品牌背后的故事

笑笑的故事系列（三）

大家都说好，一定就是真的好吗？

事实究竟怎样呢？

以往，前辈总是郑重其事地对笑笑说：

做咨询要识时务不要自以为是，大家认为好才是真的好，这样容易受到大家的欢迎。

笑笑静静地听着，笑而不语。

这年葡萄园里热闹非凡，

老虎的葡萄种植面积又增加了。

多次的走访中，笑笑发现有一大片酸葡萄园，那里的葡萄圆润饱满，可就是无人问津。

嗯…… 难道酸葡萄就没有市场吗？

看着满山遍野的甜葡萄，笑笑决定规划管理那片酸葡萄园。

老狼来了：“哈！！！酸葡萄有啥用？吃饱了撑的！还是种上甜葡萄吧！”

“雷倒！大家种的都是甜葡萄嘛！玩个性呢？”羊也很不解。

狼又嘲笑道：“俺们这旮儿甜葡萄一直卖得贼好，纯属傻帽儿！”

笑笑一笑置之。

到了葡萄丰收的季节，老虎、羊和狼都笑弯了腰。

可没过多久，市场上甜葡萄供过于求，价格开始暴跌，行情一直不见好。

几多欢喜几多愁，狼和羊服务的葡萄园主损失惨重，而笑笑的酸葡萄却销量很好。

看着满面春风的笑笑，老虎眼红道：“今年被你撞上了，运气真够好的嘛！”

老虎：“狼先生说了，只要不惜老本，全线领先大降价！看谁还敢与俺们争市场！！！”

笑笑言笑自若：“行业都有其本质与市场规律，千篇一律可行吗？

大家都喜欢甜葡萄，难道酸葡萄就真不受欢迎了吗？

事实证明酸葡萄酿成的干白葡萄酒口感清怡爽润，别具风味。

通过试销，其优异的品质迅速赢得了消费者的青睐。”

老虎又讲道：“羊先生建议种上现在市场热销的东西。咱们有的是钱财！”

笑笑惋惜地……

再后来

在笑笑的规划指引下，酸葡萄的产品线更加丰富了，

酸葡萄不仅用来酿造葡萄酒和做成特质葡萄干，还可加工为烹调配料、兰姆酒蛋糕和饼干……

酸葡萄的行情看涨，产业规模越来越大，从种植到销售的价值产业链日渐完善。

此时此刻

老虎开始惭愧了，狼又恼怒了，羊还是很纳闷……

笑笑睿智地凝视着大家，面带微笑。

信赖羊？信赖狼？还是信赖我？？？

—— 面临智慧的抉择！

名牌背后的故事

一、李宁：看到洋品牌的心理触动几年前，李宁亮相媒体时，总伴随这样几句话：多年前，他是体育赛场的世界冠军；今天，他正在竞争更加激烈的商场上驰骋，要做中国品牌的世界冠军（大意）。

然后，镜头（或文字记述）会把你带进李宁的世界。上个世纪80年代，体操运动员李宁拿到奥运会体操冠军时，未变得兴奋异常，因为他发现，很多中国运动员都穿着外国品牌的运动服装，这让他觉得中国人还远远未站到世界之巅。

于是，立志制造中国人自己的运动品牌的梦想，开始萌芽。20年后，李宁以及以这个名字命名的运动服饰品牌，在中国与耐克、阿迪达斯同场竞技，并赢得不少市场和美誉。

李宁实业报国，故事情节系数：★☆☆☆☆历史深度：★★☆☆☆耳熟能详度：★★★☆☆二、海尔：砸冰箱砸出来的美誉度海尔白色家电已经成为中国名气最大品牌---这是通俗的说法。专业一点儿就是：品牌价值最高、年销售额度最大、市场占有率第一的品牌，等等。

在海尔的成长历程中，20世纪90年代中后期是具有战略意义的时期，期间，海尔的原始故事经常见诸全国各大报端。1984年创见的海尔冰箱厂因经营不善亏损数百万，新厂长张瑞敏临危受命，拉开了革故鼎新的序幕。

正当一切艰难开始时，发生了一件颇有争议的事情。由于生产过程的问题，几十台有瑕疵的冰箱从生产线上下来。

这样的产品当然不能投往商场，于是有职工建议作为公关品送人，有人建议当作职工福利分发下去。张瑞敏此时却做出了一个技惊四座的举动：挥起锤子把有质量瑕疵的冰箱统统砸毁。

砸冰箱的故事，对一个起步的企业来说，喻示着质量是第一位的，也喻示的对用户“真诚到永远”。张瑞敏砸出海尔美誉度，故事情节系数：★★☆☆☆历史深度：★☆☆☆☆耳熟能详度：★★★★☆三、巨人集团：卧薪尝胆与东山再起的励志效用有个叫史玉柱的人在90年代声名鹊起，不仅因为他卖的一种补脑营养液通过电视广告被国人广泛所知，还因为正当他风风火火之际，两栋烂尾楼让这个“巨人”轰然倒掉了。

巨人的倒掉要比诞生更能博取眼球，史玉柱在众目睽睽之下归隐了，直到进入新的世纪。大概2002年左右，不少新成长起来的年轻人发现，一个叫史玉柱的人和一种叫黄金搭档的保健品迅速风靡了整个中国。

他们随后被告知：这是一位曾一度被打到如今又屹立而起的巨人，随后他们同年长者一起，玩史玉柱的游戏，评点他的言论，判断他的是非，或者仰慕他的传奇。史玉柱亲手书写了一段现代版的卧薪尝胆、东山再起的故事，故事在延续，巨人仍成长。

情节系数：★★☆☆☆历史深度：★☆☆☆☆四、天福号酱肘子说到天福号，北京人大都知道慈禧老佛爷爱这口，有人还能道来它的故事----乾隆三年，山东掖县人刘凤翔带领孙子来京谋生，与一山西客商合伙在西单牌楼东拐角处开了一家酱肉铺，经营酱肘子、酱肉和酱肚等。但店堂狭小，无名无号，所以一直不景气。

一天，刘凤翔到市场进货，见旧货摊上有一块旧匾，上书“天福号”三个颜体楷书，笔锋苍劲有力，刘凤翔认为这匾有上天赐福之意，于是买回悬挂自家门楣之上。一次，刘凤翔的后人刘抵明夜间守灶，不料睡着了，肘子煮过了火，他心里非常着急，只好将这锅煮烂的肘子反复加工整理，勉强出售。

恰好，有一位刑部老爷买后当场品尝，称：“今天的肘子酱得好，又酥又嫩，不腻口，不塞牙，口味香绵。”不一会儿，又有一位宫内宦官来买肘子。

宦官走后，刘抵明生怕大祸临头，然而却又一次福从天降。从此，刘抵明认真研究总结一套独特的制作方法，并在选料加工上，越来越严格，酱肘子的质量也越来越好。

因此，清朝的达官贵人都喜欢吃“天福号”的酱肘子，“天福号”也随之名声大振。据传慈禧太后尝过之后也很欣赏，并赐给“天福号”一块腰牌，规定每天定量送进宫中。

现在天福号酱肘子依然以其独特的风味吸引着社会各界人士的青睐。著名书法家舒适送天福号对联一副———上联“天厨配佳肴熟肉异香扑鼻过客闻香下马”；下联“福案调珍馐酱肘殊味袭人宾朋知味停车”。

无心插柳成就名吃，故事情节系数：★★★☆☆历史深度：★★★★☆耳熟能详度：★★☆☆☆五、狗不理包子：并非“狗也不理”的包子“狗不理”包子不仅是天津，也是全国闻名的传统风味小吃。说到它的来历，还得追溯到一百多年前的清朝同治年间，一个十四岁的叫高贵有的孩子从武清县杨村老家来到天津，当了刘家蒸食铺的小伙计。

这家铺子专卖什锦蒸食和肉包，因为他幼年性格很强，父母给他起了个“狗不理”的小名。他人小心灵，做出来的包子好吃，卖得很快，受到人们的称赞。

他十六、七岁时，利用所积攒的钱，在附近开起了包子铺，人家喊惯了他的小名“狗不理”，久而久之，就把他经营的包子叫“狗不理”包子了。高贵有有一手做包子的好手艺。

他是天津最早放骨头汤做馅，第一个用米发面做包子的，因此，大小整齐，色白面柔，咬开流油，肥而不腻，味道鲜美。当他二十多岁时，因羞于再用小名做铺名，曾改为“德聚号”。

可是人们仍然喜欢叫他“狗不理”。当时，慈禧太后吃了袁世凯送的“狗不理”包子，也派专人到天津去买。

从此“狗不理”包子的名声就更大了。他们接待过一批又一批国外旅游者。

西哈努克亲王到天津时还特地约请“狗。

寻找知名品牌背后的故事！！！

说到汉堡包，大部分的人都会想到汉堡包的领导品牌——麦当劳（McDonald's）。

麦当劳并不是第一个发明汉堡包的人，也不是第一家快餐厅，但由于其开创性的特许经营方式，加上成功的策略，让它成为快餐业的万人迷，在整个地球上都可以见得到它的踪迹。即使麦当劳自称是全世界快餐业界的龙头，拥有3万家店面，分布在118个国家，每天为4600万人服务，也不算夸张，而它每年营业收入总计达400亿美元，更可以验证它的成功。

EaOtKezCZyAnti Acquisition System 麦当劳推手——克罗克07eCJ8225vAnti Acquisition System 要了解麦当劳成功的秘密，必须先追本溯源，看看它当初成立的背景。一直以来，总是有人争论，到底谁才是麦当劳真正的第一代掌门人（创始者）？是麦当劳兄弟（theMcDonaldBrothers），或是雷·克罗克（RayKroc）？一般公认的看法是，麦当劳兄弟，亦即理查德（Richard）与莫里斯（Maurice）是位于圣博纳迪诺（SanBernardino）的第一家麦当劳的创始人，而雷·克罗克则是将麦当劳快餐的概念加以发扬光大、将特许经营权售予经营者，并且让麦当劳从此变成一个金母鸡的人。

或许，在雷·克罗克带有半自传色彩的《铁杵磨成针》（GrindingItOut）一书中，麦当劳兄弟被形容成安于现状而不具有事业心的人，但是在1940年代的加州，两兄弟就已经通过汽车餐厅的成功而快速获利，这一点充分展现其创业专才，而且，现在，此点也已经放在麦当劳的“精神教育”（espritdecorps）项目中。后来，由于担心女服务员的负面形象有损生意，麦当劳兄弟将快餐的概念加以革新。

他们大幅精简，菜单上供应的餐点种类到只剩下9种，以便用类似装配线的方式制作餐点。每一个汉堡包只卖15美分，这样的低价战略吸引了不少人潮。

虽然汉堡包是以一整批的方式快速制作而成，但是品质却是那个地区最好的；在圣博纳迪诺，没有一家餐厅的薯条炸得比麦当劳来得更香脆可口。eYUsYEJczWAnti Acquisition System 1954年，麦当劳餐厅在圣博纳迪诺的轰动，吸引了一个搅拌机推销员雷·克罗克的注意。

麦当劳向他采购了大批的搅拌机来制作奶昔，这件事引起了他极大的兴趣。当他开车到圣博纳迪诺这个位于荒漠中的城市时，麦当劳餐厅给了他非常深刻的印象。

他认为，如果把这样的快餐概念推广到美国的其他地区，也一样可以吸引消费者上门。但是，令雷·克罗克吃惊的是，麦当劳兄弟宁愿安于这个沙漠小镇，也不愿意考虑他所提议的合作计划。

虽然如此，在创业精神的驱策之下，即使没有创始人的协助，克罗克还是在1955年创立了麦当劳公司，并将特许经营执照出租给那些有意愿开设麦当劳餐厅的人。克罗克自己是第一家特许经营的麦当劳餐厅的老板，餐厅开在伊利诺斯州的德斯普兰斯（DesPlaines），这家餐厅的成功，成为其他特许加盟店的榜样，而且也成为这种经营方式的最佳活广告。

7nBJwxGfknWiYYAnti Acquisition System 在此值得注意的是，当克罗克决定加入快餐厅的营运行列时，他想的不是可以赚多少钱，而是如何让麦当劳成为全美家庭式餐厅的代名词。他有一个梦想，那就是看到麦当劳遍布美国的大城小镇。

而且，做事全力以赴，不计代价，也是他的本性。为了达成这个高远的目标，他不得不对麦当劳兄弟“无情”，包括买下麦当劳名称的使用权，以及拒绝该兄弟在圣博纳迪诺的创始店使用自己的名称。

从这点看来，克罗克可说是一个独裁者。YLhZ6qDj6O9SPTlrF7Anti Acquisition System 麦当劳的组织文化 SwW65zjWxbcAnti Acquisition System 或许麦当劳早期的成功，也就是1955年开始到1959年左右，应该归功于克罗克这种一手掌控的独裁式管理。

这样的管理方式或许在当时是可行的，因为一开始时麦当劳还是一家小公司，除了克罗克之外，其余的员工只有克罗克的秘书——普林斯堡搅拌机公司的珍·马丁诺（JuneMartino），以及在德斯普兰斯店负责烧烤的员工。其时，克罗克还是领他原来在普林斯堡公司的薪水。

1956年，克罗克聘用哈利·索恩本（HarrySonneborn）负责麦当劳公司的财务。虽然克罗克为麦当劳的每一个特许经营业者与员工都定下了规则，而且也规定必须丝毫不差地遵守，因此从这方面来看他是独断专行的；但是克罗克却让索恩本全权处理公司的财务，因为克罗克本人也认为，他对于管钱并不在行。

除了靠克罗克的远见、野心与审慎的规划之外，也得力于索恩本的务实，才能让麦当劳在财务上游刃有余。这两种截然不同的个性，有时难免会产生冲突，而且克罗克自己也承认，常为了公司未来的发展方向，跟索恩本起争执。

在这种时候，就要靠珍·马丁诺来居中调解，她已经不只是克罗克的秘书，而是攸关公司发展的关键人物。此外，她也是公司的管理机制中，较能呈现人性的一面者。

在克罗克的眼中，珍·马丁诺是糅合许多不同特质于一身的人，对于麦当劳则尽心尽力。后来，马丁诺小姐也俨然成为麦当劳公司的女家长。

xrDMWNwTyD2EubV2l9CAnti Acquisition System 到了1960年时，麦当劳的最高管理阶层已经演变成一个类似家庭结构的组织，克罗克则是担任父亲的角色。他是一家之长，负。

品牌背后的故事

笑笑的故事系列（三）大家都说好，一定就是真的好吗？事实究竟怎样呢？以往，前辈总是郑重其事地对笑笑说：做咨询要识时务不要自以为是，大家认为好才是真的好，这样容易受到大家的欢迎。

笑笑静静地听着，笑而不语。这年葡萄园里热闹非凡，老虎的葡萄种植面积又增加了。

多次的走访中，笑笑发现有一大片酸葡萄园，那里的葡萄圆润饱满，可就是无人问津。嗯…… 难道酸葡萄就没有市场吗？看着满山遍野的甜葡萄，笑笑决定规划管理那片酸葡萄园。

老狼来了：“哈！！！酸葡萄有啥用？吃饱了撑的！还是种上甜葡萄吧！”“雷倒！大家种的都是甜葡萄嘛！玩个性呢？”羊也很不解。狼又嘲笑道：“俺们这旮儿甜葡萄一直卖得贼好，纯属傻帽儿！”笑笑一笑置之。

到了葡萄丰收的季节，老虎、羊和狼都笑弯了腰。可没过多久，市场上甜葡萄供过于求，价格开始暴跌，行情一直不见好。

几多欢喜几多愁，狼和羊服务的葡萄园主损失惨重，而笑笑的酸葡萄却销量很好。看着满面春风的笑笑，老虎眼红道：“今年被你撞上了，运气真够好的嘛！”老虎：“狼先生说了，只要不惜老本，全线领先大降价！看谁还敢与俺们争市场！！！”笑笑言笑自若：“行业都有其本质与市场规律，千篇一律可行吗？大家都喜欢甜葡萄，难道酸葡萄就真不受欢迎了吗？事实证明酸葡萄酿成的干白葡萄酒口感清怡爽润，别具风味。

通过试销，其优异的品质迅速赢得了消费者的青睐。”老虎又讲道：“羊先生建议种上现在市场热销的东西。

咱们有的是钱财！”笑笑惋惜地……再后来在笑笑的规划指引下，酸葡萄的产品线更加丰富了，酸葡萄不仅用来酿造葡萄酒和做成特质葡萄干，还可加工为烹调配料、兰姆酒蛋糕和饼干……酸葡萄的行情看涨，产业规模越来越大，从种植到销售的价值产业链日渐完善。此时此刻老虎开始惭愧了，狼又恼怒了，羊还是很纳闷……笑笑睿智地凝视着大家，面带微笑。

信赖羊？信赖狼？还是信赖我？？？ —— 面临智慧的抉择！。

产品后背后故事怎么写

一个周末的上午，我正聚精会神地盯着电脑屏幕，这时，电话铃响了，我极不情愿地放下电脑，到客厅里去接电话，我的好朋友刘思远在电话那边说：“喂，吴成路吗？周海耀想买一个蓝色的sp，听说你那边有一家卖游戏机的星空电玩比电脑城的要便宜一些，你能不能帮他买一个，下次我到你家玩时顺便把钱拿给你。”“没问题！”我痛快地答应了。

下午五点半，我哼着小调来到星空电玩，老板坐在椅子上，一双胖胖的手正在修一个ps2，我到柜台前，问道：“请问有没有一个蓝色的sp？”他旦储测肥爻堵诧瑟超鸡放下ps2，在柜子里找了找，说：“对不起，货卖完了。”他胖胖的脸上挤出一丝尴尬的微笑。“哦。”我有些失望了，“但是我可以给你进一个。”他的话重新燃起了我的希望之火，“什么时候送的到？”我问，他想了想：“嗯，一个小时之后你来取吧！”“好的。”我说着走出了星空电玩。

回到家，吃过晚饭，我的眼珠比修电视的工人还要专心的盯着电视机，妈妈对我说：“你不是要买游戏机吗，快去吧！”“啊，”我瞟了一眼表，“都7点了，肯定早关门了，明天再去吧。”“不行，要是人家没关门，岂不是让人白等啦，以后人家还会等你吗！”“好，好，好。”我不耐烦地说，一脸不情愿地走出了家门，走在路上，我不停地祈祷，千万别关门，千万别关门呀！可不能让我白走一趟呀！我就这样一路祈祷着来到了星空电玩。我没想到门居然是开着的，老板正坐在里面耐心地等待，看到我进来了，便热情的迎上去：“怎么才来呀？”他的话里没有半点责怪的意思。“我……我……我怕你关门了。”我有些不好意思了，“怎么会呢，说到就肯定要等你呀。”老板一边说一边去拿游戏机，他这一句看似随便的话，却让我的心狠狠地触动了一下，同时我也感受到了一个陌生人对我的体贴和关怀，一股暖流涌上了我的心房，直到现在，老板那胖胖的脸、胖胖的身子，和脸上阳光般的笑容，仍时常浮现在我的眼前。是呀，一言既出，驷马难追，为什么有人却做不到呢？