招生活动策划书例文

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

招生计划书范文

活动类作品011：赛恩斯英语培训招生促销策划（简）（2008-06-25 09:49:10）标签：赛恩斯英语 英语培训 招生 促销 教育 分类：我们的作品 主题：20万零八百八十八人免费学英语赛恩斯将在2008年8月8日奥运会开幕式前，在全宁波征集2000888人来学校进行免费英语培训。

目的：表面上以公益活动的形式出现，实际上是为了让更多的学生来了解赛恩斯英语，在免费接受英语培训一段时间后，顺其自然地继续有偿学习，促进招生量。 理由：2008年8月8日北京奥运会开幕——全世界共同瞩目的盛事。

我们需要流利的英语沟通能力，以接受外来的新文化、新知识。但是很多人口语水平不佳，同时又急切地想提高英语水平，这是机会点。

执行：赛恩斯英语将在每个月定期推出3-4次免费英语体验课堂，计划将在2008年8月8日前让全宁波至少20万零八百八十八人免费学到英语。 宣传：集中所有媒介，宣传同一主题，形式上采取“3+1”模式，即目前效果最好的三个媒介，外加一个新媒介项目，计划如下： 1、网络：东方热线上的培训版文字信息发布（已有）+ 首页flash滚动广告2、报纸：传统的周二、周四培训版广告 + 定期的纯软文3、派单：设计新的主题单页，有利于兼职派单人员的对外推广4、户外：主要指公交车电视广告，5秒系列，每个月做一周，不间断轰炸。

学生会招生计划

学生会是学生自行组织管理的重要机构。

多年来，在党委的正确领导下，在团委的指导下和学校各有关部门的大力支持下，积极主动地开展工作，收到了良好的效果。学生会本着“为全体师生服务”的原则，不断加强自身队伍建设，同时注重研究学生工作的新点，不断创新，广泛开展各类学生活动，注重在全方面开展的素质教育中充分发挥学生工作的优势。

伴随着凉爽的秋风，又迎来了一批批满怀期待与梦想的新生。他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们睿智、热情，他们定会给我们的菁菁校园带来一片烂亮丽的天穹，给校学生会的工作带来新的活力和希望，让我们的校园更加的朝气蓬勃！ 一、 招新目的 为了保证学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会的新老交替，培养和壮大学生会队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用，服务学校、服务同学。

二、 招新领导小组 指导老师 院团委老师 负责人： 学生会主席 学生会各部部长 三、招新细则 （一）、招新对象15届新生以及14届学生 （二）、招新要求 1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。 2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。 4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。

（三）招新人数 各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报分团 委及学生会主席团。 （四）招新形式 申请人向各班班长领取报名表，填好的表格由各班班长统一收取并上交学生会。

初步筛选 之后，由各部门分别进行面试，合格后经各部门部长批准方可进入分团委、学生会各部门 工作。 （五）招新时间及地点 时间： 地点： 四、招新流程 （一）前期宣传 1、具体流程 （1）宣传部利用海报的形式告知院学生会招新的信息。

（2）广播站利用广播的形式宣传招新信息，并且详细介绍各部门的职责。 （3）将招新信息在我院网站上公布。

2、要求 （1）海报内容新颖，形式多样化。 （2）宣传海报在多个地点张贴，安排人员在宿舍楼、教学楼、学生食堂、宣传橱窗等多 个地点的消息栏张贴海报进行前期宣传。

（3）在广播室安排相应时间进行一定数量的必要宣传。 （4）在网站上发布招新信息时，不仅要发布具体的时间安排，还要将具体各个部门的职 能做一一介绍，方便大家选择自己合适的部门。

五、报名面试部分 一、报名部分 （1）下发报名表到各班班长 （2）申请人到各班班长处领取报名表，填写完毕上交班长 （3）由各班班长统一上交到学生会 （4）初步筛选后确认面试名单 二、面试部分 （1）将学生会办公室进行简单的重新布置，将其分为几大区域，每个区域配置一桌子和适 量椅子，方便进行面试。 （2）某日某时开始面试工作，面试按时间段分组进行，每个时间段为。

。 分组如下： 第一组： 第二组： 第三组 第四组： 具体面试时间安排如下 第一组 第二组 第三组 第四组 3）面试内容 ①简单自我介绍（不超过两分钟）。

②应聘者回答评委的问题。 ③对应聘者某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试。

（4）面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限 （5）各部门招新处人员熟悉自己部门的面试时间安排，在应聘者交表时，通知其在相应的时间段内前往大学生活动中心面试。 （6）各部门面试人员严格按照时间安排进行面试，对每个应聘者一视同仁，公平公 正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。

（7）如果某部门在相应时间段内没有完成该部门应聘者的面试，可以通知应聘者在该部门下个面试时间段再来，或者通过增设面试区域的办法，及时完成面试，避免大量人员等待滞留。 （8）如果应聘人数较多，也可以在招新领表处增设初试点。

由各部门人员对交表的 应聘者当场进行初试。 （9）如果报名工作中出现某个部门报名人员扎堆，某个部门报名人数相对较少时，可根据招新表情况初步选择一些相对合适的应聘者采取电话征求意见确认的办法，安排其到人数较少的部门进行面试，具体听从主席团安排。

（10）如果遇到突发事件和特殊情况，及时向主席团报告进行安排解决。 2. 面试时间：待定。

求一份招聘计划书范例

企业招聘计划书范文企业招聘计划书范文写作要点： 企业招聘计划书是企业对聘用新员工的程序、时间、要求等做出安排的文书。

企业招聘计划书通常是企业人事管理部门在招聘员工时向企业主管领导提出的书面报告，同时也向社会公布，便于应聘人员了解企业录用员工的要求。 企业招聘计划书的主要内容包括拟聘用的岗位、应聘人员的条件、招聘组织、招聘时间安排、招聘的程序等。

制作企业招聘计划书的基本要求是： （1）企业招聘计划书对拟聘的岗位和条件要做出充分说明，便于应聘人员选择是否竞聘。特别是聘用条件，应当尽量详细具体，比如，有的岗位可能适合于女性，有的可能适合于男性，应当在条件中列明，具有可操作性。

（2）企业招聘计划书时间安排既要考虑到有利于企业的运作，也要考虑到有利于应聘人员应聘。 （3）企业招聘计划书招聘组织，通常要选择与招聘录用的岗位相关的部门参与招聘考核工作。

哪个部门需要人，则应由哪个部门作为主要负责人，审核应聘人员的相关资料和笔试、面试。企业招聘计划书范文：一、企业简介（略）二、招聘岗位及条件 1、IT工程师：20名计算机及相关专业大中专以上学历；要求熟悉和掌握各种计算机软硬件基础；有较强的沟通和领悟能力，能够独立的完成工作；勤奋好学，工作积极努力；有责任感和团队精神，能承受工作压力。

2、美工设计人员：3名男女不限户籍不限，居住地在公司附近者优先考虑；大专及以上学历，需有一年以上相关工作经验者优先；善于沟通，工作主动；形象良好，为人亲和；诚实守信，性格务实。3、会计：2名会计、财务管理类相关专业大专以上学历，持证上岗；受过财会专业资格认证、财务管理技能等方面的培训；1年以上财会类工作经验；能熟练使用财务软件及其他办公软件；熟悉企业会计工作流程及国家财政法规；有较强的工作独立性，主动性，开拓意识强，有良好的团队合作精神；本地户口。

4、销售人员：6名大专以上学历。三年以上工作经验，有带销售团队的经验，具备管理能力，计算机、市场营销、经济学、管理学等相关专业；具备良好的职业形象、职业素质及心态，言谈举止得体大方；有相关行业知识，熟悉培训流程；具备良好的沟通能力； 能独立开展工作并承受较大工作压力；积极、自信、敬业，具有开拓精神；有团队精神和人员管理经验，有亲和力，具有一定的文笔写作能力，具有较强的随机应变处理突发事件的经历和能力。

有培训工作经验者优先，男女不限。 三、招聘组成员 组长：______（公司人力资源部部长） 副组长：______（公司综合部部长） 成员：______（销售部副部长） _____（生产部副部长 ） _____（行政管理科科长） 四、招聘信息发布渠道 1？______日报； 2？______晚报； 3？本公司网站，网址：____________ 4、江西德林人才网www.jxrczpw.com五、招聘工作方案及时间安排 1？销售代表 负责人：______销售部副部长 资料筛选：______月______日 初试（笔试）：______月______日 复试（面试）：______月______日 2？软件工程师 负责人：______生产部副部长 资料筛选：____月____日 初试（笔试）：____月____日 复试（面试）：____月____日 3？行政管理人员 负责人：______，行政管理科科长 资料筛选：____月____日 初试（笔试）：____月____日 复试（面试）：____月____日 4？业务主管 负责人：______，公司人力资源部部长 资料筛选：____月____日 初试（笔试）：____月____日 复试（面试）：____月____日 六、费用预算 本次招聘需经费____元，其中： 广告费用____元； 招聘人员补助费____元； 会议费用____元。

七、招聘时间安排 ____月____日撰写招聘广告 ____月____日联系刊登广告 ____月____日接待应聘者 ____月____日通知应聘者参加笔试 ____月____日笔试日 ____月____日通知应聘面试 ____月____日面试日 ____月____日发放录用通知 ____月____日新员工持通知书报到 ____月____日正式上班 （时间安排亦可用表格列明） ________公司人力资源部 年 月 日 招聘工作计划书范文 公司从08年10月份起受到金融风暴一定影响后，公司订单数量有一定减少，但影响并不太大，另有一部分工人辞职，为完善公司用人机制，根据各车间填写的《人员增补/需求表》，人力资源部结合公司目前的发展状况，认真审核、分析，现制订2009年招聘工作计划。 第一、需要招聘人数及工种 根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司2009年生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数。

xx车间 注塑工 男（5）、女（10） 15人 xx车间 操作工 男（20）、女（180） 200人 xx车间 操作工 男（15）、女（25） 40人 总 计 男（65）、女（381） 446人 第二、招聘要求及条件 1、初中以上文化，年龄18~35周岁，商业计划书模板下载； xx车间 操作工 女（70） 70人 2、身体素质好，忠厚老实，吃苦耐劳，视力在1.0以上，商业计划书，手脚灵活，商业计划书模板，反映灵敏； xx车间 操作工 女（10） 10人 3、要求应聘者必须提供身份。

大学生涯规划书例子

专业学院：专业班级： 学号：关于青春青春的花开花谢让我疲惫却不后悔， 四季的雨飞雪飞让我心醉却不堪憔悴。

轻轻的风青青的梦，轻轻的晨晨昏昏， 淡淡的云淡淡的泪，淡淡的年年岁岁。 ——沈庆 每个人都有属于自己的青春，人生中青春是最最美好的，精彩的阶段.经历了青春的酸，甜，苦，辣，你才会成长为一个真正有意义的人.青春，短暂，会从你手边轻轻流走，把握好青春意味着充实的人生就在不远的前方等待着你！ 青春就象这束鲜花！开放的时候绚丽无比！可它枯萎的时候就惨不忍睹！ 我们的青春也是如此，在青春的季节，我们是充满激情，可青春一旦逝去，我们将失去活力，激情，奔放！我们要珍惜青春，不要让它白白流走！大学生活是人生最美好的一段时光，也是大部分人接受专门系统教育的最后一个阶段，同时这里离社会也是最近，大学生如何把理论转化为劳动技能运用于实际是我们所要掌握的。

所以，大学四年，在学好专业知识的同时，为自己制定一个科学、合理的职业生涯规划也是非常必要的。一、关于我国大学生就业现状.随着科学技术的高速发展，经济体制和产业结构的不断调整，中国的高等教育管理体制和毕业生就业方式发生了根本的改变。

伴随着高等院校招生规模的不断扩大，中国的高等教育已经完成了从精英化到大众化的转变，高校毕业生就业难的问题日益成为社会关注的焦点。来自教育部的数据显示，我国普通高校毕业生总人数，呈逐年递增趋势。

从 2001 年至 2010 年间，毕业生人数依次为 105 万、145 万、212 万、280 万、338 万、413 万、495 万、559 万、600 万、631 万。然而，与之相对的是，就业率连年持续下滑，2001 年为 80% 2002 年为 80%2003 年为 75%2004年为73% 2005年为72.6% 2006年为70.6% 2007年为70.9% 2008年为70% 2009年为 68%2010 年为 68%一增一减两组数据，非常直观地告诉我们： 大学生就业难已经日益突出，形势严峻。

与此同时，人力资源结构化矛盾比较突出，大学生就业难与用人单位“招工难”并存。用人单位普遍反映毕业生的综合素养、知识结构等方面与实际需求相差较大，不能很好地达到职业和岗位的匹配。

二、关于我的现状一、关于我1、专业：广播电视新闻学 2、年龄：20 3、学习情况：中等偏上 4、爱好：翻杂志、看小说、看报纸、唱歌、听音乐。

5、座右铭：付出不一定有收获，尽力就好。 6、优点：低调、踏实、与人为善、乐于助人。

7、缺点：粗心、内向，社交能力较弱。二、关于我的大学生活大一： 首先，大一由于经过紧张的高考，跨进大学校门，面对新的学习方式和生活方式、新的环境，自己会感到感到迷茫和失落，找不到正确的目标和方向。

这就需要通过就业指导教育，帮助自己快速适应新的环境，完成由高中生向大学生角色和学习模式的转变，唤醒自己的就业意识和职业生涯规划意识。根据自身实际和特点，帮助自己正确地认识自我，对未来的职业生涯进行规划和构想，重新确定自己的学习目标。

其次，由于刚开始对自己所学专业的了解不够，在那段时间总是感到迷茫，对自己的学习和今后的就业也没有一个客观的认识。大一没有太多打算，只是熟悉学校环境，不过，值得一提的是，大一加入了学校的艺术团，让自己的艺术细胞真实的躁动了一回。

此外，还加入了新闻部，这有助于培养自己的专业素质。总之，在恍惚如梦般的大一生活中还是认识了不少的同学、朋友，在一定程度上有助于增强自己的交往能力。

大二 经过一年的大学生活，自己已经能够适应大学生活，遇到各种问题也能较为轻松的应付。这一阶段主要是要正确认识自己，既要建立合理的知识结构，又要努力提高自己各方面的综合素质。

比如通过努力拿到奖学金，普通话测试拿到二级甲等、通过英语4级、考到导游人员资格证，还要做一次中国东盟博览会的志愿者。此外，积极投身于学生活动或社团组织中，锻炼人际交往和交流协作能力，可以通过兼职、社会实践活动，努力提高自身的主动性、责任感和受挫能力。

通过参加英语和计算机等相关证书考试，增强英语听说读写能力，增强计算机应用能力。同时积极参与学术讨论和科研项目来检验自己的知识储备和应用水平，开始有选择的辅修交叉学科的课程，多读些纪实报告、人物传记和相关专业基础知识来充实自己，扩大知识面。

大二开始自己真正的大学生活，通过努力拿到奖学金，普通话测试拿到二级甲等、通过英语4级、考到导游人员资格证，还要做一次中国东盟博览会的志愿者。 通过参加各种社会实践提高自己的职业技能于社交能力。

大三 大三通过接受了两年有针对性的职业生涯规划的教育。自己的自我分析能力将会有很大程度的提高，并且掌握了较为完整的职业生涯规划理论知识体系，对于个人职业发展目标也有了相当的认识，在掌握专业知识与技能的同时，更好地了解真实的职业世界，发掘职业潜能，进行合理的职业定位并制定职业生涯实施的方案。

客观分析自身的职业兴趣、职业风格、职业能力、职业价值观、职业发展机会，并结合自身的兴趣爱好、性格特征、特长能力、专业特点、来确立职业发展目标和职。

学生会招生计划范文

新一届的学生会已经组建完毕，外联部纳干纳新工作业已完成。此次新组建的干部队伍全部是大一大二学生。外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作计划： [3edu教育网，完全免费]

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部杭州本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。 [3edu教育网，完全免费]

2、与盘石、四海通等电脑商联合定期举办电脑知识讲座，讲解电脑常见故障的解决方法以及电脑常识性的维护与保养等方面的知识。举办“以多取胜”——现场电脑消费调查与中介。联合商家，宣传团体购买的优势，寻找有意的电脑购买个人，联合统一咨询、配置和交易。记录潜在的电脑产品消费者，了解他们的购买意愿和个人购买倾向，发展潜在客户。并与浙大计算机爱好者协会合作，定期举行电脑show，通过这种形式为电脑商作宣传，开拓其销售领域以此来赢得电脑商的赞助与支持，达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。

3、与创意工作室、网络部合作，发挥协同的积极作用，达到1+1=3的效应。结合法学院自身特点，为有意向合作的厂商企业做出策划案，充分利用电脑网络资源，通过学生会自身网页，推出创意工作室的策划方案，将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。

4、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。

5、与文艺部合作，和一些品牌服装联系，在紫金港校区举办大型广场秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。

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6、由外联部联系开办一些培训班如英语口语、调酒师培训班等，承接一些语言培训班如燕园博雅等在紫金港校区开课，并收取场地费。

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7、大学生服务日以及法文化月。联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费。等等。

以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。

此致：

敬礼！