一篇关于市场营销相关的论文5000字

企业诚信营销初探 【摘 要】 本文探讨了企业开展诚信营销的必要性，并从找出我国企业诚信营销方面存在的问题与提出解决问题的方法等方面对诚信 营销实施进行了专门研究。

【关键词】 诚信；诚信营销；策略 一、我国企业诚信营销发展的必然性1、诚信营销是社会进步的必然要求 随着社会的进步，人们的道德水准也不断提高，目前人们普遍认识 到，市场营销道德的最根本的准则应是维护和增进全社会和人民的长 远利益。而要做到这一点，贯彻诚信营销又是核心环节。

为了最大限 度满足消费者的需要和社会长远利益的需要，也为了企业自身的生存 和发展，企业实施诚信营销是时代进步的必然要求。2、诚信营销是企业实施可持续发展战略的必然约束 企业要实现可持续发展，实施诚信营销是其中十分有效的途径。

通过实施诚信营销，迫使企业时刻从消费者身心健康出发，尽最大限度 重视消费者的健康，同时力求减少和避免环境污染，充分注意自然生态 平衡，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。由此可见，实 施可持续发展战略迫使企业必须实施诚信营销。

3、诚信营销是市场竞争规范化的必然结果 由于生产力的飞速发展，生产效率的快速提高，市场出现了买方市 场，因而市场竞争异常激烈。在这样激烈的竞争中，尤其是我国处于建 立社会主义市场经济初期，法制建设还不甚完善的条件下，各个企业为 了求生存争发展，在市场上争占一席之地，在营销中纷纷使出浑身解 数，甚至采用了如请客、送礼、回扣、贿赂、搭售、窃取商业情报、蓄意贬 低竞争对手的广告宣传等不正当竞争手法。

4、诚信营销是企业占领市场的有力武器 任何一个企业都可能把市场占有率最大化作为自己的营销目标之 一。然而，企业如何提高自己的市场占有率呢？不同的企业有不同的 招数。

在当前市场竞争异常激烈的情况下，消费者有更多的选择余地，随着消费者越来越理性、成熟，加上家庭收入和消费水平的不断提高，优选信誉好、讲诚信的经营者必将成为一种趋势。二、我国企业诚信营销中存在的一些问题及其原因分析1、我国企业诚信营销存在的一些问题（1）企业没有树立符合市场经济要求的诚信观。

一部分企业见利忘 义，急于致富，不受商业伦理道德的约束，抛弃了诚信经商的传统，不择手段 地追求利润，致使商业行为中出现了种种损害消费者利益的欺诈行为。（2）产权不明晰。

产权不明晰，企业无需对自己的行为承担责任，其行为必然短期化，自然也就不再重视诚信。（3）信息不对称。

在拥有信息方面，消费者是弱势群体，而企业可 以利用这方面的优势从事损害消费者利益的活动。（4）政策多变，地方保护主义严重。

一些相关政府部门，尤其是一 些地方政府出于地方保护的需要，直接以行政手段干预企业的行为，公 开袒护本地企业的失信行为，助长了企业失信。（5）法律环境不完善。

目前我国法律环境的现状是：对不讲信誉的 企业监督和处罚力度小，有法不依，执法不严，客观上纵容了企业的失 信行为。2、我国企业诚信营销缺乏的原因分析 随着市场经济的发展，诚信问题越来越为人们所重视，且现实的经 济生活中有些企业存在着大量的诚信问题。

我国企业诚信营销缺乏的 原因主要有以下几点：（1）市场经济发展还不成熟：市场经济以物质利益作为人们行为的 驱动机制，是趋利经济，容易滋生欺诈经营。利大大干，利小小干，无利 不干，是市场经济趋利性的本质表现。

因此，市场经济有其积极的一 面，也有其消极的一面。（2）道德容易失控：道德是行为规范的总和。

企业为社会提供的是 产品，产品的品质和数量与人民身心健康休戚相关。为社会提供更多 更好的产品，必然要求组织成员树立以人为本的观念，将外在的道德原 则内化为自己的道德品质和自我需求。

（3）企业对短期利益追求过火：事实证明，巨额广告投入确实能带 来“惊天动地”的效果。然而任何成功的品牌都要有较高的知名度和忠 诚度来支撑。

企业短期的大力宣传只是提升了品牌的知名度，而没有 提升品牌的忠诚度，品牌的忠诚度需要历史的沉淀，它是长时间的结 晶、长过程的升华。（4）信息不对称造成企业失信：在信息不对称的条件下，单个经营 企业坚持诚信可以看作是一种风险。

也就是说，在信息不对称的有限 博弈中，任何一方都没有诚信的动力。骗一把就跑是信息不对称有限 博弈状态下常见的现象。

只有信息通畅、重复博弈才能建立起诚信营 销的机制。三、实施诚信营销的策略1、政府应采取的策略 诚信营销的环境建设要从道德基础和制度建设保障两个方面着手 解决。

具体如下：（1）树立企业的诚信意识。诚信可以为企业赢得更多的合作者，创 造更多的商机和经济效益。

只有以消费者的利益为中心，企业才能诚 实守信，不做欺骗消费者的不乏行为。（2）明晰产权制度。

产权制度的基本功能就是提供一个稳定的预 期和重复博弈的规则，所以产权制度是建立诚信的基础和保障。（3）建立信用和信息传输系统。

要改变目前企业诚信环境差的局 面，就要建立通畅的信用和信息传输系统。通过公开诚信信息，使不讲 诚信的企业失去市场，最终被淘汰出局。

（4）规范政府行为，打击地方保护主义。

销售信怎么能写好

转于李乔一写的文案文字，名相只为说法使用，当我们到达彼岸的时候，名相就可以放下。而在销售信当中尤其如此，一个好的销售信一定是基于写作人的个性、创新力，如果10人都是一个写法，那么这篇文案就已经无法具备让客户心动的因素。

要知道，每个人都是不一样的个体。他们所关心的侧重点也是不一样的，而我们销售信就是需要把他们想到的我们都提前告诉给他们，通过一定的写作技巧，让客户始终保持继续阅读下去的兴趣。

同时，每个写作手到达不一定的阶段，知名度开始的时候，他们已经不需要长篇大论的去写长篇文案，而是简单的说清楚这个产品带来的好处，客户有需要的时候，自然就主动下单。

所以，长篇文案的真正作用来源于客户对你没有了解的情况下，而短篇文案，适合客户对你有所了解的时候。我们一定要进行分清楚。

概念、明相实质上是基于人性的好奇心所设置的一系列糖衣泡弹，很多人被一击即中，思想已经是在别人的框架里面诞生。

写作技巧

这个公式，是我看到过至少两位国外非常实诚的大师在使用的方法，而他们没有任何的改编，而是原封不动的告诉我们，他们如何使用，也许是他们善良、单纯的本质告诉我们这些。

如果你了解你一定知道这个公式，没错，就是AIDA。

A-引起客户的注意

I-引起客户的兴趣

D-激发客户的购买欲望

A-让客户采取行动

当你无法融会贯通的时候，依然不需要担心，你可以回想下，你做销售的时候，给客户的流程是什么样的？如果你有这个经验，我相信这个公式，你会比别人用的更好。

销售信多少字最好

精妙绝伦的广告，是不限方式的。

同样道理，广告信，也就是你说的销售信，也是不限字数的。如果，我是说如果，你能写一本《红楼梦》般的广告信，让读者享受一把又如何？------------------------------------割荤线--------------->8-------------8<------------------------------------------------------言归正传，一般来说，人眼最多一次能识别的象形文字为7个，瞬间注意力集中，大概在7秒，所以，一句话，可以分为三份，各包含一点意思，连成一句话，当然，也可以写诗啦，写词啦，如果你想让别人记忆，那就得下功夫了，比如，用上文学表达方式，写作表达手法，各种文章构思，总之，充满文采吧，。

。..那些总分总，起伏跌宕，双线发展，多线进行，爱情主题等等等等。

如果文章极其出色，之中又有教育意义，政治意义，经济科学，前一秒钟研发出来的最高科技，基因知识等等，那你就等着在教科书中出名吧。但是，但是，但是，+++++如果你将这种知识用在发送电子邮件上，我会代表网友带领大家做出理智的行为。

++++（网络销售要低价，要诚信，要运输安全快捷，要安全，要保密，要简便。

，看看吧，好多条件，看看自己的权重。 最重要------要致命般地吸引人！ 我读一封与欲望无关的信，最多能承受标题，如果标题还能承受，接下来，看那50<→7个字*7秒钟>字如何咯！所以，每段字控制在200字以内，辅助图片，声音，影像吧。）

销售信如何写头开呢

1、讲故事 一直都在讲故事，从古代一直讲到今天。

故事的主题从神话传奇到伟人传记，形形色色，我们每个人都喜欢好听的故事。好故事很容易就引起读者的共鸣，一旦你调动了客户的情感线，那你就可以转移到销售信的正文主题上来了。

当然，不是说你卖的网络营销，然后给读者讲三皇五帝的故事。风马牛不相及，这种故事是没有任何作用的。

好故事能够暗示读者正在遭遇的痛苦和问题，并且问题的解决方案也就是你的产品正好能够为他们做的事情。2、直接陈述成交主张 如果你的广告文案和销售信读者已经对你的产品或服务已经很熟悉，那你也就没有必要做很特别的介绍和引导，直接陈述成交主张就行。

如果你的成交主张非常有吸引力，简直就是让人无法抗拒的那种，那这就再好不过了。3、运用让人触目惊心的引文或统计数据 这种类型的广告文案和销售信的正文开头真实目的在于让读者看到这些文字或数字的时候，感觉很震惊，感到是坐立不安而彻底抓住他们的注意力。

这类的引文或数字，应该有新闻价值或者是让人震惊的感觉。同时，能够激发读者自己的思考，让他们去问自己“为什么”，让他们带着这个问题迫不及待的阅读你的销售信。

4、发布通知 如果你的新产品就要面市，你可以采用这种非常不错的方法。这让人感觉就像是要有重大的事情要发生一样。

换句话说，这有点网络炒作性质，但更多的实际情况应该是重点强调新产品的创新的地方，与众不同的地方。5、问问题 问问题也是一种非常有效的广告文案和销售信正文开头方式。

你问的问题应当直击要害，并且你的回答对于读者也非常重要。问题本身可以激发读者去思考，同时也要让他们带着你的问题去销售信中寻找答案。

同时，问题还可以让你的销售信阅读起来就像是私人之间的谈话一般，自然亲切。6、把你的销售信读者假定为学生 其实，并非全部的都是创业者和企业家。

其中，很大一部分是网站站长，营销从业人员，咨询师或培训师，当然也有学生。这样称呼还有一个好处就是：让读者感觉自己就是那一小撮非常独特的一群人。

7、免费提供一份特别报告 如果你销售的是高价产品，这种网络营销策略非常有效。如果读者想要获得免费的特别报告，那么你就有机会向他们销售你的产品或服务。

但是，你的免费报告不应该盖过了主要产品的风头，而使得销售信有所偏移。8、直接命中读者的问题 产品或服务就是为读者（潜在顾客）提供解决方案的。

所以，在广告文案和销售信正文开头部分你可以直接陈述你的产品能够为读者解决什么什么问题，123这样的列出来。这样一来，可以很快就过滤掉那些根本就不是你的客户的读者，并且也能够自自然然的衔接到你的产品事如何解决这些问题的方面上来。

9、直说产品的最大卖点 如果你的产品卖点本身就很有吸引力，那为什么不直说呢？卖点不应该只是产品的独特特性，而是由这些独特特性延伸出来的价值和利益诉求，而它们又是读者非常感兴趣的。如果你产品的最大卖点都不能抓住读者的兴趣，那你可想见其他稍微弱一点的卖点，毫无疑问是一败涂地。

10、提供秘密信息和特权通道 你的成交主张可以对“普通大众”不开放，而只针对满足条件的一小撮。收到这样的信息读者，肯定从心理上觉得自己比别人优越得多。

关键是让读者觉得自己很特殊，因为他们获得的是“内部交易”。