招生计划书如何写

个人感觉这个还可以~~自己改改应该还是不错的。

关于2005年鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书 一、招生计划背景概述： 鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。

鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。

学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。

二、招生生源背景分析概述： 对往届入校学生进行调查研究，结果显示： 1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。

3、生源了解学校的现状： 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。

现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点： （一）市场困难分析 1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。

同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。

省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

（二）市场机会点分析： 1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。

这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。 2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。

省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。 四、招生策划建议案： （一）招生策划目的 通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

（二）策略主题导向 重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。 （三）招生试点地区 以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。

学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广） （四）目标群体 沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。 （五）招生活动推广时间 2005/7/15~2005/9/20（招生宣传活动） 2005/8/29~2005/8/30（长跑活动） （六） 筹备内容： ·征集学生优秀作品。

由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。 ·优秀和获奖作品（25-40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等； ·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美 五、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题 “鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新 此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而。

美术招生计划怎么写,急

（原创）美术兴趣班招生简章 大自然美丽无限，生活丰富多彩，而我们孩子眼中的世界——更是充满神奇，充满趣味，他们用稚拙的线条，斑斓的色彩，去诠释心中的秘密……作为大人的我们，鉴赏儿童画，需要有一颗童心，需要冲出成人固有的思想束缚，逻辑框框，才能发现其中的美，才能为之感动。

画，本来就是一个虚拟世界，我们不要苛求“像”，不要以合不合理来评判，而应该去想，它是否表达了某种感情，是否表现了某种主题，是否具有美的因素……儿童绘画在于提高他们的观察能力，审美能力，想像能力，创造能力，让他们在热爱美好生活的健康心态中，使IQ与EQ都得到充分开发，为美好前程奠定一个良好的基础！以上就是现代美术教育理论，我们老师及家长都应深刻懂得，才能正确引导我们的孩子。 我园本学期聘请的美术兴趣班老师――□□□老师，正是在这种理论下，从事了多年幼儿园美术教育工作，先后在深圳，黄冈，合肥辅导的美术作品，有近百幅获得区，市，国家各级比赛特等奖，一等奖，二等奖，三等奖等众多项奖。

不仅如此，她对孩子的温和耐心，对工作的认真负责，精益求精，更是一直深受孩子的喜欢，家长的好评。 相信在各位家长的大力支持下，我园美术兴趣班孩子的绘画能力等综合智能将会被推向一个新台阶！ 具体事项： 1>招两个班，每班不超过20人。

额满不收。

急求美术班招生办法

现在的特长班招生不是10年以前了，找个好地段，觉得有潜在客户，而且没有竞争对手，放个鞭炮开个业，发点传单，学生就来了。

现在新开馆面对的几个问题：

1、馆长有教学经验，但缺乏运营经验，运营理念较差。

2、缺乏商业思维，商业手段不够多

3、新开校区，知名度小，市场认知度小，客户信任度差

4、同行竞争和异业竞争，带来竞争的除了同行还有与自己有共同目标客户的异业，因为学生的时间有限决定了他可选择的项目就有限。

解决办法：

1、好教练未必是个好馆长，好馆长一定是个好老板，用商业的思维去理解学校运营。知道消费者的需求点在什么地方，不要妄想短时间内去扭转消费者的思维方式，增加产品吸引力最快的方法就是消费者需要什么你就卖什么

2、多角度推广宣传。很多人认为，我的目标客户就方圆3公里，大家都知道我的学校了。格力空调大家都知道，为啥每天还能看见人家的广告，越是大品牌广告为啥越多。因为广告的目的除了广而告之让大家知道意外，还有个功能就是让大家持续对你有印象，当消费者有天需要这个产品的时候可以第一时间想到你，这就是先机。另外，知名度再高，也有不认识你的。

3、多上体验课。不要总想着客户来咨询一下就报个常年班。消费者越来越聪明，越来越理性，不是你三言两语就可以让客户交钱了。想让客户交钱需要让他看见你的真才实干，和教学效果。可以通过体验课让消费者更加深入了解你的产品和优势。

4、做好口碑和教学，任何行业，产品质量永远是第一位，教育也是一样，如果你的运营、营销、包装都做得很好，没有好的教学也做不好，或者好也是一时，长久不了。

希望可以帮到大家