钢材销售企划书范文

材期货就是以钢材为标的物的期货品种，亿钢网可以交易的钢材期货是螺纹钢期货和线材期货。

中国是全球最大的钢材生产和消费国，2004年中国钢材产量已占到全球产量近三成。预计2005年中国粗钢生产能力为3.33亿吨，钢材需求量达2.7亿吨。

与此同时，中国还是钢材进口大国，2004年进口钢材达2930万吨。亿钢网对于这样一个世界钢材的生产、消费和贸易大国，亿钢网 2005年2月28日宝钢"被迫"接受国际矿业巨头铁矿石大幅涨价的要求后，国内业界对恢复钢材期货交易的呼声也日渐高涨。

如何成为国际钢材定价中心，维护中国的经济利益，成为越来越多的人关注的焦点。

钢材销售年终总结和明年工作计划谁能给篇范文啊

。

这是范例，你根据自己的产品修改一下就OK了. 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2009年度的工作。现制定工作划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献。 ‘‘‘销售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。

首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。XX年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。

与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。

其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。

总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。 范例： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。

刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。

作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结： 一、XX公司XX项目的成员组成： ---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产。

钢材销售年终总结和明年工作计划谁能给篇范文啊

。

这是范例，你根据自己的产品修改一下就OK了. 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2009年度的工作。现制定工作划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献。 ‘‘‘销售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。

首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。XX年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。

与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。

其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。

总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。 范例： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。

刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。

作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结： 一、XX公司XX项目的成员组成： ---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作。

钢材的销售计划书什么写

销售计划书 一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。 比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。

针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销 策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 五、团队管理。

在这个模块，主要锁定两个方面的内容： 1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5 个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制 度这些“子法”，都进行了修订和补充。

比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。

比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能 提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到。

陕西龙门钢铁（集团）有限责任公司的战略规划

陕西龙门钢铁（集团）有限责任公司战略规划按照省委省政府“大集团引领、大项目支撑、集群化推动、园区化承载”的要求，积极贯彻落实《钢铁产业调整和振兴规划》，集团公司及时制定“十二五”规划，提出发展思路：全面贯彻落实科学发展观，以科技为先导，紧紧抓住我国经济持续快速发展和在2020年前全面建设小康社会的发展机遇，以市场需求为导向，通过优化产品结构使企业逐步发展成为国内有影响的现代化大型钢铁联合企业。

结合企业的实际情况，坚持“品种、质量、环境、效益”并举的方针；坚持淘汰落后工艺装备，利用自身优势增强自主研发能力，优化生产工艺和产品结构，发展生产高附加值的产品，提升企业竞争力，把企业做强做大，实现企业的可持续发展。到2015年末，达到年产粗钢1000万吨，营业收入突破500亿元，进入国家重点大型钢铁企业之列。

积极推进企业改革改制和整合重组工作2002年企业成功实现了改制，成立了陕西龙门钢铁集团有限责任公司，首先依照《公司法》和公司章程成立了法人治理结构，使企业按照产权清晰、责权明确的公司运营机制规范运作；其次是在企业成功进行了三项制度改革，使公司的运作更加合理高效；三是加强对外经济合作，不断引进和补充外部资金发展壮大企业；四是由省国资委、省煤业集团、有色集团共同出资11亿元，组建了陕西钢铁有限责任公司，将企业的管理引入现代化大型企业集团的管理轨迹，迈出了向国内一流现代化钢铁企业挺进的大步伐。所以龙钢的发展离不开改革改制，改革改制成就了龙钢今日的辉煌。

面对全球金融危机对钢铁企业的严重影响和我国钢铁行业的发展趋势来看，整合重组陕西钢铁产业，组建陕西钢铁集团是提升陕西钢铁规模，增强陕西钢铁企业综合竞争实力的唯一途径，所以改制重组势在必行、迫在眉睫。按照省委省政府的决策，要求以陕钢公司为依托，兼并陕西略阳钢铁公司和汉中钢铁公司，整合陕西钢铁产业，组建陕西钢铁集团，并由省国资委牵头强力推进。

目前龙钢正在积极推进陕钢集团的组建，并委派专人负责此项工作。资源保障与开发大西沟铁矿是龙钢集团资源战略的重中之重，在龙钢集团产业链上有着“百年粮仓”的战略地位。

一期工程已经成功完成，菱铁矿焙烧、反浮远工艺技术荣获2008年陕西省科技进步一等奖，菱铁矿的开发利用已经走在世界的前列。开发大西沟铁矿是我省实施铁矿资源开发战略，促进钢铁工业发展和带动陕南率先突破发展具有积极的重要作用。

对打造“百年龙钢”，乃至陕西经济的发展和建设具有十分重要的战略意义。加快大西沟铁矿二期800万吨工程开发建设，提高铁矿自给率；同时同时加快整合陕南铁矿资源，实现资源的优化配置，提高资源综合利用率。

铁精矿产量达到400万吨以上，自给率 40%以上。推进结构调整，转变发展方式以市场为导向，巩固和稳定建筑材品种，进一步调整和优化产品结构，加大高强度建筑用钢生产，加快发展优特钢，开发以45#钢种为代表的优特钢。

满足陕西能源重化、机械工业大省和市场需要，形成具有建筑钢材、板带材、优质中小型材的产品结构。工艺技术水平达到国内先进水平。

提升钢材质量，加强自主品牌建设。转变企业经营方式，提高企业运营效率。

注重“禹龙”品牌建设，提升“禹龙”品牌价值。严格按照 ISO9002质量体系要求控制，确保产品质量的稳定、提高。

“禹龙”牌钢材为陕西省名牌产品、国家免检产品。“禹龙”牌钢材被评为全国用户满意产品、中国建材质量信得过知名品牌、Ⅲ级钢荣获全国冶金产品实物“金杯奖”。

被三峡工程、溪洛渡水电工程、郑西铁路等国家重点工程广泛使用，禹龙钢材在陕西市场份额占60%以上。要进一步加大禹龙钢材的市场占有份额，增加效益和提高企业竞争力。

积极做好企业上市筹备工作“十二五”期间，龙钢将全力组织好西安红光物流公司和大西沟矿业公司两个集团子公司的上市工作。2009年集团公司成立了公司上市领导小组，并制订了详细上市规划。

目前正在根据规划开展、资源整合、项目建设，寻求保荐人，以及按公司上市要求在集团内部进行人员培训，完成财务会计、人力资源管理方面的自查工作，完善公司的治理结构，做好集团整体上市的准备。计划在明年完成红光物流的上市报批，争取2012年上市。

大力倡导循环经济，节约资源、能源。以零排放为目标，按照“资源—产品—废弃物—再生资源”的发展模式，推行清洁生产，进一步加大资源综合利用，实现“四闭路一循环”。

实现废物资源化、无害化和减量化。冶金企业的环境因素主要是废渣、粉尘、废水和噪声等。

“十二五”建设期间，公司项目建设均要采用先进的工艺装备，从源头上减少污染物的产生，使初始污染源降低80%，如高炉配套煤粉喷吹系统、TRT压差发电及汽拖风机、烧结脱硫、转炉二次除尘等。另外，通过“三同时”（同时设计、同时施工、同时投产环保设施），使污染排放达到国家标准。

对生产过程产生的废水、煤气、余热、废渣等全部回收不外排综合利用；采用高炉、焦炉、转炉煤气进行回收发电；建设超细粉、新型建材生产线，对钢渣。

钢铁产业调整和振兴规划的基本信息

提高中国钢铁产业国际竞争力的几点看法 1.中国是世界上钢材消费量最大的市场，中国钢铁产业的国际竞争力首先表现在国产钢材特别是高技术含量高附加值钢材的国内市场占有率上，今后的竞争首先是与国外钢铁企业争夺我国内高附加值钢材产品市场的竞争。

2008年我国产钢量超过了世界产钢量排名第二位至第九位的日本、美国、俄罗斯、印度、韩国、德国、乌克兰、巴西等8个国家产钢量之和。2008年我国粗钢表观消费量为4.53亿吨，相当于全球除中国之外产钢量8.05亿吨的56.27%。

2008年高附加值产品的国内市场占有率涂层钢板带为74.06%，镀层钢板带为77.26%，电工钢板带为80.4%，冷轧薄宽钢带为82.33%，百万千瓦火力发电机组和核电机组所用厚钢板和高压锅炉钢管百分之九十以上依赖进口。

当前工业发达国家的钢铁企业都把发展的重点放在生产高技术含量高附加值的产品上，今后在国内外钢材市场上的竞争将日趋激烈。

2.从2006年中国在总体上告别了钢铁产品在国内供不应求的时代并连续三年成为世界钢铁净出口数量最多的国家，源于中国钢铁投资增长过快，产能严重过剩，而与此同时世界经济景气增长，钢铁供不应求，价格不断上涨，给中国提供了扩大钢铁产品出口的机遇。2007年中国出口钢材6265万吨、出口钢坯645万吨，折合出口粗钢7310万吨，占当年中国粗钢产量48929万吨的近15%，并非中国钢铁业追求的战略发展目标。

3.中国钢铁工业已进入了由大向强转变的重要战略机遇期。要成为钢铁强国必须具有四个显著标志：

一是要有较强的技术和管理创新能力，这种能力最终要体现在产品的竞争力上，主要产品能始终处于世界先进水平，有较高的国内市场占有率，出口产品的高技术含量高附加值的比例较高。

二是占主体地位的钢铁生产方式实现了现代化，占钢产量绝对优势的钢铁企业成为实行循环经济和可持续发展的资源节约和环境友好型企业。

三是钢铁工业布局合理，物流成本低，资源配置效率高，能够有效地利用国内外两种资源、两个市场，适应经济全球化日益发展的需要。

四是钢铁产业集中度较高，市场调控能力强，经济和社会效益好，能够与上游原料供应商和下游用户企业建立起充满活力实现共赢发展的战略合作伙伴关系。

受资源和环境条件制约以及我国要建设成为资源节约型环境友好型社会的基本国策要求，必须限制高能耗、高污染产品出口。因此，中国不能够把扩大钢铁产品的直接出口作为发展目标，而是要振兴中国装备制造业，扩大内需和通过出口机电产品而实现钢铁的间接出口。为此，中国钢铁产业必须加快转变发展方式，由注重规模数量扩张转到更加注重品种质量的提高和节能减排的不断进步。

4.增强中国钢铁产业国际竞争力，必须高度重视“走出去”，通过合资、参股建设稳定的、能够体现互利共赢的原料供应基地。

2003年我国进口铁矿石数量超过日本，成为世界上进口铁矿石最多的国家。2008年我国进口铁矿石44365万吨，用进口铁矿石生产的生铁量占全国生铁量的56%。2009年上半年由于除中国以外其他主要产钢国家大幅度减少了钢铁产量，使我国进口铁矿石数量占到全球海运贸易量的73%，而去年上半年为51%。我国进口铁矿石平均到岸价格2003年为32.78美元/吨，2007年达到88.21美元/吨，2008年全年平均到岸价为136.2美元/吨。因进口铁矿石连年不断涨价，仅2008年比2007年我进口铁矿石涨价就相当于近1500亿元人民币的利润转移，使我国钢铁业的经济损失巨大。今年2月份国务院颁发的《钢铁产业调整和振兴规划》明确要求：既抓好国内铁矿和冶金煤资源的战略合作，稳定供给，又要抓住机遇“走出去”，通过合资、参股占有国外资源。我们要加快落实钢铁产业调整和振兴规划的要求，一方面搞好与国内铁矿、煤矿的战略合作，另一方面也要加大加快与国外铁矿、煤矿企业的战略合作，确保我国钢铁产业安全。

求一篇企业年度发展规划范文

企业网络发展战略计划书纲要

“网络在企业中的应用”是当前新技术革命中一个非常活跃的技术应用领域，是信息化社会的产物，并且有着巨大的发展潜力。让它系统化、科学化的贯穿到整个企业中，与财务、人事、行政、业务等部门都成为企业三大流（物流，资金流，信息流）中的一个重要环节，并能够以此为依据制定企业的战略决策。

总之，利用因特网的广告、信息、技术等诸多便利资源配合企业的生产、经营全过程是因特网发展的核心目标。

众所周知，不同的行业都有各自的行业特征，并且在不同的历史时期、地域、民俗、经济发展程度下表现并不相同，我只构建出了主体部分，至于具体内容应根据不同的企业情况斟酌考虑，系统化的过程暂时总结如下几部分，希望业界人士能够将它完善。

第一部分 宏观分析与市场研究

1.1整个互联网市场状况及成长的总体分析

1.2 Internet市场定位、目标市场分析

市场细分、行业、地域、市场份额等等。

1.3竞争分析

产品优势、人力资源、环境、基础及其它同类竞争者分析

1.4消费者分析

消费者需求、消费群体、消费方式、消费习惯等影响网络市场的主要因素分析

1.5目前网站的基本形式与企业网站定位

1.6财务分析

所需资金及用途

1.7相关政策分析

第三部 网络发展与实施

3.1公司网站模式定位

3.2网站规划与建设进度

3.3企业资源整合与网站系统设计

3.4网站结构、栏目板块和功能模块

3.5信息/资源来源

3.6网站运作模式

3.7网络发展与企业无形资产

3.8策略联盟

3.9网站版权

第四部分 网络营销计划

4.1总体营销战略

4.2营销手段

4.3网络营销策略在总体营销战略中的实施

第五部分 总体进度计划

5.1现状

5.2计划进程

第六部分 风险管理

6.1政策风险

6.2市场风险

竞争和市场

6.3财务风险

6.4动态风险

6.5技术风险

6.6内部环节脱节风险

6.7管理风险

6.8不可预见风险

第七部分 人员需求与职责范围

7.1人员配备

7.2人员的职责范围

第八部分 资金需求及运用

8.1资金需求

8.2资金用途

8.3推出计划

第九部分 预测

9.1 网站发展趋势预测和市场机会

9.2访问人数成长预测

9.3行业联盟预测