求一篇广告创意与案例分析的论文 2000字左右

百年润发：经典广告案例分析“青丝秀发，缘系百年”这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。

是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。 百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。

“百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。

据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。

而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。

明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。

百年润发广告策划分析（一） 广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品牌悠远的历史表露无疑，增加了品牌的时间厚重感；润发，则将品牌的产品属性以及品类特点很好地体现出来，一语中的！百年润发联合在一起，品牌名传递的品牌信息准确而生动！后来使用周润发来充当形象代言人更是神来之笔。（二） 广告定位——植物一派—感性百年润发是国产洗发水品牌最优秀的品牌策划。

百年润发不仅注重奥妮品牌的植物一派的功能表达，还更多地注入了情感因素，将品牌定位从一般的功能性描述上升到感性高度，更为难能可贵的是百年润发的情感传递是通过传播生活形态来完成的。当红影星周润发的倾情表演将百年润发的情感世界表露无疑。

广告的气质是充盈内涵的韵律和风格，是形象透露出内在的气韵和格调，广告气质是民族文化心理的承传，这种承传具有较强的历史惯性和社会渗透力。由于情感趣味以及潜意识中文化心理的趋同，消费者对广告的文化气质自然会产生喜爱和执着，会潜移默化的影响他们的行为，从这一方面来说，百年润发的文化诉求，有助于提高国民素质。

在保证品牌有强大竞争力的前提下，弘扬民族文化，实现广告的教育功能，这就是中国特色。“百年润发”杰出地驾驭了这一理论，在别人已诉求的利益上，它不能再跟其后附和，它有对手所没有的特有成份，它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下的美好联想，京剧、二胡等国粹在近十年有所低靡，可广告中铿锵的锣鼓、委婉的京胡，使这一古老形式大放异彩，借古抒情，古老的形式现代化，这是大胆创新，也是民族文化的继承和发扬。

只是中国美德下的夫妻间青丝白发，相好百年，永结同心的忠贞爱情与西方的爱情观不同，如果相同的话，它一定能在戛纳广告节上博得震震掌声。突出文化气质，赋予产品以丰富的联想，更能增强广告作品的震撼力和感染力。

今天的广告传播容量是繁忙与超负荷的，同类产品的与日俱增更加剧了竞争的激烈，产品同质化现象使得产品不光要满足消费者的使用功能，更要有深刻的内涵和精神上的慰藉。巧妙的借用“百年”，洗发的浓浓深情，“青丝秀发，缘系百年”的美好境界，足以给人强烈的震撼，这股力量是直白利益诉求的广告所无法表达的。

百年润发的包装也与其品牌市场定位紧密联系。在瓶形上，百年润发采用了奥妮的端庄、严肃，追求地角方圆，天庭饱满。

但除去了奥妮高贵的外包装。在字体上，奥妮与百年润发也很好地体现出品牌思想，可谓细微处见精神！（三） 广告主题——周润发广告是一种很普通的广告形式，褒贬不一，对商家来说，如果名人的良好公众形象、社会地位、高度的知名度和美誉度，能巧妙地借用，这将使观众因喜爱和崇拜广告中的名人而连带喜欢广告的产品，从某种角度讲这是一条捷径，可以缩短产品的导入期，当然快速成长的同时，也很冒险。

从以下几方面可见百年润发运用得很出色。1、百。

经典广告案例分析

大卫.奥格威的哈沙威衬衫被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫.奥格威，1948年以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家设有140个分支机构。

这位美国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”。40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。

哈沙威是一家默默无名的小公司，每年的广告预算只有三万美元，与当时箭牌衬衫每年200万美元的广告费相较之下，真是少得可怜。当哈沙威的老板杰得与奥格威洽谈广告代理时，奥格威不在乎广告预算太少，他在乎的是：必须把广告全权委托，不得更改企划案，连一个字都不得更改。

杰得一口答应。接下哈沙威衬衫的广告代理后，奥格威内心盘算着：——面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费，哈沙威要打出知名度，非出奇制胜不可。

——哈沙威的广告活动，必须是一个伟大的创意，否则必败无疑。——为了提高哈沙威的知名度，我必须先建立它的晶牌印象。

根据调查证实，消费大众都是先看广告图案（相片），再看标题，最后才读文案。——此种图案一标题一文案的架构，就是故事诉求法。

此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，“故事”的内容必须充实，而且图案（相片）必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准“文案”一路看下去。——我要以何种图案为主题呢？啊！有了，“眼罩”的中年绅士为主题。

于是，一个伟大的创意出现了。不久，一个戴着黑眼罩的中年男士，穿着哈沙威衬衫出现在美国的报纸与杂志广告上。

在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。当然，哈沙威衬衫跟着水涨船高，达到家喻户晓的程度。

在美国的广告史上，从没有一个产品像哈沙威那样，花那么少的代价（每年3万美元预算）创造了全美知名的品牌。虽然奥格威只从哈沙威的广告上赚到6000美元，然而此一杰出的创意，将使他在广告史上永垂不朽。

妙的是，这位因“创意”而名满天下的广告大师，认为好的广告是不愿你觉得它很有“创意”而已，宁愿你觉得它很有意义，而去购买该产品。创意之论引起大众好奇，是创意魅力所在。

文案：标题：穿“哈特威”衬衫的人正文：美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就日渐流行了。

首先，“哈特威”衬衫耐穿性极强——这是多年的事。其次，因为“哈特威”剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。

整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。下摆很长，可深入你的裤腰。

钮扣是用珍珠母作成——非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。

最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布，穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。“哈特威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。

他们老老小小的在那里工作了已整整114年。您如果想在离你最近的店家买到“哈特威”衬衫，请写张明信片到“C·F·哈特威”缅因州·渥特威城，即复。

市场营销案例分析范文

以下仅供参考稀世宝矿泉水整合营销策划案例案例：在武汉，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。

在北京，稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。

这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。市场调查与分析1.市场背景（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。

新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。

全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。

（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。

（4）矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。

矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。2.竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

第一名康师傅30.64%第二名乐百氏28.56%第三名娃哈哈15.74%特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有 2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。4.市场潜量武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。

武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL,1.20元）以上，销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。

其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。5，稀世宝市场表现知名度、美誉度不高。

在武汉，稀世宝原市场占有率仅1.70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%；品牌知名度为16.20%。

销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。稀世宝有特点，但表现不突出。

稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。售价高。

在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。铺货工作很不好，购买不方便。

包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。有品牌生存基础。

稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。企业诊断稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。

稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是：1.经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。

武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。2.人员布局失衡。

做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。3.营销人才短缺。

由于营销专业人才不足，造成只知道理头生产，却不知怎样打市场；只知自己和产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。4.无明确定位。

稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费者利益点，人家凭什么买。

5、无市场调查，天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。

因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。6.铺贷工作极不到位。

商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。

因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。7.营销乏术。

由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。

盲。

分析广告文案,我的广告课作业

巫师貌似是可以飞天的，在天上，除了鸟，飞机，导弹，火箭之类的貌似就没有什么可以给飞行的巫师带来麻烦了。当然，还有一种东西就是酒。血红色的大背景下黝黑的古堡在等着他的回归，然而他呢？却因为喝酒喝多了（酒量貌似不行）而发上了交通事故——撞到树上了。这就让我们有一种感觉，就是酒后开车····（开飞机估计不太可能）是容易发生流血事故的，要告诉人们，酒虽然好喝，但是，不要在酒后开车。

广告的血色大背景极度渲染了那种酒后驾车后发生的悲惨事故的氛围，让人们惊醒，深思这一社会问题。当然同时人们会不由自主的寻找这幅画里出现事故的原因，原因正是因为右下角的那个啤酒，这让人们知道，原来这啤酒是这么好喝的。

广告的效果就出现了2层，第一是宣传了不要酒后驾车的交通规则，二是更好的宣传了啤酒。一箭双雕吧

求一篇广告文案

广告文案的写作是在调查基础上的，所以只管写出来，不用分析。

伊利纯牛奶广告文案案例

广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！广告口号：青青大草原 自然好牛奶

广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！<BR>；广告口号：青青大草原 自然好牛奶

广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！

广告口号：青青大草原 自然好牛奶

赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。

求一篇广告策划案例分析

广告策划案例分析 食品--果冻的广告策划 一种新产品问世， 要力求达到大量销售的目的， 必需要做广告， 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路， 占得一席地位， 甚至在同类产品中， 获得后来居上的优势？ 经过了近30年的努力 ， 今日我国的广告界中， 已有几家经营得制度化的广告代理业者。

新产品的销售广告计划， 如能充分信任这些广告代理业商， 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议， 往往会收到意外良好的市场效果。 "果冻"这种新产品， 在去年夏秋两季， 所创造的巨大成功，就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。

这种新产品的制造者 （ 广告主 ） ， 在产品研制到达可以问世的标准后， 就将整套的广告工作， 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等， 全部委托**广告公司代理。**广告公司接受了这样整套的工作， 深感责任重大， 倾全力来为广告主研究设计。

首先， 他们会同广告主， 列出了新产品在市场中的竞销对象， 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后， 找出新产品有几项优点： 它是和很多水果一样， 都不含淀粉， 在营养和味道方面， 亦胜过冰淇淋。

它又和冰淇淋一样， 在凉快和简便性方面， 胜过水果， 而且能止渴， 同时也较之其他产品卫生。 根据这些优点， 广告公司举行了"动脑会议"， 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。

在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称， 第二步， 从其中选出了 3 个。

最后， 再从这 3 个名称中， 选定这个新颖， 读来顺口易记， 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。 接着， 广告公司又研究确定了几个工作重点： 对于广告诉求， 决定以"零下 40 度的 滋味 "7 个字为重点、为标题。

这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 （ 诉求点 ） 中的佳作。它的创意构想非常出色， 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。

对于销售对象， 广告主所提出的主张， 是以成人为主；而广告策划者所提出的研究结论， 是以儿童为主。广告主和广告策划者， 双方曾为此多次讨论。

在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象， 最终确定为"儿童"。

对于商标， 广告主在广告公司所设计的多种图案中， 最后选定一个简明的"C"字图案为商标， 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。

广告公司同时提出， 应再选取一个代表商品的形象， 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次， 终于选定一个在日本很流行， 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。

对于包装， 广告公司则遵照了广告主的主张，以 塑料袋为主， 配合美观精致的米老鼠图案， 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉， 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。 对于售价， 广告主决定为每个只售一元。

这种售价， 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者， 执行广告必能获得成功的信心。

对于广告媒体的选择运用， 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主， 并编制了广告歌曲应用在电视广告中， 以引起孩童们的注意和学唱。 按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕， 便开始做区域性的销售。

先从南方地区起试销， 竟然一鸣惊人， 销数直线上升， 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势， 连广告主亦感到意外。

一个说后， 销路扩展至中南部地区， 三个说后，已进入夏季，进而再扩大至北方地区， 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中， 虽然支付了 80 万元左右的广告费用， 却很顺利地运成大量销售的目的， 亦获得了超出当时预计的经营利润。

从这个实例中 ， 我们可以看出， 广告主与广告代理业者的坦诚合作， 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划， 广告代理商受到这 样的鼓励， 亦尽心尽力为广告主服务。

在产品销售期间， 广告公司的策划人员， 在欣赏我国女乒， 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时， 引起一个灵感。随即打电话给广告主， 建议他把握机会， 在各报刊登庆祝广告， 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情， 广告主认为这一建议很有价值， 立即同意。

次日， 各报的第一版， 便出现了**果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者， 都认为这是一则很够感情的广告， 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。

此外， 广告主所选择的销售路线， 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售， 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。

广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里， 都布置了销售点广告， 深能引起路人注目。

广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时， 这种产品的售价虽低， 包装则极精美， 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。

还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就。

求一篇广告策划案例分析

广告策划案例分析 食品--果冻的广告策划 一种新产品问世， 要力求达到大量销售的目的， 必需要做广告， 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路， 占得一席地位， 甚至在同类产品中， 获得后来居上的优势？ 经过了近30年的努力 ， 今日我国的广告界中， 已有几家经营得制度化的广告代理业者。

新产品的销售广告计划， 如能充分信任这些广告代理业商， 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议， 往往会收到意外良好的市场效果。 "果冻"这种新产品， 在去年夏秋两季， 所创造的巨大成功，就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。

这种新产品的制造者 （ 广告主 ） ， 在产品研制到达可以问世的标准后， 就将整套的广告工作， 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等， 全部委托**广告公司代理。**广告公司接受了这样整套的工作， 深感责任重大， 倾全力来为广告主研究设计。

首先， 他们会同广告主， 列出了新产品在市场中的竞销对象， 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后， 找出新产品有几项优点： 它是和很多水果一样， 都不含淀粉， 在营养和味道方面， 亦胜过冰淇淋。

它又和冰淇淋一样， 在凉快和简便性方面， 胜过水果， 而且能止渴， 同时也较之其他产品卫生。 根据这些优点， 广告公司举行了"动脑会议"， 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。

在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称， 第二步， 从其中选出了 3 个。

最后， 再从这 3 个名称中， 选定这个新颖， 读来顺口易记， 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。 接着， 广告公司又研究确定了几个工作重点： 对于广告诉求， 决定以"零下 40 度的 滋味 "7 个字为重点、为标题。

这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 （ 诉求点 ） 中的佳作。它的创意构想非常出色， 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。

对于销售对象， 广告主所提出的主张， 是以成人为主；而广告策划者所提出的研究结论， 是以儿童为主。广告主和广告策划者， 双方曾为此多次讨论。

在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象， 最终确定为"儿童"。

对于商标， 广告主在广告公司所设计的多种图案中， 最后选定一个简明的"C"字图案为商标， 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。

广告公司同时提出， 应再选取一个代表商品的形象， 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次， 终于选定一个在日本很流行， 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。

对于包装， 广告公司则遵照了广告主的主张，以 塑料袋为主， 配合美观精致的米老鼠图案， 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉， 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。 对于售价， 广告主决定为每个只售一元。

这种售价， 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者， 执行广告必能获得成功的信心。

对于广告媒体的选择运用， 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主， 并编制了广告歌曲应用在电视广告中， 以引起孩童们的注意和学唱。 按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕， 便开始做区域性的销售。

先从南方地区起试销， 竟然一鸣惊人， 销数直线上升， 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势， 连广告主亦感到意外。

一个说后， 销路扩展至中南部地区， 三个说后，已进入夏季，进而再扩大至北方地区， 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中， 虽然支付了 80 万元左右的广告费用， 却很顺利地运成大量销售的目的， 亦获得了超出当时预计的经营利润。

从这个实例中 ， 我们可以看出， 广告主与广告代理业者的坦诚合作， 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划， 广告代理商受到这 样的鼓励， 亦尽心尽力为广告主服务。

在产品销售期间， 广告公司的策划人员， 在欣赏我国女乒， 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时， 引起一个灵感。随即打电话给广告主， 建议他把握机会， 在各报刊登庆祝广告， 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情， 广告主认为这一建议很有价值， 立即同意。

次日， 各报的第一版， 便出现了**果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者， 都认为这是一则很够感情的广告， 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。

此外， 广告主所选择的销售路线， 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售， 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。

广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里， 都布置了销售点广告， 深能引起路人注目。

广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时， 这种产品的售价虽低， 包装则极精美， 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。

还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就不会获得如。

广告事例分析

戴比尔斯钻石广告语：钻石恒久远，一颗永流传 文案分析：

事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。 麦氏咖啡广告语：滴滴香浓，意犹未尽 作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。 M&M巧克力广告语：只溶在口，不溶在手 文案分析：

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 IBM广告语：四海一家的解决之道文案分析：在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，IBM正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。

关于广告创意论文

“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。

这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。

事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。

而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。 1.感性诉求广告抬头的年代 何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。

我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。

它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。 感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。

在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。当然，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。

但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。

在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更是得以逢勃发展。 2.现代感性诉求广告创作的新思维 前面我们说过，商业广告中的感性诉求是根植于受众的情感，那如何在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢？又如何在今天盼繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？为此，我们提出了一些感性诉求广告创作的新思维。

2.1 体现价值——人性的永恒主题 人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。

因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。 我们知道，现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足，这就是消费的高层次需要。

也就是说消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。可口可乐不再是只用来解渴的起泡饮料，而是成为美国文化的一部分；拥有豪华高级的奔驰轿车不再只是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。

同样，拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中的一个永恒主题，这一点在中国就更显得突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有举足轻重的地位，即使是家庭观念相对冷淡的西方也已经开始意识到这一点的重要性。贝尔电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖而弥漫家庭后气氛，恰似一个美好的梦，慰抚了人们寂寞的心灵，把他们重新带回健康的感情世界，因而受到了人们的欢迎。

2.2 自然浪漫——现代人的“逍遥梦” 19世纪，浪漫主义者将大自然的景色带进了他们的作品，雄伟的高山、辽阔的大海、纯朴恬静的田园风光、异域他乡的奇特情调等。大自然的壮丽风景在浪漫主义者的手中得到了尽情的描绘和展示。

这种以自然对象来反映和寄托艺术家情怀的现象，在美国文艺心理学家鲁道夫· 阿恩海姆看来，其生理——心理基础就是心与物的异质同构，阿恩海姆系统地运用格式塔心理学的理论来解释艺术现象，他认为艺术创造的基础是对对象的表现性的知觉，他说：“我们必。