新销售团队的规划及目标

楼主啊，这个要根据你团队实力来决定

1 如果你的团队有足够经验业务员或则是执行力很强，目标可以定的高一些，如果是新手居多的，那就需要你亲自来带领了

2 对于目标而言哥们可以参考去年业绩，新人居多持平去年，老人居然可以翻倍

3 如何翻倍主要围绕客户群 销售额 转化率这个3个方面来展开

1、领头人的个人魅力很重要，当然这个是需要慢慢培养的。但我们可以通过以身作则建立一定的威信，掌握团队的话语权。

2、有效的激励机制：一是物质层面上的，这个必须要有；二是精神层面上的激励，这个也很重要，可以极大的提高成员的精神面貌和工作热情。

3、奖惩分明，所谓是不患寡，患不均，所以团队奖惩一定要做到公平公正，不能有歪风邪气，把团队各成员时间和精力都引导到做事的层面上，而不是去搞什么勾心斗角，保证团队的战斗力，避免内耗。

4、建设团队文化，这跟企业文化一样，一个团队的凝聚力如何？就看有没有团队文化，也可以说是团队成员有没有武装一套思想武器。就比如稻盛和夫的敬天爱人哲学，就是员工们的思想武器，这个思想武器必须要具有正面向上的积极意义，这样才更利于在团队间不断地传递正能量，激发各个团队成员的工作热情。

楼主可以看看稻盛和夫活法或则曾国藩带湘军那一段历史看看他们怎么做的

怎样写好团队建设与发展

团队建设和管理很重要，任何一项业务都不能由一个人独立完成，因此不管是从营业处这个小团队建设到公司的大团队建设，加强团队建设与管理具有不可替代性。

针对公司实际，加强团队建设与管理，应该做好以下几点： 一、各单位负责人要注重自身素养的提高，做好团队建设与管理的"头"。 我们每个营业处的负责人，应该是负责营业处的各项目标的实现，并带领团队共同进步。

他既是管理者，又是执行者；既是工作计划的制订者，又是实施计划的领头人，作为团队的"头"，其个人素质起着至关重要的作用。要做好这支团队的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待营业处的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质。

二、打造团队精神，建立明确共同的目标 打造团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标管理，没有目标，团队就失去了方向。因此，建立一个明确的目标并对目标进行分解，同时通过组织讨论、学习，使每一个单位、每一个人都知道本单位或自己所应承担的责任、应该努力的方向，这是团队形成合力、劲往一处使的前提。

三、抓规范，抓执行，营造积极进取团结向上的工作氛围 衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程是否被公司员工了解、熟悉、掌握和执行，是否有监督和保障措施。让员工熟悉、掌握各类制度、流程，不但是保证工作质量的需要，也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要。

事实证明，没有一套科学完整、切合实际的制度体系，管理工作和员工的行为就不能做到制度化、规范化、程序化，就会出现无序和混乱，就不会产生井然有序、纪律严明的团队。所以，要从我们的小团队做起，要运用各种形式，加大学习力度，抓执行力，抓落实兑现。

四、用有效的沟通激活团队建设，建立良好的工作氛围 沟通是维护团队建设整体性的一项十分重要的工作，也可以说是一门艺术。如果说纪律是维护团队完整的硬性手段的话，那么沟通则是维护团队完整的软性措施，它是团队的无形纽带和润滑剂。

沟通可以使团队建设中上情下达、下情上达，促进彼此间的了解；可以消除员工内心的紧张和隔阂，使大家精神舒畅，从而形成良好的工作氛围。因此，作为各单位负责人必须要保持团队内部上下、左右各种沟通渠道的畅通，以利于提高团队内部的士气，为各项工作的开展创造"人和"的环境。

五、用好考核激励机制，不断激发员工进步 绩效考核是一种激励和检验。它不仅检验每个团队成员的工作成果，也是向团队成员宣示公司的价值取向，倡导什么，反对什么，所以它同样关系到团队的生存和发展。

著名的管理大师彼得.德鲁克说过："现代企业不仅是老板和下属的企业，而应该是一个团队。"我们应该采取切实有效的措施，抓好团队建设，凝聚团队的力量，推动公司不断向前发展。

团队建设如何设定目标

1. 首先，团队建设的目的和价值以及意义，需要有个明确的定位，不能纯粹为了达成业绩目标，纯粹为了挣钱而去做的事情，挣到钱了，容易满足，没挣到钱，很容易就会放弃。所以，这个很重要。

2. 其次，根据组织发展的目标，树立团队发展目标以及个人发展目标，将这三个目标有效的结合在一起，成为共同的目标，根据这个共同的目标，制定团队发展规划，1年、3年、5年甚至更长。

3. 再次，团队发展规划中要设定的有业绩目标，人力目标，成长目标等，并且将这些目标贯彻下达，团队中的每一个人都要熟知并且认同这些目标。

4. 最后，在团队不断地发展中，与时俱进，根据行业、市场、国家政策等外力环境，不断地调整精进。

团队建设：

团队建设（Team construction）是企业真正的核心竞争力。团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。团队建设是企业在管理中有计划、有目的地组织团队，并对其团队成员进行训练、总结、提高的活动。

团队类型：

1. 项目团队。

项目团队通常是基于完成某项专门任务而组建的，具有明确的目标与任务以及完成任务的时限。团队成员来自各个不同的职能部门，每一个成员具有独特的技能和知识背景，彼此之间具有知识与技能的互补性。

2. 固定工作团队。

这种团队的成员主要从事的是专业化或例行工作以保证生产和服务流程正常运转。这类团队一般比较稳定，很少变动，团队成员具有相似的知识背景，并掌握多项技能。

3. 功能团队。

包括因某种特殊需要或突发事件而临时组建的快速应急团队，比如谈判团队、事故处理小组、竞技团队等。

4. 网络化团队。

这类团队是基于信息系统的发展，成员配置不为时间和空间所限制，团队成员合作往往处于虚拟状态的一种团队组织形式。团队成员的配置随任务的需要而改变。

个人事业发展规划的个人与团队事业发展规划

个人事业发展 规划是指一个人对其一生事业历程相继的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。

从立场不同可以分为两类：

1.个体职业生涯规划和员工职业生涯规划。

个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭、组织以及社会存在密切的关系。对于企业 而言，它是一项系统的、复杂的管理工程。因为它涉及到企业未来的发展、组织机构的设置、 企业文化、培训制、考核机制和晋升机制等；同时，随着个体价值观、家庭环境、工作环境和社会环境的变化，每个人的职业期望都有或大或小的变化，因此它又是一个动态变化的过程。对于个体来说，职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败，不过是所设定目标的实现与否，目标是决定成败的关键。

2.员工职业规划对于整个企业的运作起着关键性的作用。

一个有上进心的员工，如果清楚自己未来的职业规划，方可以不断努力。为将来公司及员工本身的发展，都起到个促进的作用。所以员工的正确规划是一个企业长远发展的一个保障！一个想持续发展的企业，应做到对员工一个正确的职业规划引导，才能在现在激烈的竞争中多得一个竞争的筹码！

3.职业分工。

俗称“同工同酬”，按照劳动的观点，社会群体从事一样一种动作，是一样的劳动贡献和成果，可是看不见的内在分工，以及分工背后的发展规律和本质，一再地被忽视，就是职业分工。

作为一个个人个体，身体各器官和躯干肢体与脑神经系统都有着非常明确和清晰的分工，通俗就是劳动分工，更科学的描述就是职业化分工。

为什么会有“脑体分工”，为何“劳动分工”一再遭遇困境，人们不承认“脑力劳动”、“智力劳动”、“知识劳动成果”等，而每时每刻都在享受着和分享着人类的知识成果，认识到了这一点，就产生了认识的突破和飞跃。

劳动，总有熟练和陌生的区分，劳动的协作和分工也是一样的本质。熟练的为师父，陌生的为徒弟，从陌生到熟练，需要一个培训和适应的过程，这里面都蕴含着职业的分工，师傅示范进行培训，承担教育和培训职业功能，陌生者承担学习和被培训以及实习的功能，这就分化出了教育、培训、学生、学校、教育和培训环境等社会分工和职业分工功能。

培训和教育依靠什么？语言交流、肢体示范、成果示范、成果品尝、过程再现、学生示范和重复再现过程、成果评价与等级。从这里可以看出培训和教育依靠的首先是信息化的发展和持续突破成果的作用效果。 一个团体可以是一个企业、一个家族、一个小组或者为了同一个目标而结合在一起的一群人。一个团体的发展规划，对未来团体的发展是至关重要的，成败就在于此。一个团体的职业规划，大致的步骤分为：职业规划目标、条件、过程及职业规划结果。

团队工作计划怎么写

鹰侠7级2011-09-171.团队工作目标；2.团队成员分工；3.与分工作业配套的的进度计划；4.可能的障碍分析；5.过程中控制节点的设置；6.中间成果和最终成果的描述；7.团队成员工作成果的交接方式；8.每个成员工作结束的标志。

追问： 我是刚高一的新生，第一次做团支书不知道啊。

。有没有具体的 。

。 回答： 原来是新上任的团支书呀，先恭喜你！如果你不知道怎么做，那么你需要先做一个功课：列出作为团支书你所需要做的事情，如果能够把事情分类那就更好了。

当你列出你需要做的所有事情后，你就可以根据你的想法来计划什么时间做和如何做这些事情了，这就是你的计划，当然，你做好后，能够让团支部成员讨论、修正一下，那就更容易得到大家的支持和配合。 追问： =.=，谢咯。

。 不过有木有现成的，， 高一的没时间想这么多啊 。

。

回答： 呵呵，没有。我没有入过团。

如果建议可行，请采纳！ 追问： 那个 冒昧问一下 How old are you？ 回答： 呵呵，我已经年近半百了。