怎么做好一份金融理财产品营销方案

人们投资理财的想法已逐渐深入人心，随着余额宝、微信红包等金融产品的走俏，移动互联网金融迎来了发展新时代。

理财产品市场竞争激烈，除了推出新的优质理财产品之外，制定一套有针对性的理财产品营销方案同样十分重要。 要做好一份理财产品营销方案，首先要对理财产品了如指掌，而且要培养自己对产品的兴趣，先让自己认为你所销售的产品是最好的。

只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息。 在深入了解自身理财产品的同时，关注和了解同业的动态和产品类型，重点针对理财产品目标需求对象采取主动营销；针对明确需求客户进行引导营销，还要紧紧抓住理财产品客户，对潜力客户进行营销，适时介绍理财产品，扩大影响、拓展客源。

其次，在销售理财产品之前，不能直接跟客户推销产品，这样会引起客户的反感。可以先去跟客户谈生活，例如先去了解客户的经济基础、资金需求，以及近期的生活支出状况、生活规划等。

然后再介绍理财产品，并具体说明哪一款理财产品可以帮他尽快实现近期目标，实现财富增值。 为他们的生活实际着想，才能避免客户的反感。

最后，理财产品营销方案是一个持续服务的过程，是产品和服务的有机组合，并随着市场的变化而变化。在理财的过程中，要关心培养你的客户，使她从技能上、理论上不断提升，时时关心你的客户，坚持持续服务。

如何销售金融理财产品

（一）整合营销策略

金融产品观念应是整合营销观念的思想，发挥营销职能的各个部门应统一指挥，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以取得综合经济效益。为此，金融企业一要树立“大市场”观念，即突破传统的时空界限，树立起全方位、全时点服务。从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念。

（二）新产品开发策略

金融新产品开发要找准“利基点”，以满足客户利益为倾向，设法多增加产品功能。具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同方法。在这方面也可借鉴国外银行成功经验。为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。

（三）促销策略

入世以后，面对强大的竞争对手，我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入，形成规模；另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。促销的主要策略有一是广告促销、二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。

（四）品牌经理营销策略

如何在保持金融企业整体形象、价值观念和企业文化的前提下，或者说在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠实消费群体，为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。 我国目前的金融营销现状正反映了金融企业还未对金融营销有深入的了解，没有看到它与其它产品营销之间的不同。因此也就未加重视，这也为今后开展金融营销提出了新的要求，那就是必须深入了解其内涵才能有的放矢地做好金融营销。

银行理财产品有哪些

银行理财产品大全： 1、发行能力排名前10位：依次为建设银行、兴业银行、交通银行、中国银行、浦发银行、工商银行、中信银行、农业银行、民生银行和广发银行。

2、收益能力排名前10位的银行：依次为兴业银行、建设银行、民生银行、浦发银行、东莞银行、交通银行、广发银行、农业银行、中信银行及福建海峡银行。 3、风险控制能力排名前10位的银行：依次为光大银行、广发银行、交通银行、民生银行、中信银行、南京银行、江苏银行、青岛银行、华夏银行以及浦发银行。

4、理财服务丰富性指标排名前10位的银行：依次为光大银行、渤海银行、中信银行、工商银行、招商银行、平安银行、交通银行、中国银行、浦发银行和建设银行。 5、理财产品信息披露规范性排名前10位的银行：依次为农业银行、南京银行、宁波银行、北京银行、上海农商行、江苏银行、广西北部湾银行、锦州银行、中信银行和浙商银行。

6、理财能力综合排名前10位的银行：依次为民生银行、中信银行、广发银行、农业银行、光大银行、交通银行、南京银行、兴业银行、浦发银行以及江苏银行。

女生做金融理财一类销售怎么样

1、金融理财类的销售工作是不限性别的，只要符合招聘的要求即可参加应聘，择优录取，所以女生如果学历相当，取得相应的资格证书，业务能力强的话也可以考虑从事金融理财方面的销售工作。

2、理财（Financialmanagement），指的是对财务（财产和债务）进行管理，以实现财产的保值、增值为目的。理财分为公司理财、机构理财、个人和家庭理财等。

人类的生存、生活及其它活动离不开物质基础，与理财密切相关。“理财”往往与“投资理财”并用，因为“理财”中有“投资”，“投资”中有“理财”。

所谓的理财也不仅仅是把财务往外投，被投资也是一种理财，不懂得被投资也就不懂得怎么更好投资。通过一种或多种途径达成其经济目标的计划、规划或解决方案。

在具体实施该规划方案的过程，也称理财。

银行理财销售小技巧是什么

1、购物前列采买清单 在购物之前按照自己真正的需求列出一份详细的购物清单，并在购物时严格按照清单进行采买，不仅能节省购物时间，还能帮助人们有效避免冲动消费，减少非必要开支。

2、灵活利用网购、团购、打折等 电商时代，就买东西来说，相同质量的物品，网店总会比实体店的价格更为优惠。 学会灵活利用网购、APP订餐、打折等省钱方式，能在很大程度上帮助个人减少生活成本。

3、购物要货比三家，争取“钱”尽其用 在购物的时候，除了要学会利用网购、打折等方式省钱，还要学会货比三家。因为只有做到这样，才能让有限的钱财发挥出最大的价值。

4、减少负债 虽说合理负债能帮助人们增加资金的灵活性，但过多的债务则会带来沉重利息，不仅不利于个人的财务自由，还会增加经济负担。因此，嘉丰瑞德理财师建议，理财要尽量减少负债。

5、设立合理的每月开支上限 在理财的过程中，根据自己的实际生活需求，为自己设立合理的每月开支上限，并据此储备应急资金，既能有效进行强制储蓄，快速积累到更多的财富，还能避免资金闲置。

券商理财产品的营销话术

营销话术是语言的艺术。过人的营销技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土。

成功的营销话术是通过语言沟通掌握以下几点：

1、客户真正的需求所在；

2、客户购买产品最在意的特点所在；

3、客户购买产品需要解决的疑虑所在；

4、快速成交。

掌握了好的营销话术，还必须做到以下几点，才能取得成功：

第一：热爱自己的产品；

第二：摆正心态，用老板的心态去推销自己的产品，追求成交的同时别让客户感觉你特急着签单；

第三：坚持再坚持，销售最高境界把客户当成你最熟悉的人，随便介绍别刻意追求技巧。