面具市场定位范文

关于某个品牌市场定位的案例分析

一、引言：从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。

农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康的问题上，商业利益才是水业大战的根本问题。

商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被市场淘汰出局。市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗，每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是，他们纷纷开拓思路，领先者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。

对于农夫山泉是褒是贬，我们暂且不论，如果您走进千岛湖去平心静气地了解千岛弧，您必须承认农夫山泉确实有一批商界精英，他们把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎的惟妙惟肖，并且留下许多经典的商界故事。二、饮用水市场的宏观环境（一）、饮料行业概述饮料工业包括软饮料和啤酒，作为食品工业最具经济规模的大宗产品，也是国际竞争最活跃的领域，依靠的是实力、规模和技术，整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。

据近十年来世界饮料消费统计资料，充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。据统计，2006年我国瓶装饮料产量占554万吨，居第一位；碳酸饮料占420万吨，居第二位；茶饮料185万吨，居第三位。

在我国食品工业中饮料工业起步较晚，但近几年的发展十分迅速。1980年以前，全国软饮料年产量不足30万吨，到1996年年产量已达883.8万吨（包括乡镇企业），年均增长24%，是食品工业中发展最快的行业；1996年后我国软饮料工业仍以10%以上的速度发展，到1997年全国饮料产量已达960万吨。

1998年饮料市场竞争更加激烈，据国家统计局公布的数字1998年上半年全国软饮料产量为448.05万吨，较去年同比增长22.9%,2000年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，连续保持了21年快速增长的势头。饮料行业无疑已成为“酿酒”之后食品工业中又一个重要行业。

我国饮料行业发展状况同国际饮料行业的普遍发展形势相适应，我国的软饮料生产企业亦呈现出产量集中度高，大型企业对行业的影响力大的特征。1999年中国“十强”饮料企业（1999年中国饮料工业协会由对国内饮料企业的生产规模、产品质量、技术管理、经济效益等进行综合考核，认定并推出。）

的产量，约占全国饮料总产量的27%，销售收入约占全国饮料行业总销售收入的32%. 由此可见，大型企业在行业中举足轻重的地位。业内人士说，我国饮料行业经多年蓬勃发展，已初具规模和影响，但与国外饮料行业相比仍有一定差距。

首先，企业整体水平较低，形成规模生产的企业还不多。目前国内产量最大的娃哈哈，年产量仅93万吨，与可口可乐公司年产2450万吨相比，差距甚大。

其次，质量还不够过硬。与国际名牌相比，产品的档次、口味的适应性，质量稳定性还有待进一步提高。

第三，经营管理水平等方面有待提高。国内企业历史较短，处于相对高速发展阶段，因此在质量管理、市场营销、人材素质等方面都有一个不断完善和提高的过程。

第四，企业地区分布不尽合理。2006年全国产量前5名是广东、浙江、上海、江苏、河北。

5个主产地的产量达951万吨，占全国总产量的64%，增幅也高达29%。年产量超过30万吨的省市，大部分位于沿海地区，中西部地区丰富的资源没有得到充分利用。

再者，名牌饮料的市场大多集中在大城市，农村市场还有待于开发。（二）、我国饮料工业消费市场特点中国饮料工业协会公布了该协会日前以北京、上海、广州这3个城市为代表所做的一项饮料产业调查。

调查显示，中国饮料业目前呈现出多层次、多品类、多特性、容量大、变化快、品牌竞争激烈的格局。 1、调查显示，饮料市场品类丰富，但3城市消费者的饮料消费主要集中在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料四大品类上。

同时不同的特定市场又有特定的品类需求，如儿童市场、学生市场对含乳饮料，广州地区市场对健力宝类特殊用途饮料都有较大需求。 2、饮料消费方式变化显著，少量、零星、随机为主购买的形式，逐渐转变成经常购买为主、批量购买增多、超市购买集中、休闲消费扩大等新特点，表现出消费者的饮料消费观念不断适应经济社会进步。

但饮料消费仍具有零星购买为主、家中饮用居多的特点。 3、饮料特性和价格成为决定消费者购买饮料的内在因素。

解渴、口感、有营养是消费者决定购买饮料的三大特性因素，价格仍是决定消费者购买饮料的重要经济因素。饮料特性决定购买饮料的品类，价格决定购。

以“面具”为题写一篇800字左右的文章

面具人生

每个人都有一张面具，不管这个人是多么诚实和善良，他总有虚伪的一面，也有“不可告人”的一面。人生中藏匿着面具，面具里也折射着人生。我的面具是一张平和而不谙人世的脸，但谁都不知道我心深处不为人知的那一面。

一位哲人说过：当一个人为了某种欲望而不择手段时，便会撕下他的面具。

古往今来，多少金钱、权位之争使人抛弃了亲情、友情。《哈姆雷特》中王子的叔叔为了王位可以杀死自己的哥哥；李隆基为了女色，竟然连自己的儿媳妇都可以纳为贵妃；没有曹丕拟胸狭窄，便没有曹植“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣”的七步诗；没有刘备白帝托孤时的“取而代之”之言，便没有了“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟”的壮志未酬的诸葛亮。试想，当李隆基、刘备撕下他们的假面具时的面目是何等的狰狞。人为了达到某种目的时，心中便产生了一种罪恶的力量。正如这首诗所言：在成人的世界里，有了这张面具，便多了无数个悲剧，世界因为它而变得不再完美。

但有时我们出于一种对亲情、爱情、友情的关爱与自私，必要时我们还必须戴上一副面具，这样才不会使亲人受伤、友情失去，才能使自己的良心不受谴责。

为了不使父母失望，为了不使他们伤心，有时大家会将成绩改动一下，以让自己的良心过得去；为了使身患绝症的亲人有活下去的勇气，有时人们会编造一个美丽的谎言。为了年幼的孩子，她没有把孩子爸爸已不在人世的事告诉他。这一切的一切的诺言都是善意的，这美丽的面具后面都藏着一颗善良的心。为了这个世界能更加美好，我们不得已编造了许多美丽的诺言，这并不虚伪也不丑恶，这是善意的凝结。世界因为有“你”才变得更美丽的面具后面藏着一颗善良的心，这个世界依旧美好，生命依然光亮。

以面具为话题写一篇作文

其实每个人都曾经是天使，只不过后来走失了，捡到了一个面具，戴上后，就不曾摘下，仅此而己。。。

一直记得曾经看过的一个动画片，说是有一面镜子，若是心里毫无瑕疵的人看了，就会知道宝藏藏在什么地方，但若是心里有瑕疵的人看了，会出来一个怪兽。因此送命了很多人，于是，有个人请教了一个高僧，“高僧，世界上谁是心里毫无瑕疵之人啊。”高僧回答说：“乃婴儿。”

一个现代人回家后的步骤是什么？你一定会说，肯定是洗澡，睡觉。那么你就错了，你少了一步，应该是洗澡，脱下面具，放在床头放好，然后一脸疲倦的躺下睡觉。面具？演戏？不，不是演戏。而是现实。

在如今的社会中，每个人都将自己伪装的很好。当你每次想你的学姐学兄问问题，你可能没有注意到他们那一丝的厌烦；你也可能没注意你每次向你的好朋友诉苦时，他那敷衍的表情。。。

只有孩子是天真的，因为他们什么也不懂，但若长大后就丧失了孩童时的纯洁天真。有篇文章说有群孩子在郊外玩时碰到了外星人，外星人是来考察植物的，孩子们将自己摘得花都给了外星人，外星人很感激，答应要完成孩子们一个心愿，孩子们说希望他们能救救这些大人，大人总是怪怪的，外星人因为还要去别的星球考察很忙，于是答应在回程时来兑现他们的承诺。后来外星人再来到那个地方，却没有看见那群孩子。于是一个外星人就去找，回来后他说这里的人好怪啊，原来他找到了那群曾经孩子，那些孩子已经长成大人了，当外星人跟他们提起时，那些已经长大的孩子却说已经不记得了，而且若真的有这样的事，现在也毫无意义了。

其实每个人都曾经是天使，只不过后来走失了，捡到了一个面具，戴上后，就不曾摘下，仅此而己。。。所以现在要找回这些走失的天使，然后摘下他们的面具