促销活动方案范文

如何写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好 很高兴为楼主解答 如有错误请谅解。

宣传稿的范文

在这春暖花开之际，广播台在学校领导热情关怀和全体师生的大力支持下，已初具规模，做了重新调整，我想现在在校园的每一处地方都可以听到它的声音，不管是硬件上还在软件上我想它都在不断的探索、不断的学习中积累经验，在准确把握舆论导向、创造积极、乐观向上的校园精神文明氛围。

然而它的节目设置，播出的内容也是有规定和限制，每天的新闻类节目除新闻网上的稿件外，还有的来自学校各个部门的通知、文件，然而在播出节目期间临时送上来的稿件，可能由于节目即将开播来不急编辑而忽视，或是稿件性质不属于该时段栏目而忽视的可能性也是有的。

它有新闻类、文艺类、服务类几大块，在周一至周五中午和下午的课外休息时间段开播，周六、周日视情况另有调整，有时夜间大家也可以听到英语类，口语挺不错的。

校园新闻类的节目，除了大通社记者、通讯员、播音主持人负责采集、整理、报导国内外及校园新近发生的重大事件，报道校园好人好事、教育教学活动等校内事件外，还需要更多的人士来参于这档新闻类节目，及时、准确、高效地报道校内外新闻，还力求创新和突破，引起广大师生共鸣。

如文学诗歌散文、心情驿站、服务，主要以轻快、柔和的旋律为主，适合教师和学生们的休闲时间，可以由学生投稿，可以播音员自己找稿件。来自校园生活中的一些小故事，一些生活小常识，以此可以帮助同学们解决生活中碰到的一些困难。

再如娱乐类的节目，校园新秀――我的麦克风：爱好歌唱的同学可以通过这个平台，锻练自己的歌喉，走进广播间展示自己的实力。又轻松又活泼，这还不要大家多多自荐多多推荐。有时还有点播祝福的时候，点歌，送祝福，音乐欣赏，好歌推荐，这些都是需经大家一起来参于的。然而服务类的栏目，则会收集摘录政治、体育、军事、旅游等有关信息，以另外一种轻松的方式告诉给大家，哪里要打仗了，哪里有什么比赛啦，哪里又搞竞选啦？等等。

我想广播台的节目要办得好、要办出特色，还得全校师生同积极的来稿或者提意见。在文法、商学院一楼都设了大通社投稿箱，如果你在生活中、学生中、感情上碰到了一些问题，或者是解不开的疙瘩，或者对有什么好的建议或者意见，都欢迎你们把这些想法记录在纸上，轻轻地投到箱子里，他们每天都去那里守望。对于优秀稿件被校报采纳者，也会给予一定的物质奖励。

求一封宣传策划书范文,,,

创 业 计 划 书 （参考格式） 项目名称 项目单位 （盖章） 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 年 月 （页码总计： ） 摘 要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

目 录 一、公司基本情况…………………………………………………….. 二、产品和服务………………………………………………………… 三、公司的管理………………………………………………………… 四、行业及市场分析…………………………………………………… 五、市场竞争及营销策略……………………………………………… 六、研究与开发………………………………………………………… 七、生产过程…………………………………………………………… 八、资金需求情况及融资方案 九、项目实施进度……………………………………………………… 十、财务计划…………………………………………………………… 十一、风险因素………………………………………………………… 十二、投资者退出方式 十三、其他…………………………………………………………….. 十四、附录…………………………………………………………….. 一、公司基本情况 公司成立时间。 注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）。

公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。 二、产品和服务 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理 公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %。

五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。 六、 研究与开发 公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平。

策划文案是什么意思

中国青年策划人、政和民通咨询有限公司（AMIC Public Counseling Corporationg）创始人魏涛先生以大量实践总结为：策划文案并非仅限于商业用途，仅指“商业文案”，在社会公共项目、学术活动、专题事件、政府办公等事务中都可以应用。例如，我们称一个电影的最初创作思路，也可以叫策划文案，他提出：

魏涛：创作文案须多学科功底

一、作为策划成果的文字化体现，策划文案包含5个部分： 1、策划概述（策划意义、目的、目标、主题等）

2、策划方法（使用的策划思路、借助的分析工具）

3、策划分析（根据内外环境对照，优势劣势对照做出了可行性判断）

4、策划形式（为实现目的、目标而采取的途径）

5、策划收效（收效的预估）及其它补充内容

二、以文字创作为目的的文案题材较广、形式多样，大致有： 1、平面广告文案

2、产品说明

3、影视脚本4、新闻稿5、演示配稿6、其它各类应用文稿

执行力建设方案

各党支部：

为贯彻集团公司党委会议精神，落实“强化执行力”活动的有关工作部署，提升工作效率，优化岗位效能，切实提高全矿干部职工贯彻落实企业决策目标的执行力。经研究决定在全矿范围内开展以“工作看成效、能力促提升、奖惩增动力、问责强执行”为主要载体的“强化执行力”活动。

一、指导思想

坚持以科学发展观为统领，以加大责任落实、强化责任意识、建立责任体系、加强责任监督、严格责任追究，完善奖惩和激励机制强化执行力为主题，突出“工作看成效、能力促提升、奖惩增动力、问责强执行”的活动载体，通过抓意识教育、抓制度保障、抓激励约束、抓素质提升、抓岗位优化、抓廉洁从业，提升执行成效，营造真抓实干、科学务实的良好执行氛围。

二、组织领导

三、目标任务

以提升执行力为突破口，着力构建教育、制度、落实、激励“四位一体”的长效机制，使全矿干部职工的大局意识、责任意识明显增强，工作作风显著改进，廉洁从业、勤政善政形象有较大提升，管理干部问责机制逐步完善，责任追究落实到位，提能增效成果显著，恪尽职守、追求卓越的执行文化得到培育和发扬。

——切实解决思想解放不够的问题，大局意识明显提升。各级党员干部特别是领导干部要以解放思想为先导，认清我矿当前面临的机遇和挑战，找准自身存在的问题与差距，切实在认清目标、明确任务中解放思想，以上级决策部署来统一思想、统一意志、统一行动，不折不扣地坚决执行、迅速落实。上下同心合力、步调一致、奋勇争先、锐意进取的良好局面迅速形成，求真务实抓落实、干事创业尽职责蔚然成风。

——切实解决责任意识不强的问题，监督体系得到完善。强化责任意识，明确工作任务，工作中做到“有思路、有办法、有措施、有落实、有反馈”，坚决纠正工作不具体、责任不明确、任务落实不到位等问题，责权对称、层级清晰、奖罚分明、衔接得当的岗位责任制基本建立。责任主体明确，责任内容具体量化，责任层级合理分解，责任考核指标准确完备。全方位的责任监督体系形成，监督措施得力，监督效力不断增强，成效显著。

——切实解决工作作风不实的问题，真抓实干、雷厉风行的工作作风进一步发扬。各级领导干部带头发扬求真务实精神，大兴求真务实之风，增强工作责任感和紧迫感，克服浮躁情绪，纠正流于形式、应付了事、做表面文章等虚浮做法。坚持一切从实际出发，说实话、鼓实劲、用实招、办实事、求实效。对待重点工作、重点项目、重点任务要紧盯不放，使每一项工作、每一个环节都分工明确、责任到人，逐项、逐级抓落实。

——切实解决工作创新不够、素质能力不高的问题，执行效率明显提高。在工作创新上，树立敢为人先、勇争一流的创新意识，坚持高标准、严要求、重实效、创实绩，围绕中心工作任务灵活运用新知识、新经验，积极探索新途径、新举措，不断研究新情况、新问题，持续推动观念创新、思路创新、方法创新和机制创新，创造性地推进各项工作开展。在员工素质能力上，努力培育自觉学习、主动学习、勤于思考、勇于创新、主动实践的能力，不断提高员工队伍的职业技能水平，打造一支政治素质好、业务水平高、奉献精神强的干部职工队伍。在机制创新上，奖惩激励考核办法不断改进，科学性、针对性和可行性显著增强。

——切实解决落实不力的问题，服从大局、令行禁止、狠抓落实、办事高效成为干部职工的自觉行动。端正业务工作态度，坚决克服“等、靠、要”的思想，杜绝推诿扯皮、效率低下，坚决治理“慢作为、不作为、乱作为”等问题，发扬说干就干、干就干好、雷厉风行的工作作风，理清工作思路，明确工作重点，把心思和精力集中到狠抓各项工作任务的推进落实上。严格落实重点工作推进责任制，对认准的事情、议定的决策，一抓到底，抓出成效，使尽责为荣、失责为耻的责任道德体系逐步树立，恪尽职守、追求卓越的执行文化得到培育。

四、活动内容

以“工作看成效、能力促提升、奖惩增动力、问责强执行”为抓手，以岗位精细化管理为基础，深化执行力建设，不断增强责任意识，创新工作举措，提升业务效能，实现办事提速、业务提效、队伍提能、绩效提升……

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