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1. 产品简单 1. 产品精致。

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创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 计划书要思考的问题 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。

还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。

需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市场。

首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。

在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。

一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。

下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。

企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。

从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 创业计划书意义 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。

目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。

对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 计划书内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。

特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展。

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范文，我才搞了个大学生创业大赛 商 业 计 划 书 项目名称 项目院系 （盖章） 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 目 录 1. 目 录………………………………………1 2. 市场背景………………………………………2 3. 公司概况………………………………………3 4. 产品分析………………………………………4 5. 市场分析………………………………………5 6. 风险分析与控制………………………………6 7. 财务数据………………………………………7 8. 融资说明………………………………………8 9. 附 件………………………………………9 （页数自理） 1 市场背景 2 公司概况 2.1 基本情况公司 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为：（请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。） 股东构成及股本机构：（例：注册资金10万元，成立有限责任公司。

投资方投资10万，5.1万元占股51%,4.9万元代创业团队垫资；创业团队投资0万，占股49%，投资方代垫资由创业团队提供劳务尝还；注：创业团队内部股份分享额由内部决定。） 2.2 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：（以图形方式表示，如：） 2.3 公司目前经营的业务为 。

2.4 主营业务为 。 2.5 公司战略规划： 公司近期及未来3-5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等） 第一步： 第二步： 第三步： … … 2.6 管理团队及主要团队介绍 2.6.1 目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况：（以组织机构图来表示。）

2.6.2 团队介绍（最好列表说明，如：） 员工人数 大专以上 大学本科 硕士（中级职称） 博士（高级职称） 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 2.6.3 主要人员介绍（有多少人复制多少） 此处写人员的职位 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例） 2.7 公司核心价值 3 产品分析 3.1 产品/服务介绍 3.1.1 投资的产品/服务的背景 3.1.2 产品目前所处的发展阶段（请重点说明） 3.1.3 本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性（如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。） 3.2 产品/服务核心竞争力 3.2.1 性能 3.2.2 价格 3.2.3 服务 3.3 技术特色及研发能力 技术优势：公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况） 公司能解决什么问题 3.4 产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因） 3.5 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少？准备投入多少？ 4 市场分析 4.1 行业情况 4.1.1 行业发展历史及趋势 4.1.2 哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大 4.1.3 行业市场前景分析与预测 4.2 目标市场（这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。）

4.3 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关？（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等） 4.4 未来3-5 年各年全行业销售收入预测：（注明资料来源） （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 4.5 产品/服务营销渠道建设 4.5.1 目前的渠道系统 4.5.2 “理想”的渠道系统 4.6 商业/盈利模式（行业内有/没有其他涉足） 5 风险分析与控制 5.1 技术开发风险 5.2 经营管理风险 5.3 生产风险（产品） 5.4 财务风险 5.5 投资风险 5.6 对公司关键人员依赖的风险等 （以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段） 6 财务数据 6.1 公司未来三年销售收入预测 （单位：万元） 项 目 本年度 后1年 后2年 后3年 销售收入 市场份额 毛 利 润 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 6.2 资金使用计划（请重点描述） 企业开办、房租及房间布置 市场拓展 员工薪酬 7 融资说明 7.1 过去融资记录 7.2 本次融资记录 7.2.1 为保证项目实施，需要新增投资是多少 7.2.2 新增投资中，需投资方投入 ，对外借贷 公司自身投入 。 7.2.3 如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？ 7.2.4 请说明投入资金的用途使用计划？（请重点描述） 7.2.5 希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司原因？ 7.2.6 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 7.2.7 投资方可享有哪些监督和管理权力？ 7.2.8 如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 7.2.9 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？ 7.2.10 公司享受哪些政府提供的优惠政策？ 7.2.11 需要对投资方说明的其它情况？ 8 附件（有则附） 为补充本计划书内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述：。

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创业计划书 创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 计划书要思考的问题 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。

还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。

需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市场。

首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。

在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。

一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。

下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

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第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

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第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。

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从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 创业计划书意义 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

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（二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。

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所属行业类型： □ X 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业 □ 其它 二. 创业者个人情况描述 1.以往的创业、经营经历（包括时间） 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 2.教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 黄亮、李燕均初中毕业 配偶职业状况：□ 在职 □ 下岗、失业 □ 病（退）休 子 女：□ 在读 □ 工作 □ 失业 三.市场评估 1. 目标客户描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

2.市场的容量/本企业预计市场占有率： 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

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3.市场容量的变化趋势 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 4.竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步早 1. 起步晚 2.有雇工，产量大 2. 产量小 3.在景点摆摊，了解市场 3. 不了解市场 4.价格低 4. 价格比他们高1元 5.有一定的销售渠道 5. 没有渠道 6.有一定的经验 6. 没有经验 7. 7. 8. 8. 9. 9. 5.竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势： 1. 产品简单 1. 产品精致 2. 品种少 2. 品种多 3. 产品均为仿制 3. 自行设计 4. 没包装 4. 有便于携带的包装 5. 没计划 5. 有一定的计划 6. 不打广告 6. 准备搞宣传 7. 不贴商标 7. 贴商标，创品牌 8. 8. 9. 9. 四.市场营销计划 1.产品（产品系列）服务的特点与优势： 贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。

尺寸小，有包装，便于携带。 2.价格 产品（产品系列）服务成本销售价竞争对手的价格 飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0 菩萨同上同上同上 飞天同上同上同上 折扣将给予：订量达到200件，可折价5% 赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件 3.分销方式（选择一项）： 产品将买给： □ 最终消费者 X 零售商 □ 批发商 4.选择该分销方式的理由： 没有富余人手销售 5.促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系报纸宣传成本预测0 营业推广免费样品成本预测20*1.5=30 6.经营地址描述 （1）选址细节 地址面积（平方米）租金或建筑成本 自家小院 （2）选择该地址的主要理由 □ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制 □ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费市场 □ 其它 生产设施占地少；无条件找地方 五.企业组织结构 1. 企业将注册成：□ 人独资企业 □股份合作制企业 □个体工商户 □ 合伙企业□中外合资企业 □股份有限责任公司 □其它 拟议的公司名称： 2.公司员工包括：□ 下岗人员 □ 失业人员 □其它 职务月薪职务月薪 业主/经理：（1）黄亮600业主/经理：（3） (2) (4) 员 工：（1）李燕600员 工：（6） (2) (7) (3) (8) (4) (9) (5) (10) 3.公司将获得的经营执照、许可证和特征： 类型 费用预测 个体工商户 50元 六.固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备 设备描述数量单价总费用（元） 桌椅板凳/电灯、电线 50/30 平整地/搭建工棚* 100/700 灭火器/其他 100/20 工作台* 400 晾晒架/工具 300/100 供应商名称地址电话或传真 2.企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 设备描述数量单价总费用（元） 供应商名称地址电话或传真 3.办公设备 办公室需要以下设备： 设备描述数量单价总费用（元） 办。