保险工作规划如何写

在人生职业的生涯中，会遇到很多要被写工作总结、工作计划、工作发言的事情，你得自己学会书写。

说实话我看到很多人在这里寻求工作总结，有的高分相送，有的还说什么“跪求”，我曾经也回答了一些。

不过我想，工作总结是一个人一年工作后的心得体会，网上的范文再好，那也不是你的所想、所得，我认为你最好还是稳下心来，认认真真的反思这一年你的工作都做了那些，你的工作岗位要求你必须要做到什么程度，你工作的意义在于什么。最重要的是你在工作过程中学到了什么，有哪些地方可以进行创新、改善，新的一年你应该怎么做。

如果你知道了这些，你就懂得了怎么写好你的工作总结，同时我相信当你写完工作总结后肯定会学到一些知识。

——写工作发言是一个机会，一个给你工作反思的机会，一个自我提升的机会。不要试图让别人给你。

急求保险人员工作计划书一份

1.认真学习研究上级的有关指示办法。

领会精神，武装思想。 2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。

在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

保险工作计划书怎么写

（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。

总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xx区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。

我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。

只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为xx区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。

（二）针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项安排，结合区部实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。 从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了“人人达标，争做明星”的竞赛方案，倡导全体业务伙伴达到基础目标，向明星业务员学习，并持续努力实现高要求。

在全年的工作中，区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力，实现了整体工作的持续性和有效性。全年基本上可以分为三个阶段： 第一阶段：年初xx趸交销售业务竞赛，我区部配合市公司“xxxxxx”趸交推动方案，推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。

第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和增员工作，先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对性的推动方案，有效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出“火红七月，淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜访，人人举绩庆乔迁”推动方案，倡导“人人举绩，为新职场做贡献”，区部还借机提出了“天天拜访，周周举绩，月月增员，年年进步”的区训，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，取得了不俗战绩。

第三阶段：九月份至年底，区部利用xxx培训的有利时机，全面调动团队士气，提升销售技能，开展多层次对抗赛，冲刺年终目标。在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的提升。

区部借势而行，在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪，在配合市公司开展并炒作“xxxx”区部对抗赛的同时，积极开展区部内部的对抗竞争，先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动，区部推出的“九月争霸战鼓急，欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火，五虎争霸振雄风”、“众志成城，决胜深秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜05大冲刺”十二月期交业务竞赛方案，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。 （三）针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。

1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。 区部在年初制定了针对整个年度的工作方向，并将各项目标进行细化分解，与全体主管签订了全年目标责任状，做到目标明确，奖惩有据，增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心；在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情况。

在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增员情况，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方 法，引领着团队主管始终认清方向，带领团队追逐全年工作目标。

2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。 区部从2003年组建“精英俱乐部”以来，标准逐年提升，入会人数逐年增加，至2005年已有区部精英俱乐部会员36人，入选市公司精英俱乐部的有3人，加入美国百万圆桌协会（mdrt）1人。

为了进一步促进精英队伍的成长，区部在年初重新制定了《精英俱乐部章程》，对2006年俱乐部入围标准再次上调，为精英业务员提供更多优惠政策，有效地促进了团队争作优秀，努力加入俱乐部的热情。区部在搬入新职场后，专门为精英俱乐部制作了光荣榜，增强精英荣誉感，号召大家“向精英学习，向精英致敬”，区部内形成了的良好风气。

为了加快精英成长，区部定期举办精英俱乐部例会，进行各种培训和目标追踪。特别是十月份以来，区部组建了60人的“精英突击队”进行分组对抗，每周日上午进行半天培训，邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进行分享和授课，或提供外界交流机会、客户沟通机会。

这些举措有力地提升了精英伙伴的水平，。

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工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

（一） 工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“**学校团委2001年工作计划”。

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：

1.情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三） 制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

不知道这样的工作计划。是否令你满意！！！！

社会保障的目标是什么

一、建立稳定的筹资渠道，以面对人口老龄化的挑战和日益增长的养老金支付需求；

二、实现国有企业下岗职工基本生活保障向失业保险制度的过渡；

三、规范城市居民最低生活保障制度。我国正进一步扩大保障范围，除了对传统的救济对象外，对低收入职工、失业人员、退休人员，凡是家庭人均收入水平低于规定标准的，都予以救助；

四、推进医疗保险制度改革。到今年年底，全国百分之七十的地区将实施医疗保险改革方案，五千万人将被纳入新的制度；

五、健全社会保障法制。目前中国正在加紧起草《社会保障法》，力求在今后三年内基本形成社会保障法律体系的框架。

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你需要自己改动下，里面的很多话你能用上。

为推动我市民营私营企业参保工作，扩大社会保险覆盖面，维护民营私营企业从业人员社会保险合法权益，努力构建和谐社会，根据国务院《社会保险费征缴暂行条例》和省政府《批转省劳动厅等三部门关于加强城镇非国有企业职工和个体工商户参加基本养老保险工作的意见的通知》的有关规定，在全市开展民营私营企业社会保险扩面“百日攻坚”活动。现制定本实施方案。

一、主要任务 1、全面、准确掌握全市民营私营企业单位个数及未参保企业数、从业人数（在岗在册）等基本情况。 2、了解掌握民营私营企业未参保的主要原因，为制定有关政策提供决策依据。

3、组成联合工作组，主动上门扩面，依法宣传企业参保缴费义务和责任，动员业主及从业人员参加养老、医疗、失业和工伤保险，维护其合法权益。 4、探索工商、地税和劳动保障部门社保联动举措，整合资源，多管齐下，建立民营私营企业从业人员参加社会保险的长效机制。

二、实施范围 全市民营私营企业及其从业人员均列入本次扩面范围。各区负责组织本行政区内民营私营企业参保扩面工作。

劳动保障、工商、地税、财政等部门各负其责，并研究制定相关政策。 三、实施步骤 总体上分四个阶段。

第一阶段（9月上旬~9月底）：调查摸底和准备阶段。主要工作是：成立组织领导机构，依托地税、工商部门的组织资源，分区分片到户进行调查摸底，掌握从事生产经营活动的民营私营企业实际用工人数和经营状况，及时建立民营私营企业基本情况数据库。

第二阶段（10月中旬~10月下旬）：政策制定和舆论宣传阶段。 出台相关政策：（1）针对当前民营私营企业从业人员劳动关系复杂多变，影响社保关系建立等实际情况，出台相应的处理措施和政策规定；（2）借鉴外地成功经验，研究出台“预缴保费、强制参保”办法；（3）根据企业缴费能力情况，研究出台“费税并举”政策，企业只要有生产经营活动，都必须参保缴费，实现“费、税”同步征收；（4）建立民营私营企业参保缴费制约措施，出台出国考察、评优评先等方面“一票否决”制度。

宣传方面：制作大型户外社保公益广告，在市各大新闻媒体发布民营私营企业参保公告，公布参保方法和举报电话号码；印制《社会保险费征缴暂行条例》《安徽省社会保险费征缴暂行条例》《安徽省人民政府关于加强社会保险费征收管理工作的通知》《养老保险政策问答》等社保政策法规宣传材料，营造民营私营企业参保舆论氛围，提高全社会的参保意识，充分发挥群众自下而上的推动作用。 第三阶段（10月下旬~12月上旬）：扩面攻坚阶段。

以地税部门的组织机构网络为依托，以劳动保障执法监察队伍为主力，通过上门宣传、依法告知、强制征缴和限期结算等程序，加大扩面参保攻坚力度，使我市民营私营企业参保工作实现量的增长和质的进步，努力提高民营私营企业参保覆盖率。扩面办公室定期召开专门会议，加强对扩面征缴工作的指导，整合资源，集中人力，分片包干，责任到人。

第四阶段（12月中旬~12月底）扩面总结。主要工作是：各区对扩面工作开展情况进行分析、总结，并将总结材料报市扩面办公室。

市扩面工作领导小组对活动的开展情况和取得的成效进行全面检查，及时通报和表彰“百日攻坚”扩面情况，并制定和完善民营私营企业扩面参保的规范性文件，建立非公经济组织参保扩面的长效机制。 四、组织领导 1、成立组织领导机构。

为保证对民营私营企业参保工作的领导，市区分别成立民营私营企业参保扩面工作领导小组，负责制定本辖区内参保扩面工作方案并组织实施，领导社会保险参保扩面工作。领导小组下设办公室，办公室设在市劳动保障局，负责全市民营私营企业参保扩面活动的协调组织工作。

2、部门协调，形成合力。民营私营企业参保扩面工作在我市是首次，面向全市所有民营私营企业，范围广、工作量大。

为确保扩面工作顺利推进，劳动保障部门负责牵头，财政、地税、工商、工会、工商联等部门要积极参与，抽调人员参加民营私营企业参保扩面工作组，形成统一协调的工作合力。 五、几点要求 1、明确目标责任制，建立扩面工作长效机制。

此次扩面活动的总体要求是“集中时间、集中人力、全面铺开、分片包干、重点突破、整体推进”，将扩面工作与劳动执法检查、工商、税务登记、验证换证结合起来，相互配合、相互促进，并建立民营私营企业参保扩面工作的长效机制，将参保扩面工作作为年度考核的一项重点指标，层层分解，落实到人，单位负责人要亲自抓，带头深入用人单位督促参保。 2、强化政策的严肃性，依法处理社会保险参保工作。

根据安徽省人民政府《批转省劳动厅等三部门关于加强城镇非国有企业职工和个体工商户参加基本养老保险工作的意见的通知》（皖政〔1999〕8号）精神，新成立的民营私营企业在成立之日起30日内到社保经办机构办理登记，已成立但尚未参保的必须在2005年12月31日前补办登记手续，依法参保。民营私营企业在办理税务登记和工商年检、税务验证换证时必须出具社保登记证件。

凡证件不全或缴费不足的，工商、税务按。

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为推动我市民营私营企业参保工作，扩大社会保险覆盖面，维护民营私营企业从业 人员社会保险合法权益，努力构建和谐社会，根据国务院《社会保险费征缴暂行条例》 和省政府《批转省劳动厅等三部门关于加强城镇非国有企业职工和个体工商户参加基本 养老保险工作的意见的通知》的有关规定，在全市开展民营私营企业社会保险扩面“百 日攻坚”活动。现制定本实施方案。

一、主要任务 1、全面、准确掌握全市民营私营企业单位个数及未参保企业数、从业人数（在岗 在册）等基本情况。 2、了解掌握民营私营企业未参保的主要原因，为制定有关政策提供决策依据。

3、组成联合工作组，主动上门扩面，依法宣传企业参保缴费义务和责任，动员业 主及从业人员参加养老、医疗、失业和工伤保险，维护其合法权益。 4、探索工商、地税和劳动保障部门社保联动举措，整合资源，多管齐下，建立民 营私营企业从业人员参加社会保险的长效机制。

二、实施范围 全市民营私营企业及其从业人员均列入本次扩面范围。各区负责组织本行政区内民 营私营企业参保扩面工作。

劳动保障、工商、地税、财政等部门各负其责，并研究制定 相关政策。 三、实施步骤 总体上分四个阶段。

第一阶段（9月上旬~9月底）：调查摸底和准备阶段。主要工作是：成立组织领导 机构，依托地税、工商部门的组织资源，分区分片到户进行调查摸底，掌握从事生产经 营活动的民营私营企业实际用工人数和经营状况，及时建立民营私营企业基本情况数据 库。

第二阶段（10月中旬~10月下旬）：政策制定和舆论宣传阶段。 出台相关政策：（1）针对当前民营私营企业从业人员劳动关系复杂多变，影响社 保关系建立等实际情况，出台相应的处理措施和政策规定；（2）借鉴外地成功经验， 研究出台“预缴保费、强制参保”办法；（3）根据企业缴费能力情况，研究出台“费 税并举”政策，企业只要有生产经营活动，都必须参保缴费，实现“费、税”同步征 收；（4）建立民营私营企业参保缴费制约措施，出台出国考察、评优评先等方面“一 票否决”制度。

宣传方面：制作大型户外社保公益广告，在市各大新闻媒体发布民营私营企业参保 公告，公布参保方法和举报电话号码；印制《社会保险费征缴暂行条例》《安徽省社会 保险费征缴暂行条例》《安徽省人民政府关于加强社会保险费征收管理工作的通知》 《养老保险政策问答》等社保政策法规宣传材料，营造民营私营企业参保舆论氛围，提 高全社会的参保意识，充分发挥群众自下而上的推动作用。 第三阶段（10月下旬~12月上旬）：扩面攻坚阶段。

以地税部门的组织机构网络为 依托，以劳动保障执法监察队伍为主力，通过上门宣传、依法告知、强制征缴和限期结 算等程序，加大扩面参保攻坚力度，使我市民营私营企业参保工作实现量的增长和质的 进步，努力提高民营私营企业参保覆盖率。扩面办公室定期召开专门会议，加强对扩面 征缴工作的指导，整合资源，集中人力，分片包干，责任到人。

第四阶段（12月中旬~12月底）扩面总结。主要工作是：各区对扩面工作开展情况 进行分析、总结，并将总结材料报市扩面办公室。

市扩面工作领导小组对活动的开展情 况和取得的成效进行全面检查，及时通报和表彰“百日攻坚”扩面情况，并制定和完善 民营私营企业扩面参保的规范性文件，建立非公经济组织参保扩面的长效机制。 四、组织领导 1、成立组织领导机构。

为保证对民营私营企业参保工作的领导，市区分别成立民 营私营企业参保扩面工作领导小组，负责制定本辖区内参保扩面工作方案并组织实施， 领导社会保险参保扩面工作。领导小组下设办公室，办公室设在市劳动保障局，负责全 市民营私营企业参保扩面活动的协调组织工作。

2、部门协调，形成合力。民营私营企业参保扩面工作在我市是首次，面向全市所 有民营私营企业，范围广、工作量大。

为确保扩面工作顺利推进，劳动保障部门负责牵 头，财政、地税、工商、工会、工商联等部门要积极参与，抽调人员参加民营私营企业 参保扩面工作组，形成统一协调的工作合力。 五、几点要求 1、明确目标责任制，建立扩面工作长效机制。

此次扩面活动的总体要求是“集中 时间、集中人力、全面铺开、分片包干、重点突破、整体推进”，将扩面工作与劳动执 法检查、工商、税务登记、验证换证结合起来，相互配合、相互促进，并建立民营私营 企业参保扩面工作的长效机制，将参保扩面工作作为年度考核的一项重点指标，层层分 解，落实到人，单位负责人要亲自抓，带头深入用人单位督促参保。 2、强化政策的严肃性，依法处理社会保险参保工作。

根据安徽省人民政府《批转 省劳动厅等三部门关于加强城镇非国有企业职工和个体工商户参加基本养老保险工作的 意见的通知》（皖政〔1999〕8号）精神，新成立的民营私营企业在成立之日起30日内 到社保经办机构办理登记，已成立但尚未参保的必须在2005年12月31日前补办登记手 续，依法参保。民营私营企业在办理税务登记和工商年检、税务验证换证时必须出具社 保登记证件。

凡证件。

社保方案如何写

在保障企业本身利益的同时，保障员工应该享受的社保待遇，最佳的缴纳社保的方案应当是：实事求是地按照职工工资收入，为职工缴纳社会保险！

因为，缴纳社会保险是单位和职工的义务和责任，国家有强制性的规定，不按照规定缴纳，是要受到处罚的，国务院发布的>中有明确的规定，切记！！再者，职工也很清楚现在的社会保险政策，少缴就会侵犯职工的权益，职工一定不愿意，会带来以后的劳动仲裁事项的发生.如果按照楼上的"按社保局最低限额去交纳".显然不合法！按照"对于本市员工，按照"社会平均工资水平去交，对于外来员工，按照社保最低标准去交"，存在员工歧视，也不符合规定.所以参加社会保险，考虑企业和职工的共同利益，最好的办法就是严格按照国家规定，缴纳社会保险，对职工千万不能耍小聪明！！