辩论赛题目面对客户销售态度重要还是销售技巧重要,新手求高手指点

个人认为销售技巧最重要，而销售态度是前提，销售技巧是销售态度的升华，也可以理解成销售态度是销售技巧的一个部分，是融合在销售技巧过程之中的。

个人认为优秀的销售人员应该具备素质：

1、勤勉踏实，诚信待人的态度。优秀的销售首先一定是个善良的人，人无信而不立。诚信就是销售人员最大的销售技巧。

2、专业的产品知识，成为客户排忧解难的专家是每一个销售都应当追求的目标。

丰富的行业知识，包括本公司产品定位，行业地位，竞品优劣势，能如数家珍的向客户娓娓道来，客户自然会对你刮目相看。

3、优秀的表达能力，包括会问、会听、会说。这就要求问的有水平，明白自己拜访的目的所在；听的会总结，从客户语言中总结出表在的或者隐含的意思；说的有重点，要言简意赅，思路清晰。而且在说的过程中应当准备充分，富有激情和感染力。

4、运筹帷幄、把控大局的能力。优秀销售人员选择公司会把职业发展和公司及行业发展前景联系起来，懂得如何去规划市场，进行渠道开发，业务拜访，业绩指标达成，每一步都会有一个清晰流程。明白渠道和终端用户需求的异同，可以针对不同的客户、竞争对手乃至具体的项目提出相应的解决问题方案。

5、强烈的成功欲望。销售人员除了赚钱的激励外，还希望自己能通过销售成就一番事业，希望能获得更大的升迁，能够为未来创业积攒资本。总之只知道赚钱，不想当老板的销售，一定只是一个无名小卒而已。如果说美国总统十之八九都是从律师走出来的话，那我想中国的私营企业老板十之八九也是从基层业务员做起来的。

最后我觉得对于销售人员而言最为重要的是要明白客户的需求是什么？你和你的产品可以为客户带来什么，利润？技术？服务？面子？等等。盲目去做某件事，失败的可能性就会很大！个人理解，希望互相学习交流！

辩论赛,辩题是面对顾客销售态度比销售技巧重要,我们持反方观点,

你好，我是上海市洋泾高级中学辩论社社长，希望我的回答能给你帮助。

首先既然您说您是新手，我就说说辩论基本的东西。

首先拿到您的这个辩题，您有这样几个工作要做。

第一，查清定义。比如 什么是销售态度？什么是销售技巧？

第二，比较平台。因为对于这个辩题而言，其主体格式为XX比XX更重要。

我们暂且称其为比较性辩题。

那么对于比较性辩题，一个衡量的标准就显得非常重要。

因为，显然在面对顾客这个问题上，销售技巧和态度都是必须的。

我们今天所要辩论的是何者更重要？

既然是你反方，我做个正方立场吧。

首先，互联网作为一个前提，

那么我们首先来分析互联网的特性，

互联网销售相对于店面销售，区别在哪里？

或者这么说，消费者更愿意相信哪一个？

很好，明确这个，正方就埋了个地雷。

因为在人的潜意识中，态度能够缩短距离。

而技巧却是一种算计的表现。

这话我不会说，但是评委能感觉到。

那我细细说说我的看法。

首先，我希望您明确一个问题。

这个重要是相对于谁而言的呢？

是相对于顾客而言的？还是相对于公司而言的？

我相信都有，那么我们分开看。

第一，对于顾客，这点对方非常好打。

将心比心，作为一名消费者，企业已经占有生产资料和人员优势。

也就是说，在消费这个市场交换的过程中，消费者已经占有弱势地位。

其次，无论是怎样面对消费者，那都是一个沟通的过程。

那何谓沟通？是建立在平等自愿的关系上所建立的一种关系。

如果说在这其中，销售技巧多于销售态度。

对于顾客而言，你觉得会偏向那方？

其次您要明白销售技巧和销售态度完全是独立的，

什么意思呢？

就是说，并不是销售技巧能带来销售态度。

这两者必须独立，要不然就有中立和否定辩题之嫌。

其次，我们再来看看公司方。

对于公司而言，没错，是追求利益最大化。

可这利益最大化是一天的利益最大化呢？

还是保持长时间的利益最大化呢？

从观众的认可程度带来企业的长期发展上

我相信对方这点也不难打。

随便这么说了一说正方，希望能给你启发。

如果还有问题，您可以追问。

营销辩论赛辩题：营销决定热销？品质决定热销辩论赛还有一个星期

你可以这样攻击对方辩友：

先从自己的辩题分析，营销主要包括价格、渠道、促销、产品等。我们逐个的分析：

价格：一个产品在和同类产品同等质量的前提下，价格就肯定是一个很有力的竞争武器。

渠道：一个产品质量再好，若是没有渠道去销售，那也是白搭。

促销：它包括广告、折扣、人员推销等，熟话说“酒香也怕巷子深”，一个产品它质量再好，若是不打广告，人们不知道，那也没有用。

产品这一块你要避开讲到质量，因为这是对方的中心点，你要讲的是产品的款式、色彩、包装等。你可以这样讲，一个产品就算质量再好，但若是款式、色彩、包装不好，恐怕也很难吸引到顾客。

分析完这些后，你还可以说：现在是一个产能过剩的时代，产品同质化严重，不是没有好质量的产品，而是好质量的产品太多了，商品玲琅满目，消费者的选择极大了增加了，所以更重要的是营销，当然我们不是说品质不重要，而是相比来说营销更重要。在分析这里的时候建议你查询一下市场营销管理哲学及其演进方面的知识，它涉及到一个“产品观念”的问题，你可以借此来攻击对方。

你也可以拿现代企业的例子来攻击对方辩手，问他：在问这个问题之前先表明我的观点，我并没有说品质不重要，而是说营销比品质更重要。比如说现在有哪个企业没有做营销的？但是却为什么有些产品品质很好却依然卖不出去呢？

在辩论的过程中，建议你们把握住这样一个观点：我们并没有否认产品品质的重要性，只是相比来说营销比品质更重要。

在辩论开始前，你们也要分析对方可能从哪些角度来攻击你们，你们要尽量的分析出他们的这些问题，并提前做好准备，以免到时候引起不必要的慌张。

辩论其实就是一个见缝插针、针锋相对的谈话，你只要一发现了对方的错误，就不要放手，一定要穷追猛打，知道对方无言以对，这样既赢得了比分，也壮大了自己队伍的气势。

我的建议就这么多了，如果有什么不完善的地方请你自己修改一下，祝你比赛成功！