高中3000字研究性报告范文
高中生研究性学习报告(3000字左右)
高中生研究性学习报告课题:我们身边的水摘要:本文是我们五位同学综合实践活动的成果,阐述了水的组成、性质,对我们生活中的水进行了分类和比较,在此基础上阐述了它们的各自用途。
最后分析了长江流域和古运河流域镇江段水质污染状况及其原因,并初步提出治理构想。关键词:水,身边的水,分类,用途,水质污染水(H2O)是由氢、氧两种元素组成的无机物,在常温常压下为无色无味的透明液体。
水是最常见的物质之一,是包括人类在内所有生命生存的重要资源,也是生物体最重要的组成部分。水在生命演化中起到了重要的作用。
1水的性质1.1物理性质 水在常温常压下为无色无味的透明液体。在20℃时,水的热导率为0.006 J/s•cm•K,冰的热导率为0.023 J/s•cm•K,在雪的密度为0.1*103 kg/m3时,雪的热导率为0.00029 J/s•cm•K。
水的密度在3.98℃时最大,为1*103kg/m3,温度高于3.98℃时,水的密度随温度升高而减小 ,在0~3.98℃时,水不服从热胀冷缩的规律,密度随温度的升高而增加。水在0℃时,密度为0.99987*103 kg/m3,冰在0℃时,密度为0.9167*103 kg/m3。
水是良好的溶剂,大部分无机化合物和少部分有机化合物可溶于水。1.2化学性质 1.2.1水的热稳定性。
水的热稳定性很强,水蒸气加热到2000K以上,也只有极少量分解为氢气和氧气,但水在通电的条件下会分解为氢气和氧气。2H2O 2H2↑ + O2↑1.2.2水与金属反应。
很多活泼的金属能与水反应,如钠、钾、铁等。2Na + 2H2O = H2 ↑+ 2NaOH3Fe + 4H2O Fe3O4 + 4H21.2.3水与非金属反应。
少部分非金属能与水反应,如氟气、氯气、碳等。Cl2 +H2O HCl + HClO1.2.4水与一些金属氧化物和非金属氧化物能与水反应。
如氧化钠、氧化钙、二氧化碳、二氧化硫等。Na2O + H2O = 2NaOHSO2 + H2O H2SO31.2.5与其它物质反应。
NH3 + H2O NH3.H2OCaC2 + H2O → Ca(OH)2 + C2H2↑2水的分类及其应用2.1普通水、重水、超重水氢元素有三种核素,分别为普通氢(核中1个质子,又叫氕)、重氢(核中有1个质子,1个中子,又叫氘)、超重氢(核中1个质子,2个中子,又叫氚),它们分别与氧结合形成普通水、重水和超重水。普通水的分子式为H2O。
重水又叫氧化氘或氘水,分子式是D2O。重水是无色、无臭、无味的液体,但它的一些物理性质跟普通水稍有差异。
例如,重水的密度是1.1044g/cm3(25℃),而普通水是0.99701g/cm3(25℃)。这是重水得名的由来。
重水的熔点是3.81℃,沸点是101.42℃。盐类在重水里的溶解度比在普通水里小。
例如,在25℃,100g普通水中能溶解35.92gNaCl,而100g重水只能溶解30.56gNaCl。许多物质跟重水发生反应,反应比普通水慢。
重水对生物有不利影响。植物种子浸在重水里不能发芽,鱼类在重水中会很快死亡。
一般的普通水中含重水约0.015%。电解水时,由于普通氢气(H2)比重氢(D2)放出快6倍,所以电解水的残留液中重水被富集。
目前生产重水的方法有电解法、精馏法和化学交换法。重水的主要用途是在反应堆中作慢化剂(又叫减速剂)和冷却剂。
重水分解时产生的氘是重要的热核燃料。在化学和生物学中,重水用作示踪物质来研究反应机理等。
超重水的化学分子式为T2O,每个重水分子由两个氚原子和一个氧原子构成。超重水在天然水中极其稀少,其比例不到十亿分之一。
超重水的制取成本比重水还要高上万倍。2.2生活中的水2.2.1自来水 天然水经过过滤、沉淀、消毒以后的水,主要成分是水,其次有一些离子如Ca2+、Mg2+、Cl-等等。
虽然自来水经过处理后,但还有微量的细菌如大肠杆菌,另外还有一些其他的溶质,因此自来水不能直接饮用。自来水的密度大于纯水的密度,没有固定的沸点。
自来水在加热沸腾后可以饮用,可直接作为工业用水。2.2.2矿泉水 矿泉水是从地下深处自然涌出或经人工揭露、未受污染的地下矿水。
矿泉水含有对人体有益的多种矿物质和微量元素,如锂、锶、硒、锌、溴、钼等,生理功能强,对人体有一定的保健作用。在通常情况下,矿泉水的化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。
2.2.3纯净水 纯净水是以江河湖水、自来水等为水源,采用蒸馏法、电渗析法、离子交换法、反渗透法等处理工艺制成的。就是经过复杂深层的净化程序达到无菌纯净。
纯净水是把水中各种元素最大限度的去除,只保留水分子,在去除有害物质的同时,也去除了有益的物质,因此不能长期饮用纯净水,要和矿泉水搭配喝 2.2.4磁化水 磁化水是使水经过高科技超导磁体的磁化,使水分子结构发生变化而得到的一种水。水磁化后,其物理化学性质发生了很大变化,主要表现为电导率增大,PH值升高,密度减小,挥发性加快,溶解氧(DO)升高,难溶物质在其中的溶解度增大等。
在大多数磁场下得到磁化水表面张力增大、沸点降低;在极少数磁场下,表面张力下降、沸点升高。磁化后的水的冰点变化不大。
由于磁化水具有不同于普通水的结构和性质,使它在生产和生活中有很多用途。在医疗上,它对人的高血压、糖尿病、血稠、肾结石等疾病都有一定的刺激和疗效。
饮用磁化水对消除运动疲劳也具有。
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运用信息技术建立以学生为主体的研究性学习模式研究(研究报告)一、课题的提出随着时代的发展,科技的突飞猛进,人类步入了信息社会、知识经济的社会。
特别是信息技术,在悄然改变着我们的生活、工作和学习,也改变着人们的思维方式。这股强有力的信息技术之风,对传统教育也起着革命性的变革:过去是教师+教材+学生,现在是教师+教材+信息技术+学生;过去是“师者,传道、授业、解惑”,课堂教学死板、僵化、满堂灌,学生处于被动学习,气氛沉闷,效率底下;现在在素质教育的大环境下,积极提倡创新教育,学生积极主动学习,特别是新课标的提出,要打破旧的学习模式,建立新型学习方式,以学生学习为中心,树立教师学生双主体的教育思想。
而研究性学习是一种积极、有效的教与学的策略与手段,它反对被动地接受、继承、记忆知识,主张学生主动地理解、应用、探索、创新知识,认为学生的学习过程就是创造性解决问题的过程。那么如何有效地把信息技术与研究性学习相结合,如何在信息技术环境下开展研究性学习,我们有必要开展相应的研究。
我校是江苏省现代教育技术实验学校,有着开展课题研究的物质基础,近几年来,先后投入1200万元用于硬件和软环境的建设,电教设施堪称省内领先,全国一流,400台方正品牌电脑,100套多媒体演示系统,价值百万的专业级演播系统,千兆以太网百兆交换到桌面。同时我们还具备扎实的科研能力,在“九五”期间,“利用校园电视台加强学生综合素质培养的研究”,获江苏省电教馆“九五”优秀电教课题成果奖。
“学习为本的课堂教学模式研究”获常州市“九五”课题成果一等奖,并已被推荐参评江苏省优秀课题成果奖。我们还有着较为广泛的学生基础,学生从二年级开始学习信息技术,连续3次在区信息技术应用能力竞赛中获一等奖,获奖人数及名次均列前茅。
基于以上优势,我们选择“运用信息技术建立以学生为主体的研究性学习模式”作为研究课题。二、三、研究目标1、形成信息技术支持下的研究性学习的有效模式。
2、促使学生全面提高信息素养,学会主动学习,主动开展研究性学习。3、培养锻炼一批素质过硬、具有科研能力,能指导学生开展研究性学习的优秀师资队伍。
四、研究的措施(一)作好研究准备1、学生层面:课堂教学改革+课外活动辅助开展本课题研究,我们始终立足于把学生信息素养的培养放在前列,因为学生掌握必要的信息技术是进行研究性学习的基础与保障。我们首先以信息技术课堂教学为主阵地,加强课堂教学改革,在充分保证师资力量的情况下,我们首先优选教材,因为好的教材不仅充分体现了大纲的精神,更考虑到学生的学;第二,我们加强学生的基础实践操作,特别是汉字输入、文字编排、电脑绘画、演示文稿制作、上网浏览搜索下载信息、电子邮件收发、留言板论坛的应用等。
第三,我们重视信息技术与学科的有机整合,让学生在学习信息技术的同时充分渗透学科内容、思想,比如学习powerpoint制作演示文稿,我们要求学生设计学科封面为内容,要学生充分考虑到学科特点以及美术效果、合理性;第四,注重软硬件的相互应用,同时渗透研究性学习,信息技术是以硬件和软件为载体的,在利用过程中必然会出现一些问题和故障,我们在教学过程中有意识的培养学生发现问题、故障和分析故障、解决故障的能力。如《电脑的研究》基于信息技术课程开展研究性学习,学生从软件和硬件两方面根据平时实践应用的体会,研究分析总结常见问题。
第五,课外拓展延伸,分两方面:一、信息技术兴趣小组,培养学生应用信息技术的特长;二、开放网络教室。开展本课题研究以来我们坚持开放网络教师,给学生提供课后进行研究性学习提供场所与环境。
目前我校学生非常自觉而且主动课余来上网搜集信息查找资料,我们刚刚毕业的学生就充分利用信息技术撰写了一本《毕业小论文集》,题材来源于INTERNET网络,通过电脑输入,word编排,最后打印装订全过程都是学生亲手实践出来的。2、师资层面:自学+辅导学者可以帮助我们明确研究的方向,从理论上指导我们的研究工作;而校内的精英人物或团队可以更贴近我们的教学,我们的研究,可以帮助我们更好地开展具体的研究工作。
为此,我们在首先加强了相关教育理论的学习:支撑信息技术教育的建构主义理论,现代教育理论包括主体教育论、多元智能和研究性学习理论等。与此同时我们还开展了教学设计方法培训、“INTEL未来教育”培训和信息技术与研究性学习教学策略的培训。
每学期坚持邀请至少两名专家学者来校讲座,从理论上帮助我们提高理论素养,规范我们的研究行为。同时我们还积极利用校内的精英资源,如在电教课题研究方面,陆一平校长一直是我们的领路人和开拓者,他本身具备扎实的课题研究的理论功底,和较强的科研能力,是全国科研型教师,还有严晓东校长、韩玉宇主任、何江燕主任等校内专家都是我们学习的资源,每一次研究活动,我们都邀请他们参加我们的的活动,对我们的研究过程给予指导和帮助,这一点也是我们觉得做的比较成功的方面之一。
高一研究性学习报告3000字的
今天当我们步入网络社会,发现青年与网络之间存在众多的契合点,正是这些契合点使青年对互联网“一网情深”。
青年在网络影响下千状百态虽然向社会展示了其众多绚丽之处,也令人倍感惊喜。但不少青年网民的失色表现却无论如何不能给社会增辉,不能让人高枕无忧。
内容一 青少年用户使用互联网的特征 一、用户开始使用互联网的时间:约80%的用户从1999年或2000年开始使用互联网,网龄大都不长。具体分布如下:1997年以前占6.3%;1998年占14.0%;1999年占36.20%;2000年占43.50%。
二、上网地点:58.8%的青少年用户在家里上网,31.5%的用户在亲戚朋友家上网,在网吧、咖啡厅或电子游戏厅上网的占20.45%,在父母或他人办公室上网的占15.0%,在学校上网的占10.8%。 三、上网时间和对上网时间的满意度估计:青少年用户平均每周上网时间212分钟左右,如果平均到每日,约30分钟左右。
37.0%的用户认为自己上网时间“正好”,认为“比较多还能满足”的用户占12.0%,认为“太多了”的仅为0.7%。31.7%的用户认为“比较少”,18.5%的青少年用户认为“太少了”。
也就是说,50%的青少年用户对上网时间并不满足。 四、互联网功能的使用:玩游戏占62%;使用聊天室占54.5%;收发电子邮件占48.6%;下载储存网页占39.7%;使用搜索引擎占25.0%;订阅新闻占21,9%;网络电话占14.7%;网上寻呼占14.3%;制作和更新个人网页占12.6%;上传文件占9.4%;公告板(BBS)占9.2%;代理服务器占2.3%。
五、用户和非用户对互联网的需求;用户选择“获得更多的新闻”为最重要的需求的比例最高,其均值为3。81(满分为5分,以下同)。
以下依次是:“满足个人爱好”为3.74;“提高课程的学习效率”为3.71;“课外学习和研究有兴趣的问题”为3.67;“结交新朋友”为3.65。最不重要的需求是“享受成年人的自由”,均值为2.8l。
内容二 网络的影响 一 网络的正面影响 1、网络有助于创新青少年思想教育的手段和方法。利用网络进行德育教育工作,教育者可以以网友的身份和青少年 在网上“毫无顾忌”地进行真实心态的平等交流,这对于德育工作者摸清、摸准青少年的思想并开展正面引导和全方位沟通提供了新的快捷的方法。
此外,由于网络信息的传播具有实时性和交互性的特点,青少年可以同时和多个教育者或教育信息保持快速互动,从而提高思想互动的频率,提高教育效果;由于网络信息具有可下载性、可储存性等延时性特点,可延长教育者和受教育者思想互动的时间,为青少年提供“全天候”的思想引导和教育。还可以网上相约,网下聚会,实现网上德育工作的滋润和补充,从而及时化解矛盾,起到温暖人心,调动积极性,激发创造力的作用。
2、提供了求知学习的新渠道。目前在我国教育资源不能满足需求的情况下,网络提供了求知学习的广阔校园,学习者在任何时间、任何地点都能接受高等教育,学到在校大学生学习的所有课程、修满学分、获得学位。
这对于处在应试教育体制下的青少年来说无疑是一种最好的解脱,它不但有利于其身心的健康发展,而且有利于家庭乃至于社会的稳定。 3、开拓青少年全球视野,提高青少年综合素质。
上网使青少年的政治视野、知识范畴更加开阔,从而有助于他们全球意识的形成。同样,又可提高青少年综合素质。
通过上网,可以培养他们和各式各样的人交流的能力;通过在网上阅览各类有益图书,触类旁通,提高自身文化素养。 二 网络的负面影响 1、对于青少年“三观”形成构成潜在威胁。
青少年很容易在网络上接触到资本主义的宣传论调、文化思想等,思想处于极度矛盾、混乱中,其人生观、价值观极易发生倾斜,从而滋生全盘西化、享乐主义、拜金主义、崇洋媚外等不良思潮。 2、网络改变了青年在工作和生活中的人际关系及生活方式。
青少年在网上公开、坦白地发表观点意见,要求平等对话,对青少年工作者的权威性提出挑战,使思想政治工作的效果往往不能达到预期。同时,上网使青少年容易形成一种以自我为中心的生存方式,集体意识淡薄,个人自由主义思潮泛滥。
3、信息垃圾弱化青少年的思想道德意识。有关专家调查,网上信息47%与色情有关,六成左右的青少年在网上无意中接触到黄色信息。
还有一些非法组织或个人也在网上发布扰乱政治经济的黑色信息,蛊惑青少年。这种信息垃圾将弱化青少年思想道德意识,污染青少年心灵,误导青少年行为。
4、网络的隐蔽性,导致青少年不道德行为和违法犯罪行为增多。一方面,少数青少年浏览黄 色和非法网站,利用虚假身份进行恶意交友、聊天。
另一方面网络犯罪增多,例如传播病毒、黑客入侵、通过银行 和信用卡盗窃、诈骗等。这些犯罪主体以青少年 为主,大多数动机单纯,有的甚至是为了“好玩”、“过瘾”和“显示才华”。
另外,有关网络 的法律制度不健全也给青少年 违法犯罪以可乘之机。 内容三 上网青年的各种“症状” 第一,认知上的“快餐——硬结”症 对于众多步履匆忙的青年而言,互联网好比知识快餐一样,大大激发了他们急于求知的强烈欲望,在鼠标轻点之间就能立刻在浩如烟海的信息海。
研究性学习报告-写一篇适合高中生的研究性学习报告 字数2500字左右
新年好! 研究性学习报告===《中学生手机消费调查》报告 随着生活水平的改善,手机的普及率开始升高,且使用者范围也开始扩张,还记得前几年,拥有一部属于自己的手机,是一件很了不起的事,而且,还是大人们的事而已,大学生、中学生。
想也别想!但是20世纪的今天,却不同了,在学校里,手机几乎是人手一部的通讯工具,接着是中学生,小学生,父母为了跟儿女得到第一时间的联络,纷纷给儿女们买起手机来,有得学生身上还有两部手机呢,那更不用说手机电话卡了。从以前的“水壶”到现在的只有手掌大的手机,无论从功能到外表都是一个大飞跃,但是,价格却成反比,这对消费者来说无疑是一个买机好时期,所以不少学生赶上了这好时期,拥有了属于自己的手机,而且越来约年轻化。
特别是近两年,随着手机价格的下降、短信服务的开通和各种手机SIM卡的出现,手机不再是一种高身份的象征或遥不可及的梦想,而是成为一种较为普及的通讯工具。 这次调查主要是有针对性地就购买手机的心态、中学生拥有手机的总体利弊以及校园实现手机普及这一社会现象的正常与否和影响中学生购买决策的因素等。
调查采用问卷形式,在翠园中学的学生进行抽样调查,共发出调查问卷100份,成功回收93份。在性别构成上基本持平,其中男性占52%,女性所占比例是48%。
经过对调查问卷结果的统计,其结果分析如下。 调查分析: 调查中发现,80%的同学已经拥有一部属于自己的手机,就算暂时还没购买手机的同学,其中大部分人认为在学里很有必要有一部手机。
其理由是:首先,便于联系,这既包括自己联系亲人,也包括同学朋友联系自己。 1、手机的品牌、价格、档次及考虑因素 调查发现中学生所购买的手机品牌基本上都是洋品牌,摩托罗拉,索尼爱立信,诺基亚倍受中学生青睐,三者共占调查总数的55%。
而国产手机问津者很少,如国产王牌 TCL、波导,所购者也不多,两者共占12%,可见中学生在手机品牌上基本倾向于洋品牌。 中学生所购手机价格基本在2000——3000元之间,约占总数的76%,高于3000元和低于2000元共占20。
30%,1000元以下的低档手机则无人问津。调查还发现决定中学生购买手机的主要因素是手机的质量,其次是价格和外观。
2、资金来源 主要来源于父母的约为71。 19%,8。
26%的中学生是自己打工挣的钱,11。23%是勒紧裤腰带从生活费中挤出来的,9。
32%是别人送的,基本上不存在向别人借钱或银行贷款购买手机的现象。 3、 忽如一夜春风来——校园里的手机消费情况 调查显示,选用充值卡在大学生中仍占大多数,这样可以保证每月的话费保持在本人可控制的范围内,集中在每月50元至120元之间。
短信费所占月通话费比例在逐步提高,60%左右的同学每月短信费都超过了话费总额的30%,甚至有四分之一的同学每月的短信费占话费总额的60%以上。短信息已经成为目前大学生通信的重要手段。
4、购机目的及交往对象 中学生购买手机有36人是为了通信需要,占总人数的38。 70%,是因为社会发展的趋势,有6。
45%的人是因为受别人的影响,23人是因为看中了手机的功能;而另有21人,约占22。58%购买手机是没有原因的想购买就购买了,约有7人选择其他,约占7。
53%,中学生购买手机主要用于同学朋友之间交流的约占64。 1%,而用于跟父母交往的很少,只有23。
56% 学生是追求个性的群体,在手机的使用上也不例外,近48%的学生中意拍照手机,34。0%的学生使用下载的流行音乐作为铃声。
随着彩屏和摄像手机的普及率上升,学生也开始更多的使用下载图片或者自己拍摄的图片,甚至自己制作的图片作为待机图片。 5、手机的使用情况 (1)更新频率低 中学生在手机的更新上持比较谨慎的态度,超过半数的同学在这学期间没有更换的打算。
这主要是因为中学生购买手机的经济来源主要是由家里承担,因此父母不允许子女频繁地更换手机。但是我们从中学生能承受的手机价格中可以发现,虽然2000元左右的手机目前仍占在校大学生需求的最大比例,但随着他们日益参与到社会实践中直至参加工作,大多数同学的未来目标更倾向于高于3000元的高档手机,更多的可支配收入将成为满足他们需求的经济保证,他们也将成为中高档手机的潜在消费群。
昂贵的话费依然是在校学生手机族的最大烦恼(25。42%),其次是担心被偷,占1/5,另外占用时间多占11。
23%,怕被人骚扰,的占15。04%,以及款色不流行占11。
65%。 (2)一半是海水一半是火焰——学生使用手机的利弊 中学生使用手机会引起社会的争议,主要是因为手机作为高端消费产品,在校学生由于生活圈较为固定,没有必要,可能会是一种物质的浪费。
其二是容易造成不好的消费习惯,同时影响学习,作为当事人我们应该如何看待这个问题的呢? 由于中学生处于性格塑造时期,思想不稳定,情绪波动大,易受外界环境影响等特征,使得他们的消费存在一定程度的盲目性,手机的使用存在一定的负面影响,在分析使用手机不利的影响中,主要体现在影响上课、造成不好的消费习惯、浪费钱,比例分别为28。 1%、19。
6%、23。
一份研究性学习报告!内容要详细,3000字
整体报告 一、选题过程 如今零食越来越让人爱不释手了,如:看电影时要买点,聊天时也要买点,但是零食吃了会使人厌食,有些小孩会有蛀牙,给人带来危害,因此,选择此课题并进行调查研究。
二、研究过程 课题共经历四个阶段,完成本次调查研究。准备阶段——调查阶段(实地调查、问卷调查、上网和到读书馆查资料)——整理资料——完成整体报告及正式报告和个人体验报告。
三、结果分析 通过开展对这一课题的研究,大幅度地增加了我们对零食的认识,吃零食是一个普遍的问题,因为现代人需要更好的口味,饭后的休闲食品,就都去买零食,但是这却造成了零食对人体的危害。乱吃零食对人体的危害十分大,所以我们得合理吃,从而我们提出了几点建议。
四、感受 我们用了近一个月的时间研究《买零食情况的调查报告》这一课题,收获很大。使我们基本了解了乱吃零食对人体的危害,我们通过这次有意义的研究活动,增强了健康意识。
五、问题 1、采访时,由于问题没设计好,采访任务进行的不顺利。 2、查阅资料是,由于过于疏忽,和目标不明确,导致一些资料几经周折才找到,最终导致研究的速度很慢。
3、进行调查问卷时,有很多人不愿意合作。 正式报告 买零食情况的调查报告 ( 作者:旻) 摘要:零食以成为现如今人们的最爱,吃零食对人身体的健康是大家最为关心的的一件重要事。
经过我们的调查,不仅发现学校附近的小零食对学生的健康存在着许多不好的地方,给学生的生活带来了诸多不便;研究表明,学校附近的小零食的卫生需要加强,卖的种类要规范,这样才能达到安全食用。 关键词:卫生 环境 健康 引言 一、 研究背景: 由于现在的学生,几乎都是独生子女,家长都比较疼爱,对于孩子提出来的要求,基本上都答应,造成孩子偏爱零食,再加上学校里面本身有小卖部,同学们买零食情况普遍存在,为此,我们小组在这方面进行了调查研究。
二、研究目的: (1)通过调查了解零食的危害性和规范零食的好处。(2)针对部分人偏爱零食的不良习惯,提出整改措施。
三、研究时间:2009年5月1日 至5月4日 四、研究方法: 观察法、问卷法。其中,调查分两部分: (1)到小卖部的沿途去进行实地观察;(2)到零售店,路边摊等公共场所进行问卷调查,调查对象为学生、青年、中年人、老人等经常出入零食店的人群。
五、小组分工:组长:旻(负责撰写报告及汇报) 组员:(负责观察及问卷调查) (负责总结材料) (负责课件的制作) 六、研究问题: 1.零食的危害性。 2.怎么吃零食有易于身体? 3.吃什么零食才对身体好?。
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运用信息技术建立以学生为主体的研究性学习模式研究(研究报告) 一、课题的提出 随着时代的发展,科技的突飞猛进,人类步入了信息社会、知识经济的社会。
特别是信息技术,在悄然改变着我们的生活、工作和学习,也改变着人们的思维方式。这股强有力的信息技术之风,对传统教育也起着革命性的变革:过去是教师+教材+学生,现在是教师+教材+信息技术+学生;过去是“师者,传道、授业、解惑”,课堂教学死板、僵化、满堂灌,学生处于被动学习,气氛沉闷,效率底下;现在在素质教育的大环境下,积极提倡创新教育,学生积极主动学习,特别是新课标的提出,要打破旧的学习模式,建立新型学习方式,以学生学习为中心,树立教师学生双主体的教育思想。
而研究性学习是一种积极、有效的教与学的策略与手段,它反对被动地接受、继承、记忆知识,主张学生主动地理解、应用、探索、创新知识,认为学生的学习过程就是创造性解决问题的过程。那么如何有效地把信息技术与研究性学习相结合,如何在信息技术环境下开展研究性学习,我们有必要开展相应的研究。
我校是江苏省现代教育技术实验学校,有着开展课题研究的物质基础,近几年来,先后投入1200万元用于硬件和软环境的建设,电教设施堪称省内领先,全国一流,400台方正品牌电脑,100套多媒体演示系统,价值百万的专业级演播系统,千兆以太网百兆交换到桌面。同时我们还具备扎实的科研能力,在“九五”期间,“利用校园电视台加强学生综合素质培养的研究”,获江苏省电教馆“九五”优秀电教课题成果奖。
“学习为本的课堂教学模式研究”获常州市“九五”课题成果一等奖,并已被推荐参评江苏省优秀课题成果奖。我们还有着较为广泛的学生基础,学生从二年级开始学习信息技术,连续3次在区信息技术应用能力竞赛中获一等奖,获奖人数及名次均列前茅。
基于以上优势,我们选择“运用信息技术建立以学生为主体的研究性学习模式”作为研究课题。 二、课题的界定和理论假说 教育部印发的《课程计划》和《实施指南》中提出:“研究性学习是指学生在教师的指导下,从学习生活和社会生活中选择和确定研究专题,用类似科学研究的方式,主动地获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。”
研究性学习既是一种学习方式,又是一种学习观。作为学习观,研究性学习是建立在现代学习理论基础上的科学学习观。
作为一种学习方式,研究性学习是指在研究性学习情境中,学习者以问题解决为主要的内容,以发展研究能力和创造能力为主要目的的一种新型的学习方式。在具体的实践过程中,包括以下几个基本范畴:(1)学习目的为了获取知识和应用知识;(2)学习方式基本上是“类似科学研究的方式”;(3)一般从社会、学科和学生三个角度来确定专题;(4)师生关系是“学生在教师指导下”的学习。
信息技术教育的理论基础是建构主义理论,它认为,知识不是通过教师传授得到,而是学习者在一定的情境即社会文化背景下,借助他人(包括教师和学习伙伴)的帮助,利用必要的学习资料,通过建构意义的方式而获得。对此我们作如下理解:其一,建构主义学习理论强调以学生为中心,学生是学习信息加工的主体、知识意义的主动建构者,这与研究性学习所提倡的以学生为主体、在研究过程中获取知识的规律和研究的方法本质上是不谋而合的,因此,研究性学习是建构主义学习理论的有益实践;其二,建构主义教学理论认为,教师要由知识的传授者、灌输者转变为学生主动建构意义的帮助者、促进者,这与研究性学习主张的以学生为主体,教师是学生学习的指导者、帮助者、组织者、促进者相吻合。
其三,建构主义提倡"情境"、多媒体技术与网络的特性与功能最有利于四大属性的充分体现,是建构主义学习环境得以实现的物质基础,这也是建构主义学习理论在近年来逐渐引起人们广泛注意的重要因素。 三、研究目标1、形成信息技术支持下的研究性学习的有效模式。
2、促使学生全面提高信息素养,学会主动学习,主动开展研究性学习。3、培养锻炼一批素质过硬、具有科研能力,能指导学生开展研究性学习的优秀师资队伍。
四、课题研究成果: (一)初步构建了信息技术环境下开展研究性学习的一般模式 1、“问题-探究”模式: 建构主义教学设计原理强调:学生的学习活动必须与问题相结合,让学生在真实的教学情境中带着任务学习,以探索问题的解决方法来驱动和维持学习者学习的兴趣和动机。 在这种教学方式中,学生在教师创设的学习情景中自主提出问题,并围绕“问题”展开自主探究或协作学习,并通过交流补充逐步完善认知建构,进而获取知识、形成技能。
在这里,信息技术是教学的辅助工具。信息技术的融入利于创设新颖的教学环境,教学模式将从以教师讲授为主转为以学生动脑动手自主研究、小组学习讨论交流为主,信息技术可以把课堂转为"实验室",学生通过自己的活动得出结论、使创新精神与能力得到发展.例如在数学教学中,信息技术可以用于模拟情境,给数学实验提供了可能. 波利亚提出:"数学有两个侧面,一方面它是欧几里德式的严谨科学。
高中生社会实践调查报告范文(3000字左右)
对马路情况得调查报告 高二(3) 王宇 XXXX学校 周XX 如今,经济水平不断提高,轿车、摩托车已走进了千家万户。
可有些人也许驾车技术成熟,却不会“走路”了。我在蒲江路与机场大道的交叉口调查了行人走斑马线的情况。
那时,学生恰好放学,大人也恰好下班,正是人流高峰。在短短五分钟内,我就发现许多人“走路”不合格。
具体调查情况如下:蒲江路与机场大道的交叉口行人走斑马线的情况调查表 时间:2004年2月1日11:0511:10 项目 人数 学生,小孩 其 它 总 数 走斑马线的人 6 8 14 不走斑马线的人 1 62 63 据计算,不走斑马线的人占总数81.8%左右,而走斑马线的人约只占18.2%。可见有许多人缺少交通意识,不会“走路”。
学生中走斑马线的约占学生总数的85.7%,不走斑马线的大概只占14.3%;其它的一些大人中约有88.6%不走斑马线,只有11.4%左右的人走斑马线。由此看出,“走路”不合格的大多数是一些大人,绝大多数的学生、小孩较好。
不会“走路”,违反交通规则,容易造成事故。而且我还发现有一些大人常常会带着小孩乱穿马路。
做人父母,更要为人表率,否则将带坏小孩。我们应对“走路”问题引起重视。
河流在哭泣的社会调查报告 高一(1)班 周 鹏 我家附近有一条“臭河”,那条河乌黑乌黑的,河面上飘着些塑料袋,很脏。听当地年纪较大的大人说,以前这条河十分干净,清澈见底,河里的鱼很多,游来游去,十分活泼。
而现在,工厂里的污水排放到河里,路边的行人随手将脏东西扔到河里,渐渐地,河也从以前的干净、清澈变成了这肮脏、发臭、乌黑的臭水沟了。我还听爸爸说,那条河原本是十分干净的,爸爸还在河中游过泳呢,而现在,谁还敢到那条河里去游泳。
现在,到河边看看,河水中一条鱼也没有。也是的,现在还有什么生物,能有什么理由在这里生活呢?这里没有任何条件能让生物适应。
现在,虽然有关部门已经在积极改善水质,可是单靠有关部门是不行的,因为现在还是有人随便将拉圾倒入河中,小孩在河边任意大小便,工厂还是把未处理的污水排入河中,如果像这样下去,这条河是会干涸的,其它的河也会被污染,慢慢地,就连大海也会被污染,那将是多么可怕的事啊。所以,请同学、市民们千万不要污染环境、污染河流了,保护环境,从你我做起。
对乞丐的社会调查报告 高一(5)班 张 剑 春节期间,各街道人山人海,但令人纳闷的是乞丐也越来越多了。一次,竟有三、四个赤膊端着乞丐碗的儿童绕着一个年近花甲的老人,又不难看出,那是一种有组织的“丐帮集团”,那老太婆便一定是“丐帮帮主”了,他们正在开他们的丐帮代表大会,制定乞讨纲领。
大概过了10分钟以后,他们便散了。回到他们自己的位置继续它们的乞讨。
更令人可愤的是在公交车站,为了乞讨,一个小孩竟为一个年轻人下跪,那好心人便掏出了一角钱投入其碗中,出乎意料的是,那小孩却嫌钱太少,便抱住了那人的腿苦苦哀求,让人见了既可愤又可怜,那年轻人只好再掏出一元钱投入了那小孩的碗中,方才离开。竟会出现这么荒唐的事,我便开始了一次社会调查。
乞丐主要集中在各公交车站、五马街、人民路这三大版块,可分为5大主要人种:1.学生求学; 2.老人乞讨; 3.残疾求助; 4.儿童赤膊求助; 5.卖艺求生。(各数据见下表) 地点 数据 人种 公交车站 (大南门车站) 五马街 人民路 合 计 人数 百分比 人数 百分比 人数 百分比 人数 百分比 学生求学 0 / 2 15.4% 3 42.9% 5 20% 老人乞讨 3 60% 2 15.4% 3 42.9% 8 32% 残疾求助 2 40% 4 30.8% 1 14.2% 7 28% 儿童赤膊求助 0 / 3 23% 0 / 3 12% 卖艺求生 0 / 2 15.4% 0 / 2 8% 总 计 5 100% 13 100% 7 100% 25 100% (注:某一天我所见的情况) 他们这些乞丐的真面目不知到底是什么,是真正的向人求助,还是通过各种手段向好心人骗取同情心,得到不正当的金钱,从而使许多好心人不敢献爱心。
倘若他们是真正的求助,我们每一个人都是愿意去帮助他们,而且会尽可能的去帮助他们。望有关的部门对此情况重视。
研究性学习课题: 我是谁 写一篇不少于3000字的论文
我是谁从提笔的一开始,我就清楚地知道这是一场力量悬殊的自问自答。
我是谁?这最末一个小小的“谁”字,在这次的长篇中已然成为了一个无边无尽的黑洞。无数的角色从生活中泛滥开来,最后却只是坠入了深渊,仍然填不满“谁”。
就一朵云来说,也许他自认为他只是在天际游走的一片闲适;麦子却因他是一场随时会被赐予给他们的酣畅淋漓而向他顶礼膜拜。他是日出的侍仆;他是喜玛拉雅山的背景;他是蓝色天空中圣洁的礼赞。
如此如此多的他。却又真真切切的只是他。
这样,以数学的等价角度来看这个三个字的问题,我推出了一个有些怪诞的答案,但我深信不疑。我是谁?我就是一个黑洞,我就是无处不在。
妈妈,我是女儿。感谢您让我看见自己的存在,感激您将爱我直至永恒。
我一直真诚地爱您,想着尽力作好妈妈的女儿,哪怕再有多少场地动山摇的争吵,再有多少腔对您的埋怨与不解,我都不曾想过要放弃爱您。因为我是女儿,妈妈的生养和关爱,将我们紧紧联系,让我相信这样的爱不会因风而断了线。
我要作好女儿的角色,这可以让我埋怨过后无数次站在妈妈的角度去思考,可以让我在军训日子里的夜晚第一次想到有妈妈的家,可以让我乐此不疲地为妈妈做点什么。我知道,我是女儿。
遇上困难的人,我愿意是为你伸出的一只手。因为既然好心的人们教会了我善良与热情,我就不会在应该帮忙的时候隔岸观火,这样岂不是对不住良心又拂了他们的好意?既然社会真诚地将我纳入了她的一份子,我也自当担起作为成员义不容辞的责任。
我愿意发自内心地去帮助别人,而不会只因一时兴起而带来半途而废的结局。我知道,我是善良的人,我是社会的成员。
梦想,我是你永远不倦怠的追随者和赶超者。但是切记,我绝不会把你当成我高高在上的信仰而跪倒在你的脚下,若真是那样,也许我宁愿去做那赶赴麦加的朝拜者,也总好过在明知你正在离我远去时却还要止住奔跑虔诚地低下头,那该有多么可笑和令人伤心!我要作一个合格并且成功的追梦者。
如此的决心让我执着、让我勇敢、让我聪慧、让我理智、让我坚强。我曾经在学习毕淑敏的《我的五样》时毫不犹豫地写下梦想是我生命中最重要的,因为我觉得人生若少了梦想,就如同灵魂被抽出了身体,就算看着躯壳一点一点被风干也不会再心疼。
因为,无梦最痛,至少于我如此。想想也许若干年后回首,我那华丽盛宴般的青春,也只有用我的梦想来鉴证最为合适了吧。
所以,现在的我告诫自己,不能放弃,勿让人生迷航。我知道,我是一个追梦的人,我的梦想,正等着我实现。
写到这里,还不是全部的我,写完我的所有角色,也不一定就是我。只是当我真诚地尽力作好我的所有角色时,这些角色的叠加角就是一个完整的我,全宇宙都独一无二的我!我想,不是我们的眼睛散光,我们所有人是真的无处不在。
当我们为处处都感到骄傲时,我是谁,已无需再问。姬无命(以下简称姬):想怎么死,我成全你。
秀才:慢着,杀我可以,不过得先说明了,我到底死在谁的手里?姬:废话,我呀。秀才:我……是……谁……姬:我怎么知道你是谁啊?秀才(笑):问题来了吧。
姬(一头雾水):什么意思啊?秀才:这得从人和宇宙的关系开始讲起了,在你身上一直以来就有一个问题缠绕着你。姬:什么意思啊?秀才:我,是谁?姬:这,我已经知道了。
秀才:不,你不知道。你知道吗,你是谁?姬无命吗?不,这只是个名字,一个代号。
你可以叫姬无命,我也可以叫姬无命,他们都可以。把代号拿掉之后呢,你又是谁?姬:我不知道,我也不用知道。
秀才:好,好,那你再回答我另一个问题:我是谁?姬:这个问题已经问过了。秀才:不,我刚才问的是本我,现在问的是自我。
姬:这有什么区别吗?秀才:举个例子,当我用我这个代号来进行对话的同时,你的代号也是我,这意味着什么呢?这是否意味着你就是我,而我也就是你……姬:这个问题没什么意义。秀才:那就问几个有意义的。
我生从何来,死往何处?我为何要出现在这个世界上?我的出现对这个世界意味着什么?是世界选择了我,还是我选择了世界?姬:够了……!秀才:我和宇宙之间有必然的联系吗?宇宙是否有尽头?时间是否有长短?过去的时间在哪里消失?未来的时间又在何处停止?我在这一刻提出的问题还是你刚才提到的问题吗?姬(头都大了):我杀了你!秀才高喊:是谁杀了我,而我又杀了谁?姬(愣了):是我杀了我?秀才:回答正确!动手吧!答案从第4段开始,给分吧呵呵回答人的补充 2009-07-24 21:40大家好,我叫xxx,xxx的x ,xxx 的x,xxx的x,这就是我的名字。子在川上曰,逝者如斯夫,不舍昼夜。
时光飞逝我现在已经踏入了梦寐以求的高中,成为了一名普通的高中生。我非常的荣欣能够加入这个班级,成为这个班的一员,因次我也希望能为这个班级共献出一份自己能够力所能及的力量。
刚刚告别了3年的初中,在哪里我懂得了许多,也明白了很多书本上的知识,以及做人的道理,当然哪些是远远不够的,因此我选择了高中,在这里我将继续充实自己的人生,为自己而努力。.我和许多人一样过着平凡的日子..可再。
求一篇高中研究性学习报告
研究性学习结题报告 一、课题名称:《洛江万安开发区人居环境调查》 二、课题组成员:蔡求泉、谢金根、谢荣群、黄宝岛、杜伟鹏、杜东荣。
三、课题指导师:刘德新 四、课题的来源与确定: 一项关于“宜居城市”的调查显示,在公众看来,“交通的方便性”、“城市是否干净整洁无污染”和“空气质量”是衡量一个城市是否适合生活的最重要指标。上海是适合生活的城市。
“经济发达,经济发展迅速,经济实力强”是上海“宜居”的主要原因。而北京的入选,很大程度上是由于“北京是中国的首都,在各方面都具优势”。
广州是一座最难说清的城市,没有北京城的豪情霸气、没有大上海的金堆玉砌、没有老成都的悠闲从容、没有昆明的花团锦簇……只有那么一点实在、一点安稳、一点通透;还有那么一点张扬、一点浮躁、一点暧昧、一切一切似乎都是那么矛盾,却都能包容其间,这就是广州。 青岛的优雅。
“绵长的海岸线、灿烂的阳兴和蔚蓝色的天空、娇媚的樱花和茂盛的法国梧桐、青岛啤酒和童话中的小房子、优雅的八大关和漫步的夜晚——这一切,构成了青岛的浪漫。那些弯弯曲曲起起伏伏的小街小巷,令你不由得把脚步放轻放慢。
漫步在古老的街巷,即使是随着性子任意闲逛都是很写意美好的。”李晋在游记里这样描述这个城市带给他的感受。
杭州的缠绵, 桂林的秀美。 珠海的浪漫, 厦门的温馨。
一个城市的繁荣是环境、经济、政治文化等多个因素的协调和均衡发展,只有这样的城市,才是最肯有生活价值的城市。就目前看来,每个城市都有需要进一步改善的方面,大城市努力改善生态环境,小城市在经济水平甚至城市规模上向大城市靠拢,是城市发展的大趋势。
万安开发区在建区十周年来,各方面都取得了飞快发展,开发区基本上以从农村景光转变为城市景光。所以我们想了解万安开发区的人居环境如何?于是我们确定了以《万安开发区人居环境调查》为研究课题的研究性学习。
五、课题研究的目的和意义: 1、 更全面、更详细地了解万安开发区的人居环境,评价万安开发区的人居环境分析万安开发区是否适合人居住。 2、 为万安开发区的人居环境建设提出几点改善措施。
六、课题的目标与方案设计: 1、 课题目标: ① 培养发集、查阅、整理、分析和评价资料,根据主题进行调查研究和发表见解的能力。 ② 学会基本的研究方法、论文写作技巧。
③ 拓展视野,关心身边事物,发展团结合作精神。 2、 方案设计: ⑴做好课题的确定及分工: ① 什么是人居环境问题 ② 万安人居环境的调查 ③ 数据、资料的查找、分析、评价 ⑵具体方案设计: ① 查找资料 ② 设计调查问卷 ③ 对万安开发区的居民进行抽样问卷调查,亲回收问卷。
④ 采集相关图片并进行筛选 ⑤ 对资料、数据、图片进行汇总、分析 ⑥ 撰写论文。 七、活动的实施过程: 四月十日,查找资料。
本课题组成员:谢金根、黄宝岛到网上查找有关万安开发区的资料,例如,万安开发区的地理位置、所属范围、建区时间、开发区建设等内容。 四月二十一日,设计撰写调查问卷。
本课题组成员,蔡求泉利用所收集的资料设计有关交通、治安、卫生、教育、医疗方面的问卷题目。并由谢金根打印出问卷。
四月二十八日,进行抽样问卷调查。本课题组成员谢荣群、杜东荣、杜伟鹏、蔡求泉深入开发区,对开发区内居民进行问卷调查和访问,进一步了解万安开发区人居环境。
五月八日,课题组全体人员对万安开发区内的商店、公交停靠站、垃圾箱、车流等进行统计。 五月十六日,采集图片。
课题组成员蔡求泉与非课题组成员郭珊珊采集了万安开发区内的各处图片百余张。 六月十五日,撰写论文《万安开发区人居环境调查》。
八、活动成果: 表一: 部分街道名称 车站数 垃圾箱 商店数 万福街 4 18 47 安达街 2 14 56 万荣街 8 14 52 表二: 公交车名称 13路 19路 36路 总计停靠站 16 16 30 表三: 垃圾箱情况 正常使用 已损坏 不使用 总计 总计 72 18 37 127 表四: 部分商店类别 鞋服店 小百货 百货商场 网吧 门诊 药店 总计 75 17 2 12 5 7 四、 研究性学习感受: 只有启程,才会达到理想的目的地;只有拼搏,才会获得辉煌的成功;只有播种,才会有收获;只有追求,才会品味到堂堂正正的人生。 这一次的研究性学习活动是一次艰巨的挑战。
我曾多次想过放弃,但当我看到其它组的同学都在一步一个脚印的去实践这次活动,我又重新燃起了斗志。再试一次,试试看——不是面对峰回路转杂草丛生的前途枉自嗟叹,而是披荆斩棘举步探索。
最终还是成功结束了这次活动。 虽说“万事开头难”,但我觉得坚持更难!此次活动使我懂得了“一分耕耘一分收获”。
只要坚持,成功还是有希望的,契而不舍,金石可镂! 蔡求泉 在经过漫长的走访调查与深入研究,我们的研究性学习也接近尾声。一分耕耘一分收获,回首过去,我们感触颇多。
我们因为探究性学习积累了不少的经验,在研究调查过程中的一些方法可认以应用到课内学习中,如制定计划,合理安排时间等,都是宝贵的财富。 谢荣群 我们不仅即将完成研究调查,过程中我们也。
高中生社会实践调查报告.3000字的谢谢啦
为了提高自己的实践能力,积累一些基本的销售知识,以便于以后更好地学习市场营销等专业课程,我利用暑假时间到天福集团的上邦店去当销售员1个月的卖茶销售活动,时间是2010.7.20—2010.8。
20,进行了一现将此次实践活动的有关情况报告如下: 一、首先,只有付出才会有回报。由于上学的原因,我大部分时间都呆在学校里,没有任何销售经验,在实践的前面两天就常常碰壁。
俗话说”不当家不知柴米贵”,以前听人家说销售怎么怎么难,自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候,才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解销售的专业知识,在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮还是无功而反。在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员,必须要学会销售技巧,销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用。
常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。还有要具有很好的沟通能力,沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,这是一项很专业的技巧。
本课程紧密结合实践,传授销售人员面对客户的表达和沟通技能,帮助销售人员快速改进沟通方式,提高销售业绩。 二、销售技巧 1.推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友。
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。
4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。 5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条? 6.应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。
7.要不断去认识新朋友,这是成功的基石。 8.说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。
9.对推销员而言,善于听比善于辩更重要。 10.成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。
11.只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。 12.不要躲避你所厌恶的人。
13.忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。 14.过分的谨慎不能成大业。
15.世事多变化,准客户的情况也是一样。 16.推销的成败,与事前准备的功夫成正比。
17.光明的未来都是从现在开始。 18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19.慢慢了解客户的消费心里,不要急于求成 三、顾客需求 通过几天的实践,我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是买东西,店老板在时销售量就高,而我则不行。通过实践我总结出几点: 第一,服务态度至关重要。
做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。
第二,诚信是成功的根本。 成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。
我认为店老板就是这样一个人,他为人稳重,待认真诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店成功最重要的一点。 四、沟通技术的应用 (1)通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题。
顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的; (2)了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因专业化的表达,使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最终造成顾客的购买兴趣; (3)掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向发展; (4)应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个“垫子”2、展示产品的技巧 2、展示产品的技巧 (1)了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品; (2)加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产品的性能体验中来 善于抓住顾客心理是销售成功的保证 现在的市场由于竞争激烈,顾客成了稀缺资源,而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此,要想让顾客第一时间购买自己的商品,分析顾客的心理就显得至关重要。
我就有过很多这样的经历,有很多顾客往往已经看上了一些产品,但因为价格等原因而迟迟不肯出手,这时就要抓住他的这种心理,向他充分介绍产品的效能,使其产生物有所值的想法。 五、顾客的心理 还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理,不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。
以下是我在这段时间与。