如何在展会上开发客户？

展会是一个营销大舞台。

展会营销不仅可以帮公司做宣传，还可以开发很多新的、有实力的客户。那呢？1.收集展会客人名片。

对你今后的发展客户很有帮助，名片在手，开发就容易了，最起码你知道他们做什么产品、什么样的公司、联系方式等等。2.间接推销。

在展会上，不要直接推销你的产品，因为这是展览会，不是推销会。参展商的目的：做产品宣传，捞到客户。

所以去面谈时，不要直接说明你是做什么产品的。可以引题发挥，表示对参展商的产品感兴趣，去套客人资料。

到最后离去时，说明你做什么产品的，请问一下他们有没这种需求，进行相对性推销。3.合理安排时间。

展会第一天和最后一天，展会商都比较忙，所以这时，你去推销产品是毫无疑义的，因为你安排时间不对，客人根本没时间理你。所以，展会中间的时间最好，人少，展会商的时间比较充裕。

假如你这时去推销产品，就可以收到事半功倍的效果。聊着聊着，说说自己做什么产品，就会起到推销作用了。

最后要注意，不同的展会有不同的展览产品，要选择能用到你们产品的展会，这样才能开发出有用的客户。

如何在展会上开发客户？

展会是一个营销大舞台。

展会营销不仅可以帮公司做宣传，还可以开发很多新的、有实力的客户。那呢？1.收集展会客人名片。

对你今后的发展客户很有帮助，名片在手，开发就容易了，最起码你知道他们做什么产品、什么样的公司、联系方式等等。2.间接推销。

在展会上，不要直接推销你的产品，因为这是展览会，不是推销会。参展商的目的：做产品宣传，捞到客户。

所以去面谈时，不要直接说明你是做什么产品的。可以引题发挥，表示对参展商的产品感兴趣，去套客人资料。

到最后离去时，说明你做什么产品的，请问一下他们有没这种需求，进行相对性推销。3.合理安排时间。

展会第一天和最后一天，展会商都比较忙，所以这时，你去推销产品是毫无疑义的，因为你安排时间不对，客人根本没时间理你。所以，展会中间的时间最好，人少，展会商的时间比较充裕。

假如你这时去推销产品，就可以收到事半功倍的效果。聊着聊着，说说自己做什么产品，就会起到推销作用了。

最后要注意，不同的展会有不同的展览产品，要选择能用到你们产品的展会，这样才能开发出有用的客户。

广交会上收集了客户名片

回来后第一时间分类中呢管理，根据展会上的记录，给客户分类，分等级，用不同的语气和他们联系，注意时间上的误差。有3点是需要注意的

1，自然

所谓自然，最简单的你把一封邮件内容不变发5次，那叫spam，不叫promotion.好比同一个人反复给你打5次同样内容的电话，你什么感觉？要做到就像回到家和家人打招呼，看到老朋友聊家常一样

2，简洁

所谓简洁，别人都是有正常上下班工作时间的，上班时间需要处理各种事情，你写得洋洋洒洒几百字，难道是想给客户审批论文？我个人觉得，80-100个单词左右比较适宜，不会太少冷落，不会太多厌烦.最简单的句式其实是表达了最准确的意思.

3，专业

英语的用词需要专业，专有词汇给对方的感觉就是你就是做我这一行的，我们能更好的沟通交流.如果你什么都不懂，这个缩写需要对方解释，那个缩写要问什么意思，你觉得客人会选择你吗？

总结：展示出别人感兴趣的产品，提出别人一定会回答的问题，是让对方回复的关键，不同人有不同方法。100个的email地址发一遍可能只有5封回复，如果你愿意发5次就有20封回复。客户回了就有希望订单，哪怕他现在说不要；不回，一点希望也没有

展会拿到名片后该如何进行后续工作

您好：

不知道你收集名片的数量多少？

一般是先把名片信息整理好，也就是统一录入excel。然后再发送邮件

如果你是想统一给这些人发一封thank you letter 之类的邮件，可以用word的邮件合并发出去，省时省力，内容一般就是感谢参观贵司展台，介绍贵司产品之类的。（word 邮件合并缺点是暂时不能添加附件）

如果你是想分主次发的话，那就要根据客户特点一封一封的发了。

对一些比较重要、意向较高的客户建议将你们沟通的重点，沟通中客户的需求，想了解的问题再邮件中重点阐明，之后再电话跟进！