适合公司用的工作日志模板

制作一张表格就可以了

市场部 部工作周报——————正中间写

填写人：_____职务：_____ 日期：_________

由于这个编辑框太小了，我就把表格的设计和字段说一下

表格设置为 9列 8行

字段名依次为：

日期

星期

计划任务内容

优先级

实际工作内容

优先级

实际工作完成情况、花费时常————（例如：8:30-9:00 晨会 耗时：0.5h）

遗留活动发现的问题，并预计还需时长

备注

毕业实习日记 急！！！

我也刚写完，稍微改改就可以吧 2.18 我如约去了实习单位—贵州世纪风华旅游有限公司。

单位虽然和我家是一个城市，但坐公交车要走快1个小时。今天早晨起的很早，为了给单位留下良好的印象，我早上7点就起床出发了。

结果在外面冻了半小时。等到8点半，终于周总来上班了。

我虽然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，联系的时候是她接收我的。她也认出了我，领我进办公室。

虽然办公室环境并没有我想象的那么好，但我心情还是很激动的。大四了，在享受了三年大学幸福时光的日子后。

我最终还是被推向了社会这个大家庭.2.19一大早领导还没有来，同办公室的张哥给我几张当天的报纸就出去忙她的事了。到了八点半，负责我的周总终于来了，因为不是大单位，我这个实习生主要是做接线工作和周总助理，所以直接有她来领导我了。

我们做了简单问候交流后，她就开始忙她的工作了。领导没有给我安排工作，我却很急噪很不安。

心里想，我是不是多余的。我一时不知道该做些什么，就拿那几张报纸看，说句心里话，报纸内容根本看不进去。

过半小时后我终于向周总开口了：“周老师，我需要为您做些什么吗？”说了后立刻发觉称呼叫错了，立刻脸红了，好象不应该叫老师。可能是因为叫了十几年老师的称号，一时激动就给混淆了。

周总看我微笑了一下，拿了两张文件纸，叫我发了两个传真。这也是我走向工作做的第一件事。

2.20 今天来到公司一个上午没什么事做，就是和客户通通电话。中午有人送来了4份盒饭，这就是我们的午餐了。

我熟悉了这个办公室。下午周总一直没有来，我就偷偷上了一段时间网。

帮同事复印文件，学会了使用复印机。2.21这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。

今天的收获只有两个，自己都觉得有点可笑，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。

是因为闲的？我笑了一下，哎，上班都是这样吧。2.22今天没有像前几天那么去的早，我准时去了单位。

我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的周总好象有迟到的毛病。

哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很高兴了。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。

自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能第一天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去。

因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。2.25周总今天9点才来，我心里想，今天她还真给我面子，早到半小时。

她给我一份厚厚的商业资料和商业计划书模板，叫我写份这个月的商业计划书。我哭，这些是什么啊？我不知道什么是商业计划书，对这个单位具体商业计划也不了解，我怎么完成啊？我非常不安，旁边的同事告诉我：你不要太有压力，周总让你刚来就写这个，不是真正想用你写的内容，是想考核你的能力，同时更多了解你。

周总一天很忙，没时间整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快适应这个单位，为公司创造更多的财富。我真诚地露出腼腆的微笑：“谢谢前辈指点。”

2.26昨天到今天根据周总给的资料，我终于完成了商业计划书！我心里万分激动，已经是下午三点多了，看见旁边放的盒饭才知道，我连午饭都没吃。两位同事在冲着我微笑。

她们年龄都比我大不少，30来岁了。和她们比，我实在是觉得自己太幼稚了。

我才想起来刚才她们劝我吃饭，我都忘记吃了。我给她们看了商业计划书，我不知道内容写的怎么样，但自己觉得还是挺满意的，同事也都在夸我。

2.27今天周总没有迟到，哎，以后还是不要注意她的迟到问题为好。我把自己精心完成的商业计划书给她看了，她很满意。

给我看了公司的商业计划书正文。我看了后才知道，我写的内容看起来很好，但是很垃圾，表面上很有层次结构，但根本没解决具体问题。

不过忙了一天的我，还是觉得很充实。我终于觉得在这家单位自己是有价值的。

2.28今天周总没有出去，我们交流了很多。她还告诉我，下次我就满可以完成本公司的商业计划书了，通过我昨天的表现和今天的学习，我已经有能力写那个了。

我发现她说话很有道理，很有力度。40来岁的年纪，好有才好有能力。

说句心里话，她渐渐成了我心目中的偶像。她详细给我介绍公司的流程和业务，还有很多很多。

给我最深刻印象的话是-“我们公司不是大公司，所以每个人的价值都很高，都很忙。以后你会很辛苦的，但年轻人这个时候多辛苦些，学到的东西更多，我刚来这家单位的时候，别说是商业计划书，连个自我介绍都写不好。

你很有潜力，好好努力吧。”我很激动。

她还告诉我有时间就多去看看别的部门 ，这个公司小，很快能认识所有的同事。2.29一整天好象没做什么，但给我的感触很深，感觉自己已经适应这个小办公室了。

我和两位同事已经树立了良好的关系，和周总也很熟了。我会更加努力，相信我是最棒的。

今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。3.3周总没给我安排工作内容，叫我自己找事做。

我主动去了网页建设部参观。和网页部经理做了自我介绍。

建设部经理很热情。我心想，这些人真热。

销售年终总结和明年工作计划谁能给篇范文

一 、本年度工作总结 在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2012年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高 三.市场分析 现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.2012年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制。

要一篇实习心得

本次实习虽说时间短，但意义深远。让我们动手能力得到很大的提高；让我们第一次能够把理论知识应用到实践中。

在实习过程中，我学会了很多，具体方面如下：

第一、合作精神的重要性：实验过程中，每五人一组。五人都有明确分工，有负责焊接的，有负责找零件的，有负责看电路图的……这让我认识到合作干事情的效率之高，这也让我体验到团队合作精神的重要性。

第二、认识了更多的电学器材：在本次实习过程中，让我认识了发光二极管……

第三、学会了焊接：刚开始实习的时候我们看见电烙铁异常兴奋，争着去尝试，而得到的是一团的锡在电路板上，让人哭笑不得。经过几次的练习之后我们也能够焊接出一个“小山峰”。这让我大感欣慰，给人一种付出终有回报的感觉。

第四、懂得了安全的重要性：在进行焊接的过程中，电烙铁不经意间就“吻”到了衣服，让人感到痛心的同时也让人感到安全的重要性。

第五、课本中的知识在实践中得到了证实：之前在课本上说锡的熔点很低，而实验过程中我们就是用锡来焊接，只要烙铁的尖端一碰到锡就融化了，这足以证实锡的熔点之低。

第六、明白了“尽信书不如无书”其中道理：在这次实验过程中，老师给我们的电路图的耳塞连接的电路画错了，起初我们就完全照着电路图连接，老是没有声音，后来经过分析发现原来电路图本来就是错的，这让我们在失望的同时也感到兴奋。

第七、让我明白原来每个行业都是很不容易：在自己亲手做收音机的过程中让我认识到原来做收音机是如此的复杂，并不像我想像中的简单，让我明白社会中的每个行业都是不容易的，这让我明白我应该尊重社会中各行各业的人们。

第八、让我明白谦虚的重要性：实验过程中遇到难题是在所难免的事情，当我们无法解决的时候我们应该问问其他的同学或老师，这样可以节省很多的时间。

本次实习虽然结束了，但是我相信我将永远记得这次的实习，毕竟，他让我学会了太多，我没有理由去忘记他。