南宁房地产销讲词范文

房地产售楼部的销售员

正常的，不必担心，置业顾问的工作就是一套程序，现在你学的就是这个程序。这个东西是作为一个置业顾问需要掌握的基本，但是也是慢慢可以驾轻就熟的

看你的样子就清楚，之前从来没有接触过房地产方面的工作，特别是销售。这个过程会随着时间的推移变得越来越简单。所以你真的不必担心

销售说辞这个东西开始是必定要死记硬背的，这个没有捷径。特别是在你对行业不了解的情况下，一些专业术语的掌握是有些困难，但是如果你背不了，那就连门槛都入不了。给自己一些时间吧，我相信带你的人也会理解的，因为他曾经也和你一样，都是这样过来的。

至于房价的计算与按揭贷款的计算，这也是一个方面，都是一些简单的加减乘除，我敢保证，一个月以后，你就不会觉得今天的问题还是问题了。

最后我要提醒你，勤能补拙，少说、多听、多做。看看别人是怎么做的，然后模仿，然后再加进个人的东西。三个月后你就能够成为一名合格的置业顾问了

希望对你有帮助，好运朋友！

跪求一篇演讲稿！！我是房产销售行业的,上月业绩做的还算过的去,

如何成为一位出色的房地产销售人员我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。

很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。

对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。

所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 [用心学习]从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。

所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。[学习积极的心态]进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。

记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。

但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。

其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。

我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。

我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。

当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。

当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。

我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。

通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。

在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。

我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力]所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于。

销售房产开场白台词

在电话销售过程中，接通电话后的20秒钟电话销售开场白台词是至关重要的。

唤起客户的注意力与兴趣就是你所需要学习的。清华领导力为您介绍电话销售开场白台词的潜在目的和方法，以促进和帮助销售员提高电话销售技巧和成功率。

当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。

现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。在打电话中与客户沟通的结果，电话销售开场白台词与电话销售前的准备工作有很大的关系。

即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。电话销售前的准备工作包括以下几方面： 1、电话销售开场白台词要明确给客户打电话的目的一定要清楚自己打电话给客户的目的。

你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系？一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。

2、电话销售开场白台词要明确打电话的目标目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。

3、为了达到目标电话销售开场白台词所必须提问的问题为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。

所以电话销售中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。 4、电话销售开场白台词设想客户可能会提到的问题并做好准备你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。

如果客户向你提问的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以你要明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。

5、电话销售开场白台词设想电话中可能出现的事情并做好准备 100个电话中通常可能只有80个电话是打通的，80个电话中又往往可能只有50个电话能找到相关的人，每次打电话都可能有不同的情况出现，作为电话销售人员一定要清楚在电话销售中随时可能出现什么情况，对于不同的情况准备相应的应对措施。 6、电话销售开场白台词所需资料的准备以上电话销售开场白台词已经提到，如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。

你要注意，千万不能让客户在电话那边等的时间太长，所以资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能取出。而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好。

一般来说，接通电话后的20秒钟电话销售开场白台词是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括： 1、介绍你和你的公司 2、说明打电话的原因 3、了解客户的需求、说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

引起电话另一端客户的注意主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。

你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。电话销售开场白台词能够唤客户注意力的引子通常有以下几类： 1、能激起兴趣的通用说明： “我了解到你的部门的手机话费每月超过上万元。

我致电的目的是想让您知道我们的资费计划能使您的费用减少一半……” 2、用问题来取得对方的注意力 “从您提供的信息上看，你的汽车保险保额为5000元人民币。目前事故的平均修理、理赔费用为9300元，你的保额不够时您是如何打算的呢？” 3、由衷的赞扬 “如同贵公司在打印机领域的远超竞争对手的领先地位，我们公司所提供的集团客户的旅行间夜数去年占行业的38%，远较第二名15%为高……” 4、提出问题的严重性 “张先生，我市房屋拥有者中每10个中有8人一旦遇到火灾等自然灾害房屋被毁时完全无法重建。

如果你是8人中的一位，我建议您能了解一下我们推出的……” 5、用类比方式 “胡太太，东安小区有56%的住家安装了防盗报警装置。”小区的犯罪得逞率比咱这下降了10个百分点。

我相信您对社区安全也是同样关注……” 6、提及客户熟知的同行已采用 “您好！李总。我是王红燕，是信达公司的培训顾问。

我们是国内唯一一家专作银行业务代表培训的专业公司。我们最近为ABC银行作了为期三周，全体业务人员参加的电话技巧培训。”

7、如果以上都不适用，你则在介绍你自己名字与公司名字之后问一句：“您听说过我们公司吗？”为下一步的简述作转接。电话销售开场白台词介绍致电目的的方式 1、第三方引介 “我给您致电是因为我们都熟悉的黄志军先生介绍说您正在寻找降低波峰用电量的方法……” 2、直邮跟进 “我来电是想了解一下我们按您的要求寄出的公司介绍是否就是您感兴趣的内容……” 3、提及对方最近的活动“贵公司最近组织中层以上的经理参加的中欧工商管理学院的客户关系管理课程表明了……” 4、将您的产品与着名。

我想问一下你们谁了解南宁房地产销售情况~`和有关书刊

2000年驶入快行通道，发展迅速，据首南宁房地产市场的投资量、开发量年年上涨，加之东盟、北部湾、泛珠三角等宏观因素的利好影响，南宁城市地位抬升，引来各地开发商竞相投资开发，激烈竞争无可避免。自2000年驶入快行通道，发展迅速，据首08年下半年，尤其9、10月之后，降价、促销之风刮边城东城西、江南江北，更显一派如火如荼的激烈竞争场景。实则，受市场大势影响，众多计划意：黄俊锋一、卖方市场向08年推出的项目纷纷延后，预计大部分将于09年推出，而不少08年年末入市的项目，重点销售阶段也集中于府之地，居中心城市之位，显集聚效应，拉升09年。以凤岭区域为例，主要在售、待售项目即有利海·亚洲国际、凯越国际、山水买方市场的转变南宁房地产1号、凤岭1号、东盟财经中心、中新国际、天健·世纪花园、中铁·凤岭山语城、凤岭春天、华润·万象城、盛天华府、中泰淘金山、韩国园项目等，其中亚洲国际建面40万平米， 2009年南宁房地产的5大转变金色创08年仅售小部分，凤岭山语城200多亩，苹果园虽开发年头不少，但以其上千亩规模，必然货量源源。凤岭无疑仍是09年南宁房地产的“马首”，届时，必有一番肉搏厮杀。意：黄俊锋一、卖方市场向市道本就艰难，套现才是王道，若说以往项目占了土地廉价之势，新项目则饱受地价高企之苦，压力有增无减。白热化之时，竞争升级，激荡惨烈，残酷不已。量价齐跌向价平量升的转变买方市场的转变南宁房地产 08年上半年，南宁商品房销售面积比去年同期下降买方市场的转变南宁房地产25.5%，下半年大范围出现真金白银的降价后，市场小有回暖，销量略有回升，价跌量升。就全年来看，虽然官方统计数据尚未公布，但南宁房地产量价齐跌已成定局。府之地，居中心城市之位，显集聚效应，拉升09年仍会是房地产的低迷年、调整年，政府救市不会放松，救市政策有望进一步放宽。囿于市场大势、生存环境、竞争压力，南宁房价还会有一定下降，但幅度不大，全年的价格走势较为平稳。政策松动、房价下跌的诱惑下，消费者的观望态度进一步松动，入市置业的买家将越来越多，由此拉动商品房销量的上升，市场有望平稳升温。这是一个最坏的年代，也是一个最好的年代。坏的是经济危机，是楼市惨淡，是收入停滞，好的是房价正在回归理性，置业门槛降低，投资空间增大。对南宁消费者而言做遍了各种姿势，玩遍了各式花样，营销手段百花齐放万箭齐发，但只要价格不松动，就别指望卖得动房。还是那句话，降价不一定卖得动，不降价是万万卖不动。当意：黄俊锋一、卖方市场向08年9、10月后各楼盘或裸降、或暗降、或变着法子自降身价，大打价格战，销量终于艰难提了上来。事实证明，这一时期的楼市，低价才是硬道理！消费者不是不想买房，而是要看你放血的多少，割肉的肥瘦。自2000年驶入快行通道，发展迅速，据首 09年的价格战仍会持续，会有更多的楼盘加入战斗阵营。但赤条条的比拼价格只是权宜之计，当价格都差不多的时候，就要看谁家的货更靓更光鲜，更好更划算，消费者不傻，用专业术语说就是比品质，比性价比。买方市场的转变南宁房地产预计09年以及未来几年，南宁房地产将逐步从价格竞争向品质竞争转变。品质竞争，一方面是楼盘通过内功的修练来提升品质，如规划、景观、户型、建筑质量等各方面；另一方面，则是采取更为先进的竞争策略、手段，如现房实景销售，做出现房、园林再卖房，让买家看得见摸得着，提前体验生活品质；又如精装修交房，提升产品含金量，以精装品质打动客户，还能一步到位，让买家轻松、省心等等。意：黄俊锋一、卖方市场向08年入市的瀚林雅筑、保利·21世家就是典型的示范榜样。自2000年驶入快行通道，发展迅速，据首随着房地产市场的深入发展，竞争程度的步步提升，品质竞争是必然之路。

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