空调活动促销方案

1、首先要确定竞争对象，看自己的主要竞争对手的促销内容是什么样的，主要竞争型号的价格和赠品是什么。

2、根据以上，制定促销型号、促销形式，无非路演、买赠、特价、团购、临时促销员，等。

3、制定促销销量计划，如占有率、数量、金额的目标，并分解到各业务员和店铺、柜台。

4、根据以上，制定费用预算，向公司申请费用，批准后才能实施。

5、根据公司批准的费用预算进行计划调整。

6、依据促销计划，通报代理商和零售商备货，出具书面的促销活动具体内容、执行时间、费用标准、结算方法的通知。

7、内部动员，代理商业务员、分公司业务员、促销员，明确促销方式和销售目标，制定奖惩措施。

8、促销过程中每日统计销量，分析目标达成进展，给出区域和店铺的指导，竞争品牌的动向，需要时进行目标和计划的调整。

9、促销用品等资源消耗统计和补充。

10、促销结束后的总结、报告，费用精算。

活动策划方案我是格兰仕空调的,主要搞一些促销活动,需要一个活动

选择好活动的时间：根据产品的特点和消费人群来选好的时间。

好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间，牢牢把握住了消费者的消费心理。妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。

活动的目的：是以品牌宣传为主，还是以销售为主？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。 大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。

活动地点的选择：如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。

抽奖地点：如果活动是以抽奖为主，抽奖的地点一定要人流量大，信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才能给消费者以真实感。 奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢的是什么？老年人最喜欢的什么？是吃的还是玩的？有的人比较喜欢去旅游，年轻人喜欢去卡拉OK，如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。

免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效应，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？ 抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。

参花消渴茶的电视广告片中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。 抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口或者是广场。

药店出售的是药品，药店给消费者的感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。 广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。

这么多人都来观看，可信度也将大大提高。 宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员以及定点的促销来做。

活动前应该派专人宣传，确保要让所有的目标人群知道此活动，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道的方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接地去宣传活动。 话务小组：活动宣传后，话务人员必须统一培训话术。

在消费者看到宣传后，电话打进来，如果几个话务员说的话不统一，就不好办了，万一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，连续打了好几个电话进来询问，而接电话的人员又不同，说的内容不统一，那将会失去一小股消费人群。 参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一盒产品就有一次抽奖的资格。

应该预算好费用和中奖的概率来制定买多少产品才有一次资格。 市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少？ 中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。

如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。

而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接分析给消费者，告诉他中奖概念有多大？ 举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来当抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人。 宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。

报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做得有吸引力些，比如：前几年流行用的电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。 应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。

进行抽奖活动或者其它活动的时候，一定要在前期培训好人员，比如：现场维护人员，笔者在2004年做过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最后上千人前来免费试用，结果因为人员不足，导致当时药店门口交通混乱。 。

关于销售中央空调的计划书

中央空调就是家用和商用两块，你说的零售是指的的店面的零售呢？还是家用中央空调的销售呢？如果是前者，这就涉及到专卖店的管理和服务，以及广告宣传和产品零售方面的内容，如果是家用中央空调我觉得大致的框架应该这样，首先是市场分析，先从我们国家家用空调的发展趋势，这块又可以细分几块或则要包含几个指标，例如城乡空调普及率各个品牌的市场占有率家用空调类型的分析，大致趋势我认为也就是从家用空调过渡到分管机在过渡到中央空调，当然分管机这块的过度作用并不是太明显，在接下来就是结合你所在城市的市场分析了，这主要就是结合本城市的实际情况，这里面要提到的有城市平均工资水平，城市楼盘销售的均价，以及家用中央空调在本城市的发展趋势等等，虽说这都是理论的东西，但是工作做足作准确对销售工作是很有帮助的，甚至直接影响销售的成败.那么接下来就是你说的企划了，分析也分析完了就要看怎么把产品销售出去了，那么再这之前还要做一个非常重要的分析，就是目标客户的定位，也就是要回答一个问题：在这个城市，谁需要我的产品？谁能消费我的产品？谁能帮我推销我的产品？那么你企划中的各个内容都是围绕上面的几个问题来做文章的，这个是最要的，最后就是制定一个工作表，最好是以一个季度为时间段，针对上面的企划宣传广告销售方法等等制定出具体的时间表，例如每个业务员每天拜访几个客户，一个季度参加几次大型的户外宣传活动，一个季度做几个楼盘的宣传，一个季度做几次媒体广告，当然一定要细化，每次活动参与的人员，每次广告需要的费用都要尽可能的计算清楚，我想到哪说到哪，其实不管叫销售方法也好叫企划书也好，老总叫你做只有一个部分，怎么把产品卖出去，怎么增长我的利润，就这么简单.。

家电营销方案

家电卖场的营销策划方案 本篇文章来源于 有效营销 原文链接：http://www.em-cn.com/article/2007/139221.shtml 家电卖场促销实例 笔者前段时光是在本省的一家家电连锁企业度过的，有一次的活动笔者认为相当的有效，但有各位高人在前，本实不敢请众位一览，但为 聊以博取大家一笑，只好斗胆了。

笔者所处的单位是河南省的一家电连锁公司，在2004年激烈的家电市场竞争中，通过该商场的一次促销活动，促使该商场当天营业额达到38万元，一周内空调销售额突突破120万，在二级市场中取得了算是不错的成绩。具体情景如下： 该商场于当年4月份进入商丘的，地处该市的东南城乡交界处，距市中心约为5公里。

当地共有大的经销商4家，一为本省的家电连锁企业八方电器，一为当地的大型综合商厦，另一家则为从事家电批发零售的家电大世界。从竟争对手来看， 八方电器地处该市的中心地带，且在该市经营约近3年，在当地有较高的知名度，其商业范围覆盖该市的北部和东南部，与其相距300米的天宇商厦地处该市火车站，是一家综合性的大型商场，主营家电。

家电大世界则以低廉的价格在当地拥有一定的消费群体。 家电市场的竞争在国内应该是最为残酷的了，进入六月份后，在空调销售旺季，其竞争更非白热化可以描述。

由于该商场成立时间较短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，向厂商争取比对手优厚的支持已不大可能，而地处的较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，没有有效的措施，旺季的市场将拱手送于对手. 在进入六月中旬后，商场的人流量出现下滑趋势，该现象立刻引起了我们的关注：经初步了解，由于本商场有某些空调产品型号已经出现了断货的现象，而对手则因储备货源较足，在消费人群中散布本商场空调断货的消息，同时还告之消费者，本商场刚刚成立没有自己的售后服务，在消费者中给本商场造成极坏的影响。 针对以上现象，确定举行一次大型的服务巡行活动，戳穿对手制造的谣言，并直接打击对手。

活动的主题有点俗“冰冻商丘大行动”活动的内容以制冷产品优惠为主，赠品资源基本以厂家为主，即是说在和竞争对手比较起来是没有任何优势的，但有一项却十分的吸引人--------空调即买即装，即只要在本商场中购买任一款空调均可在4小时内内安装调试完毕，并由商场作出每逾时一小时赔款50元的承诺。 初步计划该活动的参加人员包括：卖场直销员，售后服务人员和各厂家售后服务人员，但在具体联络过程中参加的厂家寥寥无几，为充人数卖场经理及各行政人员也不得不参加，实际参加人数达到126人。

游行的时间定于6月23日周五早上六点至8点，具体原因是距离市中心较远，走到市中心时刚好在七点左右，回到商场在8:30之前，不影响商场的正常营业时间.路线选择为该市的中心大道，本商场和八方电器同处在该市的中心大道上，而家电大世界则正好分布在两商场中间并偏向本商场，从本商场出发，经家电大世界至八方电器，再至天宇商厦，回程经该市另一主干道。 游行物资准备：1、彩旗、条幅、DM单页 2、宣传车 辆5辆 3、宣传口号 活动过程中除强调了纪律外，还要求队伍中的每一名成员必须按照规定喊口号，口号内容包括公司的服务宗旨、服务理念等，最重要的是此次活动内容的口号。

并安排部分人员沿街散发DM。最具有戏剧性的是我们的直销人员，在途经竞争对手八方电器时，队伍自动停了下来对着该商场大喊口号，直接吸引部分客户跟着队伍到我们商场来，途径天宇商厦正值其开业迎宾，队伍的经过致使起开业活动陷入混乱。

队伍回到商场后，商场门口也聚集了不少被吸引而来的顾客，甚至有部分顾客因等待时间太长已流失（游行礼时近2小时），但仍然按计划进行了宣誓活动，将公司的服务理念、服务承诺庄严的告之了公众。 当然，商场的布置也是必不可少的，在商场中 1 ）彩虹门、海报、卖场爆炸贴等； 2）户外各品牌空调进行堆码； 3）送货人员、安装人员列队在服务台，随时候命 都已布置妥当，户外产品的层层堆码向顾客宣告商场货源充足、8辆送货车一字排开、20名安装人员整齐的列队在服务台. 该活动的实施，使该市的消费者第一次感到了服务的真实、便捷，并取的理想的销售目的，当天销售额突破38万，是平常营业额的3倍。

同时有考虑到该活动是在周五进行的，为保证周末销售，故在周日安排了一次大规模抽奖活动，礼品设置为空调、冰箱、洗衣机等再次将消费者的目光引向了商场，持续了活动的效果。 在此次活动的推动下，本商场一个星期内空调销售突破120万，在活动期间不仅没有受到货源不足的影响，而且也将原有库存消化殆尽，虽然后期采取了预约销售，但终因货源的问题导致损失营业额近30万，其中顾客直接要求退货的就高达17万。

谁有空调广告策划书范例

——空调市场行销定位与市场战略 一、前言 1、空调市场是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。

2、产品特性、广告、促销、变化多端。 3、国内空调的制造、研究开发、已达到世界水准，新机种的推出也很快。

4、企划的型态有明显的转变——空调成为全年皆可行销之产品，不受淡季、旺季 等季节性市场需求之影响。 5、此个案的模拟对象为东芝，市场定位为市场挑战者。

6、广告表现以模拟销售期的表现策略为主。 7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“东芝”的现有特性做销售期间（5—7月） 的预估与评价。

二、本案策略架构 ·市场竞争态势（Market Competitive Situation） ·市场优势机会（Market Strength Niche） ·行销定位策略（Marketing Positioning Strategy） (1).目标市场 （2）.市场区域 （3）.市场定位 （4）.市场再定位作战 ·行销组合策略（Marketing Mix Strategies） A 商品策略 ·商品定位 ·商品生命周期 ·商品研究开发 ·商品企划 B 订价策略 ·渗透订价 ·吸脂订价 ·价格加成 C 渠道策略 ·经销商 ·门市展售中心 ·百货公司 ·特约服务店 ·大饭店 D 推广策略 ·广告策略 ·广告表现 ·媒体战略 ·SP促销活动 ·售卖场所POP ·企划与动态企划 三、市场研究 市场现况分析： 由于上一年各家受到气候影响及经济景气不佳的双重打击，外加许多大商场大量进 口各品牌空调，以薄利多销的价格策略大量促销。加上各厂家相互压价，造成去年业绩 大幅滑落，今年库存压力巨大。

市场潜力分析： 以现今市场趋势，空调虽不能以“一户一机”来计算普及率，但发展趋势极快，有 相当发展的市场空间。 市场主力分析： 以上年度间可得知空调市场主力在于窗型空调，约占87%~90%，所以今年度也应 当以窗型空调为市场主力商品。

市场预测分析： 1、由于库存压力、经济不景气、以往的“高利润时代”已不复见，但空调市场的 潜力仍很大，且每年都在成长，所以今年的促销战、广告战必然激烈，甚至会演变到价 格战。 2、根据市场情报显示，各家品牌预估今年市场实销量在70万台左右。

3、由于各家厂商均有庞大库存压力，故必须以库存品打先锋，且多半期望能在旺 季中消除库存。 4、空调一向是属强烈季节性商品，但由于今年年初上市期的动作可看得出，各大 品牌的企划定位，颇有使空调成为全年均可行销的产品，其诉求重点为“数机一体之多 功能，多享受，少费电”的商品定位，使空调不受季节限制，以刺激消费者购买意愿。

各品牌的库存量 品牌C项目 去年库存数 A 20,000 B 4,000 C 10,000 D 7,000 E 20,000 F 5,000 G 20,000 H 4,500 J 30,000K 10,000 空调机型的比例 年度C形式 窗冷 超薄直立式 分离式 1989 90% 9.4% 0.05% 1990 88.5% 10.4% 1.1% 1991 87.% 10.3% 2.2% 四、市场竞争态势（分析竞争市场，确立竞争定位） 综观现今空调市场，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然战国群雄之市场竞争态势， 各家缘有其竞争特色，尤其近一。

家电营销方案

家电卖场的营销策划方案 本篇文章来源于 有效营销 原文链接：http://www.em-cn.com/article/2007/139221.shtml 家电卖场促销实例 笔者前段时光是在本省的一家家电连锁企业度过的，有一次的活动笔者认为相当的有效，但有各位高人在前，本实不敢请众位一览，但为 聊以博取大家一笑，只好斗胆了。

笔者所处的单位是河南省的一家电连锁公司，在2004年激烈的家电市场竞争中，通过该商场的一次促销活动，促使该商场当天营业额达到38万元，一周内空调销售额突突破120万，在二级市场中取得了算是不错的成绩。具体情景如下： 该商场于当年4月份进入商丘的，地处该市的东南城乡交界处，距市中心约为5公里。

当地共有大的经销商4家，一为本省的家电连锁企业八方电器，一为当地的大型综合商厦，另一家则为从事家电批发零售的家电大世界。从竟争对手来看， 八方电器地处该市的中心地带，且在该市经营约近3年，在当地有较高的知名度，其商业范围覆盖该市的北部和东南部，与其相距300米的天宇商厦地处该市火车站，是一家综合性的大型商场，主营家电。

家电大世界则以低廉的价格在当地拥有一定的消费群体。 家电市场的竞争在国内应该是最为残酷的了，进入六月份后，在空调销售旺季，其竞争更非白热化可以描述。

由于该商场成立时间较短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，向厂商争取比对手优厚的支持已不大可能，而地处的较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，没有有效的措施，旺季的市场将拱手送于对手. 在进入六月中旬后，商场的人流量出现下滑趋势，该现象立刻引起了我们的关注：经初步了解，由于本商场有某些空调产品型号已经出现了断货的现象，而对手则因储备货源较足，在消费人群中散布本商场空调断货的消息，同时还告之消费者，本商场刚刚成立没有自己的售后服务，在消费者中给本商场造成极坏的影响。 针对以上现象，确定举行一次大型的服务巡行活动，戳穿对手制造的谣言，并直接打击对手。

活动的主题有点俗“冰冻商丘大行动”活动的内容以制冷产品优惠为主，赠品资源基本以厂家为主，即是说在和竞争对手比较起来是没有任何优势的，但有一项却十分的吸引人--------空调即买即装，即只要在本商场中购买任一款空调均可在4小时内内安装调试完毕，并由商场作出每逾时一小时赔款50元的承诺。 初步计划该活动的参加人员包括：卖场直销员，售后服务人员和各厂家售后服务人员，但在具体联络过程中参加的厂家寥寥无几，为充人数卖场经理及各行政人员也不得不参加，实际参加人数达到126人。

游行的时间定于6月23日周五早上六点至8点，具体原因是距离市中心较远，走到市中心时刚好在七点左右，回到商场在8:30之前，不影响商场的正常营业时间.路线选择为该市的中心大道，本商场和八方电器同处在该市的中心大道上，而家电大世界则正好分布在两商场中间并偏向本商场，从本商场出发，经家电大世界至八方电器，再至天宇商厦，回程经该市另一主干道。 游行物资准备：1、彩旗、条幅、DM单页 2、宣传车 辆5辆 3、宣传口号 活动过程中除强调了纪律外，还要求队伍中的每一名成员必须按照规定喊口号，口号内容包括公司的服务宗旨、服务理念等，最重要的是此次活动内容的口号。

并安排部分人员沿街散发DM。最具有戏剧性的是我们的直销人员，在途经竞争对手八方电器时，队伍自动停了下来对着该商场大喊口号，直接吸引部分客户跟着队伍到我们商场来，途径天宇商厦正值其开业迎宾，队伍的经过致使起开业活动陷入混乱。

队伍回到商场后，商场门口也聚集了不少被吸引而来的顾客，甚至有部分顾客因等待时间太长已流失（游行礼时近2小时），但仍然按计划进行了宣誓活动，将公司的服务理念、服务承诺庄严的告之了公众。 当然，商场的布置也是必不可少的，在商场中 1 ）彩虹门、海报、卖场爆炸贴等； 2）户外各品牌空调进行堆码； 3）送货人员、安装人员列队在服务台，随时候命 都已布置妥当，户外产品的层层堆码向顾客宣告商场货源充足、8辆送货车一字排开、20名安装人员整齐的列队在服务台. 该活动的实施，使该市的消费者第一次感到了服务的真实、便捷，并取的理想的销售目的，当天销售额突破38万，是平常营业额的3倍。

同时有考虑到该活动是在周五进行的，为保证周末销售，故在周日安排了一次大规模抽奖活动，礼品设置为空调、冰箱、洗衣机等再次将消费者的目光引向了商场，持续了活动的效果。 在此次活动的推动下，本商场一个星期内空调销售突破120万，在活动期间不仅没有受到货源不足的影响，而且也将原有库存消化殆尽，虽然后期采取了预约销售，但终因货源的问题导致损失营业额近30万，其中顾客直接要求退货的就高达17万。

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中央空调未来营销之路

二极分化的营销模式--传统家电与工程项目

一、目前企业竞争的格局：

中央空调在世界上已有百年的发展历史，在中国也有20多年的应用时间，上世纪90年代，长期以来，活跃在国内中央空调市场的几乎是清一色的外国军团。来自美国的约克、特灵、麦克维尔，以及日本的大金、日立、三菱等传统供应商的中央空调产品在国内的市场占有率达90%以上。然而 自2000年，随着家用空调的微利， 国内美的、格力、海尔等巨头率先涉足该领域后，格力、海信、小天鹅、新科、TCL、远大等纷纷跟进；在2003年，整个国内中央空调市场上密密麻麻地簇拥着几百家大小品牌。而今，随着中央空调市场竞争加剧，到2005年的时候，两年之内现有的130多个品牌将被缩减到40至50个品牌，市场将持续整合，品牌集中度会进一步加强。在2004年，国内年销售额做到20亿元以上规模的只有寥寥3家，年销售额突破20亿元的更可能只有大金一家，其市场份额不到10%;

上网搜索之后下载一下就可以

至于方案分多了，我也不是学营销的

不过我估计它也分什么市场需求之类的多了。

销售方案怎么写

市场营销策划书的内容，格式1。

市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2。

目前营销状况（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4）分销状况：销售渠道等。

（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。3。

SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4。

市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。5。

市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。

6。行动方案营销活动（时间）安排。

7。预计的损益表及其他重要财务规划表：-8。

风险控制：风险来源与控制方法。营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划。

封面•策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。

业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二）、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 •产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

•促销方式不务，消费者不了解企业产品。•服务质量太差，令消费者不满。

•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利***万元，市场占有率实现**。

五）、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。•以产品主要消费群体为产品的营销重点。

•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。