求服装订货会企划书~~~~~

1.当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、 市场分析：g4Qd 三、 广告定位：AKy,qM 1、 市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、 商品定位： 简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装 3、 广告定位：时尚、优雅的欧陆风情 4、 广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁 四、 营销建议：X_=$U 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、 对店员全面、系统的规范化培训； 2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、 参加7月25日~27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、 广告策略：b 1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、 广告分期： ①引导期： ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； ·展示品牌的独特魅力和产品特色； ·初步树立品牌的形象。 ②加强期： ·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； ·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 3、 诉求重点： ·时尚、优雅的欧陆风格 ·环保的仿毛皮大衣 ·高贵品位的低价产品 4、 策略建议： ①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； ②、拍摄并制作一册高档次的画册； ③、设计制作一份精美的加盟手册； ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； ⑤、主力办好1~2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； ⑥、促销活动： 引导期： ·几个销售终端的建立 ·VIP卡的免费派送 ·开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 补充期：在各种节假日实行SP活动 六、 行动方案细节：（附费用预算）AP! 1、 广告媒体策略：（见附件1） 2、 画册制作策划 ·宗旨：高档次的、时尚的 ·风格：欧洲风情 ·模特：2个外国模特 （身高172—178cm，之间，成熟专业女模特） ·摄影师：广州有名望的摄影师 ·设计制作：大12K;40page;1500本；350—400g铜板纸 注：费用预算：8万元 3、 深圳展会策划 ·展会地点：深圳 ·展会时间：2002年7月25日—27日 ·活动目的 —展示公司品牌形象 —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌 —吸引全国各地的经销商 ·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性 ·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》 《服饰商情》（七月份第四周） ·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部董见波设计完成） ·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解） ·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工 ·工作日程及人员安排 工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注 参展确认、签订合同 石总 5月15日 落实设计公司或人员 策划部 5月20日 确认设计方案 策划和营销部 7月10日 展厅布置 策划部 7月20—24日 营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日 财务部门的配合 资金的支持 7月20日 资金预算：展厅租金：43000元 装修：50000元 会刊广告一版：8000元 手提袋：2000个 人民币：7000元 加盟手册：3000份 人民币：6500元 媒体邀请函：50份 人民币：800元 商家邀请函：500份 人民币：1500元 人员费用：15000元 合计：人民币：131800元 4、 新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划 ·会议主题：**品牌进军女装市场新闻发布 ·会议地址：**酒店（四星级） ·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加） ·时间安排：2002年7月26日下午3:00—5:30 ·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会 费用预算： 场地租金：8000元/半天 请媒体：20000元 请模特：6000元（5个） 就餐费：10000元 其他费：6000元 合计：50000元 5、 加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3） 6、 店员培训手册： （见附件4 / 六月完成） 7、 促销活动规划： （见附件5 / 六月。

服装促销活动方案

促[销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。

企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。

此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。

现在很多都是用买 赠的方式做促销，可以参考乐 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778。

服装市场营销方案

诚如虚有市场，并不等于实有市场。

企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。

服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。

一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物； ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗； ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物； ②服装是机能活动之物； ③服装是心理满足之物； ④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。

亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。

流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。

这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2.短时性 “时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。

如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。

追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4.周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。

日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律 经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。

大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。

到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则 美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为： 1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。

二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2.流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。

但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。 3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。

完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。

顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。

即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。

服装失去原有的魅力，存在便失去意义。 六、服装流行花期 根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）; 2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）; 3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）; 4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。 服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性 品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 八、服装二大族类 品牌族与款式族。

1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装； 2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。 3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象； 4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族 笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类： 1.红项族——项上有宝石饰物者； 2.黄项族——项上有金银饰物者； 3.白项族——项上无饰物者。

经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 品牌与款式选择的比率如下： ●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）； ●黄项族：5∶。

春季服装销售方案怎么写？

随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。

因此，对于服装生产和销售企业来说，了解国内服装市场的主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺利推进。 一、我国服装销售渠道的模式 2005年，我国服装市场销售额将近5000亿元，其中：城镇约为3500亿元，农村为1500亿元左右，城乡之间的比例大约维持在3:1弱一点的水平，这和快速消费品3.6:1有着相似程度。

这种比例之下是更为详实的比例与结构，不同档次的服装对于选择适合的销售通路，并进行有效的渠道模式设计意义重大。 综合下来，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所，这些主要的场所之外，创造性的其他销售终端也还存在空间，比如网上购物、比如店中店等等。

一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话，那么很可能制定的是与强敌直接竞争性的战略规划。 随着经济的发展，以前的奢侈品开始进入普及阶段，从而将不同的企业销售价值区分开来：品牌与时尚、实用与成本是两个主要的分支，是谓顶级品牌和行业巨头。

一个在于创造足够的时尚与流行，靠品牌拉动消费；一个是顺应市场需求，靠市场和渠道的充分拓展实现战略突进，短时间成就高的市场份额。在顶级与巨头之间是广阔的混合模式，需要技巧和跟随策略，主要是借力顺势。

目前在中国的服装行业，产业空间还是很大的，关键问题是怎么充分的认识自己的资源现实，找到很好的企业价值提升路径，从图中看到，品牌道路空间没有规模道路空间大，也说明了中国服装市场发展阶段的规模特性，发达国家的服装发展空间态势与我国现阶段的相反，他们是品牌的空间要大于规模的空间。从这个图上可以看出来，利用资本与产品结构，创造性的实施渠道联合或者整合方式，在销售环节建立母子集团公司或者股份公司的形式，可以做大做强自身的企业品牌，这种模式在五粮液身上体现非常明显。

发展初期，企业要从产品生产与销售商变成品牌与销售解决方案的提供者， 五粮液的企业价值的快速升值，与其多样的经营方式是分不开的。在中国现阶段，营销同质与过度导致这样的产业错觉：大即是强。

（一）服装批发市场 目前服装批发市场的发展有四个特征： 1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。 2.从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。

这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。 3.发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。

4.传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。

目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家；从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。

（二）大型百货商场 百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，2005年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。

（三）连锁专卖的品牌经营店 专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。

（四）服装超市与折扣店 目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。

还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。 至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。

（五）展会成为服装销售的又一渠道 随着服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有着独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟。

服装创业计划书范文

一、项目提出的背景和必要性

包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。

二、国内外市场分析

包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。

三、项目主要开发和建设内容

包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。

四、项目实施的技术方案

包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。

五、项目实施的现有基础

包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。

六、项目组织机构和人员安排

包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。

七、项目实施进度计划

包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。

八、项目资金需求及来源

包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。

九、项目经济和社会效益分析

包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。

十、项目风险分析及应对措施

包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。

十一、其它需要说明的事项

十二、有关附件

1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）；

2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件），

3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）；

4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）；

5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）；

6、与项目相关的其它证明材料或文件等。

关于服装的营销策划书该怎么写？

这里是一些提纲。

第二章：服装市场营销观念

第三章：服装市场营销环境

第四章：服装消费行为

第五章：服装目标市场营销

第六章：服装产品策略

第七章：服装营销价格策略

第八章：服装销售渠道策略

第九章：全方位促销

第十章：服装营销策略的综合运用

第二篇：服装营销策划

第一章：新世纪的服装营销发展趋势

第二章：服装市场结构与行为模式

第三章：服装市场竞争者研究

第四章：市场营销战略规划

第五章：市场竞争策略分析与最佳策略选择

第六章：规划、执行及控制营销计划

第七章：企业形象识别与CI策划

第八章：命名、商标与创意

第九章：营销信息系统

第一章：建立销售部门

第二章：确定销售渠道

第三章：制订销售计划

第四章：确定销售配额

第五章：商务会议实务

第六章：销售过程管理

第七章：货运实体发运

第八章：发货、收款管理

第九章：直销管理

第十章：客户管理

第十一章：买卖合同管理

第十二章：营销财务管理

商场策划书范文

2008商业地产全程策划实操第一阶段：市场调研阶段 - **商业项目市场调研报告 一、市经济环境的分析和生活结构研究 ◆ 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等 ◆ GDP发展状况及产业结构情况 ◆ 消费品零售总额 ◆ 商业增加值 ◆ 城乡居民的人均可支配收入 ◆ 城乡居民储蓄存款余额 二、区域结构调查与城市发展规划调查 ◆ 公共设施状况 ◆ 交通体系状况 ◆ 道路状况、通行量◆ 区域性质与功能特点 ◆ 各项城区的机能 ◆ 城市规划 三、商业发展规划及政策研究 u 商铺发展现状及布局情况 u 商铺发展规划 u 城市商业网点规划政策 四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析 ◆ 地区商铺分布及经营业态详图◆ 商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析 u 地区间的销售动向 u 大型主力店的动向 五、典型性调查与研究 六、地区未来商业地产的供应量分析 七、消费者消费行为调查与研究 u 地理细分调查分析 u 购买人群细分调查 u 年龄细分调查分析 u 经济状况细分调查分析 u 消费者交通和出行方式 u 购买者购买心理及行为分析 八、项目立地条件研究 u 道路类别及交通状况 u 项目地块自然与社会条件分析 u 顾客是否容易达到商业区 u 周边环境和公建设施 u 项目周围经济条件分析 u 项目SWOT分析 九、商圈的确定和研究 u 商圈的范围的确定 u 商圈的构成及顾客来源 第二阶段：项目定位阶段 - **项目定位报告 一、 项目的市场定位 u 形象定位 u 规模定位 二、目标客户定位 u 购买商铺的目标群分析 u 租赁使用商铺的目标群分析 三、商铺的目标消费群定位及分析 四、商铺的经营项目定位及功能定位 u 经营项目定位 u 功能定位 五、商铺特色定位六、竞争定位 第三阶段：项目规划、设计方案阶段 一、整体规划设计方案 二、建筑风格与立面效果设计方案 三、商铺结构与内部分割方案 四、景观设计方案 五、交通组织设计方案 第四阶段：项目营销策划阶段 - 项目价格计划 - 项目市场推广方案 一、营销整体规划方案建议书 u 营销方式建议 u 营销渠道建议 u 营销策略建议 u 营销计划安排建议 u 促销策略建议 二、价格策略执行计划建议书 u 整体均价建议 u 分期均价建议 u 层差和朝向差分析 u 价目表建议 u 价格特别调整方式建议 u 付款方式建议 三、管理模式建议书 u 招商管理模式建议 u 物业管理模式建议 u 客户管理模式建议 u 销售管理模式建议 四、项目形象包装设计方案建议书 u VI设计建议 u 楼书设计建议 u 展板设计建议 五、广告宣传策划建议书 以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准 u 户外广告策略建议 u 报刊广告策略建议 u 新闻炒作策略建议 u 网上广告和炒作策略建议 六、销售活动策划建议书 以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准 u 开工仪式建议 u 开盘仪式建议 u 封顶仪式建议 u 竣式仪式建议 u 入伙仪式建议 u 新闻发布会建议 u 展销会建议 第五阶段：销售实施阶段。

订货会策划文案如何写 - 营销策划-营销策划范文-营销策划书 - 市场营销

写作要点 订货会主要包括准备工作、策划活动以及注意细节等内容。

订货会的准备工作要确定订货会的邀请对象，包括批发商、分销商及大的卖场或连锁超市的主要负责人等，这些人员在订货会中起决定作用；确定订货会的主推品种；制定主推品种的订货政策；做好订货会事前造势和客户摸底；做好场地的选择；做好时间安排和订货资料的准备等。订货会的策划包括主题的确定、会场的布景、订货会在会中的沟通、制造气氛等内容。

参考范文订货会策划文案 一、准备过程 1.派专车、工作人员到机场、车站迎接客户。 2.发送邀请函。

3.场景布置。 4.地点、时间的确定。

5.模特、化妆师选定。 6.产品款式准备齐全。

7.加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书。 8.赠送客户入场证。

二、订货会策划 1.公司副总发言。 2.公司负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司。

3.模特秀活动。 4.播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉。

5.有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象。 6.产品标志视觉识别系统解说。

7.进入加盟程序：赠发加盟手册；客户出示必备条件（三证，专卖店地点）；公司核实；签约。 8.客户代表发言，赠送礼品。

9.负责人总结发言。 10.公司负责人陪同客户参观公司。

11.晚宴就餐。 12.欢送客户。

三、补充 1.会场大厅应展示产品。 2.会场应设置咨询台、医疗台、会场标志等。

3.治安保证。 4.停车场秩序维护。

5.没有入场证人员不得入内。 四、所需道具 1.产品款式。

2.加盟手册。 3.邀请函。

4.产品标志视觉识别系统说明书。 5.模特师、化妆师。

6.横幅条联、花篮、氢气球、拱门。 7.公司迎接牌。

8.入场证。 9.礼品（必须带有公司标志）。

10.发言稿。 11.全场平面图和方向标。

12.幻灯片（含公司产品内容）。注意要点 开好订货会，要避免以下几种情况。

1.订货会不要开成吃喝会，防止订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用却白花，订货会成了吃喝会。 2.订货会不要开成纯粹的沟通会，由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3.订货会不要开成答谢会，事前对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。 4.订货会会后要及时跟进。

一方面要将货及时送达订货客户的手中；另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。转载请注明：市场营销整理。

您还可以去市场营销论坛学习。