小生意大前景 如何创业水果O2O社区配送平台策划书

商业计划书的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。

前瞻产业研究院整理为以下10个要点，创业水果O2O社区配送平台可以参考以下要点：1、项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）3、解决方案（产品与服务）：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。5、进入策略（如何启动）：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情。

8、执行现状（已做的事情）：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明。9、计划目标（未来前景）：未来一段时间需要干的事情有哪些。

10、商业模式（怎么赚钱）：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡。

中美国际糖尿病专科连锁医院O2O-商业计划书有什么红利

1、医生多点执业分开； 2、今年大量军队医院被强制要求剥离成为地方医院，成为项目可以选 择轻资产委托管理的标的； 3、老国企转型去产能，省投等大量国资流入老国企，要求关闭传统业务，避 免员工失业，投资新产业，安排下岗员工就业，同时新项目投资不需要高回报但是要求保值，避免国有资 产流失。

 解决方案：老国企利用国资接盘收购当地军队医院成为糖尿病医院（无需改造、马上运营），所有权归国 企，本项目轻资产模式，获得委托管理权，下岗员工成为医院后勤+微商直销，医院相对投资其它项目更 加容易保值。

O2O 创业项目,有哪些建议

关于O2O领域的创业，这里有十点建议供参考： 一、做垂直行业：对于一般创业者来说，尽量不要试图去挡巨头的路，选择一个垂直行业，做出巨头们不能达到的深度。

二、避开餐饮业：2012年全国餐饮市场规模超过了2万亿，算是生活服务业里面规模最大的一块，这也导致了餐饮O2O无疑是目前竞争最白热化的一个领域，包括众多巨头在内大家都主要在盯着餐饮，但对于资金、资源实力一般的创业团队我建议尽量避开餐饮O2O，选择小行业。 三、大行业细分：如果实在要考虑餐饮等竞争激烈的大行业，那么我想也最好尽量是去挖掘细分的机会，切忌一味的模仿大众点评、优惠券、团购、淘宝等模式，尝试挖掘一些小众、个性化等需求，或者融入社会化等元素来进行一些创新，像到家美食会主要对那些不送外卖的餐厅提供跑腿服务，飞宴网从送礼的角度来做在线订餐等。

细分需求找准了不仅可以不用一味的依靠优惠，甚至有溢价用户也是愿意买单的。 四、小城市创业：在短时间内，或者说较长一段时间内，巨头们基本上无暇顾及一些小点的城市，它们基本上都把火力集中在北上广深等一线城市，所以二三线城市的O2O对创业者来说会有一定的窗口期，若能利用这个机会发展起来，即使日后巨头们的手伸到了二三线城市，本地的创业团队也是有实力与其抗衡的，像很多大型的全国性的团购网站，在很多城市就是一败涂地的。

五、整合闲置资源：关于这一点，我不确定用“整合闲置资源”来形容是否严谨。不过主要的意思是类似短租、易到用车、e代驾这些项目，他们的切入点有一个共同点—即所面向的服务基本上没有线下实体门店。

这种服务提供者对线上营销的需求会更为强烈，另外，这些服务也确实存在一定的资源闲置，而且大部分是个人资源。这其实有些类似淘宝的C2C模式了，只不过它们不是产品而是服务。

淘宝之所以先C2C，再发展天猫，很大程度上就在于这些小卖家更好整合一些，刚开始的时候要撬动那些大公司是很难的。 六、轻决策的位置：O2O之所以成为关注的热点，在一定程度上得益于移动互联网近两年的快速发展，因为O2O是大家所公认的移动互联网少有的几个主要盈利模式之一。

而通过移动互联网来实现O2O，基本上只有“位置”这一条路稍微靠谱一些，但是不是全能的。哪些服务，用户会通过手机来选择、购买？基本上会是一些比较轻的决策，吃饭、唱歌、做spa或者美甲等等，而很多时候用户就在外面，比较急于找到合适的商家，这样对位置的要求自然比较苛刻。

而对那些比较大的决策，比如拍婚纱照、找装修等服务，我想可能就很少有人通过手机来决策了，而且用户对这类服务的位置要求也并不高，西城的用户完全有可能选择东城的商家去拍婚纱照。 七、痛点较大的行业：虽然很多服务行业都存在一些痛点，但是有的痛点会稍微小一点，而不少行业的痛点还是比较大的。

像餐饮行业，整体上来说因为大众点评等平台对商家的约束，已经把消费体验比以前提升了不少，痛点相对也就小一点了。哪些服务行业痛点较大较多呢？简单一点来说，至少58同城等分类信息网站上的那些服务行业基本上都是属于痛点较大的，因为这些服务，即使是非真实交易的点评也没有，只是一些又杂又劣质的信息罗列而已，对这类服务的O2O，用户体验的提升空间是比较大的，这也就意味着能更容易吸引用户甚至改变用户的原有习惯。

八、不打价格战：很多人做O2O都还是团购的思维，似乎只知道用优惠来吸引用户，动不动就让商家优惠、打折、再让利。而单纯的靠优惠来吸引用户，对商家来说并没有太长远的价值，所以团购因为超低折扣，可以说是形成了一个恶性循环，用户因超低折扣而购买——商家没有利润也没有回头客——商家服务没有积极性——用户体验很差——用户不买了、商家不玩了、团购网站倒闭了。

除了优惠，难道真就没有其它的可吸引用户的价值？肯定不是这样的，其实有很多价值点可以去挖掘，比如贴心的体验；快捷——让用户用尽量短的时间选择、购买服务；社交；服务质量有约束有保障；交易安全；享受特权等等，当然适当的优惠驱动也不是完全不可以考虑，只是应该尽量少的去拼优惠，尽可能的维持合理的、不以牺牲商家服务质量为代价的优惠。 九、小而美：假设一下要是团购网站一直坚持一日一团或者一日几团，而不是一日千团，认真把关每一个套餐的质量的同时控制好数量，一般卖个几百份就不卖了，多花些精力督促商家好好把服务做好，保障用户消费体验，这样一个团队十来个人，是不是也会活得挺滋润的？只可惜很多人当初都是奔着融资、被收购的目标而来，自然也就禁不住规模的诱惑了。

而O2O创业，我想这也不失为一种好的选择，做小一点，做好一点，慢慢形成口碑，不靠优惠也能吸引来用户，这样利润空间起来了，对商家的价值也更大了，最后不靠融资也能活得不错。 十、卖谁：O2O卖谁主要有以下两个方向，1、卖给线上公司：这个方向可以参考给众多电商公司提供第三方服务的机会。

随着O2O方面的项目越来越多，这方面卖谁的条件也已经越来越成熟了；2、卖给对商家：未来，线下数。

o2o营销策划方案

O2O营销活动策划需要注意的三大核心要点

1、线上营销

首先要建设自己的网站，通过PC端、移动端、媒体等进行覆盖，进行推广，让消费者可以快速的知道葡萄酒在搞活动，在百度、360、搜搜等上通过消费者对葡萄酒的搜索习惯进行覆盖，让消费者可以轻松的找到微信开发商（pigcms）的网站。

建立微信公众号，推出一系列关于微信二次开发的信息，让消费者主动关注你，之后推出打折、搞活动等一些信息，吸引更多的潜在用户

2、线下营销方案

做一些宣传单派发，针对人群年龄在25—40岁之间的白领以及有志向的创业青年，看起来有经济实力的者，节假日营销，搞一些促销活动等等.

3、培养人才

想要一个企业可以强大发展，就必须有一个精英团队，及时的给人员进行培训等，合理的给人员一个鼓励“（加工资、奖金、晋升），同时也要的惩罚机制，平时的言行举止、顾客至上对员工进行培训等。

关于O2O营销活动策划方案云微客总结了三大核心要点，以线上为核心主导进行广泛宣传，线下寻找意向客户精准营销，培养营销精英团队不在独立作战。这便是一份合格的营销活动方案。

O2O 创业项目,有哪些建议

关于O2O领域的创业，这里有十点建议供参考：一、做垂直行业：对于一般创业者来说，尽量不要试图去挡巨头的路，选择一个垂直行业，做出巨头们不能达到的深度。

二、避开餐饮业：2012年全国餐饮市场规模超过了2万亿，算是生活服务业里面规模最大的一块，这也导致了餐饮O2O无疑是目前竞争最白热化的一个领域，包括众多巨头在内大家都主要在盯着餐饮，但对于资金、资源实力一般的创业团队我建议尽量避开餐饮O2O，选择小行业。三、大行业细分：如果实在要考虑餐饮等竞争激烈的大行业，那么我想也最好尽量是去挖掘细分的机会，切忌一味的模仿大众点评、优惠券、团购、淘宝等模式，尝试挖掘一些小众、个性化等需求，或者融入社会化等元素来进行一些创新，像到家美食会主要对那些不送外卖的餐厅提供跑腿服务，飞宴网从送礼的角度来做在线订餐等。

细分需求找准了不仅可以不用一味的依靠优惠，甚至有溢价用户也是愿意买单的。四、小城市创业：在短时间内，或者说较长一段时间内，巨头们基本上无暇顾及一些小点的城市，它们基本上都把火力集中在北上广深等一线城市，所以二三线城市的O2O对创业者来说会有一定的窗口期，若能利用这个机会发展起来，即使日后巨头们的手伸到了二三线城市，本地的创业团队也是有实力与其抗衡的，像很多大型的全国性的团购网站，在很多城市就是一败涂地的。

五、整合闲置资源：关于这一点，我不确定用“整合闲置资源”来形容是否严谨。不过主要的意思是类似短租、易到用车、e代驾这些项目，他们的切入点有一个共同点—即所面向的服务基本上没有线下实体门店。

这种服务提供者对线上营销的需求会更为强烈，另外，这些服务也确实存在一定的资源闲置，而且大部分是个人资源。这其实有些类似淘宝的C2C模式了，只不过它们不是产品而是服务。

淘宝之所以先C2C，再发展天猫，很大程度上就在于这些小卖家更好整合一些，刚开始的时候要撬动那些大公司是很难的。六、轻决策的位置：O2O之所以成为关注的热点，在一定程度上得益于移动互联网近两年的快速发展，因为O2O是大家所公认的移动互联网少有的几个主要盈利模式之一。

而通过移动互联网来实现O2O，基本上只有“位置”这一条路稍微靠谱一些，但是不是全能的。哪些服务，用户会通过手机来选择、购买？基本上会是一些比较轻的决策，吃饭、唱歌、做spa或者美甲等等，而很多时候用户就在外面，比较急于找到合适的商家，这样对位置的要求自然比较苛刻。

而对那些比较大的决策，比如拍婚纱照、找装修等服务，我想可能就很少有人通过手机来决策了，而且用户对这类服务的位置要求也并不高，西城的用户完全有可能选择东城的商家去拍婚纱照。七、痛点较大的行业：虽然很多服务行业都存在一些痛点，但是有的痛点会稍微小一点，而不少行业的痛点还是比较大的。

像餐饮行业，整体上来说因为大众点评等平台对商家的约束，已经把消费体验比以前提升了不少，痛点相对也就小一点了。哪些服务行业痛点较大较多呢？简单一点来说，至少58同城等分类信息网站上的那些服务行业基本上都是属于痛点较大的，因为这些服务，即使是非真实交易的点评也没有，只是一些又杂又劣质的信息罗列而已，对这类服务的O2O，用户体验的提升空间是比较大的，这也就意味着能更容易吸引用户甚至改变用户的原有习惯。

八、不打价格战：很多人做O2O都还是团购的思维，似乎只知道用优惠来吸引用户，动不动就让商家优惠、打折、再让利。而单纯的靠优惠来吸引用户，对商家来说并没有太长远的价值，所以团购因为超低折扣，可以说是形成了一个恶性循环，用户因超低折扣而购买——商家没有利润也没有回头客——商家服务没有积极性——用户体验很差——用户不买了、商家不玩了、团购网站倒闭了。

除了优惠，难道真就没有其它的可吸引用户的价值？肯定不是这样的，其实有很多价值点可以去挖掘，比如贴心的体验；快捷——让用户用尽量短的时间选择、购买服务；社交；服务质量有约束有保障；交易安全；享受特权等等，当然适当的优惠驱动也不是完全不可以考虑，只是应该尽量少的去拼优惠，尽可能的维持合理的、不以牺牲商家服务质量为代价的优惠。九、小而美：假设一下要是团购网站一直坚持一日一团或者一日几团，而不是一日千团，认真把关每一个套餐的质量的同时控制好数量，一般卖个几百份就不卖了，多花些精力督促商家好好把服务做好，保障用户消费体验，这样一个团队十来个人，是不是也会活得挺滋润的？只可惜很多人当初都是奔着融资、被收购的目标而来，自然也就禁不住规模的诱惑了。

而O2O创业，我想这也不失为一种好的选择，做小一点，做好一点，慢慢形成口碑，不靠优惠也能吸引来用户，这样利润空间起来了，对商家的价值也更大了，最后不靠融资也能活得不错。十、卖谁：O2O卖谁主要有以下两个方向，1、卖给线上公司：这个方向可以参考给众多电商公司提供第三方服务的机会。

随着O2O方面的项目越来越多，这方面卖谁的条件也已经越来越成熟了；2、卖给对商家：未来，线下数百万的服务业商。

如何写一份“耐看”的商业计划书

BP(BusinessPlan)，商业计划书，是融资中必不可少很实用一部分，它是你很实用项目简历，给投资人留下很实用第一印象。

有很实用人将其写成了百八十页很实用论文，有很实用人对着电脑久久不知如何着手，总之写起来各有各很实用难处。前瞻研究院结合多年对接VC经验谈一谈商业计划书的一点干货。

BP变革 按照以前网络上很实用模板套路，你很实用BP可能都是这样很实用顺序：1、市场2、模式3、产品4、数据5、预测6、团队7、融资8、谢谢 其实以上顺序，可能只是基于一些“古老”很实用假设：1、投资人对市场陌生2、市场/模式/产品比数据/预测/团队更有亮点3、BP页数很多，需要故事性叙述才能逻辑通顺4、大家都很有时间闲聊 但时代变了，更符合现实很实用情况是这样：1、大部分项目很实用同类市场和模式已经被充分报道了2、团队和数据往往是初期判断和兴趣点3、BP页数精简，前后翻页很方便4、创业项目数量近年来猛增，投资人分摊时间其实变少了 因此在当下，最有效很实用顺序其实是倒叙：1、项目概要：简单精炼，几句话搞定，最好能勾起兴趣。2、团队：创始人介绍自己背景，要为后面创业项目方向做好铺垫。

一个好项目，创始人很实用背景一定是有高度相关性很实用，或者至少也能体现出创始人很实用高起点或者聚集人才很实用能力，总之，绝对可以加分。3、产品：这时候，投资人一定内心充满了好奇和疑问，这到底是什么产品呢？赶紧抛出你很实用产品吧，是时候把驴子牵出来溜溜啦！4、数据：如果已经有不错很实用数据了，就别客气了，充分有效很实用印证你上面很实用大胆预测，投资人很容易燃起来，对你很实用项目更加刮目相看，约谈很实用时候还可以讲讲数据如何做很实用这么好，提高跟投资人谈话气氛。

5、预测：这一块，就直接大胆很实用表现你很实用宏伟抱负吧，只要横纵坐标写明确，相信投资人一定懂你，妥妥儿很实用。6、模式：最后，我们再来总结一下模式，提炼精华，看看哪里还可以锦上添花一下。

7、市场：估算很实用真实有效收入市场，而不是瞎扯很实用天方夜谭。讲讲自合作渠道，需要很实用资源，说说竞争对手目前很实用情况。

8、融资：有底气很实用说出来你要融资多少钱，上一轮是谁投很实用，当时怎么遇到或决定很实用。 BP指南1、项目概要（投资亮点） 所属行业领域&项目关键词标签 一句话描述项目很实用核心产品/服务 一句话描述项目很实用发展愿景，即未来很实用定位 之前很实用投资？人/投资机构（考虑是否为加分项）&融资计划（轮次+额度） 注解：这是整个bp最重要很实用一部分 后面每页主题都可以是这一页每一个小点很实用展开。

不需要非常死板地要求按照这个框架来，强势很实用地方多着墨放大，比如团队如果较为草根很实用话，就不必着墨太多。2、团队介绍 团队创始人介绍（教育背景、工作背景、行业资源……） 如果团队成员整体比较突出，可以先用一句话概括，再分别介绍 注解：可以将和项目所需资源、要素匹配很实用亮点提前。

3、产品/服务 详细描述产品/服务是什么——结构化解析产品功能点/服务环节或流程（“要点+介绍”很实用形式） 带给用户什么价值，如何解决需求/痛点很实用 和原有很实用解决方案比较，创新点在哪里 如何盈利 注解：这部分逻辑上是承接上部分很实用需求而引入自己很实用产品/服务。如何盈利非必须。

3、项目现状 里程碑（立项、第一版产品上线、获得第一个订单、开始有收入……） 当前很实用业务数据（用户量、活跃率、付费率……） 当前很实用财务状况 注解：当前很实用财务状况可不写，运营类项目数据好时可写4、发展规划及愿景 发展规划（分阶段列出不同时期很实用项目定位和业绩目标） 发展愿景（想象空间是否足够大）5、市场规模 项目所在细分市场当前很实用市场规模 未来发展空间（三年以来很实用增速、预计今后几年内很实用增速、预计几年后能达到很实用市场规模） 市场成长驱动因素分析（宏观因素：政策、消费习惯……；具体因素：大量潜在用户……） 注解：市场规模很容易写虚，什么样很实用信息对投资人有价值？投资人关心天花板，怕出现“如整体市场体量很小，即使是垂直市场第一又能有多大潜力？” 有些市场很实用规模很大，某种程度上是反常识很实用，如极限运动（参考中国滑雪场攀岩卡丁车等增长速度，不玩很实用人不知道）。如果是这样很实用市场，需要从群体增长着眼。

消费习惯变化很重要，投资人有时能感觉到市场在变，但是需要被告知量很实用多少。如出境自由行，旅行社在80后及以后群体中很实用边缘化，出境习惯很实用改变，如果有定量数据会是亮点。

政策原因不要盲目谈，除非有真正很实用“资源”，最终落脚点还是行业角度。其他注意点：1。

定量和定性分析结合，避免直接给出一个很大增量很实用预测；2。市场规模划定时不要无限延展，不要从电商->智能硬件->社交平台->互联网金融->宇宙都是我很实用，投资人想看很实用首先是实打实很实用市场大小，其次很实用想象空间是作为潜力考虑。

6、市场机遇 市场机遇有三类：已经有产品/服务，但从数量上远未能满足需。