【怎样写实践报告（3000字）】

社会实践报告 年级______ 班级：_________ 姓名： _____ 学号：____ 实践单位： 实践时间： 2013年--月--日 至 2014 年--月--日 一、实践目的：介绍实践的目的，意义， 实践单位或部门的概况及发展情况， 实践要求等内容.这部分内容通常以前言或引言形式，不单列标题及序号. 二、实践内容：先介绍实践安排概况，包括时间，内容，地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用.以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍，其它一般内容则简述. 三、实践结果：围绕实践目的要求，重点介绍对实践中发现的问题的分析，思考，提出解决问题的对策、建议等.分析讨论及对策建议要有依据，有参考文献，并在正文后附录.分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的对策建议，是反映或评价实习报告水平的重要依据. 四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价，着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题，逐一汇报.总结或体会的最后部分，应针对实践中发现的自身不足之处，简要地提出今后学习，锻炼的努力方向.。

求一篇3000字左右的社会实践心得,好的加分

我打过工，知道学生打工很不容易.学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了.今年寒假我来到一家公司打工，我的运气还不错，遇到了一个好老板，工作没有上次累了. 那么现在自然先是得选择好打工的种类.时下大学生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力. 据说现在做家教就等同于骗钱.这可是我们班上十几位做家教的同学一致的心得体会.再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了 因此做家教显然行不通.搞推销，说句老实话，其实我是很想干这行的.不就是告嘴皮子混饭吃吗，那还不容易？可转念一想，还是不行，只因为自己面目狰狞.加上五短身材，我的哥们一致要求我不要去现丑.说是影响市容，极易让外国游客对广州产生误解.我知道什么叫金玉良言.什么叫忠言逆耳.为了顾全大局，推销也只好作罢----说实话，推销实在太苦了.我怕我受不了. 我寒假每天早晨6:30起来，下午6:30下班.我每天很早的来到公司把所有的窗户都打开，把窗户擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，地扫了扫又拖了拖，桌子上的文件全部都整理了一遍.到7:45的时候其它的人都陆续的来了.我刚来主要是跑跑腿，给元老们倒倒水，跟元老们去送送货 ，听听他们的工作经验，慢慢的我干了将近半个月，老总让我在电脑上发信息，回信息，教我一些有关公司的基本知识.我慢慢的开始进入工作状态.每天对象是电脑，一天下来，我的眼睛都成肿的了.打工可真累，我是深有体会呀！但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担，还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力.打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经历.边学习边打工，收获肯定会比在学校里一味读书多得多. 两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活.时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景.显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变. 对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同.每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩. 打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中. 老板对我很好，对员工们都很好，第一月虽然没有学到多少东西，但是，我对公司的印象还是比较不错.我会更加努力的去做.不会让公司的员工失望的. 打工只是一种磨练的过程.对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求.人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始. 小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己.打一份工，为以后的成功奠基吧！ 不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功. 在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份.而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切.记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距.在这次实践中，这一点我感受很深.在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况.或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分.我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题. 虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败. 因此，每一个环节都不能出错.这种要求是我们在课。

求一篇3000字（只多不少）的实习报告

作为动画创作专业的学生，在暑期实习过程中，有一个重要的任务就是进入社会，对自己笔下的人物增强全面的了解，并且将之用简练的笔触概括出来。

这就需要我们对周围的人和事有相当的敏感和兴趣，不断地从身边发现、挖掘素材运用到创作中。一个人在工作中的习惯行为或特有行为会在他的生活中留有痕迹。

就这一主题，我在假期里针对几个人典型职业进行了仔细地观查和了解。这一过程对我来说是个不小的收获，为我在以后的人物创作积累了丰富的生活素材。

现将实习心得体会总结如下： - 作为动画创作专业的学生，在暑期实习过程中，有一个重要的任务就是进入社会，对自己笔下的人物增强全面的了解，并且将之用简练的笔触概括出来。这就需要我们对周围的人和事有相当的敏感和兴趣，不断地从身边发现、挖掘素材运用到创作中。

一个人在工作中的习惯行为或特有行为会在他的生活中留有痕迹。就这一主题，我在假期里针对几个人典型职业进行了仔细地观查和了解。

这一过程对我来说是个不小的收获，为我在以后的人物创作积累了丰富的生活素材。现将实习心得体会总结如下： 一、农民，这个暑假我们有机会来到山东平邑沂蒙山老区进行社会实践。

那里的人总体给我的感觉就是——纯朴、勤劳。黝黑的皮肤、宽厚的肩膀、粗壮的手掌，使他们看上去年龄要比实际老些。

他们的步子又大又稳，履山路如平地。他们话不多，不太善于表达自己的感情，但待人宽厚大度，极为好客，每当有人路过他们家门口，他们都会热情地送上茶水，并且不求回报。

在他们的群体里没有利益之争，一家有事大家都会帮忙。我们去的地方是老区，生活水平很低，他们都是自给自足。

他们日出而作日落而息，靠自己的双手吃饭。跟他们在一起这段日子，对他们来说是最平常不过的生活，对我来却说是另一种生活体验，是一种在城市中享受不到的和平安宁。

二、医生，由于职业的缘故，医务系统的人对病菌非常得敏感，他们格外地注意自己身边的卫生状况。他们在医院的病房里是绝对不会坐在病床上的，并且在触摸过任何与医疗有关的用品后都会立即洗手。

所以我们不论是在生活中还是在影片中都经常会看到这样的场景：两位医生站在消毒间的水池边，边洗手，边讨论患者的病情。不过，我们在任何影片中都没有见到过医生洗手后会用毛巾擦干。

而生活中的医生也是这样的，他们大多是将手自然晾干，或用烘干机烘干。在过去没有烘干机的时候，有的偶而会在自己的胳肢窝下（通常是在工作中穿着白大褂时）草草地、形式上地擦两下。

因为在工作中只有胳肢窝下是最不易覆盖细菌的地方。最有趣的是医生如果外出旅游的话。

酒精或消毒纸巾是必不可少的，并且轻易不会在街边、大排档之类的地方吃小吃。即使吃，也只会吃一些面类制品，不会吃肉类。

医生通常都怀疑那些地方的肉质。所以，当一个医生邀请你吃饭时，千万别为他节省去吃大排档，因为那样你多半会吃不到东西饿着肚子回来。

不过，护士和医生还是有区别的。在没有一次性针筒时，护士常用高温灭菌（蒸）的办法来消毒针筒。

在家中她们也常常用到这个方法。例如，定期将钥匙等常接触户外的物件放入脸盆中，通过“煮”来消毒。

甚至将买回的熟食点心等食品也要在上锅蒸过后再放入冰箱冷存，才食用。还有一点，就是手术室的护士在步调上又比其他护士走要急，要碎。

他们常常手端托盘匆匆地赶往手术室，所以她们在生活中的步子也与别人不同。 三、司机，司机的工作是一个耗费精神、缺乏运动的职业。

而且根据他们驾驶的车型和路线的不同分为几种：首先，最常见的是公共汽车司机。他们是司机中的基层，他们会与同事谈家中发生的琐事，会与街坊谈单位中的趣事。

性格特征与其它行业中的工人相同，他们尤其喜爱闲谈，会在上班出车时沏上一壶茶，放在自己的车上。在夏天还会为自己准备一条毛巾挂在车上。

其次，长途汽车司机。由于经常要在路上吃喝，他们的性格更为豪爽一些，喜欢结交朋友，随遇而安的能力较强。

长途汽车司机经常一个人驾车，跑在高速公路上，孤单、疲劳、寂寞时常伴随着他们，所以他们的忍耐力较强。第三，出租汽车司机。

他们是司机中的中产阶级。但是他们一天七八个小时的工作时间要在驾驶座上度过。

长时间在小空间里、一天三餐大多吃盒饭，使得他们的体质偏虚，易疲乏，精力不是足够充沛。每天他们都在一遍遍重复着接送客人的单调工作，有些司机常会在载客时与客人聊聊天，以此解闷。

这一群人，多半是后改行的，有的是下岗工人；有的是城镇农民；有的是因为家里等钱用，而开车是相对好掌握的一门工种。但是由于这一行太耗费人的精力，他们中流传着一句话“开出租能发家，不能致富！”所以他们一般做个三五年存够了钱就会“转业”。

最后，是为领导开车的司机。他们在为人处事上往往比其他司机周全、圆滑。

他们话不多，不会乱说话、乱传话。他们的个人时间比较少，休息日如果领导要用车，他们便要出车。

陪领导外出办事饭局是不会少的，但考虑到安全，领导不会劝他们酒，所以酒桌上喝饮料的男宾很可能是开小车的司机。他们的穿着较其他。

谁可以帮我写一篇3000字以上的毕业实习报告

你参考一下： 暑假实习报告 作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。

所以在大学期间我觉得多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。 今年夏天我走出校园，走入社会，满怀激情地加入大学生暑期社会实践的大潮中。

通过体验社会现实，让自己进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼才干，培养韧性，为以后毕业后能适应社会打下良好的基础。 在这个夏天，我很荣幸地成为蒙牛的牛奶促销员。

在这一个月的社会实践中，我亲身经历了面试、培训、试用期、正式工作的全过程。 面试时，和我一起参加蒙牛乳业招聘的大概有30多人，都是来自石家庄各大高校的，，面对如此激烈的竞争，开始打了退堂鼓。

但是转念一想：“既来之，则安之”。只要尽力了，也许还会有一丝机会，如果就此放弃，则连最后一丝机会也没有了，那我这个暑期的计划不就毁灭了吗？，还不如放手去拼一回。

结果我很幸运地成为了4名录取人员中的一名。 录取完之后就是培训了，培训的时间只有一天半。

主要是介绍公司的背景及基本情况，并讲解关于牛奶的一些知识和促销的技巧，还有就是促销员的工作职责： 1、通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传产品的形象，提高品牌知名度；2、做好商品、POP以及陈列工作，保持商品与促销；3、保持良好的服务心态，积极推介，帮助消费者买到需求的产品；4、处理顾客前期投诉，并积极反应情况；5、收集竞争对手的产品、价格、市场活动信息，积极反馈；6、完成报表；7、完成临时任务。 实习期间，这是我们正式走入工作岗位的过渡期。

在北国超市先天下店促销蒙牛牛奶。导购员告诉我们4个人要分工合作，发挥团队精神。

先让两个人随着超市人员发海报，让人们知道我们在搞促销活动。剩下的我们两个人就在卖场做解说员，给顾客免费品尝牛奶，并想方设法用三寸不烂之舌说服顾客购买我们的牛奶。

对我来说，这次工作是“大姑娘上花轿——头一回”。其中一个有过促销经验的同事在滔滔不绝地讲解，我只好先站在一边着看他是怎么样做。

渐渐地，我开始进入状态，开始加入他的解说中。但有时候他说时我又插入其中，七嘴八舌地同时对一个客户讲解。

导购员就教育我们：做促销时尽量要保持一个解说员面对一个顾客，如果觉得哪里需要补充的时候，才可以对其进行补充。后来我们照样做了，果真效果还不错。

经过大家的团结合作，第一天就卖出了5865元的销量。带我们的那位导购员说，第一天能拿到这样的成绩，这对于新成员来说，已经算是很不错了。

看着自己努力所得来的成绩，就有一种无法言喻的成就感。 接下来的日子，我们每天都努力地工作着。

期间总会碰到一些阻碍，比如说由于公司售后服务作得不是很好，偶尔有一些客户会来我们这里投诉，这就要考验我们遇到突发事情的应变能力了。有一次碰到一个来找茬的顾客，看不起我们这些学生，说学生根本就不懂牛奶，根本就没在生产线上生产过牛奶，对牛奶不了解，没有资格推销牛奶。

对于这类型的顾客我们绝不能与对方争执起来，这对我们的企业的形像起到不良效果的。应该好声好气地说“您这样认为就不对了，所谓‘闻道有先后，术业有专攻’生产部门主要负责生产的，而销售部门的专长则是销售，他们之间是合作的关系，如果要一个人既要负责生产工作，又负责销售那精力就不能完全投入到质量上了，这样还能保证质量吗？”除此之外，还会遇到种种大大小小的困难，我们只有风来将挡，水来士掩，沉着应对，一切随机应变。

为期一个月暑期社会实践过去了，虽然有点苦有点累，但是我没有后悔，因为在短暂而充实的实践中，我的灵魂得到了净化，心灵得到了洗涤。这次的实践对我走上社会起到桥梁的作用，对将来走上工作岗位有很大的帮助。

社会实践告诉我，21世纪这个经济的时代，大学生应具备新的观念和不断进行技术创新的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神，面对困难要有不屈不挠、敢于挑战的精神。 最重要的是使我在待人接物、如何处理人际关系这方面有了很大的进步。

同时在这次实践中使我懂得在工作中要勤于动手，慢慢琢磨、不断学习、积累经验，遇到不懂的地方自己先想办法解决问题，实在不行可虚心向别人请教，而没自学能力的人迟早会被社会所淘汰。 一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗，一个月的时间在我的人生中不过是白驹过隙，但这些日子所学会的东西足以让我受用一身，与同事们的相濡以沫，也永远铭刻在心中的最深处，永不抹灭。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在这个暑假实践过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。

在学校总以为自己学得还可以，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。这次实践真的收获不少，主要有以下几点经验： 一、心态决定一切，在社会中要克服自己胆怯的心态。

刚放假时候觉得在石家庄有那么多高。

急求一份实习心得,3000字左右

200*年**月，我开始了在*****公司的工作。第一次正式与社会接轨步入工作的殿堂，开始与以往完全不一样的生活。一切对于我这个初出茅庐的中专生来说都是新鲜并具有挑战性的。工作上的很多地方吸引着我去学习和挖掘，并让我在不断的认识中弥补自己的空缺，许多在书本上见不到的东西，通过实习也有了深刻的体会。

从学校到社会，不同的两个环境，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色，同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过读书十余载。但是能学到平时学不到的东西，这也是实习最大的目的所在吧。

我工作所在的****公司是干什么的，*------------------

校外实习是每一个学生必须拥有的一段经历，是我们学习生活的一个重要部分，我们以前所学习的理论知识，对什么事情都想象的比较完善，但现实与理论有较大的差距，在实践中，有许多预料不到的问题，可能在许多时候可以运用所学到的理论知识解决，但是在许多时候在书本上找不到的，而在实践中能找到。通过实习，以将我们所学到的理论知识与实践相结合，找出差异，并累积一定的工作经验，使我们在实践中了解社会，让我们体会学校与社会的不同，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。通过实习，将使我们的知识更加牢固，有利于我们提高学习效率。

我在哪里学会了仔细观察，因为，要看那些人买什么书都是靠自己去观察看的，每个人买书都不一样的，有些年纪小的不一定是买小说有时他们会买一些半月刊或者是买娱乐杂志，有的会买旅游杂志有的会买财经杂志有的会买孕妇杂志这累型的杂志通常是一些怀孕的女性买比较多，一般没有怀孕的都不会去买来看，有的潮流时尚的杂志通常买来看的人群都是比较年轻的女性或者是年轻的男性也有年纪稍微年长一点男性。也有买汽车杂志的。每一样书都会有它忠实的支持者的

人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱是得来不易的，工作的辛苦与社会的复杂多变，毕竟学校太单纯。为了适应社会，我们要不断地学习，不断地提高自己在实践中锻炼自己，使自己在激烈的战争中立于不败之地！

从学校到社会的环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。而在学校，有同学、老师的关心和支持，每天只是上上课，很轻松。常言道：工作一年胜过十年的读书。三个月的实习时间虽然不长，但是，我从中学到了很多知识，关于做人和做事的道理。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉，在学习和实

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电气自动化实习报告 1公司简介 珠江电信设备制造有限公司是专业生产高频开关电源及配套设备的高新技术企业，是目前中国最具实力的通信电源厂家之一。

多年来，珠江公司专注于PRTEM高频开关电源及配套产品的自主研发。具备了较强的技术研发能力，成为了《通信用离网型风光互补系统标准》，《通信用太阳能供电系统》、《通信用风能供电系统》及相关通信行业标准的制定者之一，并形成涵盖大、中、小容量的通信电源系统、电力操作电源、太阳能供电系统、风光互补供电系统、及各种规格的交、直流配电屏、直流变换器和逆变器及相关客户定制产品。

2、实习目的 生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。

培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。 通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。

在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。

通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。 3、入厂以来的工作内容 自从08年6月份我被录取到珠江电信设备制造公司实习工作至今。

工作的主要内容是组装、接线、制线和调试。组装、接线和布线主要涉及PR2000CH-6S高阻直流配电屏、PR2000CH-6M高阻直流配电屏、PRD100AC交流配电箱、PRS3004综合机架、PRTE500 机架等；调试主要进行了SMPS1000、SMPS2000 、SMPS3000、SMPS6300、SMPS0500、SMPS0704等系列模块的静态调试和高压测试 等等。

调试过程要严格按照电气调试步骤手册进行，一步步地发现问题并解决问题。此外，还做了焊接电路板，制作电线，组装模块和安装空插头的工作，主要涉及分压板、整流板、控制板、温度显示电路板和晶升限位等等。

4、我对技术工作的理解 我想在公司的企业文化中有一句话很好地概括了技术工作的全部内容—“研究、试验、设计、制造、安装、使用、维修，七件大事技术人员要一竿子到底！”。我认为这里所说的“七件大事”就是技术工作。

有些人认为只有研究和设计一些高科技含量的东西才是真正的技术性工作，而贬低看不起安装、使用和维修这些工作，认为技术含量低甚至没有技术含量。这种看法是片面的、错误的，从哲学的观点看，是一种唯心主义的观点。

实践是理论的基础，理论都是在实践中总结创造出来的，用于指导实践。而试验、制造、安装、使用、维修就是我们的实践工作。

这就好比是一台计算机，要想使其正常运行，硬件和软件密不可分、缺一不可。硬件是软件的基础，软件是硬件的灵魂。

毫无疑问，我作为一名刚刚走出校门参加工作的新员工，实践方面的经验还很缺乏，在学校中学到的是更多的理论知识。因此，很荣幸上级领导给了我这次车间实习工作的机会，让我能够真正理解在实践中的技术工作，弥补在实践经验中的不足。

社会实践报告3000字

摘要：社会实践在我的大学生活中重要的一部分。

2008年暑期实践是在平舆七星电器公司中完成的，七星电器是平舆县最大的家电零售企业，改组2008年2月，是一家以经营电器及电子产品零售为主的企业。本人在其中的主要职责是负责销售七星电器代理出售的九阳小家电。

其中积累了很多销售技巧、专业知识与礼仪态度，为我以后学习同样是服务类的旅游管理打下了基础。 关键词：暑期实践 销售技巧 礼仪态度 2009年7月10号， 我开始了我的暑期社会实践。

实践内容和我所学的旅游管理专业关系不不太相符，但是毕竟都是服务类的，我在实践结束后，我认为不管是在哪方面实践，关键是要达到锻炼的目的. 我在七星电器中担任的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。

每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。

第二：需要了九阳小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。 首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业，因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境，不讲究讲解技巧，最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤。

然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题.第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作.第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的，使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们. 其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。

刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习。

我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。

我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。 最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。

刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。

我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。

而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。

再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。

我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。

在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。

我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。 我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

起初在七星电器销售九阳小家电时，我对小家电的认识还停留在使用上，为了作好销售工作，我逼着自己了解和喜欢小家电，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。 在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售。

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也许专业不同但还是希望可以帮助你 暑期社会实践总结 实习可称为实践，学习。

也许真是我们从大学踏入社会的必经之路，也是开启我们踏入工作，适应社会的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分。实践与学习，我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学习，同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在实践。

有哪件事不是从实践开始认识的呢？我们的第一次自己洗脸，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我们不断的在学习，不断的在实践，所以我们在不断成长，不断的将所学到的变成自己的。 作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。

这个暑假，过的真的很快，我不仅去了工地，也去了公司，在将近一个半月的实习里，我初步接触了建筑的一些基础知识，同时也积累了不少社会经验。实习，不仅是学习，更多的是体验生活，在实习开始之前我就想：这次去实习，我不仅是去学习实践，更重要的是去观察那些在工地上生活的人们，不论是民工、施工员还是老板。

虽然他们的称呼不一样，但我相信在他们每一个人的身上都有值得我学习的东西。 第一次到工地实习，非常期待，也很好奇，还想着到底该怎样与别人相处，早早的就到了工地的项目部，老板给我指定了个师傅，之后什么都要看自己了，师傅她是做资料的，第一天我都不知道要做什么，师傅给了我一套图纸让我自己看，说如果有什么不明白的都可以问的，拿到一套图纸，我按着老师上课讲的摸索了起来，说明、建施、结施，大概的东西都还是可以看懂的，可是有些细部的节点构造还是不怎么对应的起来，第一天就在翻阅图纸中度过，一个人静静的，明白了不管做什么，基本功一定要很扎实。

当遇到不明白的地方时，一定要多问，在问的同时，就增添了和师傅交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。现在的社会是很现实的，一定要勤学好问，多与人交流，以诚待人。

在工地实习的这段时间，我踏入过现场，在师傅的悉心教导下，使我熟悉了工地上许多最基本的知识，师傅结合我在学校学习的内容和我讲解了关于钢筋这一块的知识，梁与柱子的箍筋加密与非加密，当柱子高度不大于1.2米时，箍筋不分加密和分加密，也可以说是全部加密，当梁与柱子交接时，箍筋不需要重复设置，只要在竖直方向设置就可以，梁一般箍筋加密不得少于5个，楼板的钢筋一般情况是根据两块板之间的净距除以钢筋的间距再加上1计算而来的。钢筋是一项隐蔽工程，是工地里最该严格把关的一项东西，师傅说我们在实地现场看到的与我们根据图纸计算得来的数量往往会有很大差异，作为一名造价专业的学生更应该注意这一细节，因为这关系到经济的问题，所以看似简单的东西就更应该仔细。

师傅简简单单的几句话讲的都是现场实际操作非常需要的东西，使我对专业的基础知识也更为了解。 之后的一个月我又去了公司实习，那里的环境还是比较简单的，员工不多，所见到的事情，接触的人也不是很复杂。

每天乘坐公司的班车，实习生活过的挺有规律的，每天上班下班，看上去还真有点像上班族的感觉，似乎都能感受到以后真正去上班的时候的感觉。 公司与工地不同，但学的东西也很多，无论是专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面，我的认识都在不断的加深，学到的东西也不断的在增加，有的还是在学校接触不到的东西。

刚去的几天和去工地一样，总感觉好陌生，什么事情都不会，对于公司的工作流程也不清楚。我就只能先看看预算定额，里面有各种部位的说明和计算规则。

第一次真正接触预算，我信心十足，因为我很想把他学好，首先看了建筑面积的计算规则，看似简单的几句，其实里面包括了很多内容，每一句都要仔细看，有几句很清楚，但有几句却很绕口，让我迷迷糊糊的。看完建筑面积的说明和计算规则，师傅又拿来一套别墅的图纸，简单和我讲了下让我自己对照规则试着计算下，之后她也就忙她的去了。

一看到图纸我一惊一咋，图纸怎么是建通的，什么意思呀，都没碰到过，和学校的很不一样，复杂也复杂了很多，当时都不知道自己该怎么办了，但我知道我必须努力，既然选择了这个专业就应该义无反顾的坚持下去，先自己琢磨琢磨，然后把不懂的问题集中起来，到师傅空点的时候再去请教。经过师傅的指点，简单的了解了下，磨糊的就这么计算着，当地下室、半地下室等建筑物的建筑面积及相应出入口建筑面积，按其上口外墙（不包括采光井、防潮层及保护墙）外围水平面积计算；有柱的雨棚、车棚、货棚等，按柱外围水平面积计算建筑面积；独立的雨棚、单排柱的车棚、货棚等，按其顶盖水平投影面积的一半计算；室外楼梯按自然层水平投影面积之和计算等等。

预算中最简单的建筑面积我都计算了好几天，有些沮丧，接下去师傅还教我怎么使用CAD软件计算建筑面积，不过用CAD软件计算必须把计算建筑面积的规则都搞的很清楚，这样计算才会更快。 在这短短的实习期间对于预算我还没接触多少，只了解了写皮毛，但师傅告诉我拿到一个工程不要急着去计算而是要要先阅读图纸的设计说明及其有关此套图纸的补充等，较完整的翻阅一下整套。

求：大学生社会实践报告.3000字左右.- -

例文： 成都中医药大学体育学院暑期社会实践总结 大学生暑期社会实践是促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。

也是时代赋予高校共青团的一项重要使命和职能。为进一步提高大学生思想政治素质，号召广大青年学生走出校门、深入基层、深入群众、深入实际，2008年暑假，我院按照校团委的统一安排，与其他学院充分协作，结合我院的实际情况，坚持以“三个代表”重要思想为指导，在我院党委书记董蕾老师的关心下组建了社会实践小分队——“五彩阳光”，坚持“学知识，受教育，长才干，作贡献”的原则，结合专业特色，开展了以“爱心进灾区，服务进灾区”为主题，进驻灾民安置点、服务震后敬老院、讨教养生之道等为主要内容的暑期社会实践活动。

现将我院2008年大学生暑期社会实践活动的有关情况和活动总结如下： 一 ：灾民心理辅导 到达大邑县之后，队员们首先来到大邑县文化体育馆的灾民安置点，并与相关部门取得联系，在领导那里得知灾民的基本生活得到了保障，消防、医疗、卫生等方面都比较到位。下午，我们顶着烈日在灾民安置点发放灾后心理辅导资料，同时赠送爱心消暑药品（藿香正气液），队员们都热情饱满，充满激情，在这炎热的夏天给人们带来了清凉的安慰。

晚上，我们再次来到体育文化局对灾民进行了心理辅导，队员们顾不上蚊子叮咬，尽心尽力地安慰扶平灾民心理上的创伤，特别是我们的领队韩玉姬老师，更是不怕苦不怕累，帮助了一个又一个灾民恢复了久违的笑脸。灾区人民十分感谢党和人民政府，因为是他们带来了坚强生活的希望曙光，是他们给了重建家园的信心源泉。

二：爱心服务震后敬老院 7月7号，“五彩阳光”社会实践小分队按原计划前往大邑县晋原镇敬老院进行爱心服务。队员各个激情饱满，都做好了充分的准备。

上午8:30我们准时来到敬老院，在院长那里了解敬老院老年人的基本情况之后，院长协助安排我们帮老人们把被子、衣服等物品进行晾晒，然后我们分成几个小分队陪老人亲切的聊天并详细的询问他们的生活情况，为老人们送去了祝福、带去了欢笑……我们在了解地震后老人的生活起居及心理状况之后，向他们讲解震后注意事项、防暑小技巧以及老年人养生之道，老人们都感到非常高兴。 下午我们召集全院所有的老人到敬老院的小会议室 ，首先由我们队长张海波给大家讲解我们本次来敬老院的主要目的就是进行灾后爱心服务，然后我们给老人家发放避暑药品，同时，我们询问老年人身体情况并进行爱心按摩，大家尽心尽力减轻他们的痛苦，大家脸上都挂上了灿烂的笑容。

之后，我们对老人进行灾后心理辅导，让老年人放心生活。最后我们给老年人表演太极拳，有幸的是我们请到90多岁高龄的王老师跟我们一起表演，现场掌声不断，都得到了老人们的一致好评。

此次爱心服务突出实效，意义丰富，使敬老院老人们真正感受到了社会对他们的关心，，进而弘扬了“奉献、友爱、互助、进步”的社会实践服务的宗旨。虽然力量有限，但却给老人们带去了欢乐，抚平了老人们地震留下的阴影。

同时也结合自身本专业，得到了实践的平台。这是一次有益的社会实践活动，可以让我们近距离真实地了解灾后老年人的情况。

从而激发我们努力学习，将来为国家献力。 三：学习养身之道 7月8号，“五彩阳光”社会实践小分队前往与本专业特色有关的道家发源地鹤鸣山，这次之行将给我们以后的学习和发展带来深远的影响。

队伍8:00出发9:00准时到达鹤鸣山，在取得联系后我们请教了黄道长及其他道士，我们首先听道长讲解道教学说，道教历史，同时我们又问一些与本专业有关的道教养生。之后我们就请道长给我们指导太极拳，非常荣幸的是我们邀请到黄道长给我们表演了精彩的太极拳。

以下是我们那了解到道家的养生主要部分： （一）饮食起居 对于饮食起居，道观定了这么多规矩，这是为了帮助消化吸收，保证良好的精神状态。道家说，养生之要，在于调养而则法四时。

因而对人体的调养，也要按照春生、夏长、秋收、冬藏的规律进行。故当春之时，饮食之味宜减酸宜甘，以养脾气；夏日心火盛，宜减苦增辛，以养肺气。

宜食暖，不凉腹，慎食肥腻，多食蔬菜，不吃夜食，不可多吃生冻之物；秋气肃杀，饮食之味宜减辛增酸，以养肝气。秋气燥，宜食芝麻与犬肉，以润其燥，少食烧、烤、油炸之物，禁寒饮并穿寒湿之衣；冬日饮食之味宜减咸增苦，以养心气。

（二）运动 而运动养生方面主要是太极和其他功法。太极拳的动作轻松柔和、圆活自然、连贯协调，具有一定的健身和医疗价值，是延年益寿、防病治病、促使康复的一种有效手段。

特别是城市里的人通过静心、调养和打太极拳，就会感觉往日那种快节奏的生活舒缓下来了，回归自然、恬淡的心情让他们感觉很畅快。尤其是作息时间，每天晚上9点睡觉，早晨5点起床，那清晨清新的空气，让整个人都精神百倍。

在这次实践中我们不仅获取真知、经验，而且展现我校。