急！！急！！跪求奶粉销售实习报告及周志

销售实习报告 实习任务：主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。

除此之后还要进行每周一次的销售排名统计及货品调入调出，以便店铺销售工作顺利进行。完成情况： 8月上旬主要熟悉店铺运营情况、POS系统和货品相关知识，接下来到实习结束主要是展开销售工作。

8月份销售额2万1，排名第三，九月份销售额3万，排名第二。十月份工作五天，销售额为4千，同比销售第一。

成绩与不足：通过这次销售工作，觉得自己成长了很多。但是也有很多不足之处，比如有时候有点粗心，工作过程中缺乏耐性，平时还要加强自身语言表达能力的锻炼。

收获与体会：这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。

总结如下：第一：先处理心情，再处理事情。记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。

但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。

更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。

就这样，我的实习工作开始了。在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。

就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。

并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。

就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。

就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。

第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。

但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。

她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。

其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。

总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。第三：机会总喜欢光顾有充分准备的人。

对于我们做店铺销售的来说，闲的时候真不知道该做什么，但是忙的时候也足够让人折腾的。一般大家都是借闲聊打发时光，其实一直以来大家都抱怨库存不足，特别是一些比较普遍的码数一般都缺货。

鉴于这个情况，我也比较着急，巧媳妇也难为无米之炊呀。这时，我想到了一招，要不到别的店里去调货，看看别的店里有没有码数相对充足的。

所以，我的调货计划开始了，只要一有时间，我就通过系统实时查询其他店铺的库存情况，一发现有多的库存，我就打电话过去，叫他们打单。所以在很多时候，我们同事都觉得库存没有的货，怎么就又冒出来了呢。

而且，大部分的调来的货都是经过我的手卖出去的，因为只有我对这些货了如指掌通过这件小小的调货事件，我想我们现在的处境又何尝不是这样呢，我们现在处于即将找工作的阶段，现在我们也要随时准备好让用人单位来挑选。就像上面所调回。

关于奶粉销售今天第一天上班,就开会,会后老板要写感想？会议内容

如果没有厂家的支持你很难做成。

1，奶粉是快消品，尤其是知名品牌，销量大，占用资金大，而超市的结款周期一般在45天左右。打个比方，如果一个超市单点月销售是2万元，45天就是3万元，那么你必须先进3万元的货送到超市，等到结款后你才能再用这个资金进货，你有这么多的现金流吗？ 2，你和超市做生意必须要有一家公司，要提供各种证照，还要开具发票，个人是不能做的。

3，送到超市的奶粉，要有奶粉的质检报告，厂家不给你，你无法送。 4，如果你从外区域进货，那么就构成窜货，当地办事处会按照厂方规定的措施进行处罚，你可能也要受到损失。

5，如果不从正规渠道进货，那么破损或者近效期都不能得到退换，也会受到损失。 我不知道你朋友怎么指点你的，他有没有这方面的经验，从你所说的条件，是无法做到的，如果还有其他的条件也可以发信息给我，希望能帮助你。

请前辈们帮忙,望能提供材料我去一家奶粉生产企业应聘业务员,做市

首先：小品牌或新品牌不做商超，如果我分析正确，那有如下方法： 考虑问题：奶粉行业，大多消费者购买仍以品牌为首选，特别是城市市场。

1.市场环境分析 该市场主销奶粉价格，品牌，通路结构 调查该市场奶粉主要流通方式，大卖场占多少比例，消费者购买心理分析等； 2.SWOT分析 机会 威胁 优势 劣势 3.营销方案 方向：农村包围城市（农村品牌意识不强） 1.推广产品 品类，批发价格，零售价格，利润分析（利润要大，最好用表格） 2.渠道设计 a.建立乡镇代理商. 以农村市场为主，选用代理商形式，即每个乡镇找一个代理商的方式进行销售，设点，提高品牌形象. b.如果品牌不强，不要动城市市场，动了城市市场，一是前期操作难度大；二是造成后期遗留问题；三是可能死的更快. 3.促销 除了较高的通路利润外，终端的促销也是很重要的，可以采用促销品回赠的方式进行，不要小看促销品，有时也是很重要的（一定要送有品牌的促销品，以提高在终端消费者心中的品牌形象 产品一定要保质保量，不要吃坏儿童哦。

..。