经济订货批量公式EOQ=根号（2KD/Kc）的含义是什么

经济订货批量公式EOQ=根号（2KD/Kc）的含义是：经济订货批量=开平方根（2*年度计划进货量*平均每次订货费用/单位存货变动储存成本）

经济订货批量（EOQ），即Economic Order Quantity，它是固定订货批量模型的一种，可以用来确定企业一次订货（外购或自制）的数量。当企业按照经济订货批量来订货时，可实现订货成本和储存成本之和最小化。

扩展资料

EOQ库存管理模型中的成本主要包括：

(1)取得成本。是指为取得某种库存物资而支出的成本，通常用TCa表示，包括订货成本和购置成本。

(2)储存成本。是指为保持库存而发生的成本，包括库存占用资金应付的利息以及使用仓库、保管货物、货物损坏变质等支出的各项费用，通常用TCc来表示。也分为固定成本和变动成本。

(3)缺货成本。是指由于存货供应不足造成供应中断而造成的损失，如失去销售机会的损失、停工待料的损失以及不能履行合同而缴纳罚款等，通常用TCs来表示。

参考资料来源：搜狗百科—经济订货批量模型

郭汉尧老师的“订货会五三二”概念具体有哪些内容

订货会 “五三二”概念是郭汉尧老师针对鞋服订货会活动提出的精辟观点，以下就是这个观点的主要内容： 订货会的功能如何体现呢？郭汉尧认为涉及订货会的运作流程问题，相当于订货会如何来策划。

整个运作流程，可以分为三大块：订货前、订货中、订货后。郭汉尧提出了五三二的概念，也就是订货前、订货中、订货后的工作各占5∶3∶2的比例。

郭汉尧老师认为会前准备至关重要 订货会前你如果搞不好，你就失败了一半，那么50%的作用在订货前，订货前的筹备工作就变得非常重要了。其中，首要解决的准备工作，就是订货会的定位问题。

订货会的准备工作分为三方面。 ①人员准备常被忽视 人员的准备是一个比较重要的内容，现在很多订货会都没有重视人员的准备。

现在常有的情况是很多老板，政策发布下去，订货会前开会大家都说清楚了，可是到了现场，却发现很多细节没有弄好。为什么呢？员工事先准备的时候不充分，等到现场发现问题的时候，已经无法挽救了，根本来不及了。

所以人员准备，是最大的不可预知因素，也是最大的变数，往往一件事情本来很好了，因为人的关系导致这个活动做得很糟糕。 郭汉尧认为，人员准备很重要。

订货会的流程方式、方法及所有有关订货会的流程，都需要人员培训，培训之后要有明确的分工，分工以后还要模拟，这样才能做到相应的负责人心中有数。所以订货会前要有足够的准备时间，包括人员的心态都要进行调整。

另外，最关键的是订货会要设立考核部，专门人员，负责考核各个部门订货会的操作，还有事后的评估工作，并且对相应的评估结果实行奖惩。 ②硬件准备 郭汉尧老师认为首先是客户方面的准备，包括我们要对所有来参加订货会的客户摸排，摸排清楚以后，确定要邀请的客户。

客户分为重点客户、次重点客户和一般客户，客户的性质由在订货会中所起的作用来决定。 接下来就是会务工作的准备。

因为订货会关键是会务工作。首先是硬件准备，硬件的东西包括会场要选在哪里，其次是展厅要准备，展厅要怎么准备，展厅要放在哪里，货物，装修，货架这些东西也都要事先准备好。

第三是货品的准备，要先把货品准备好，包括设计、开发、样板、筛选，这些也要有流程。比如，怎么样让你的货品尽量让经销商有更大的选择空间，能够让经销商有一个简单的筛选过程。

③软件功夫 郭汉尧老师认为订货会是什么样的形式，要不要搞走秀，要不要搞论坛，要不要搞研讨会、旅游会……各种情况，都要根据你的品牌和规模大小来决定，特别是依据本次订货会的目的和宗旨来决定。 还有，订货会政策的制订：比如门店装修的补贴，使用返点，抽奖或者积分政策来刺激订货以及信用额度等等。

会议的流程要有详细的时间 安排。接下来就是费用的预算，这场订货会准备花多少钱，这个钱做预算的时候要预留一点作为应付突发事件的经费，预算多少同你这场订货会要达到什么样的效果成正比。

该花的一定要花，要舍得花钱，赚钱比省钱更重要。 订货中要注意细节 经销商、代理商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们要通过经销商观看的过程刺激他们对品牌的忠诚度，刺激他们在经销区域进一步把市场做好。

订货会的准备工作必须做到事无巨细，拥有很好的现场效果，吸引经销商的眼球，让经销商有很好的直观印象。 经销商选择的款式和订货的数量都要计算终端的相应情况，这是需要沟通的。

比如某个经销商准备订100万元，作为总公司，有必要帮经销商分析，该经销商现有多少门店，要新增多少门店，货品与门店的分配，这些都是沟通的过程。科学的订货是为了让经销商更好地卖货，而不是转移库存。

在前面精心的准备过程之后，订货相当于临门一脚，直接决定订货会的成败。比如说，本来一张喷得很好的海报贴在墙上，结果到了现场海报的四个角都卷起来了，对订货会的形象就有影响。

比如样衣、样鞋是否保证都缝上了商标。这些很细节的工作都直接影响着经销商对厂商品牌的判断和认可。

这里郭汉尧的观点是：先做对，后做好。很多人为了把订货会做好，设计了非常复杂的环节，结果由于之前某个复杂的环节不到位，反而影响经销商对整个订货会的印象，所以，首先流程不要复杂，先把它做对再做好。

郭汉尧老师认为订货会开完要善于总结 ： 现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，好像已经结束了，资金也来了。郭汉尧提醒，订货会后还有很多工作要做。

今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，以及对经销商承诺如何去践行，这些都是亟待解决的。 订货会的标准化流程，很多公司都没有，甚至发生今年搞订货会的人，明年已经离开了，又从头去想这个订货会怎么搞。

很多企业里面文本的传递很糟糕，以至于换了一个人，所有的东西都换了。

公司要开订货会要写十几条条幅 帮忙给我写几个 谢谢了

我们并不知道你们公司的主业是做什么的。

但我可以谈谈我的观点： 1，订货会的主会场中间可以悬挂“XX公司2008营销峰会暨新产品推介会”横幅 2，主会场两侧可以悬挂你们公司理念的竖条幅。如：丰收报国，奉献社会；好空调，格力造。

3，主会场两侧再悬挂凸显你们公司产品的气球竖条幅。这里的调幅要把你们公司产品的品牌和产品新特性表现出来。

如：会呼吸的XX空调；新一代透气跑步凉鞋；会喝水的纳米衬衫等等。 4，会场的外围悬挂一些欢迎调幅就可以了。

这里的欢迎调幅没必要弄的太复杂了，否则显得太乱。如：XX公司2008营销峰会欢迎您；欢迎XX公司营销精英的到来；在这里一定要尽量避免用一些“莅临”之类的词语，以免让经销商与你们公司产生距离。

最好能说的近乎一点。

我认为就是主要的这几个方面。