怎样消化库存

积压产品有两类

1、转季前的产品（简称过期）

这一类产品任你怎样打折效果都不会大，一般的情况下建议你陈列在店内的边角位，这些产品千万不能明显的打折，来年还可以买个好价钱的，而且陈列1个月之后，就把它们收起来，隔1个月左右再放出来

2、款式老的产品（简称过时）

这一类产品可以考虑打折，但是要注意陈列，一般是用一个小货车，将这些货品全部摆在门口旁边，然后记得不要写价格和折扣，客户问的时候才说出来

打折也讲究技巧

1、2个月前原价销售的产品不能打折

2、夏季的产品不能打折

3、新款（市场上款式属于新款的）不能打折

打折的幅度也有讲究

1、过期产品（9折）

2、过时产品（8折）

3、尺码不全（6-7折）

还有一点要注意，打折的标语，很多商家就用（白纸黑字，一个大标语，而且贴自己橱窗，这样太低档了），我建议你做个漂亮的标签（原价），打折的字眼只出现在销售人员的“嘴里”，销售人员凭记忆说出哪些打折，哪些是不打折的

这样保持店面的整洁、品质和档次，还让客户感到购买之后能“保值”

最后，希望可以帮你！

怎样消化库存

1、摸清你的库存的资本结构； 经销商、银行、厂家做三方合作协议。

2、清楚你的销售团队风格； 绝大部分经销商内部都有两类销售人员：一类是销量很厉害但价格卖得不高，成交速度快，另一类是销量不多，但价格往往卖的很好，成交周期长。 3、优化你的销售激励政策； 绩效捆绑，将时间（库存消化周期）和空间（单车销售毛利）配比制定。

4、合理设计你的库存周期； 配合采用“橄榄型”的销量激励手段来优化库存。 5、干掉你的库存“死货”； 长痛不如短痛，在计算好“保本点”的基础上，适当亏一些利润，采用特卖促销的方式进行消化。

6、关注你的日常数据； 7、抵制厂家的“诱惑”。

怎样消化库存

1、摸清你的库存的资本结构；

经销商、银行、厂家做三方合作协议。

2、清楚你的销售团队风格；

绝大部分经销商内部都有两类销售人员：一类是销量很厉害但价格卖得不高，成交速度快，另一类是销量不多，但价格往往卖的很好，成交周期长。

3、优化你的销售激励政策；

绩效捆绑，将时间（库存消化周期）和空间（单车销售毛利）配比制定。

4、合理设计你的库存周期；

配合采用“橄榄型”的销量激励手段来优化库存。

5、干掉你的库存“死货”；

长痛不如短痛，在计算好“保本点”的基础上，适当亏一些利润，采用特卖促销的方式进行消化。

6、关注你的日常数据；

7、抵制厂家的“诱惑”。

企业如何处理积压库存产品

处理库存分为主动预防和被动处理两种：一） 事先准备，主动预防事先作好准备.建立库存消化机制，尽量避免滞销库存变成积压库存，尽量避免积压库存过量。

处理的一般方法如下：1、统一调配，盘活库存：将滞销库存调配到能够销售的区域，从而将滞销库存盘活为畅销产品。 2、设特卖区，集中处理：选择人流量大、低价产品购买力强的地区，或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区，设立特价产品销售中心，或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店，常年集中处理滞销或积压库存。

3、设特卖柜，平时消化：要求各销售终端设立断码产品销售专柜，或添置花车，利用平时将滞销品分散销售出去。 （二） 事后应急，被动处理库存积压过大，就必须采取应急措施尽快处理，以降低其带来的风险。

1、集中处理。这种方式主要是消化及时，便于控制。

一般有以下几种方法。（1） 装潢清仓选择需要形象改造的专卖店：利用改造前的一段时间集中降价处理，这种方式消化能力很强，处理得当可以在三五天内消化数千滞销产品。

（2） 集中代卖：将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户，以代卖的形式集中消化。需要注意的是定好价格，给予客户每只10元的代卖提成，客户只管销售。

（3） 降价倾销：选择几个人口多、经济水平较落后、低价商品消费能力强的县市，或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区，进行大张旗鼓的倾销活动。 2、分散消化：在没有集中处理能力的情况下，这种万式较好，也防止集中处理给个别客户造成很大压力。

具体方式有以下几种：（1） 有去无回：新品一投放市场，立即跟踪销售情况，一旦发现滞销，立刻电告客户每只包包便宜若干元，让他们就地消化，不必退货。（2） 扶弱济小：先将产品配送给几个忠诚的大客户试销，一旦发现滞销，立即收回降价，再推销给经济较落后地区的客户或小客户，给予指导价并跟踪销售。

（3） 分散代卖：将库存分发给客户，制定好零售价格，给他们按照每只抽取一定销售提成的方式进行代卖。（4） 降价消化：将库存降价分散处理给客户，给出指导价，让他们处理。

这种方式千万要防止客户处理方法不当造成积压，所以一定要对处理情况进行跟踪，一旦发现客户处理速度过慢，立即采取应急措施，促使客户加大处理力度。 这种方式较难控制。

3、促销消化：利用节假日开展形式多样的促销活动，消化库存的同时又做了品牌推广活动。例如策划一次大规模促销活动，分三步走：第一步，炒作概念，开展有影响、有声势的大型促销活动一一“意尔康皮具首届狂购节”，吸引消费者购买低价的滞销产品；第二步，以“意尔康形象全面升级”为由头，利用形象改造清仓处理（应从小市场向大市场推进，从低级市场向高级市场推进）；第三步，推出“换季大处理”活动。

以上三步.未必全部采用，若第一步即能完成任务，就不必再采用第二、第三步。 （三） 集中处理积压库存应注意的几个方面 1、宣传到位：无论是形象升级处理还是换季处理，事先一定要造声势.让消费者知道某某专卖店在某时某地要搞活动。

悬挂醒目的大型pop，或者散发传单都会起到较好的效果， 而且要将店堂货架或者门头拆掉，让消费者确信该店确实要装修从而产生购买欲望。 2、相时而动：礼用节假日集中消化库存的效果很好， 利用产品销售季末进行促销也不错。

倒季销售效果不会太好，如冬季已来临促销凉鞋，冬天已过促销棉鞋。 3、合理定价：处理品价格一定要降低，但太低亏损大.不够低消费者又产生不了兴趣，所以定价很有讲究。

可以根据产品类别定出不同级别的零售价，定价应以引起消费者心动亏损又最小化为宜。

库存太大怎么消化

积压产品有两类：一、转季前的产品（简称过期）这一类产品任你怎样打折效果都不会大，一般的情况下建议你陈列在店内的边角位，这些产品千万不能明显的打折，来年还可以买个好价钱的，而且陈列1个月之后，就把它们收起来，隔1个月左右再放出来二、款式老的产品（简称过时）这一类产品可以考虑打折，但是要注意陈列，一般是用一个小货车，将这些货品全部摆在门口旁边，然后记得不要写价格和折扣，客户问的时候才说出来打折也讲究技巧：1、2个月前原价销售的产品不能打折2、夏季的产品不能打折3、新款（市场上款式属于新款的）不能打折打折的幅度也有讲究：1、过期产品（9折）2、过时产品（8折）3、尺码不全（6-7折）三、还有一点要注意，打折的标语，很多商家就用（白纸黑字，一个大标语，而且贴自己橱窗，这样太低档了），我建议你做个漂亮的标签（原价），打折的字眼只出现在销售人员的“嘴里”，销售人员凭记忆说出哪些打折，哪些是不打折的这样保持店面的整洁、品质和档次，还让客户感到购买之后能“保值”。

企业如何处理积压库存产品

1、相时而动。

一般节假日促销，或者是产品销售季末进行促销的效果和吸引力都会比平时促销好些。建议是不要选择倒季销售，效果不会太好，如冬季已来临促销凉鞋，冬天已过促销棉鞋。

2、合理定价。

处理品价格一定要降低，但太低亏损大.不够低消费者又产生不了兴趣，所以定价很有讲究。可以根据产品类别定出不同级别的零售价，定价应以引起消费者心动亏损又最小化为宜。

3、宣传到位。

无论是形象升级处理还是换季处理，事先一定要造声势，让消费者知道某某专卖店在某时某地要搞活动。悬挂醒目的大型pop，或者散发传单都会起到较好的效果，而且要将店堂货架或者门头拆掉，让消费者确信该店确实要装修从而产生购买欲望。当然，如果你本身有客户资源，并且进行了集中管理，这样宣传的效率会更高些。

再考虑清楚了以上三个方面之后，企业在集中处理积压库存的时候，就要考虑选用哪种模式了，刚刚我们有提到降价倾销、集中代卖、分散代卖、降价促销等，其中促销的效果是非常突出的，不过在选择礼品的时候则要注意，一定要选择性价比高的、新颖的、在用户眼里有价值的产品。

企业如何处理积压库存产品

这件事你可要帮帮忙，为我作主啊”，三月份一过，作为某白酒厂家的销售经理李明就陆续收到了一些经销商的“救火”电话。的确，在度过了春节这个一年中白酒最旺的销售季节后，如何处理库存积压产品便成了白酒厂家销售人员面临的新的销售难题，那么，作为酒类产品，如何在产品换季之时，巧妙地处理积压库存呢？

一般情况下，造成产品积压的原因不外乎如下几种：

1.作为实际“操盘手”的业务员，不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量，导致业务员和经销商过多地担心货不够卖，因此，大量进货，造成库存过多，难以在销售旺季消化完毕。

2.一些销售经理销售目标压力过大，为了达成目标，他们往往利用销售旺季，通过各种正常、非正常手段进行压货，最终导致经销商“消化”不良。

3.一些经销商贪图“小便宜”，他们在企业抛出压货的各种富有诱惑力的促销政策后，往往不顾自己的实际销售能力，盲目存货，造成产品的自然积压。

以上是常见的造成产品积压的三种原因，其实，不论是哪一种因素造成的产品积压，作为销售人员都是要想方设法进行消化和处理，因为只要经销商库存不能及时地“清空”，经销商就不会连续进货，渠道就会受到阻塞，销售就会出现问题，因此，作为销售经理，就必须学会在产品换季时，巧妙而灵活地处理积压库存。除了销售人员摆正心态，不要盲目压货，以及经销商不要为了贪占政策而“生吞活剥”地大肆占仓压货，从而合理地预防人为产品积压外，以下是可以采用的四种处理积压库存的方法：

巧搭便车法。这个方法，操作起来比较简单，就是将滞销的积压产品，作为另外一种产品的赠品，该款产品可以是新产品，也可以是“当红”的畅销产品，通过新产品上市，以及畅销产品的影响力，从而来带动积压产品的快速回转。

比如，某白酒厂家桂林的经销商同时也代理当地畅销品牌漓泉啤酒，在白酒销售旺季过后，针对“卖剩”的积压产品，该厂家的区域经理配合经销商，将自己的白酒产品，作为促销赠品，来让畅销的漓泉啤酒“带”着消化。促销规定：凡进够30箱某款中档啤酒，就赠送六瓶装白酒一箱，从而顺势消化了库存积压的白酒产品。

巧搭便车法需要注意以下两点：

1.“搭便车”不能强求。当把积压产品当成促销品时，要尽量说服下游经销商接受，这就需要销售人员掌握措辞技巧，在不造成对方反感的情况下，顺利地推销产品。

2.搭便车的产品要控制数量。即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次积压”，要根据下游分销商的实际销售能力，给予合理搭赠配比，不可不顾实际的进行“硬压”，否则，最终收场和受损失的肯定还是自己。

捆绑捎带法。所谓捆绑捎带法，就是将积压产品，与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售，即你要想销售畅销产品，就必须附带销售积压产品，通过这种方式，从而能够巧妙地让积压产品“变现”。

比如，某白酒厂家的“经典”款产品在市场上非常畅销，即使在销售淡季，该产品仍然有较大的销量。