化妆品市场调研方案范文

化妆品营销调研报告.doc

进入新浪知道www.iask.com中的更多，可以直接下载各种类型的文档。

策划书模板第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。

（提供原则或标准） 1. 产品。 1）品项：市场定位、目标受众。

（打击竞品的专有品项） 2）包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1）符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2）符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。

1）一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3）新终端开发队伍。 4）直营队伍。

对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5）客户数据库的管理。

业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。 1）广告：诉求点 2）人员推销： a）人员的培训 b）人员的岗位界定 c）人员的考核 d）人员的激励 3）营业推广 a）对顾客。

ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c）对中间商。

尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4）公共关系。

事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行&实施（建议方案）一. 产品设计。

二. 价格设计。三. 渠道设计。

四. 促销设计。五. 销售管理第五部分结束语。

化妆品营销调研报告.doc

进入新浪知道www.iask.com中的更多，可以直接下载各种类型的文档。

3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。八. 中间商调研及分析。

4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。

（提供原则或标准） 1. 产品。 1）品项：市场定位、目标受众。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。

1）一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3）新终端开发队伍。 4）直营队伍。

对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5）客户数据库的管理。

4. 促销。 1）广告：诉求点 2）人员推销： a）人员的培训 b）人员的岗位界定 c）人员的考核 d）人员的激励 3）营业推广 a）对顾客。

二. 价格设计。三. 渠道设计。

四. 促销设计。五. 销售管理第五部分结束语。

化妆品市场调查报告如何写实践调查报告调查分析报告

调查分析报告睛白额大虫”，就是一头老虎，但是额头上多了一个角。

“怎么只有一只怪物啊？虽然大了一点。但怎么也不像是来攻城的啊，一只怪物怎么能攻城呢？”胖子看到只有一个怪物又奇怪地问道。

“谁说一只怪物就不能攻城的啊！只有一只怪物能来攻城，就只有一种解释。”我顿了一下继续道：“那就是这只怪物非常厉害，反正系统也没规定攻城一定要很多怪物一起来的。

只要怪物打破了现在村长办事处的‘建成令’就算是攻城成功了。““呃！？？？？？”“有什么好奇怪的啊。

像你这种人还能活到现在那就说明你的狗屎运已经好到不能再好了。你看这次本来是死定的，后来有无缘无故出现了个黑洞救了你，我都怀疑我没死是占了你的光。

以后跟你混要是稍微占上你一点好运我就发达了。”“哦！是这样啊，好说好说！老兄，那我们以后就一起闯天下，有难同当，有福同享。

我第八十八章怪物攻城在其他学生还没完全散开的时候我们就回到了家里，忙忙地上了游戏，准备守城吧！上线我就在我的领地之内，我发现领地已经建起来化妆品市场调查报告了，那些招来的专门学习辅助技能的玩家工匠们正在建立防御设施呢。说是防御设施，其实我看连一头牛都防不住。

因为调查分析报告我们的领地才刚建起来，就是一个像新手村一样的小村子，根本就不能建城墙之类的大型防御设施，只能在周围建上一些栅栏相信来只牛就能冲进去。

急！！！！！求一份市场调查报告,随便关于什么的,谢谢.急用！！！

最新全球化妆品市场调查报告一、化妆品行业整体趋势全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997-2000年，以每年11.7%的增长率递增。

另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。

各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的Skin lights和Shin-brightening系列，LVMH旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。

为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。

一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和2001年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如Arcancil、Debby、Bourjois等。

2001年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。

因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

排名前5位化妆品牌美国（2001）排名次序品牌市场占有率% 1 倩碧（雅诗兰黛） 10.3 2 美宝莲（欧莱雅） 9.9 3 Cover girl（宝洁） 9.4 4 露华浓 8.9 5 兰蔻（欧莱雅） 7.1 排名前5位化妆品牌西欧（2001）排名次序品牌市场占有率% 1 Gemey/美宝莲（欧莱雅） 12.8 2 Loreal Perfection 10.4 3 Max Factor（宝洁） 5.2 4 Lancome（欧莱雅） 5.2 5 Margaret Astor(Coty) 4.7 2001年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。二、错综复杂的美国化妆品市场 2001年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了3.7%，（其中口红上升6.8%，眼部产品上升1%），其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达3.3%。

据Information Resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中Expert Eyes是其最畅销产品，市场占有率达8.6%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有1.2%的跌幅。这与宝洁公司Cover girl的情形非常相似，虽然其脸部彩妆品整体下滑3.4%，但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达8.2%。

由于美国经济疲软的影响，许多彩妆品消费者开始转向在价格较为低廉的大众市场购买，虽然目前仍没有准确的数据，但这种迹象越来越明显，大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非所有的大众市场销售商都受益平均，ICN(International Cosmetic News)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价格调查，分别在Rite Aid药房和Wal-Mart百货公司，调查结果显示，Wal-Mart百货。

关于化妆品的行政主管的市场调查报告

2007年中国化妆品市场调查报告http://www.chinaccm.com 2007-6-21 12:4 [关键词] 化妆品市场调查报告中华商务网讯：【报告名称】 2007。

请详细填写如下资料，选择感兴趣的行业，注册后我们会为您提供更详尽的咨询服务，如有新的您感兴趣的报告，我们会及时通知。 http://www.chinaccm.com/48/4811/481101/news/20070621/120418.asp化妆品制造-市场调查报告-市场分析报告-行业研究报告-中国市场研。

化妆品制造，中国市场研究网提供市场调查报告，市场分析报告，行业研究报告，行业分析报告，市场研究报告，市场调查，市场分析，行业分析，行业研究，市场研究，英文报告，进出口分析，市场监测，产品产量，统计数据，行业动态，产业观察，企业经营，企业名录等。 www.cmrn.com.cn/yjbg/huaxue/a13/。

怎么做化妆品市场报？怎么做化妆品市场报告

1 明确调查目标 إ 进行市场调查，首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业制定经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况；企业制定市场营销策略时，要调查市场需求状况，市场竞争状况，消费者购买行为和营销要素情况；当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。

ؤ 2 设计调查方案 إ 一个完善的市场调查方案一般包括以下几方面内容： ؤ 2。1 调查目的要求 إ根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。

例如，本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行业和消费偏好情况等。 إإ2。

2 调查对象 إ 市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。

此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性；对于酒类产品，其调查对象主要为男性。 إإ2。

3 调查内容 إ 调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。

调查内容的确定要全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查目的无关的内容列入其中。 إإ2。

4 调查表 إ 调查表是市场调查的基本工具，调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。设计调查表要注意以下几点：（1）调查表的设计要与调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题；（2）调查表中的问题要容易让被调查者接受，避免出现被调查者不愿回答、或令被调查者难堪的问题；（3）调查表中的问题次序要条理清楚，顺理成章，符合逻辑顺序，一般可遵循容易回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最后，封闭式问题在前，开放式问题在后；（4）调查表的内容要简明、尽量使用简单、直接、无偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。

إإ2。5 调查地区范围 إ 调查地区范围应与企业产品销售范围相一致，当在某一城市做市场调查时，调查范围应为整个城市，但由于调查样本数量有限，调查范围不可能遍及城市的每一个地方，一般可根据城市的人口分布情况，主要考虑人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中划定若干个小范围调查区域，划分原则是使各区域内的综合情况与城市的总体情况分布一致，将总样本按比例分配到各个区域，在各个区域内实施访问调查。

这样可相对缩小调查范围，减少实地访问工作量，提高调查工作效率，减少费用。 إإ2。

6 样本的投取 إ 调查样本要在调查对象中抽取，由于调查对象分布范围较广，应制定一个抽样方案，以保证抽取的样本能反映总体情况。样本的抽取数量可根据市场调查的准确程度的要求确定，市场调查结果准确度要求愈高，抽取样本数量应愈多，但调查费用也愈高，一般可根据市场调查结果的用途情况确定适宜的样本数量。

实际市场调查中，在一个中等以上规模城市进行市场调查的样本数量，按调查项目的要求不同，可选择200~1000个样本，样本的抽取可采用统计学中的抽样方法。具体抽样时，要注意对抽取样本的人口特征因素的控制，以保证抽取样本的人口特征分布与调查对象总体的人口特征分布相一致。

إإ2。7 资料的收集和整理方法 إ 市场调查中，常用的资料收集方法有调查法、观察法和实验法，一般来说，前一种方法适宜于描述性研究，后两种方法适宜于探测性研究。

企业做市场调查时，采用调查法较为普遍，调查法又可分为面谈法、电话调查法、邮寄法、留置法等。这几种调查方法各有其优缺点，适用于不同的调查场合，企业可根据实际调研项目的要求来选择。

资料的整理方法一般可采用统计学中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地对调查表进行统计处理，获得大量的统计数据。 إإ3 制定调查工作计划 إإ3。

1 组织领导及人员配备建立市场调查项目的组织领导机构，可由企业的市场部、或企划部来负责调查项目的组织领导工作，针对调查项目成立市场调查小组，负责项目的具体组织实施工作。 إإ3。

2 访问员的招聘及培训 إ 访问人员可从高校中的经济管理类专业的大学生中招聘，根据调查项目中完成全部问卷实地访问的时间来确定每个访问员1天可完成的问卷数量，核定需招聘访问员的人数。对访问员须进行必要的培训，培训内容包括：（1）访问调查的基本方法和技巧；（2）调查产品的基本情况；（3）实地调查的工作计划；（4）调查的要求及要注意的事项。

3。3 工作进度 إ 将市场调查项目整个进行过程安排一个时间表，确定各阶段的工作内容及所需时间。

市场调查包括以下几个阶段：（1）调查工作的准备阶级，包括调查表的设计、抽取样本、访问员。