班级活动策划书格式及范文

主题班会活动方案 【活动时间】2005年11月3日下午第三节课. 【活动目的】为了使全班同学进一步了解、理解新的《中学生日常行为规范》要求，增强班级凝聚力，使学生能把规范的要求内化为自己自觉的行动，做一个文明守纪、诚实守信、勤奋向上的学生。

【活动准备】比画题目板、判断、选择、填空题库、小奖品等 【主持人】 张舒涵.顾煜娇. 【活动过程】 主持人语： 张：同学们，今天我们大家在这个教室里开展开学以来第一次班队活动，我想，咱们开学已经一个月多了，我不知道大家对中学生日常行为规范是否有所了解，又是否落实到行动中了.今天我们就针对这个问题举办一次班队活动. 【活动一】 顾：下面我们进行第一个活动——《是对是错》. 一. 判断：（10）分 （1） 不满13周岁的孩子不能在道路上骑车.这是交通规则规定的.（╳） （2） 不入二厅是只不入游戏厅和舞厅.（ √ ） （3） 评三好生只需思想品德好和主课好就行了。.（ *） （4） 体检时要做到；（1）不能弄虚作假（2）不嘻嘻哈哈.（ * ） 【活动二】小品 张：《是对是错》真可谓是精彩纷呈，不过有句话说精彩还在后头，一点也不假下面请欣赏小品《鸡毛掸子的风波》 表演者：李成 【活动三】《比划猜猜猜》 顾：这个小品可真够有意思，前面的节目都是一个人当角儿，这次我们可不一样，这个活动需要双方合作才能完成，刻不容缓，下面请大家玩《比划、猜、猜、猜》 请听规则：【由2个人为一组，一个比划一个猜，根据主持人手里的题卡内容，抽到几号题就答儿号题。

比划者可以用动作或者语言提示，但不能带到所猜词中的任何一字，场下同字请保持安静，违规者倒扣50分。】 1.小偷小摸； 2.轻声缓步； 3.拳打脚踢； 4.礼让三分； 5.追逐喧哗； 6.鼓掌。

【活动四】歌曲欣赏 张：时间不饶人，下面我们一起欣赏由杨斌同学给大家带来的一首歌——《热爱地球妈妈》，掌声有请。 【活动五】答题竞赛：（全体同学参与，赢取小奖品） 一、填空题 1、 坐 ， 立 ， 行 ， 读书 ， 写字 姿势要正确。

2、乘公共汽车，主动 买票 。给 老 ，弱，病， 残 ， 孕 及环抱婴儿者让路、让座，不争抢座位。

3、上课迟到者应在教室门口喊 “报告” ，经 教师 同意后再进教室。 4、读书、写字眼离书本 一尺 ，胸里桌 一拳 ，双手捧书。

5、出操集队时要做到 快 、 静 、 齐 。 6、学生要做到穿戴整洁、朴素大方，男生不留 长发 ，女生不穿 高跟鞋。

7、诚实谦虚，有错 就改 。 8、按时到校，不 迟到 ，不 早退 ，不 旷课 。

二、选择题 1、教师走进教室，班长 A ，教师检查纪律后答坐下。 （A） 喊“起立”“敬礼” （B）喊“敬礼” “起立” （C）什么也不喊 2、进老师办公室或居室，要 C 。

(A) 喊“报告”允许后进入 （B）轻敲门，允许后进入 （C）喊“报告”或轻敲门，允许后进入。 3、评“三好生”的条件有 C 。

(A) 思想好、学习好、与同学关系好 （B）学习好、与同学关系好，能为班级争荣誉 （C）学习好、身体好、思想好 4、为了安全，体检要做到 A 。 (A)不弄虚作假，不隐瞒病史 （B）不隐瞒病史，遵守秩序 （C）不隐瞒病史，不大声骂人 5、不满 B 周岁的孩子，不能在道路上骑车。

（A）11周岁 （B）12周岁 （C）13周岁 6、与同学发生摩擦时 B 。 (A) 与他吵一架 （B）耐心地交谈，化解矛盾 （C）不理对方 7、上下楼梯，靠 B 走。

（A）左 （B）右 （C）中间 8、下课后，值日生要负责擦黑板，整理教室， A 。 (A)开窗 （B）清扫 （C）倒垃圾 【活动小结】 本次主题班会活动内容丰富，形式多样，贴近实际，寓教于乐，我们全班同学积极参与，表现出了很高的热情，收到了较好的效果，希望我们全体同学通过这次活动，牢记《中小学生日常性行为规范》的要求，并把“规范”变为自己自觉的行动，处理好道德、纪律、自由的关系，力争在学校做一名好学生，在家做一名好孩子，在社会上做一名好公民。

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商业策划书 一、投资目标与任务 1、 投资目标： 成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌店，时尚消费场所。

2—3年内收回总投资成本，并逐渐开始赢利。 2、 投资任务 （1）为资本落实稳定、理想的投资渠道，为投资场所的业主提供稳定、合理的收入。

（2）顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。 （3）利用品牌优势以及现有的稳定消费群，提高在大学生群体以及珠海地区的市场占有率。

3、 成功的关键 （1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。 （2）充足的市场需求，积极有效的推广计划。

（3）选址的把握。店的地址要求是环境优美，或有成型的商圈（典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等），两者至少要具备一点，有着几乎完美的结合状态。

二、投资方简介 1、投资方性质 独资企业，产权、权责关系明晰，经营方式灵活。 2、投资方简介 公司是特许经营的独资公司，成立于200#年1月份，有独特的行业经营理念和完善的经营指导。

3、运营模式 加盟店形式。合作者：（介绍盟主情况）。

对于加盟者所选择的营业地点要求很严格，结合商务、休闲店的特点，建议加盟者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区或其他有市场空隙之处等地域选址；加盟店营业面积应不少于300平米；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持和产品配送。 三、产品和服务 1、 产品和服务描述 出售等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

2、 竞争比较 3、 资源、技术 4、 将来的产品、服务计划 随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务将不断的改进。 包括更全面的产品，更优质和人性化的服务。

同时，本店承诺在可以预见的时间内，在合作期内，会坚持本店事业，不做其他变动。 四、市场分析 1、市场需求 本店的消费需求还是比较充足的。

一方面，这里有稳定的客源，另一方面，这里不但有举国闻名的校园环境，还有一个比较稳定并不断发展的商圈。 （1）稳定的老客户资源。

（2）优美的旅游环境 （3）即将开通道路 （4）颇具规模的消费能力较强的生活区。 （5）著名的工厂及公司总部等 （6）本区域各种学校和大专院校众多。

总的来说，这里的目标消费者是充足的，本店的出现正好可以填补这一市场空隙。 2、行业发展趋势 3、竞争分析 4、小结 从整个市场的环境来看，本店拥有稳定的目标消费群；行业的态势也是呈上升趋势；暂时没有强势竞争对手的直接竞争。

所以，市场存在着空隙。只要我们抓住机会，充分利用品牌号召力和资源支持，密切投资方与业主的合作，积极进行推广，尽快建立本店的知名度、美誉度，夺回分流客源，并建立对本地区小型特色店的品牌优势，完全可以在投资规划的时间内，稳定增长，实现赢利。

五、推广策略 1、市场策略 （1） 目标市场 本区域商圈（在“市场需求”部分已叙述过）有小资情调的消费者，月收入4000元以上，绝大多数受过高等教育，追求时尚和品位，以青、中年为主，也包括消费能力较大的北师大学生情侣。 （2） 营销规划 ①利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立本店的知名度、美誉度，稳固住老客源，将被强势品牌店和本地特色店分流的客源夺回来。

②我们必须利用现在的一切机会和资源，做好服务营销，以更人性化的服务，建设好自己的品牌，巩固消费者的忠诚度。 2、竞争优势 （1） 拥有品牌店的号召力、管理、产品与服务水平，本地区还没有其他强势品牌店，使本店一开始就占领了制高点。

（2） 投资方与业主的良好合作，双方优势互补。 （3） 投资方的创业热情，良好的市场推广意识，保证了创新能力和服务水平。

3、定位 本地商圈内，以商务休闲为主，业务交际、情感交流的时尚场所。 4、推广计划 当前最重要的是尽快建立本店的知名度，进行高规格的品牌宣传，使本店为附近消费者知晓。

（1） 广告宣传 ① 针对两校的学生，可在食堂门口或者宿舍楼，向学生以及教职工派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 ②广告支持。

（2） 事件营销 ① 针对本区域主要消费群为高校师生，他们均是本店理想的目标群，可以举办一个文化沙龙。 这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。

时机成熟后，也可定期举办这样的英语沙龙或者小型晚会。 ② 学生派对、读书活动。

联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 ③ 时机成熟的时候，也可以举办主题征文活动。

（3） 服务营销 除去品牌因素，服务对于消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。

① 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。

会员卡的优惠率并不高，如9。 8折。

但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。

② 个性化服务。 在桌上放一些宣传品，知识、故事等，一方面可以提升品位，烘。

谁能给我活动策划案的模板啊

一、活动背景：当代社会越来越强调大学生的综合素质，国家教育、企业商界也越来越注重大学生的综合素质，而大学生最缺乏的就是社会实践、社会认识、社会经验。

从素质教育的提出到具体的各项教育改革无不是为了响应这个号召。同时，基层社会也需外界关注的急切的愿望，为改变他们落后的面貌找到一条渠道。

身为主体的大学生更应积极响应，从而为现代化建设作出应有的贡献。然而，环境形势依然严峻，水环境污染严重，九大湖泊和一些河流水质恶化趋势没有得到根本扭转，流经城市的河流普遍受到污染，一些地区饮用水安全问题日益突出。

大气环境污染负荷明显加重，二氧化硫、烟尘、工业粉尘排放呈增长趋势，工业污染物排放总量控制和全面达标排放任务艰巨，污染控制和治理难度进一步加大，所以，必须把环境保护摆在更加重要的战略位置。环境保护是全面建设小康社会的重要内容，是构建社会主义和谐社会的重要方面，是衡量发展质量和人民群众生活水平的重要标准，是造福当代、惠及子孙的事业，关系到我省现代化建设全局和长远发展。

各地区各部门一定要深刻认识加强环境保护的重要意义，进一步增强紧迫感和使命感，以对国家、对民族、对子孙后代高度负责的精神，把环境保护摆在更加重要的战略位置，推进经济社会与环境全面、协调、可持续发展。 同时在政策的影响下，构建和谐社会，新农村新面貌。

二、活动目的： 1、让大学生了解社会、认识社会，特别是贫困地区的状况，并从中有所体会、领悟以增强大学生的使命感。同时也为了加强本社人员的相互沟通、理解，形成一种团结互助、上进的氛围。

2、通过对乡村环境问题的调查，切实反映一些农民的实际问题，锻炼学生调查问题的能力。 3、通过调查，发现当地存在的实际问题，分析并做出解决方案。

4.宣传环保，让更多的人参与到环保的队伍中来。 5.弘扬国家政策。

三、活动意义： 让同学们更好的掌握专业知识，发扬爱国热情，积极为社会、人民服务，让同学们全方位的接触社会、了解社会，培养良好的社会适应能力，努力锻炼自己成为对社会有益、对人民有用的当代大学生。推动建立健全环境保护协调机制，深入开展环境保护宣传教育。

提高企业主的使命感和责任感，唤醒人们保护环境的意识。让环保的思想深入每一个人的心中，从儿童教育开始。

四、活动主题：宣传环境保护意识，关注贫困山区儿童。 五、指导单位：云南省环境科学学会 六、支持单位：云南省环境科学学会 七、活动的具体内容： （一）活动地点的选择 程海又称为黑乌海，位于永胜县中部，南北长而东西窄，湖水面积77.2平方千米，海拔1503米，平均水深25.9米，最深36.7，蓄水量19.87亿立方米 。

南北长20千米，东西平均宽4千米，湖岸线长45.1千米。程海现为封闭型湖泊，程海原由海口河流入金沙江，至1609年后水位逐年下降 ，不再通江，逐步演变为内陆湖泊，程海虽无出口，但却以地下水方式排泄出部分湖水，故其盐分不高，为淡水湖泊。

湖中盛产鲤、白条、压条、红翅等多种鱼类。 1988年在程海湖畔利用湖水进行人工养殖螺旋藻成功，程海便成为世人瞩目的“蓝色聚宝盆”。

1992年以来，程海湖畔先后建成云南施普瑞等四个螺旋藻养殖厂，总投资2.8亿元，年生并澡粉能力达1000吨，产值达1.2亿元，成为世界最大的螺旋藻生产基地。1995年，程海螺旋藻开发被列入省委、省政府组织实施的“18生物资源开发工程”项目，成为永胜最有特色的支柱产业。

程海不仅水产丰富奇特，风光也很优美。古人曾有诗云：“银海含山色，渔舟傍石峨；晚来最高处，相对发狂歌。”

登舟畅游，但见水光潋滟，烟波浩渺；沿岸梯田青青，村舍柳暗花明，仿佛进入如诗如画之境。这里四季无霜，湖面水温17.6℃~27.5℃，北部海湾沙滩细软洁净，长达数里，可以戏水游泳，卧波纳闵，成为天然的冬泳和娱乐之地。

程海西岸现有公路贯通南北，湖内可通航，车舟并行，交通十分方便。这个美丽富饶的聚宝盆，有待开发为重要的旅游度假胜地。

但是，程海水质东部污染较大，因有螺旋藻厂，程海周围主要种植水稻，甘蔗还有桂圆。鱼虾今年有减产，程海的治理破在眉睫。

（二）活动的具体内容 1、开展环保宣传以及生活医疗卫生宣传； 2、科学知识的宣传，举行有趣味的小活动； 3、适当地帮助当地百姓做力所能及的劳动与当地群众共同学习、共同交流； 4、适合当地经济发展和社会发展的问卷调查，开展当地经济发展的课题研究，对当地环境情况进行调查，并做相对的调查问卷； 5、对当地居民、政府官员进行采访。 6、与当地中、小学生进行互动“一帮一”活动，与孩子们交谈，传授外面的知识及对所带物品的发放。

7、对当地工厂、企业进行采访，参观，并调查它对当地经济、环境造成的影响。 活动时间：2007年1月19日----25日 八、活动具体计划 第一阶段： 1月1日--------1月19日 前期准备工作阶段 1） 面向云南财经大学全校师生募捐书籍，购买学习用品作为礼物；政府及企业的赞助。

2） 落实住宿问题，协调活动日程安排。 3） 申请 “介绍信”等交接文书 4） 准备一定数量的宣传单、宣传海报 5。

策划书样本

讲座策划书模板

活动意义：庆祝记者节，培养优秀校园记者，提高理论联系实际的能力。

时间地点按排：第一场11月4日晚7:00 第二学术报告厅

第二场11月4日晚7:00 第二学术报告厅

第三场11月4日晚7:00 第二学术报告厅

讲座主题：第一场，怎样做个合格新闻人

第二场，先做人，后做新闻人（初定）

第三场，校园新闻如何做（初定）

活动具体方案：

第一场：邀请四位老师（高卫华等）以论坛的形式进述合格新闻人要具备哪些素质，主持人（毕慧慧）调控时间，至少留下1/3的时间解答学生的疑难问题。

讲台布置，教师份两排面对面坐，主持人靠任意一边，中间大屏幕显示：献给记者节，怎样做个合格新闻人，右下方主办：校党委宣传部，承办；新闻传播协会

台下设四个方阵，每个方阵设两名工作人员收取同学的提问然后交予主持人。

第二、三场：请省内著名记者做知识性讲座，讲台布置设一张讲台，一个座式麦克风。

活动宣传：做两场宣传板。

每场报告8—10张海报。

人员按排：邀请老师：谭 剑 徐 蔓

会场布置：朱 超 张连赢 谭 剑

倒 茶：蒲 卿

幻灯片制作：吴 俊

邀请嘉宾：王倩倩 徐 蔓

接 待：张丽娜 郭 丹

第一场收题：梁 良 王丽媛

丁乙婕 司 娟

经费预算：

主讲人经费：6人学习2400.00元

会场布置：茶叶：20.00元，海报用纸30张计24.00元

墨汁：3.50元，毛笔：10.00元

浆糊：3瓶*4=12.00元

幻灯片制作磁盘一张：5.00元

邀请各院记者团请束15张*4=60.00元

场地费：3*240=720.00元

接送车费：待定150.00元

总计：3405.50元整。

赞助商活动：****公司全力赞助，有****活动。[end]

活动策划书样本

活动背景

活动目的

活动单位（主办单位，协办单位）

活动时间

活动地点

活动主题

活动对象

活动开展形式

活动流程

活动前期

活动中期

活动后期

活动的人事安排

要具体到每个人

活动的注意事项

资金预算

方案的可行性（这点可写也可以不写）

备注：可以不按照上面的顺序写策划书，但是策划书里必须要有这些点，十一点除外

活动策划书的范例

一、活动名称：

策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、 策划书需从纸张的长边装订；

5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

参考自：172校园活动网 www.172xiaoyuan.com。

谁有广告策划书范例的范例？

一、策划书的格式 一份完整的策划书的构造分为两大部分。

一是市场状况分析，二是策划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。 确定销售方式。

广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。 （2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

企划书范文

l.开门见山，直入主题

写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。

2.进行充分的市场调研

要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进行：

你的投资项目中的产品或服务处于什么样的生意范畴？是研发（R&D）性质、生产性质、分销性质或是服务性质？该领域目前的情况如何？

你的产品或服务处于一个什么样的阶段？它的市场前景如何？务必不能遗漏任何可能的细节问题。

你的竞争对手的情况如何？

目前的市场状况怎样？是繁盛抑或萧条？

3.评估你自己的商业计划

在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度（或立场）对自己的商业计划进行一番评估，并努力地审视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在自己的商业计划书中有明确的答案。

(l)我能获得多少回报？

(2)我会损失什么（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼、时间）？

(3)谁认为这个计划可行（对商业计划各项内容的第三方验证）？

(4)交易当中还有谁发挥作用（管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位）？

①这个市场有多大？你的企业如何争取到潜在的顾客（对市场开拓能力的验证）？

(6)我的投资何时和怎样撤出（公开上市或购并的退出战略）？

4全面展示管理团队的素质与能力

在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够翔实地向风险投资者展示你管理团队的风貌，主要的关注点有如下几个方面：

(l)创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质？

征）这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致，是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功？

(3)这个管理团队的市场战斗力如何？是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场？

5.组织起一个战斗力过人的智囊团

越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人之力是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加地完美。