对手辨论，在会场造成一种紧张、论理强硬的气氛，给对手精神上形成沉重的压力，迫其在疲于应付中主动退却的做法。

求商务谈判比赛的案例

第一部分：开场介绍（共5分钟） 主持人介绍：包括：商务谈判模拟大赛主办单位，协办单位或者当地机构、活动赞助方、到场媒体；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在学校（单位）；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景。

第二部分：背对背演讲、主持人提问（共10分钟） 1、背对背演讲（各方3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。

要求： ⑴必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。 ⑵哪一方先上场由赛前抽签决定。

⑶每一方演讲时间不得超过3分钟，还剩30秒时有铃声提示。 ⑷演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。

⑸在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、所在学校（单位）、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字，如管院四说客、外语学院金牌国际、某某大学秘密武器等，增加效果）；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。 2、主持人提问及陈述（共4分钟） ⑴主持人提问（每方提问及回答不超过2分钟），演讲队员必须用最简短的话回答。

这些问题不计入评分标准。 ⑵主持人引导性陈述（1分钟）：双方陈词及主持人提问结束以后，主持人做赛前的引导性陈述，强调并扩大双方的差距和分歧。

最后引出参赛队员，进入下一阶段。 第三部分 进入正式模拟谈判阶段（60分钟） 1、开局阶段（10分钟） 此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。

开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。

开局阶段，双方应完成以下方面的阐述： ⑴入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员。

⑵有策略地向对方介绍己方的谈判条件。 ⑶试探对方的谈判条件和目标。

⑷对谈判内容进行初步交锋。 ⑸不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。

⑹在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。 ⑺可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。

⑻适当运用谈判前期的策略和技巧。 2、谈判中期阶段（30分钟） 此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。

一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。

此阶段双方累计时间共30分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。 此阶段双方应完成： ⑴对谈判的关键问题进行深入谈判。

⑵使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。 ⑶寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。

⑷为达成交易，寻找共识。 ⑸获得己方的利益最大化。

⑹解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。 ⑺出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。

⑻双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。 ⑼注意运用谈判中期的各种策略和技巧。

3、休局、局中点评（10分钟） ⑴此阶段为谈判过程中暂停，共6分钟，剩1分钟时有工作人员提示。 在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。

⑵在选手退场期间由一位评委上台点评（4分钟） 局中点评要求： a.对谈判双方的前期表现进行局中点评，但不做最后的总结性陈述。 b.向观众提示下一步双方应该采取的策略，预测可能的谈判结果。

c.提出让观众思考的1—2个问题，为后面的收尾阶段留出悬念。 d.局中点评评委与终场点评评委不能是同一个人。

4、最后谈判（冲刺）阶段（10分钟） 此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。 本阶段双方应完成： ⑴对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。

⑵在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。 ⑶谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。

⑷进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。 ⑸如果这一阶段双方因各种原因没有达成协议，则加时赛6分钟，但双方均要为拖延比赛而被扣分。

5、加时赛（6分钟） 规则与最后冲刺阶段相同，加时赛阶段双方无论如何必须达成协议。否则判定故意拖延方负，没有资格参加下一轮比赛。

第四部分 理论部分暨知识竞赛（共20分钟） 1、评委提问（10分钟，每队5分钟） 要求： ⑴针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识进行刁难性问题提问。 ⑵进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言组织能力。

⑶评委依次向每个参赛队提1—3个。

背对背信用证

我以前跟香港这么做过，他是国外客人的中间商，客人开证给他，他在根据相应条款给我开证。不知道国内能不能这么做，或者可以把信用证直接开给你说的上海宝钢，他跟你不用做信用证，你们走代理合同，他收代理费，提前给你垫付退税。这个看你们谈了。

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看了贵司不具有自营进出口的能力，可是像我上面说的那样，信用证开给宝钢，利润是你们的，但是宝钢要收代理费.跟他们谈进出口代理合同，他们大的公司应该有很完整的流程，可以去咨询一下.

总之不用像你说的那样，宝钢再开信用证给你，走代理合同比较省事.

求商务谈判比赛的案例

第一部分：开场介绍（共5分钟） 主持人介绍：包括：商务谈判模拟大赛主办单位，协办单位或者当地机构、活动赞助方、到场媒体；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在学校（单位）；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景。

第二部分：背对背演讲、主持人提问（共10分钟） 1、背对背演讲（各方3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。

要求： ⑴必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。 ⑵哪一方先上场由赛前抽签决定。

⑶每一方演讲时间不得超过3分钟，还剩30秒时有铃声提示。 ⑷演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。

⑸在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、所在学校（单位）、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字，如管院四说客、外语学院金牌国际、某某大学秘密武器等，增加效果）；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。 2、主持人提问及陈述（共4分钟） ⑴主持人提问（每方提问及回答不超过2分钟），演讲队员必须用最简短的话回答。

这些问题不计入评分标准。 ⑵主持人引导性陈述（1分钟）：双方陈词及主持人提问结束以后，主持人做赛前的引导性陈述，强调并扩大双方的差距和分歧。

最后引出参赛队员，进入下一阶段。 第三部分 进入正式模拟谈判阶段（60分钟） 1、开局阶段（10分钟） 此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。

开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。

开局阶段，双方应完成以下方面的阐述： ⑴入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员。

⑵有策略地向对方介绍己方的谈判条件。 ⑶试探对方的谈判条件和目标。

⑷对谈判内容进行初步交锋。 ⑸不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。

⑹在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。 ⑺可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。

⑻适当运用谈判前期的策略和技巧。 2、谈判中期阶段（30分钟） 此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。

一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。

此阶段双方累计时间共30分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。 此阶段双方应完成： ⑴对谈判的关键问题进行深入谈判。

⑵使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。 ⑶寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。

⑷为达成交易，寻找共识。 ⑸获得己方的利益最大化。

⑹解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。 ⑺出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。

⑻双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。 ⑼注意运用谈判中期的各种策略和技巧。

3、休局、局中点评（10分钟） ⑴此阶段为谈判过程中暂停，共6分钟，剩1分钟时有工作人员提示。 在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。

⑵在选手退场期间由一位评委上台点评（4分钟） 局中点评要求： a.对谈判双方的前期表现进行局中点评，但不做最后的总结性陈述。 b.向观众提示下一步双方应该采取的策略，预测可能的谈判结果。

c.提出让观众思考的1—2个问题，为后面的收尾阶段留出悬念。 d.局中点评评委与终场点评评委不能是同一个人。

4、最后谈判（冲刺）阶段（10分钟） 此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。 本阶段双方应完成： ⑴对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。

⑵在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。 ⑶谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。

⑷进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。 ⑸如果这一阶段双方因各种原因没有达成协议，则加时赛6分钟，但双方均要为拖延比赛而被扣分。

5、加时赛（6分钟） 规则与最后冲刺阶段相同，加时赛阶段双方无论如何必须达成协议。否则判定故意拖延方负，没有资格参加下一轮比赛。

第四部分 理论部分暨知识竞赛（共20分钟） 1、评委提问（10分钟，每队5分钟） 要求： ⑴针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识进行刁难性问题提问。 ⑵进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言。

请问举办模拟商务谈判活动需要给参赛者们提供谈判应该达成的目标吗

模拟商务谈判大赛的规程（一）选手赛前准备及赛前培训1、谈判议题确定： 在比赛举行一周前，由各参赛队派出代表进行抽签，决定谈判议题，谈判议题包括A、B两个公司及公司背景资料，公司市场地位、公司市场前景、公司资本结构，并说明谈判类型，如企业兼并或企业收购等。

谈判议题相同的双方互为谈判对手，在确定议题后，双方抽签决定在比赛中所扮演的角色。2、选手赛前准备：在参赛团队确定议题后，根据抽签结果并结合当今市场形势，对议题中的相关资料和数据进行分析，明确本方优势，综合以上分析确定本方通过谈判所要达成的目标以及可接受的谈判条件3、选手赛前培训：主办方将在选手报名并确定分组后，对参赛选手进行赛前培训，培训内容包括：①商务礼仪培训：使参赛选手具备较好的商务礼仪规范，让同学们走好踏入职场第一步。

②商务谈判知识讲解：主办方将邀请权威的商务谈判老师以及相关方面业务经理为同学们进行商务谈判知识的讲座，使选手对商务谈判知识做全方位把握。③模拟商务谈判大赛流程介绍：由主办方为参赛选手发放本次大赛流程手册，并对比赛过程进行详细讲解。

④模拟商务谈判大赛示范赛：由主办方组织示范赛队伍为参赛选手进行比赛演示，让选手们更加直观的了解比赛形式和比赛过程。（二）比赛过程一、 闪亮登场 （3分钟）谈判双方进行背对背演讲，对本方议题进行介绍。

一方首先上场，此时另一方回避，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示本方对谈判的前期准备，对谈判议题的理解、提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。本环节旨在让评委和观众了解双方谈判背景、谈判目标。

具体要求：1、上场先后次序由赛前抽签决定2、 演讲由每方选定一位成员上台完成，演讲者不能是本方主谈。3、演讲必须控制时间，每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时主持人提示。

4、在演讲中，演讲者应完成以下几方面的阐述：介绍本方队员构成和队员分工；本方对议题的理解和把握；对谈判问题进行背景分析，初步展示和分析本方的优劣势；阐述本方谈判的可接受条件和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的策略安排；二、初露锋芒（5分钟）此环节谈判双方在谈判桌前落座，双方进行自我介绍并相互问候，随后双方进行面对面交锋，由一方先发言，但一方发言时，另一方不得插话或以其他行为进行干扰。此环节可以一位选手先行进行发言，发言同时可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。

发言完毕后其余队员进行补充。还剩1分钟时主持人提示。

本环节旨在让对手对本方的基本情况进行了解，有本方谈判条件，如价格条件、股权转让条件；本方谈判目标，如协议包括哪些内容、希望对方答应的条件，对本方来说什么最重要。并能试探对方的谈判条件和目标。

在本环节，双方应完成以下方面的阐述：①有策略地向对方介绍本方的谈判条件；②试探对方的谈判条件和目标；③对谈判内容进行初步交锋；④注意适当运用谈判前期的策略和技巧；⑤可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒；⑥不要轻易暴露本方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程；⑦在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。三、正面交锋（15分钟）本环节为谈判的主体环节，双方随意发言，但应注意礼节。

一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后本方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。

本环节选手首先要进行讨价还价，是指一方报出价格条件及其他条件后，另一方对这些条件做出的反应。即明确对方提出条件的原因，进行总结、推敲，分析出对方提出条件意图，分析彼此报价的差距，并通过寻问交流，明确主攻方向进而设计相应对策和技巧，尽量将对手谈判条件向本方靠拢，实现自己的利益最大化。

此环节双方累计时共15分钟，不分开计时，还剩1分钟时主持人提示。本阶段双方应完成以下阐述①对谈判的关键问题进行深入讨论；② 使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息；③寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行讨论；④解决谈判议题中的主要问题，就主要的方面达成意向性共识；⑤尽量获得己方的利益最大化；⑥出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟；⑦双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问；⑧注意运用谈判中期的各种策略和技巧。

注：（此阶段每队均有一次请求暂停以应对谈判中的突然事件，每次暂停时间不超过5分钟。）四、局中合议（5分钟）此环节为谈判过程中的暂停，还剩1分钟时主持人提示。

在本环节中，双方队员总结前面的谈判结果，与队友分析对方开出的条件和可能讨价还价的空间，与队友讨论最后阶段的谈判策略，如有必要，可以对原本设定的谈判目标进行修改。本环节要与队友充分配合，集思广益，找出有利于本方的谈判条件。

五、一锤定音（10分钟）此环节为谈判的最后环节，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。本环节双方应对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易，在本环节选手要在最后阶段。

背对背拥抱

许多事情，总是在经历过以后才知道得失由不得自己。一如感情，痛过了，才会懂得如何保护自己；傻过了，才会懂得适时地坚持与放弃。让我们学会放弃，在落泪以前转身离去，用泪水换来的东西是不牢靠的；让我们学会放弃，将昨天埋在心底，留下最美好的回忆；让我们学会放弃，使彼此都能有个更轻松的开始。抓着不放，只会让你一味沉溺于回忆和痛苦中以致萎靡不振。放开手，让TA随记忆的风逝去，你会发现另一方天空，你会重新闻到生活的花香、感受到阳光的温馨。. 放弃，不是躲避，不是懦弱；放弃，是一种豁达的处事态度。试想想，一个人一生要经历多少人与事，不懂得放弃那些已经失去、不可挽回的东西，又如何能把握住真正属于你自己的东西呢？如果你发现你的世界里惟一的那扇大门不再为你敞开，就不必再在门前徘徊，或撞得头破血流终不醒悟。 要学会放弃，然后转身寻找一个为你开放的天窗，在那儿你同样能望见满天的星斗。

真心祝你愉快！

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