展览业务专业话术

一、展会合作的判断

首先看的规模：是否首届？行业中有否影响力？是否具有权威性？先前若办过，办的规模如何？效果如何？是否有协会、政府支持？已合作的媒体有哪些？有没有网络媒体？

通常判断一个网站的

二、展会的性质：

网站根据不同的阶段性互换不同需求的展会

1、 初期——威权优先

目的：初期我们要的是为了推广做基础，所以要选择威权比重高的。

威权性排列：博览会

区域性行业展示

采购

新品展示

商业链

横向行业贯穿

2、 建立行网知名度、为销售服务——会员感兴趣

目的：为网站提供的服务内容增加特色，同吸引更多潜在会员的兴趣，因此要选择行业内人士关心的展会。

会员感兴趣的排列：博览汇

采购

商业链

区域性行业展示

新品展示、

横向行业贯穿

三、展会的合作模式：

展位：展位可提供会员参展，也可进行行网宣传，更可给户主自行企业使用。

展会网站友情链接：帮助提高行网的流量

LOGO、合作媒体：帮助提高网站流量，并且提升网站知名度。更可在今后网站宣传时作为资质的体现。

会刊广告位：展位可提供会员参展，也可进行行网宣传，更可给户主自行企业使用。

采访：作为网站工作人员，进行相关企业进行采访并且网站同步报道。方式不局限，可针对老总进行采访，可对展会的参展报道；也可对企业报道。

展会报道：提升行网实力

展览业务专业话术

一、展会合作的判断首先看的规模：是否首届？行业中有否影响力？是否具有权威性？先前若办过，办的规模如何？效果如何？是否有协会、政府支持？已合作的媒体有哪些？有没有网络媒体？通常判断一个网站的二、展会的性质：网站根据不同的阶段性互换不同需求的展会1、 初期——威权优先目的：初期我们要的是为了推广做基础，所以要选择威权比重高的。

威权性排列：博览会区域性行业展示采购新品展示商业链横向行业贯穿2、 建立行网知名度、为销售服务——会员感兴趣目的：为网站提供的服务内容增加特色，同吸引更多潜在会员的兴趣，因此要选择行业内人士关心的展会。会员感兴趣的排列：博览汇采购商业链区域性行业展示新品展示、横向行业贯穿三、展会的合作模式：展位：展位可提供会员参展，也可进行行网宣传，更可给户主自行企业使用。

展会网站友情链接：帮助提高行网的流量LOGO、合作媒体：帮助提高网站流量，并且提升网站知名度。更可在今后网站宣传时作为资质的体现。

会刊广告位：展位可提供会员参展，也可进行行网宣传，更可给户主自行企业使用。采访：作为网站工作人员，进行相关企业进行采访并且网站同步报道。

方式不局限，可针对老总进行采访，可对展会的参展报道；也可对企业报道。展会报道：提升行网实力。

求展会招展的电话销售话术

作为业内人员，非常欢迎展览大家庭又喜添新丁了。我是会展公司营销经理，作为会展大家庭里的一员首先欢迎你加入这个产业，希望你能在这片沃土里埋下你希望的种子，收获属于你的硕果！会展行业做好了非常有前途的。

会展产业和旅游产业、房地产产业被世界公认为“三大无烟产业”，这个行业非常有前途的深层意思是：你必须是一个非常可造之才，因为这个行业需要综合型、复合型人才。至于你是学什么专业的，你的特长在哪里？如何用将你的特长结合到会展产业中，你可以留个联系方式，慢慢聊。如果我有空的话，尽量给你回复。

书归正传，回答你的问题。你所谓的“电话话术”是一个不标准的词汇（不知道你在哪个城市的那家公司做），其实这个应该叫做“标准电话稿”

这个是干什么的？怎么写？怎么用？

1、会展招商是会展行业非常重要的一个环节，一个展会项目的好坏主观评测方法就是招商效果如何，这也决定了你老板和你的薪水多寡。招商工作现在主要方式就是电话，说白了就是电话业务。你要和本项目所有相关的、海内外的、本行业的商家联络。你要和他们通过电话沟通，那么作为一个职场新人、会展新人，你一定要知道你要说什么，怎么说，不能拿起电话来还没想好主题。所以这个“电话稿”就应运而生了，它是辅导你这样的“菜鸟级”新手，帮你张开嘴说话的辅助工具。优点是：说有用的话，提高通话效率和质量；避免你因为紧张而胡言乱语；显得你较为专业，问问题，谈吐非常重要的，不要让你的“受话” 客户不知所谓！~

2.、怎么写

虽然项目各不相同，情况也千差万别。但是有效的沟通模式几乎是一样的。第一，自报家门，说你是某某博览会组委会的，你叫什么，此番电话是为了和您沟通关于xxx展会一事。 这是开门话，必须要讲的，不要上来就自顾痛快，人家还不知道你的来意就自顾狂说，这样没礼貌、又不专业。 第二：接下来会有n种情况发生，但是不管如何，你的任务是，介绍你手上的项目，问人家是否有兴趣，问谁是负责人（非常重要，不然你就会一直周旋于没有实权的人之间，当然没有实权的人说话也不算数，即浪费你的时间，又让你不胜其烦，这是菜鸟和职业选手的区别点）第三：无论对方如何回答你，礼貌且干练的表示谢意，记下详细的交谈内容，以便下次拜访（这东西就是一个循序渐进的过程，一般这个过程会进行7~8次有效沟通，这样也许你就拿下了一个客户，你的荷包里就多了一份不菲的提成~~）

三，怎么用

这个东西其实应该你经理给你准备的，对待新生力量公司应该有简单的培训过程。这么让你自己写，非常不负责任。（不过也可能是在检验你能力），电话稿设计好，步骤清晰，条例分明，不外乎~

上午好，请问您这里是xxx有限公司吗？

（对方回答应该是：是或者是否）

您好，我是xxx博览会组委会的xx（你的名字），非常高兴能够和您联系，在x年x月的x号，由xxx主办的..xx的博览会将在xx地方举办。给您致电是看贵公司是否有兴趣参与本届博览会。

（对于你这样的初来者，这些就够你熟练一阵子了，你先把这个练到口熟，然后将展会的详细信息做到烂熟于心，比如价格，地点，主办单位，历届情况，优势等等，以便人家问你你不会卡壳）

好了，写了这么多，慢慢来，多听听老业务是如何打电话的对你非常有帮助，另外持之以恒不断联系和努力，如果你是一个用心，有心的人，你会成功的。

有什么问题可以给我e mail: candydami_888@126.com

急求急求

作为业内人员，非常欢迎展览大家庭又喜添新丁了。

我是会展公司营销经理，作为会展大家庭里的一员首先欢迎你加入这个产业，希望你能在这片沃土里埋下你希望的种子，收获属于你的硕果！会展行业做好了非常有前途的。 会展产业和旅游产业、房地产产业被世界公认为“三大无烟产业”，这个行业非常有前途的深层意思是：你必须是一个非常可造之才，因为这个行业需要综合型、复合型人才。

至于你是学什么专业的，你的特长在哪里？如何用将你的特长结合到会展产业中，你可以留个联系方式，慢慢聊。如果我有空的话，尽量给你回复。

书归正传，回答你的问题。你所谓的“电话话术”是一个不标准的词汇（不知道你在哪个城市的那家公司做），其实这个应该叫做“标准电话稿” 这个是干什么的？怎么写？怎么用？ 1、会展招商是会展行业非常重要的一个环节，一个展会项目的好坏主观评测方法就是招商效果如何，这也决定了你老板和你的薪水多寡。

招商工作现在主要方式就是电话，说白了就是电话业务。你要和本项目所有相关的、海内外的、本行业的商家联络。

你要和他们通过电话沟通，那么作为一个职场新人、会展新人，你一定要知道你要说什么，怎么说，不能拿起电话来还没想好主题。所以这个“电话稿”就应运而生了，它是辅导你这样的“菜鸟级”新手，帮你张开嘴说话的辅助工具。

优点是：说有用的话，提高通话效率和质量；避免你因为紧张而胡言乱语；显得你较为专业，问问题，谈吐非常重要的，不要让你的“受话” 客户不知所谓！~ 2.、怎么写 虽然项目各不相同，情况也千差万别。但是有效的沟通模式几乎是一样的。

第一，自报家门，说你是某某博览会组委会的，你叫什么，此番电话是为了和您沟通关于XXX展会一事。 这是开门话，必须要讲的，不要上来就自顾痛快，人家还不知道你的来意就自顾狂说，这样没礼貌、又不专业。

第二：接下来会有N种情况发生，但是不管如何，你的任务是，介绍你手上的项目，问人家是否有兴趣，问谁是负责人（非常重要，不然你就会一直周旋于没有实权的人之间，当然没有实权的人说话也不算数，即浪费你的时间，又让你不胜其烦，这是菜鸟和职业选手的区别点）第三：无论对方如何回答你，礼貌且干练的表示谢意，记下详细的交谈内容，以便下次拜访（这东西就是一个循序渐进的过程，一般这个过程会进行7~8次有效沟通，这样也许你就拿下了一个客户，你的荷包里就多了一份不菲的提成~~） 三，怎么用 这个东西其实应该你经理给你准备的，对待新生力量公司应该有简单的培训过程。这么让你自己写，非常不负责任。

（不过也可能是在检验你能力），电话稿设计好，步骤清晰，条例分明，不外乎~ 上午好，请问您这里是XXX有限公司吗？ （对方回答应该是：是或者是否） 您好，我是XXX博览会组委会的XX（你的名字），非常高兴能够和您联系，在X年X月的X号，由XXX主办的..XX的博览会将在XX地方举办。给您致电是看贵公司是否有兴趣参与本届博览会。

（对于你这样的初来者，这些就够你熟练一阵子了，你先把这个练到口熟，然后将展会的详细信息做到烂熟于心，比如价格，地点，主办单位，历届情况，优势等等，以便人家问你你不会卡壳） 好了，写了这么多，慢慢来，多听听老业务是如何打电话的对你非常有帮助，另外持之以恒不断联系和努力，如果你是一个用心，有心的人，你会成功的。 有什么问题可以给我E MAIL: Candydami_888@126.com。