烟草品牌推广方案怎么写啊

兄弟，只能给你一个样本了，照着套吧：好猫香烟西安市场推广策划方案烟草在线摘自中国营销传播网 背景：近百人的调研团队；1000多名的消费者；500多家商务酒店聚餐场合的强力渗透；中大国际、世纪金花、开元商城等五大购物中心的消费者接触；近千份有效问卷；长达两天、四场爆满的深度访谈会议、近百名消费意见领袖的慷慨陈词……时至今日，好猫香烟10周年品牌重塑计划的第一步——市场调研，已算是初战告捷。

通过与目标受众的深度沟通，诸多品牌问题显露头角、下一步的市场任务也浮现水面。 好猫的品牌郊县化、销量的下滑、口感的变迁、外敌的抢滩、好猫品牌传播的断档，等等等等。

那么，如何利用10周年的契机缓解矛盾、化解市场危机呢？ 好猫品牌10周年，狭隘的看是好猫香烟自己的10周年纪念日。而更重要的是，品牌是从属于消费者的，除却好猫香烟之外，还有好猫品牌旗下庞大的消费群，好猫品牌10周年，更应该是“好猫家族”共同的节日。

本次推广将以此为基调，引爆“好猫一族”心智感动点，引发他们对十年间自己奋斗历程的回顾。在这一过程中，好猫品牌成了一个媒介，将十年历程记录下来，同时好猫品牌又是一个平台，联结着诸多本土商界豪杰。

总之，通过呼吁，引发关注、引发感慨、促进归属、彰显荣耀。只要沟通到位、煽情得法，必将从精神层面拉近彼此距离，接着“好猫10周年纪念版”的顺势推出也显得师出有因，值得一尝。

产品层，进行了品质更新，口感更醇和；烟嘴特殊设计，尽现时尚品位； 包装上，一枚好猫10周年的标识，让目标受众的心情也随之舞动； 烟盒内，一张好猫10周年的纪念卡，十年风雨十年情，让人感怀； 十年主题的户外风行、影视广告的适时热播、终端新秀（10周年纪念版）的亮相、首届好猫商务聚友会的举行…… 总之，更好的品质、更佳的时机、更为优秀的实施团队，我们对此充满信心。 一、行销目标： 1、 以好猫品牌10周年为契机，传播品牌新声音，引发关注； 2、 以“好猫家族10周年”为召唤，引发归属感，拉近品牌与消费者之间的距离； 3、 “十年风雨路”的感召引发感慨，激发抒怀，激发互动，促进品牌影响力； 4、 塑造“好猫家族”的“成功文化”，引发消费荣耀感； 5、 新声音、新动作、新号召聚拢好猫新生代（因为老一辈将逐渐退下舞台，必须鼓励新人入场，避免品牌继承问题的空挡）； 6、 以10周年纪念版的全新品质征服目标消费群，重新树立他们对好猫品牌的消费信心，在一定程度上收复失地； 7、 以10周年纪念版的全新口感纠正老顾客对好猫香烟“辣嗓子”的口感认知； 8、 消化库存。

二、销售目标规划：力争每月突破400箱 三、品牌策略： 1、品牌历史印迹回顾： 1994，好猫香烟横空出世，一度填补了西北高档香烟市场的空白，一时间，消费好猫成了高端一族的象征。 随后的95、96年代，好猫一路走高，渐入辉煌，与当时的红塔山、阿诗玛一度成为高级社交场合的沟通佳品； 近几年，有关部门对烟草行业广告的限制似乎遏制了其在形式上疯狂，但却成为一种无形的过滤器，使透过樊笼的烟草广告更显品质化、更具杀伤力； 时至今日，诸路英豪群雄四起，纷纷逼近西北市场； 再说对于香烟这类快速消费品而言，消费者拥有绝对权威的自我经验甄别系统，什么口感顺口，什么口味难以忍受； 随着诸路英豪对烟民口感的教育，高端香烟市场口感日益绵长化、醇和化； 而另一方面，我们的好猫却因为销量上扬导致的品质的下滑； 如今，一提起好猫，成熟的烟民都会不约而同的描绘它辣嗓子的感觉； 同时好猫品牌也不再鹤立鸡群、一支独秀； 众多的好猫追崇者纷纷被芙蓉王的绵长、555的醇和所吸引…… 2、现阶段品牌策略： A、消费群策略：将十年来的好猫消费者从幕后引至台前，并冠以“好猫家族”的“光环”，引发归属感。

决策理由：在西北，论起高端香烟的历史，好猫无疑能够串起成功一族的燃情岁月，这就是为什么尽管好猫口感不及后起之秀，但消费者依然对他比较牵挂的原因。毕竟在潜意识中，好猫香烟记载着他们曾经的辉煌与浮沉。

本次以好猫家族为旗号的品牌聚拢，必将引发目标受众内心强烈的共鸣。 B、广告主题策略：用一句广告金句引发无限感慨，征得情感共鸣 创意一：十年风云谁人晓？一朝忘情唯好猫！ 立意：十年风雨历程，可能无人知晓，好在有好猫香烟时刻相伴、荣辱与共。

创意二：十年风雨路，都付烟云中。 立意：旨在彰显好猫一族奋斗的艰辛与笑谈人生的洒脱姿态。

目的：引发目标受众对十年风雨历程的回顾，引发共鸣，引发对好猫家族的归属感与荣耀感。 决策理由：好的广告口号如同一把钥匙，可以开启目标受众汹涌澎湃的内在激情。

C、品牌节日策略： 品牌的节日是品牌消费者的节日，许多著名品牌都比较珍视品牌节日的合理利用与规划。昨有宝洁公司10周年，今有SONY10周年。

十周年商家总会有新的惊喜传递于消费者。 好猫10周年也一样，不仅有好猫香烟10周年纪念版的发行，还有许多商务聚友会活动，为2003的香烟市场平添精彩。

好猫香烟10周年，更加侧重互动化、商务化、。

烟草客户经理全年工作计划书事例

一个脚窝一支歌 ---记灌云县局（营销部）副经理潘惠琴 作为一个女副经理，她的工作充满了挑战。

但是，她从没有悲观厌战过，总是以饱满的热情投身工作， 从不以女性自居，而是抢着挑重担，勇于负责任，使其分管工作在全系统处于领先位置，多次受上级表彰。她，就是灌云县局（营销部）副经理潘惠琴。

立足优质服务，全力打造商业品牌 在抓网建工作中，潘惠琴始终围绕“打牢基础、创新营销、规范运作、充满活力”的总要求，深入推行“与客户共创成功”的服务理念，层层分解目标责任，大力提高网络服务客户、品牌培育、控制市场、科学管理的能力，全面提升网建水平。切实做到“四个进一步”： 一是进一步深化“四心服务”。

细化差异化服务内容，在原有核心客户、一般客户、中小客户、特困户四种类型的基础上，进一步细分出成长型、潜力型、稳定型、违规型。通过客户经理制订具体的服务计划，开展结对帮扶，进行业务指导等帮助客户尽快实现升级。

二是进一步深化品牌培育。积极配合工业企业培育重点骨干牌号，科学制定培育方案，合理下达销售任务，宣传引导，跟踪服务，为大品牌的整合和扩张营造良好氛围。

三是进一步深化“明码实价”工作。重点开展示范片区创建工作。

紧盯三个环节：一是紧盯目标环节。按照人人头上有指标的原则，在全县创建明码实价示范片区27个。

二是紧盯宣传环节。采用上门宣讲、成功示范户事例带动等综合措施深入宣传，营造明码实价得实惠的良好氛围。

三是紧盯考核环节。细化实施细则，明确推进时间表，进行适时跟踪考核，奖优罚劣。

四是进一步深化“班车式送货服务”。优化“五规”，优化配送工作流程，规范管理，严格考核，提高客户满意度，提升配送效率，降低送货成本。

深入开展“十比十看”载体活动，综合提升“班车式送货服务”运行质量。深入开展“紧急预案”演练，提升突发事件处理能力。

深入开展“安全行车百日竞赛”，保障车辆行驶安全。深入开展送驾人员“星级评定”，调动送驾人员工作积极性。

在工作中，潘惠琴坚持从小事抓起。要求员工做到的，她率先垂范，以身作则，有力地推动了各项工作的顺利开展，受到社会的一致好评。

坚持锐意创新， 致力抓好安全稳定 安全稳定是企业生存的命门，稍一懈怠，就会酿成大祸。为此，潘惠琴同志不断创新安全教育管理手段，强化软硬兼施抓安全。

在软件上，潘惠琴同志不定期组织全体员工认真学习国家局关于安全生产工作的讲话和文件精神，聘请专家、交警为他们讲课，组织员工参加安全知识竞赛、观看安全教育专题片、安全演练，开展“安全生产月”活动、“安全行车百日竞赛”、“企业安全年”等形式多样、内容丰富的教育活动，不断拓展安全教育的深度和广度。对车辆实现卫星定位，采取“一车一档、一人一档”管理办法、“出发前两分钟安全提醒”等方式方法，举办“职工安全运动会”，在内部网站上专门开辟了“安全专题”，在企业文化长廊的内容更新中突出安全内容，每期《简报》必谈安全。

编辑印制了《漫话安全》一书，由八个涉及安全的篇章组成，全部采用漫画这种大家喜闻乐见的形式，将日常安全常识生动再现，激发广大员工积极主动学习安全知识的兴趣，使大家头脑中始终绷紧安全工作这根弦，收到良好效果。 在硬件上，灌云县局坚持做到“四个结合”、“四不放过”。

即：做到把检查和整改结合起来；把检查与落实责任追究结合起来；把检查与加强安全基础工作结合起来；把检查与专项整治结合起来。对检查出的问题，原因没有查清不放过；责任者没有追究不放过；广大职工没有受到教育不放过；防范措施没有落实不放过。

对发现的问题，按照“安全整改不过夜”的原则，立即整改，切实把各种安全隐患、事故苗头消灭在萌芽状态。长抓不懈“抓检查、促整改”，多次组织开展安全大检查，先后进行了“拉网式”安全检查、重大节日检查、专项检查20余次。

同时，她推行的签订一份责任状、建立一套制度、开好一系列会议、制定一整套紧急预案、开展一个检查、强化一个考核、办好一个专栏、出版一本专辑的“八个一”工作法和学习氛围大营造、主题活动大开展、紧急预案大演练、开展安全运动大评比的做法，受到省检查组的高度评价。 完善长效机制，着力强化廉政建设 在抓党风廉政建设过程中，潘惠琴坚持从实际出发，多策并举，着力推进党风廉政建设。

一是建立一套制度。结合自身工作实际，制订了企业全年党风廉政建设工作计划、反腐倡廉宣传计划和各项规章制度。

县局主要领导与分管领导、部门负责人分别签订了党风廉政建设责任书，进一步分解目标，传递压力。建立分级负责制，按照“一级抓一级”原则，将客户经理、稽查中队长、稽查队员纳入到了责任制建设体系中来，使廉政自律工作覆盖到了最基层。

继续完善了大宗物品采购台帐、礼品上交台帐等。季度末对上交礼品、招待费、差旅费等进行公示，接受员工监督。

还按照“五查、两落实”的基本要求，重点治理卷烟体外循环，规范卷烟流通秩序，确保入网销售、落地销售、落户销售三个100%。严格按照有关。

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浅析在卷烟销售客户中建立诚信经营体系 改革开放以来，随着计划经济体制向市场经济体制转变，各类企业开始以自身的信用参与市场交易活动。

但由于信用管理制度不健全、信用管理体系发育程度低下等多种原因，使得信用缺失问题日趋严重，失信行为已经影响到经济主体的活动频率、交往深度、投资数额和社会消费，从而影响市场经济正常运行。 所谓诚信，即诚实、诚恳、信用、信任。

它包括两层含义：一是要以信用取信于人、二是对他人要给予信任。只有忠诚老实，诚恳待人，才会取得信任；只有讲信用，你才会有信誉。

诚实守信，是为人处事的基本准则，也是中华民族源远流长的传统美德，“人而无信，不知其可也”。 而重视信誉与诚实，同样也是为全人类所共同推崇的一种为人处事的优秀准则，在社会主义市场经济条件下，人们的道德意识和道德观念的多样性，不同层次社会成员道德水准的差异性，特别是受利益驱使，尔虞我诈、弄虚做假等问题，表明坚持以诚信为本，在加强公民道德建设中就显得尤为重要。

卷烟销售市场的诚信现状 改革开放以来，国内经济、各行各业都取得了飞速的发展，烟草业也发生了巨大的变化，但是中国的卷烟市场仍没有完全摆脱行政垄断的特性，还不是真正意义上的市场经济。 卷烟是一种特殊的商品，烟草业长期受到专卖专营体制的保护，产量仍受到宏观的计划控制，对于经营卷烟商品的零售客户而言，既不存在经营风险又能为其带来较为丰厚的利润，卷烟的销售收入已成为大部分零售客户赖以生存的主要收人来源。

但与此同时，由于市场还没有得到完全规范和净化，走私烟、假冒烟屡禁不止，部分社会零售客户私自销售走私烟、假冒烟，各种有关事件不时见诸报端，严重损害了烟草形象和广大消费者的利益，造成国家的损失。 在卷烟销售客户中建立诚信经营体系的必要性 （一）是进一步巩固、发挥网络功能持久性、有效性的需要。

近年来，上海烟草一直将提升客户满意度作为对销售终端的服务宗旨，从而逐步建立起客户忠诚度，近年来，又通过标准化文件的实施，规范了卷烟从售前到售后、从咨询到投诉等各环节的操作流程，使上海的卷烟销售市场变得越来越规范，与客户间建立起诚信的客情关系。 上海烟草的网建工作历经了8年的探索、改进、发展过程，已拥有27000多户卷烟销售终端，庞大的销售终端队伍为有效地提高对市场的控制力和占有率打下了良好的基础。

随着中国成功加人WTO，使国内的零售服务业进一步放开，世界各国烟草公司将大举进入，上海将成为世界各国烟草公司的必争之地，但说到底，国外公司与我们竞争的是服务意识和经营意识。 正如世界贸易组织曾、干事穆尔曾经指出的：“中国加入世贸组织后，从长远看，最缺乏的不是资金、技术和人才，而是信用，以及建立和完善诚信体系的机制。”

坚持以诚信为本，是“入世”后我国经济与世界经济接轨的需要。加人世贸组织后，对于我们的各类市场经营主体和广大消费者来说，首要的任务就是要了解熟悉掌握世贸组织规则，并且要悟守规则，践行承诺，建立起良好的经济秩序和社会环境。

而这里很重要的一个方面就是要诚实守信，要视信誉为企业的生命，靠信誉去开拓占领市场，靠信誉竞争，靠实力发展。 经济活动中的交易双方，如果彼此之间做到诚实守信，那就可以有效降低交易成本，使社会资源得到更有效配置，提高整个社会运行的效率，更好地促进社会发展。

“诚信”道德规范，是个人与社会、个人与个人之间相互关系的基础性道德规范，也是市场经济领域中一项基础性的行为规范。没有了诚信，人们的经济生活、政治生活、社会生活就失去了基本的维系和支撑；缺少了诚信，经济发展和社会进步就缺少了前进的动力和可靠的保证。

（二）是优秀传统商德的继承和弘扬。 中华民族有着优秀的历史和文化。

优秀传统商德是在源远流长、博大精深的传统文化沃土上，经历长期的商业活动、经营实践中逐步总结形成的。它有着极为丰富的内容，含“信”、“义”等内容，其中把诚信放在第一位，其中包括：公平交易，货真价实，笃守信用，童雯无欺，和气生财，乐善好施，“买卖不成仁义在”，“君子爱财，取之有道”等等。

“诚信赚得字号文，谦和赢来顾客常”，“诚交天下客，誉从信中来”，这些广为流传的话，反映了重诚信、讲谦和的经商作风。 （三）是国内市场国际化的需要。

进人WTO之后，随着国内市场国际化步伐的推进，国家对烟草行业的专卖制度保护势必发生重大变化，烟草行业将面临着向完全市场经济的真正转轨，真正面向国际化。 同时，随着《行政许可法》的颁布实施，放宽了烟草专卖许可证发放条件，必定会在卷烟销售客户中也产生激烈的竞争。

因此，必须在卷烟销售客户中也建立起诚信的经营体系，才能应对激烈的市场竟争。推广诚信服务，强化营销理念，是现代企业提升自身竟争力的关键环节，通过诚信服务，可以吸引客户，留住客户，拓展业务，提高效益。

客户的满意是企业永恒的追求，诚信服务说到底是体现人性化的服务。 在卷烟销售客户中建立诚信经营体系的几点建议 （一）把诚信作为客户。

如何做好客户卷烟经营指导

要做到以下几个方面： 一、真心诚意，心系客户 当前，全行业正在开展“二三五”教育实践活动，作为一线卷烟营销工作人员，我们每天都直接面对零售客户，在开展客户卷烟经营指导工作中，只有真心诚意，心系客户，始终把为零售客户提供优质服务作为根本任务，以保障零售户合理的盈利水平，提高零售客户卷烟经营能力，提升零售客户卷烟经营效益为己任，积极为零售客户提供信息支持、促销支持和培训支持，才能得到零售客户的信任和支持，进而使到客户乐意接受卷烟经营指导，积极提升卷烟经营能力。

二、精心选择目标，树立榜样 在日常的卷烟销售工作中，零售客户由于年龄、文化素质、经营环境、经济实力等客观原因，并不是所有的卷烟零售客户都能很好地理解和接受卷烟营销人员的经营指导，这就需要我们在辖区内精心选择能够配合，接受能力较强的客户进行重点开展工作，同时也要精心选择经营指导的工作重点，从而保证对零售客户卷烟经营指导工作产出成效，起到以点带面，树立榜样，影响带动一大批零售客户对你所做的卷烟经营指导工作给予信任和接受。三、加强沟通了解，掌握客户状况 在精心选择目标后，我们需要加强与目标客户进行沟通了解，首先充分掌握客户的经营环境，如店铺所处商圈类型，周围同类客户状况等，其次了解客户的文化素质，经营思想，有无扩大经营规模的想法，第三是掌握客户卷烟经营的历史情况（包括卷烟销量、主销品牌、守法情况、诚信等方面），分析其卷烟经营规律，第四是了解客户主要顾客类型和卷烟销售去向。

只有在充分掌握了这些情况后，才能有的放矢地做好客户卷烟经营指导工作。四、做好经营指导策划方案 在选择好目标和充分掌握客户状况的基础上，就需要灵活运用方法来做好客户卷烟经营指导。

做经营指导策划方案可以先做出几个典型的策划，然后再根据不同经营户情况的变化做出适量的修改。有了成功的策划实例，其他经营户对于策划就更容易接受，达到事半功倍的效果。

以下一套策划模式，供互相探讨交流。 1、对所管辖区的客户进行分类 （1）按照所管辖的客户经营位置及周围环境，将客户分为：一级主要繁华商业地段（包括重点城镇）；二级一般商业地段；三级居民生活区；四级城郊及农村边远地区。

（2）按照四个级别的经营户的卷烟月销量再次进行分类，将客户分为一类，大约销量在700条以上；二类，大约销量在300条—700条之间；三类，大约销量在100——300条之间；四类，大约销量在100条以下。（3）对不同级别、不同类别的客户按照客户的性格可以分类为不同两类经营观念的客户：经营观念开放型和经营观念保守型。

2、根据以上客户的不同级别、类型，帮助客户做好经营上的分析和策划 （1）经营环境分析：一级主要繁华商业地段的客户经营环境中优势主要是：人流量比较大，周围有一定的潜在消费群体，如：娱乐场所、酒店宾馆、商业单位等；劣势主要是：固定居民较少，流动的消费群体消费水平不均衡等。二级一般商业地段；三级居民生活区的客户经营优势主要是：周围是居民小区，有一定的固定消费群体，销量一般比较稳定；劣势主要是：人流量不大，潜在消费群体较少。

四级城郊及农村边远地区的客户经营优势主要是：人流量和固定居民适中，但消费者的忠诚度较高，且周围的竞争对手偏少；劣势主要是：消费水平偏低。 （2）对不同级别、不同销售类别的客户做好适当的品牌培育：一级主要繁华商业地段的客户基本都有一些高档烟消费的潜力，根据客户销售能力的高低，适当的选择一些适合销售的高档卷烟帮助客户做好培育，如一类客户，品牌培育的重点主要是：高档卷烟；二类客户，品牌培育的重点主要是中高档卷烟；三类客户，品牌培育的重点主要是中档偏上的卷烟品种。

二级一般商业地段三级居民生活区的客户一般养成了长期依赖省产烟的销售习惯，高档烟虽然有一定的消费群体，但可挖掘的潜在优势不如一级客户，因此，在品牌培育的重点上，要找出高、中、低档卷烟的平衡点，一类客户，卷烟品牌的培育重点是一些价位在四十元以的高档烟上；二类客户，卷烟品牌的培育重点是一些价位在二十元左右的中高档烟上；三类客户，品牌培育的重点是一些价位十元左右的中档卷烟品种上。（3）客户不同的性格，决定了客户不同的经营观念，对于经营观念比较开放的客户，再根据不同的经营环境、经营能力，将其作为新品牌卷烟宣传引导的突破口，适当的选择一些新品种卷烟让其尝试，以此来带动该品牌的培育工作；对于经营观念比较保守的客户，要帮助客户做好适销品牌的选择，根据其他客户的销售情况来决定该如何对其进行宣传引导，帮助其增加上柜品牌数量。

（4）根据客户其他不同的具体情况，再进一步的做好分析，在固有模式基础上加入一些新的策划。

写好的市场营销方案-市场营销策划怎么写？市场营销策划方案应该怎

前几天在中华管理学习网 上看到这么一个案例， 希望对你有帮助，是关于学生时代如何面对自己的未来，发现有很多人跟贴的时候，有不少的抱怨和指责，也有些无奈和随意的回帖。

我想，不管是刚毕业的大学生，还是已经在职场上磕磕碰碰走了一段的准职场人士，那年那月，我们只是缺少一个展现身手的平台。 那么，本期我们就讨论一下，当你的老板不能提供一个平台时，你曾经自己搭建过一个平台吗？你曾经设计过自己的前程吗？ 下面我们先分享一个关于背过自己黑锅的故事： 这天中午，酒楼老板石大海刚想躺下睡个午觉，大堂经理匆匆跑过来说：“店里来了个想逃单的人，您看看怎么处置？” 石大海忙问怎么一回事，大堂经理说，刚才来了三个人，点了一桌菜，吃喝一阵后，有两个人先走了，还拿了一条烟，只剩下一个年轻人。

年轻人想溜走时，被服务员拦下，这一餐要八百多元，他却说自己被骗了，身上只有几十块钱，想求老板放过自己。 石大海跟着大堂经理下楼，来到一间包厢，只见一个年轻人坐在沙发上，双手抱着脑袋，一副愁眉苦脸的样子。

年轻人看到保安叫石大海老板，忙抬起头，叫道：“老板，我真不是故意的，只求您放过我，等我赚了钱，一定回来还您。 ” 年轻人说，他叫夏正阳，刚从大学毕业，在找工作，走了好多家，最后都无功而返。

今天在人才市场遇上两个人，听说他学的是广告专业，表示他们公司正打算招人，想看看他到底有多少实力，拿出几个方案，让他谈谈设想。三人越谈越投机，很快就到了中午，那两人说请他吃饭，然后一起去公司。

谁知吃到一半，两人却借故溜走了，把他一个人留在这里。 石大海见桌上放着一本材料，拿起来翻了几页，果然是求职简历，做得还挺精美，看出花了不少心血。

石大海也觉得他有些可怜，但转眼一想，现在的骗子什么花样都想得出来，谁又敢保证这人不是骗子呢。 他问：“你住在哪里？” 夏正阳说：“我没钱住旅店，在城郊租了一间房子暂住。”

石大海让保安跟夏正阳去一趟，看看他说的是否属实。 一个小时后，他们回来了。

保安说，夏正阳果真租了一间房子，屋里除了简单的行李外，只有一箱书。 石大海不由叹息一声，对夏正阳说：“以后可别轻易相信别人了，你走吧！” 谁知夏正阳却说：“谢谢您相信我，可是我真的不知道什么时候才能挣到钱来还。

不如这样吧，我免费给您打一个月工，算是还了这顿饭钱，只要您一天给我两顿饭吃就行了。 ” 石大海本想拒绝，可一想，立即明白了夏正阳的用意。

他现在连吃饭钱都没有，正好以免费打工为由，在酒楼里解决伙食问题，这样就有足够的精力去求职。看来这人还挺机灵，能够将危机变成机会。

石大海欣赏这样的年轻人，答应了。 于是，夏正阳来到了酒楼里，开始只做一些杂活，两天后，他找到石大海，说：“说实在的，我在店里也帮不了您什么。

我是学广告专业的，不如发挥自己的特长，帮您出去做广告宣传一下，提高酒店的知名度。” 石大海的酒楼位置较偏僻，虽然菜做得不错，但知道的人不多，生意一直不温不火，他正想搞一些宣传呢，心想也就是一天管两顿饭，没什么损失，便一口答应了夏正阳。

次日一早，当夏正阳出现在石大海面前时，头上戴着一顶草帽，前面贴着一块纸牌，上写：是谁让我背黑锅？ 石大海吃了一惊，哪有这样做广告的？刚想发问，却见夏正阳已经转过身来。他身后背着一块牌子，中间挂着一口黑锅，两旁分别写着广告语：酒好哪惧巷子深？菜香不怕锅头黑！下方则是酒楼的特色菜谱和地址。

石大海有些担心地问：“这样出去，行吗？”夏正阳笑道：“现在是广告爆炸的时代，不弄一点特别的，吸引不了人家的眼球啊！” 石大海见他说得在理，就点了点头。就这样，夏正阳每天背着一口锅到街上走，到吃饭的时间，就回酒楼里吃。

刚看到夏正阳的路人免不了都是一愣，等看清广告内容后，也都乐了，很快黑锅的广告就成了人们闲谈的话题。 这天傍晚，石大海正在大堂里，几个客人走了进来，其中一个对迎上前的服务员说：“这就是黑锅酒楼吧，我们来尝一尝，是不是真有那么好！” 服务员丈二和尚摸不着头脑：“我们这是江滨酒楼，不是黑锅酒楼啊！” 那人大笑，说：“对，对，我们只记得那口黑锅了。

” 石大海暗自称赞，看来这夏正阳真不简单，才几天时间，就有人冲着黑锅的广告来了。 没多久，酒楼的生意就比原来好了许多。

石大海向一些顾客打听，好多人都是看到背黑锅的广告才来的，他不由对夏正阳另眼相看。 一个月的时间到了，这天，石大海将夏正阳叫到办公室，递给他一个信封，说：“谢谢你为酒楼打出了名声，你以后就在这里干吧！这是我给你的奖金。

” 夏正阳笑着收下信封，说：“谢谢老板，我已经按约定工作了一个月，明天就要离开了。” 石大海吃了一惊，问：“难道你已经找到工作了？” 夏正阳点点头，说：“我学的是广告专业，希望到适合的平台去展示自己。

现在已经有一家不错的广告公司接收我了，他们看中的，就是我的第一个作品—黑锅广告。 谢谢您给了我完成这件作品的机会。”

夏正阳说，那天所谓的被骗，其实是装的。前段时间他去了不少公司求。

如何做好客户卷烟经营指导

要做到以下几个方面： 一、真心诚意，心系客户 当前，全行业正在开展“二三五”教育实践活动，作为一线卷烟营销工作人员，我们每天都直接面对零售客户，在开展客户卷烟经营指导工作中，只有真心诚意，心系客户，始终把为零售客户提供优质服务作为根本任务，以保障零售户合理的盈利水平，提高零售客户卷烟经营能力，提升零售客户卷烟经营效益为己任，积极为零售客户提供信息支持、促销支持和培训支持，才能得到零售客户的信任和支持，进而使到客户乐意接受卷烟经营指导，积极提升卷烟经营能力。

二、精心选择目标，树立榜样 在日常的卷烟销售工作中，零售客户由于年龄、文化素质、经营环境、经济实力等客观原因，并不是所有的卷烟零售客户都能很好地理解和接受卷烟营销人员的经营指导，这就需要我们在辖区内精心选择能够配合，接受能力较强的客户进行重点开展工作，同时也要精心选择经营指导的工作重点，从而保证对零售客户卷烟经营指导工作产出成效，起到以点带面，树立榜样，影响带动一大批零售客户对你所做的卷烟经营指导工作给予信任和接受。三、加强沟通了解，掌握客户状况 在精心选择目标后，我们需要加强与目标客户进行沟通了解，首先充分掌握客户的经营环境，如店铺所处商圈类型，周围同类客户状况等，其次了解客户的文化素质，经营思想，有无扩大经营规模的想法，第三是掌握客户卷烟经营的历史情况（包括卷烟销量、主销品牌、守法情况、诚信等方面），分析其卷烟经营规律，第四是了解客户主要顾客类型和卷烟销售去向。

只有在充分掌握了这些情况后，才能有的放矢地做好客户卷烟经营指导工作。四、做好经营指导策划方案 在选择好目标和充分掌握客户状况的基础上，就需要灵活运用方法来做好客户卷烟经营指导。

做经营指导策划方案可以先做出几个典型的策划，然后再根据不同经营户情况的变化做出适量的修改。有了成功的策划实例，其他经营户对于策划就更容易接受，达到事半功倍的效果。

以下一套策划模式，供互相探讨交流。 1、对所管辖区的客户进行分类 （1）按照所管辖的客户经营位置及周围环境，将客户分为：一级主要繁华商业地段（包括重点城镇）；二级一般商业地段；三级居民生活区；四级城郊及农村边远地区。

（2）按照四个级别的经营户的卷烟月销量再次进行分类，将客户分为一类，大约销量在700条以上；二类，大约销量在300条—700条之间；三类，大约销量在100——300条之间；四类，大约销量在100条以下。（3）对不同级别、不同类别的客户按照客户的性格可以分类为不同两类经营观念的客户：经营观念开放型和经营观念保守型。

2、根据以上客户的不同级别、类型，帮助客户做好经营上的分析和策划 （1）经营环境分析：一级主要繁华商业地段的客户经营环境中优势主要是：人流量比较大，周围有一定的潜在消费群体，如：娱乐场所、酒店宾馆、商业单位等；劣势主要是：固定居民较少，流动的消费群体消费水平不均衡等。二级一般商业地段；三级居民生活区的客户经营优势主要是：周围是居民小区，有一定的固定消费群体，销量一般比较稳定；劣势主要是：人流量不大，潜在消费群体较少。

四级城郊及农村边远地区的客户经营优势主要是：人流量和固定居民适中，但消费者的忠诚度较高，且周围的竞争对手偏少；劣势主要是：消费水平偏低。 （2）对不同级别、不同销售类别的客户做好适当的品牌培育：一级主要繁华商业地段的客户基本都有一些高档烟消费的潜力，根据客户销售能力的高低，适当的选择一些适合销售的高档卷烟帮助客户做好培育，如一类客户，品牌培育的重点主要是：高档卷烟；二类客户，品牌培育的重点主要是中高档卷烟；三类客户，品牌培育的重点主要是中档偏上的卷烟品种。

二级一般商业地段三级居民生活区的客户一般养成了长期依赖省产烟的销售习惯，高档烟虽然有一定的消费群体，但可挖掘的潜在优势不如一级客户，因此，在品牌培育的重点上，要找出高、中、低档卷烟的平衡点，一类客户，卷烟品牌的培育重点是一些价位在四十元以的高档烟上；二类客户，卷烟品牌的培育重点是一些价位在二十元左右的中高档烟上；三类客户，品牌培育的重点是一些价位十元左右的中档卷烟品种上。（3）客户不同的性格，决定了客户不同的经营观念，对于经营观念比较开放的客户，再根据不同的经营环境、经营能力，将其作为新品牌卷烟宣传引导的突破口，适当的选择一些新品种卷烟让其尝试，以此来带动该品牌的培育工作；对于经营观念比较保守的客户，要帮助客户做好适销品牌的选择，根据其他客户的销售情况来决定该如何对其进行宣传引导，帮助其增加上柜品牌数量。

（4）根据客户其他不同的具体情况，再进一步的做好分析，在固有模式基础上加入一些新的策划。

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酱油的是有，但是PPT版本的（幻灯片） 贴不上 所以弄个香烟的给你吧 某香烟品牌公关策划方案 提炼广告语：完全拥有 意识自我感知 一、 活动方案 [香烟，一个奇怪的悖论，当你吸烟时，它在无声中言语，在静止中运动， 在杀害你的同时，给你生存的活力] 根据卷烟厂的产品和市场状况，我们特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注，扩大品牌的影响力。

方案： 活动主题：“？消闲娱乐行”（暂定） 活动方式：凡消费者在销售终端购买？产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的迪厅和酒吧的消费优惠。

如免费入场或享受一杯免费饮料（在指定范围内），或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的具体情况而定。 活动时间：9月30日到11月30日 活动范围：北京 活动费用：1）预计北京地区月销售量为4800箱，以每箱50条计，约合240000条/月； 2）活动周期为2个月； 3）印刷制品规格为长45CM、宽4CM，龙线分割，共分为10联张； 4）可选157G铜光纸或200G铜光纸； 5）服务费15% 。

活动排期：7.15~8.15 由特商部与各酒吧、迪厅等娱乐场所洽谈、签约； 8.15~8.25 由设计部进行优惠套券的设计； 8.25~9.5 印刷，统一送交X卷烟厂； 9.5 ~9.25 由？卷烟厂负责将优惠套券发送至各销售终端； 9.30~11.30 活动执行。 二、 宣传策略 [深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来] 以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。

以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的。 以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣传的整体攻势。

营销活动开始之前约一周的时间，在各主要媒 体上做前期宣传，活动进行过程中，对活动情况进行跟踪报导。活动结束之后，并将在主要平面媒体及网络上发表软文及栏目冠名。

媒体宣传方案： 客户方：？卷烟厂 目标消费群：20岁以上的男性香烟消费人群和女性香烟消费人群 投放媒体选择：因报纸媒体发行量大，广告到达率高，拥有大量的各阶层读者，本次媒体投放以覆盖北京地区的报纸媒体为投放主体 媒介投放期： 媒介投放形式：由于广告法对烟草行业的特殊限制，可通过上各种形式的软文、由？赞助的各种公益活动的新闻稿、平面媒体的栏目冠名来达到宣传企业的目的。 媒体投放初步预算： 媒体投放目标：提升？在北京的品牌知名度，强化？品牌在北京消费群中的品牌记忆度，强化对在C的品牌信心，同时增加？的社会知名度及社会效益。

可 安 排 媒 体 资 料 序号 媒体名称 版 位 内 容 参考价格 备注 1 可指定版面 新闻稿、软文1、软文2 双通（13*23CM）6000 √ 2 可指定版面 新闻稿、软文1 双通（13*23CM）16000 √ 3 可指定版面 新闻稿、软文1、软文2 双通（13*23CM）4000 √ 4 可指定版面 新闻稿、软文1 双通（13*23CM）4500 √ 5 根据文章安排版面 新闻稿、软文1 栏目赞助：节目预告 双通（13*23CM）15000 4000/次 * 6 可指定版面 新闻稿、软文1 双通（13*23CM）6000 √ 7 可指定版面 新闻稿、软文1、软文2 双通（13*23CM）6200 √ 8 可指定版面 新闻稿、软文1 双通（13*23CM）12000 * 9 共有4个版面 新闻稿、软文1 双通（13*23CM）7200 * 10 可指定版面 新闻稿、软文1、软文2 整版6000 √ 11 根据文章安排版面 新闻稿、软文1 * 12 科技版 新闻稿、软文1、软文2 √ 13 科技版 新闻稿、软文1、软文2 √ 14 新闻稿、软文1、软文2 √ 15 根据文章安排版面 新闻稿、软文1、软文2 栏目冠名 * 16 根据文章安排版面 新闻稿、软文1、软文2 栏目冠名 * 17 新闻稿、软文1、软文2 栏目冠名 * 18 新闻稿、软文1、软文2 栏目冠名 * 19 1至10版 新闻稿、软文1、软文2 * 20 新闻稿、软文1、软文2 栏目冠名 * 21 可做深度报导 * 说明： 新闻稿——只限报导有？赞助的活动，不得出现与“烟草”有关的字样； 软文1——所发表文章不得出现与“烟草”有关的字样； 软文2——所发表文章可以出现与“烟草”有关的字样； “√”——在文章末尾可注明“摘自？在线”、可出现“？卷烟厂”字样； “*”——在文章末尾可注明“摘自？在线”，但不得出现“？卷烟厂”字样。 栏目冠名——可出现“本栏目由？赞助”、“？”（小号字体）、“？”字样，不得出现烟标。

一、市场现状 [吸烟是人类的一个痼习，但香烟超凡，充满反叛与自我感觉的意味] 我国卷烟市场目前还在实行专卖制度，对于烟草这个特殊行业来说，地方保护主义色彩强烈。卷烟生产企业数量众多、良莠不齐，卷烟品牌纷繁复杂。

能够在市场上保持良好销量的名优品牌往往是那些拥有先进生产技术和生产装备，注重企业产品质量、产品研发，重视企业市场营销、企业形象和品牌形象建设的有实力的大企业。 现今，人们越来越倡导“健康”这一生活概念，而吸烟行为之本身似乎与这一概念相背驰。

对于烟民来说，即要享受吸食烟草带来的精神愉悦和满足，又要将烟草对身体的伤害降至最低程度。因此，以科学的手段对香烟产品进行改进，最大限度的保护烟草消费者，将会受到广大吸烟者的欢迎。

二、公关活动分析 [生命有如一支香烟，炭渣。

市场营销策划书范文怎么写

内容预览：市场营销策划书撰写1。

执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2。

目前营销状况（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4）分销状况：销售渠道等。

（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。3。

SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4。

目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销……旅游旅游景点市场营销策划书一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。 或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：1、市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估：1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664万，4香港：？注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555。3万元人民币。

的基础，有效细分的要求；B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。 在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、现状分析：1广州：◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人◆人均收入：1。6万元。

年人均消费1。14万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

◆旅行社：A共计126家。 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。

B散客组团社实行零团费的组团方式。C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

◆社团：A各省驻广州办事处共有160家。B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

2深圳：◆旅行社：共计55家。A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。

25%为游深圳为主。B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）C与明思克有业务往来的旅行社50家。

占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

◆酒店：A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。B主要以酒店外地散客，会议团队为主。

C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，◆社团：A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。 D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游E学生春游和秋游活动F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。

仅华为一家平均每月就有600—800人。G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

3珠三角：◆市场总量：人口6820万人，流动人口1890万人，◆人均收入：1200元/月◆集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。◆发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

◆市场特点：有一定的经济基础，有旅游的习惯；◆销售现状：只开展了旅行社平台的。

市场营销计划书范文

这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行。