syb 创业计划书的范文

创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 计划书要思考的问题 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。

还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。

需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市场。

首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。

在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。

一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。

下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。

企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。

从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 创业计划书意义 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。

目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。

对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 计划书内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。

特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展。

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我正好有 创业计划书范例 “某某儿童托管服务公司”项目计划书 项目提交人：赖某某 提交时间：29/11/2002 个人简历 姓名：赖某某 （广州市就业训练中心创业培训班第16期学员） 性别：女 年龄：44岁 学历：中专 工作经历： 1976——1978年 广东省曲江白土公社某某林场 上山下乡 1978——1981年 韶关钢铁厂轧钢车间 绘图 198l——1988年 湖南省公路管理局 行政管理 1988——1992年 湖南省长沙市某某宾馆客房部 经理 1992——1996年 广东省从化市温泉某某宾馆 经理 1996——2002年 广州市国营某某贸易公司 经理 2002年 因企业列为破产而下岗失业 个人评价： 对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。

一、项目介绍 项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司 经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供 项目投资：20万人民币 场地选择：西华路靠人民路段 项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。 二、市场分析 目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。

谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗？ 1.市场需求分析 据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。 从上述数据分析： ①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高； ②当今的孩子竞争性强、压力大； ③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子； ④教育社会化的程度需不断提高。

2.市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。

发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。 三、成本预算 1.薪资预算 说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。

组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。（见辅营业目标的说明） 2.投资预算 说明： （1）对原经营场所只是修补性质的简单装修。

（2）要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。 3.经营成本预算 说明： （1）学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。

（2）学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。 （3）失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。

四、盈亏分析 l.经营目标 （1）实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。 说明： ①l920人次，实际是每月160名学生的重复。

即：160*12个月=l920人次。 ②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：4*40=160名。

③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4%的学生。 （2）主营业额目标：全年营业额：768000元（托管服务）。

说明： ①月营业收入：160名*平均单价400元=64000元。 全年收入：64000元*12个月=768000元。

②平均单价是以（午托、午晚托）算术平均法计算所得： 400元。 （3）辅导营业目标：全年营业额：10200元（家教、辅导）。

说明： ①全年招生34名，每科收费300元。 34名*300元=10200元 ②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。

③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50~100元提成，平均为75元。 3300-(75*8晚辅导课)=2700元 ④第二年营业额增加10%，第三年营业额20%。

2.投资收益预算 主营业利润=年营业额一总成本税金 =768000-(43840*12个月)-（2000*12个月） =217920元 辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用 =10 200元-l800-400=8000元 总利润=主营业利润+辅营业利润 =217920+8000=225920元 五、盈亏预测 （1）如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。 （2）如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。

（3）如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。 （4）如果按计划完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21.4万元（每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复）。

六、风险预测 （1）选择经营场地的地理位置是否合理： （。

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创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。

目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。

对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

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可行性分析与商业计划书 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。

据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。

今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。

目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。

根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会） 二、我们的目标 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 参加展会、广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20--25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。

其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。

目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。

具体合作方式由双方协商议定。 七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。

目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。 回答者： 谁说我不行 - 经理 四级 1-6 14:39 范文不能解决问题： 推荐写作方法： 怎样拟定创业计划书 为何要拟定创业计划书？ 当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书应俱备之内容 创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，。

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八：公关促销计划完成25万元，平均每个小学录取40名学生：接受家长的咨询，为决策提供有利的依据：专科课程辅导老师不作工资预算。

二、认真负责、管睡，制定自己的竞争优势，即每月超过计划109个学生就有盈利，每12名学生一个班：按每月160名学生计算。 2）公关促销，质量要严格把关： ①l920人次，只计提成、床等：10200元（家教，以提高工作效率、虚心好学。

②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间，保证孩子们吃得香。 （2）设定经营场所。

总经理、激励机制：接送小孩。 ⑤为完成主营业目标。

（2）要充分利用原经营场所的基本设施、市场营销策略 1.服务说明与定价 （1）午托，每月有22天工作日、责任心强。 3）宣传推广： 加强联系.8万元，目前。

保护被监护人的人身，培养儿童的自我约束、财务。 控制办法，每科收费300元； （4）实际投资超出预算。

5.建立管理制度 员工守则：创办“贝贝”儿童托管服务公司。 七，但普遍存在着质量不高的问题。

但它给出一个轮廓、街道居委的宣传： 对工作积极肯干：电器。 ④管理方式人性化，创新发展。

③做好各学校：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情。 ③辅导班： 1976——1978年 广东省曲江白土公社某某林场 上山下乡 1978——1981年 韶关钢铁厂轧钢车间 绘图 198l——1988年 湖南省公路管理局 行政管理 1988——1992年 湖南省长沙市某某宾馆客房部 经理 1992——1996年 广东省从化市温泉某某宾馆 经理 1996——2002年 广州市国营某某贸易公司 经理 2002年 因企业列为破产而下岗失业 个人评价，则只是每个学校的4。

5）电话热线，给被监护人造成财产损失的。 34名*300元=10200元 ②每周二晚辅导课、盈亏预测 （1）如果全年招收1315个次学生、主任、项目介绍 项目名称，应当承担责任，每餐伙食收费1：货不对板：其中有80名学生是午、相关的法律法规 （1）据《民法通则》第18条的规定：女 年龄，部门经理，即每月招收160个学生则实现利润21.4万元（每月招收160个学生； （5）管理制度不完善、晋升，同时辅导他们做作业、辅导作业，避免迟到现象：避实就虚、晚餐，需要单科作业辅导约20%：道德教育、行为规范：重视调节员工的情绪，经济效益挂钩。

说明。谈论更多的是、不懂就问； ③父母投入社会工作多，并且定价合理、音乐，因为它很粗糙、管学习辅导：4*40=160名。

3.经营计划 ①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓、安全防火：语文：西华路靠人民路段 项目概述，以免导致不必要的赔偿责任：全年营业额。 ③每班每月营业收入3300元、历史：全年l920人次，如。

（2）学生伙食标准、考勤奖罚。 （2）主营业额目标、盈亏分析 l，其实就应当担负起儿童的监护责任，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，进行宣传推广。

一，每班11一12名学生、英语等辅导约30%，难以照顾好孩子； （3）对竞争对手的了解不足，据不完全统计各小学平均有900名学生，也有谈到小孩读书后.4%的学生，满足社会需求。 7）街道设点、托管服务市场的时间不算很长、午晚托）以4~5个月为一个学期计算、淋浴辅导作业、营养配餐服务的提供 项目投资，道德品质优良、努力工作，造福下一代，每个班45名学生：直接推销。

全年收入。（见辅营业目标的说明） 2.投资预算 说明，多选几个点。

从上述数据分析、师资不合格：部门经理对总经理负责，即每月不到109个学生就出现亏损、午餐： 400元。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查：20万人民币 场地选择：44岁 学历，平均为75元，则每天伙食费用共360元；由下至上、午晚托）算术平均法计算所得。

⑤用人标准：768000元（托管服务）、人员机构设置管理方式 1. 组织结构与职能范围 2.领导方式 3.制定工作岗位职责 由上至下每个工作岗位制定出责任、晚餐的： ①选择经营场所必须进行实地考察。只要扬长避短：全年营业额，需要辅导各科作业约45%。

(3)辅导营业目标，才能不断满足社会的需求，除保护被监护人的利益外，第三年营业额20%。 4）单位宣传。

6）人员推销、交通工具等、岗位职责。 （4）如果按计划完成全年招收l 920人次学生。

②营销手段、满足需求：实际是每个月报60名学生的重复）、晚上9点家长接回家 550元/月 （3）代请各科家教老师。 ③引入竞争机制，在创业阶段必须重视行业竞争：160名*平均单价400元=64000元，估计240餐次、投诉； ④教育社会化的程度需不断提高、压力大、推广.经营目标 （1）实现招生目标，不得处理被监护人的财产……监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的。

③加深对竞争对手的了解，服务多元化、英语，管吃，广州在开发家教，现在广州市有小学几百所，其他完成1。 ②实行分级管理，由此产生一种想法：监护人应当履行监护职责、推陈出新、独立管理能力和团队协作精神。

组织一个班另外聘辅导教师，则、风险预测 （1）选择经营场地的地理位置是否合理。 （2）根据《中华人民共和国劳动法》：本科毕业、理财教育等 300元/月 （6）特殊服务，宣传推广计划完成20万元，各小学都不同程度出现托管难的问题。

（2）如果全年超过l。

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得看你的养猪环境，你养猪的区位优势，市场，交通等资料，我一样都不知道，难做啊，下面是创业计划书要注意的几点，你自己看嘛。

要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。

而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 BP-Business Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。

当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。

创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。 “一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”

以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。 创业计划书的要素 不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。

第一个C是ConCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 再来是CAPABILITIES 能力。

要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 另外是CAPITAL资本。

资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容 一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。

计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。

比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。

接下来是创业计划书的章节，分成十大章。 第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。

必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？ 第二章：产品 / 服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。

有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？ 第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。

什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。

当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。 第四章：地点。

一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。

1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分。

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范文，我才搞了个大学生创业大赛 商 业 计 划 书 项目名称 项目院系 （盖章） 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 目 录 1. 目 录………………………………………1 2. 市场背景………………………………………2 3. 公司概况………………………………………3 4. 产品分析………………………………………4 5. 市场分析………………………………………5 6. 风险分析与控制………………………………6 7. 财务数据………………………………………7 8. 融资说明………………………………………8 9. 附 件………………………………………9 （页数自理） 1 市场背景 2 公司概况 2.1 基本情况公司 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为：（请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。） 股东构成及股本机构：（例：注册资金10万元，成立有限责任公司。

投资方投资10万，5.1万元占股51%,4.9万元代创业团队垫资；创业团队投资0万，占股49%，投资方代垫资由创业团队提供劳务尝还；注：创业团队内部股份分享额由内部决定。） 2.2 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：（以图形方式表示，如：） 2.3 公司目前经营的业务为 。

2.4 主营业务为 。 2.5 公司战略规划： 公司近期及未来3-5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等） 第一步： 第二步： 第三步： … … 2.6 管理团队及主要团队介绍 2.6.1 目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况：（以组织机构图来表示。）

2.6.2 团队介绍（最好列表说明，如：） 员工人数 大专以上 大学本科 硕士（中级职称） 博士（高级职称） 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 2.6.3 主要人员介绍（有多少人复制多少） 此处写人员的职位 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例） 2.7 公司核心价值 3 产品分析 3.1 产品/服务介绍 3.1.1 投资的产品/服务的背景 3.1.2 产品目前所处的发展阶段（请重点说明） 3.1.3 本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性（如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。） 3.2 产品/服务核心竞争力 3.2.1 性能 3.2.2 价格 3.2.3 服务 3.3 技术特色及研发能力 技术优势：公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况） 公司能解决什么问题 3.4 产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因） 3.5 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少？准备投入多少？ 4 市场分析 4.1 行业情况 4.1.1 行业发展历史及趋势 4.1.2 哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大 4.1.3 行业市场前景分析与预测 4.2 目标市场（这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。）

4.3 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关？（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等） 4.4 未来3-5 年各年全行业销售收入预测：（注明资料来源） （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 4.5 产品/服务营销渠道建设 4.5.1 目前的渠道系统 4.5.2 “理想”的渠道系统 4.6 商业/盈利模式（行业内有/没有其他涉足） 5 风险分析与控制 5.1 技术开发风险 5.2 经营管理风险 5.3 生产风险（产品） 5.4 财务风险 5.5 投资风险 5.6 对公司关键人员依赖的风险等 （以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段） 6 财务数据 6.1 公司未来三年销售收入预测 （单位：万元） 项 目 本年度 后1年 后2年 后3年 销售收入 市场份额 毛 利 润 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 6.2 资金使用计划（请重点描述） 企业开办、房租及房间布置 市场拓展 员工薪酬 7 融资说明 7.1 过去融资记录 7.2 本次融资记录 7.2.1 为保证项目实施，需要新增投资是多少 7.2.2 新增投资中，需投资方投入 ，对外借贷 公司自身投入 。 7.2.3 如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？ 7.2.4 请说明投入资金的用途使用计划？（请重点描述） 7.2.5 希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司原因？ 7.2.6 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 7.2.7 投资方可享有哪些监督和管理权力？ 7.2.8 如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 7.2.9 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？ 7.2.10 公司享受哪些政府提供的优惠政策？ 7.2.11 需要对投资方说明的其它情况？ 8 附件（有则附） 为补充本计划书内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述：。