健康产业营销策划范文
怎么做营销的策划书?怎么做营销的策划书?1.进行市场细分,选定目
你好: 给你找份营销策划书范文,你参考一下: 市场营销策划书大纲范文---营养保健品(口服液) 1。
执行概要和要领 采用“xxx口服液”作为商标和品名,厂名为“AAA食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场,目标市场为武汉市。 2。
目前营销状况 (1) 市场状况:保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 (2) 产品状况:各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。
销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 竞争状况:竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4) 分销状况:销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进 入)。 (5) 宏观环境状况:消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。
3。 SWOT和问题分析 优势: 本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势:该产品为“食字号”保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。 机会:保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。
威胁:保健品市场竞争激烈,起伏大。 综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的商标/品名/厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。
突出纯天然绿色食品的特色,占领尽可能多的“食字号”市场份额。 4。
目标 财务目标: 略 营销目标:成本毛利率达到200%。 5。
营销战略: 目标市场:武汉市 定位:“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线:“xxx口服液”(后期再生产“yy胶囊”,“zz含片”) 价格:略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程) 分销:商店,药店 销售队伍:成立“xxx武汉销售中心”(9月10日前运转) 服务:设立用户跟踪卡 广告:电台,电视,报纸,广告牌等 促销:千人大赠送 R&D:开发新品 市场调研:知己知彼,百战不殆。 6。
行动方案 8月,办理好生产许可证,并开始前期广告运作,产品试生产,千人大赠送。 9月10日前,成立“xxx武汉销售中心”。
9月,开始地毯式轰炸的全方位促销手段,“千人大赠送”用户反馈报告公布,批量生产。 10月1日,产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。
7。 预计的损益表 8。
控制:首先必须办理好生产许可证。 。
市场营销案例分析范文
以下仅供参考稀世宝矿泉水整合营销策划案例案例:在武汉,稀世宝矿泉水供不应求,成为湖北省矿泉水第一品牌。
在北京,稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡,孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。
这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势,经过快速垄断稀缺资源,抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。市场调查与分析1.市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场,有纯净水29种,矿泉水21种。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好,潜力巨大在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌矿泉水销量也相当大。2.竞争者状况第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%第二名乐百氏28.56%第三名娃哈哈15.74%特点;品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂,实施本土化战略,降低成本,强化竞争力。
3.消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有 2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。4.市场潜量武汉是四大“火炉”之一,饮料水销量极大。
武汉市750万人,经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL,1.20元)以上,销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶,销量是5572.88万。
其他季节暂忽略不计,武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元,即使再打5折也有2个多亿的潜量。5,稀世宝市场表现知名度、美誉度不高。
在武汉,稀世宝原市场占有率仅1.70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%。
销量极低,1998年共生产1700吨,各地总销售额不足400万元,武汉地区年销售额仅80万元左右。稀世宝有特点,但表现不突出。
稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水,但较少人知。售价高。
在消费者不知是好水的情况下,价格缺乏竞争力。铺货工作很不好,购买不方便。
包装设计极差,瓶贴显得陈旧,无档次,无品味。有品牌生存基础。
稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年,维持住了品牌生存基础。企业诊断稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月,生产地在湖北省恩施州建始县,1995年产品试销,1997年3月公司设立销售总公司,设计生产能力为年产2万吨。
稀世宝上市已三年,市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上,到底是哪些因素影响了稀世宝,经调查研究发现其主要问题是:1.经营管理粗放随意。尤其在销售系统上,不适应现代市场竞争环境,没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。
武汉分公司和商贸公司各自为战,互相扯皮。2.人员布局失衡。
做管理的多,做业务的少;闲着的人多,干事的人少。3.营销人才短缺。
由于营销专业人才不足,造成只知道理头生产,却不知怎样打市场;只知自己和产品是好东西,以为会人见人爱,不知人家凭什么非得爱你;只知在生产设备上勇敢地投入,却不敢在广告宣传上大胆地花钱,等等。4.无明确定位。
稀世宝无市场定位,无产品功能定位,缺乏独特的销售主张(USP),产品形象模糊。没有给消费者利益点,人家凭什么买。
5、无市场调查,天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战,无广告宣传,消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。
因此,消费者对它无兴趣,经销商也没信心。6.铺贷工作极不到位。
商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。
因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。7.营销乏术。
由于营销人才短缺,造成稀世宝的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不连贯,不系统。广告定位模糊,广告力度不够,手法落后。
盲。
一份保健品的促销方案
节将至,和往年一样,保健品企业仍旧无法抵御“春节大餐”的诱惑,采用各种促销手段分享盛宴也成为了它们的不二选择。
但是,在目前产品同质化严重、促销成本日益高涨、消费者日趋理性的情形之下,保健品的春节促销要取得预期效果也并不是件容易的事—— 【市场情势】1 应对理性消费 虽然距离春节还有一段时间,但日前保健品促销的浓烈气氛已经弥漫开去。针对当下消费者购买保健品更趋理性的特征,厂家在制定促销方案前,更要看清市场形势,以避免贸然行动带来不必要的损失。
销售渐趋火热 记者于1月13日在广州市署前路的老百姓大药店看到,保健品春节促销的气氛已经相当浓烈。在药店外,“全场保健品8.8折”的宣传海报赫然在目,走进药店,跃入眼帘的是成排的保健品花篮、礼品包装盒上的“念新恩,显孝心”字样,还有一部分企业在举行现场产品推广活动,如广州东金健康医药公司就推出了买100送5张10元券的“买赠”活动。
事实上,春节一直是保健品销售旺季,为了在这个特殊的节日里实现产品热销,不少企业都精心组织相关人员开展促销活动。资深医药保健品营销人士——养生堂公司的陈国泉先生指出,一般来说,保健品市场一年的销售中,3月份是最低点,随后两个月的销售会有所回升,到7、8月份逐渐转好;中秋节前后则会出现一个小高潮,此后又有所回落,到春节前后则形成最高峰。
成效不比以往 营销策划人士范恒星向记者透露,许多保健品企业在春节期间都会有促销行动,对消费市场会有较大的触动。这就像,一家服装店开张可能对消费者没有什么影响力,但如果是一个很大的服装市场出现,效应就会体现出来。
消费者也是可以培养出来的,就如同家电销售连锁机构国美电器每逢国庆都进行打折促销一样,这使人们已经形成了一种消费习惯。在春节的保健品促销上,与平时的形式是一样的,并没有太大差别,只是竞争更为激烈,手法更加丰富。
有一些大企业希望尽量通过广告来拉动销售,如脑白金、黄金搭档等,虽然取得了一定的成效,但效果已大不如前。所以春节保健品促销应当追求不同的形式,采用不同的策略,并做好促销计划,决胜市场。
促销更务实 健康元药业的华东区经理苏奕智告诉记者,在保健品销售中,平时企业深入卖场、超市、药店、社区进行产品推广,或者进行面对面的推销、与政府机构联合举办公益活动等,目的就是要做好消费者的教育工作,而春节期间的促销显然是一次实现销售提升的好时机。春节仍然是保健品销售的旺季,从企业投入的促销人力、物力和财力看,大概占到全年促销投入的40%~50%,产品销量占全年销量的比例也与此相当。
另一方面,目前人们的保健品消费已经比较理性,而且最近几年保健品市场也没有新的大品种出现。因此,多数企业在春节促销上比较务实,能够切合消费者的实际消费需求,比如不再追求豪华包装和大包装,不再追求“大投入、大产出”等。
但是,具体的促销策略还是要有所讲究的,如果都以同样的手法促销,那将难以取得满意的效果。 在广州从事韩国蛋白粉药店终端销售推广的卢小姐告诉记者,按照公司的部署,早在一个月前她就和广州的几家平价大药房谈好了春节促销的具体方案,包括促销时间、使用手法、产品陈列等。
相关活动从一月上旬开始,目前该产品的销售额已较促销前略有提升。按照往年的经验,随着春节的临近,销售额还会有进一步增长。
【方略指点】 寻求促销创新点 春节将成为保健品促销的“盛宴”,那么,企业到底以何种方式才能分享到最美味的佳肴呢?南派营销团队的范恒星先生认为,最重要的是准备好促销方案;规范促销队伍;选择正确的促销方式;尽量以产品链形式进行组合促销。 做精促销方案 由于春节期间保健品销售最旺的时段也只有几天而已,因此,要利用好这几天,必须有细致的促销方案作基础。
从往年的情况看,春节期间,那些摆放在药店里显眼位置的、有促销人员推广的、给消费者一定优惠的产品销量更好。目前,许多公司都在准备相关方案,但关键还是要看产品的差异化、性价比和品牌知名度。
企业制定促销方案时,在观察竞争对手的基础上,可以考虑从以上3个方面制定针对性强的促销方案,以达到既迎合消费者需求又牵制竞争对手的目的。同时,区域促销方案也不应当是全盘统一模式,即使是在同一区域的不同药店,也可以在方案大纲不变的基础上灵活应变。
规范促销队伍 在这一点上,其中一方面是指规范促销员的行为。由于不少企业对促销人员的管理不够规范,导致在付出了人员成本后难以收到应有的促销效果,如某药企的促销人员,拿着任职企业的工资,却在为另一家企业推广同类产品,给他所在的企业带来了极大的损失。
因此,制定相关规章,约束促销员的行为很关键,否则在春节促销中,是难以保证产品销售成绩的。另一方面,是要规范促销主管的行为。
目前有不少企业的促销主管在从事个人代理业务,他们利用公司的销售渠道,让下属的促销员推广其个人代理的产品,而且这些产品往往又是公司的竞争产品。这些行为,不少企业难以控制,最终造成了渠道、销售混乱的结果。
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食品部 很多青年人都为外食一族,可是外食涉及到食品的安全和卫生问题,还有金钱的承受能力,在这里可以享受到接触和创作食物的乐趣,主要针对情侣一族。 服装部 越来越多的人会觉得无论怎样搭配衣服都不尽如意,但是太贵的衣服买不起,衣服不好,穿出去又不体面。
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可以SHOW在生产方面的竞争优势 可以SHOW的生产技术专业性低。可在现场传授制作方法、进行简单培训的项目基本都是技术专业性较低,并可在较短时间内被顾客熟悉和掌握的,培训师仅仅处于辅助性地位,顾客作为真正的主题参与整个生产的过程,可以SHOW的生产过程带给顾客具有较大的直观感和安全感。
可以SHOW提供给顾客机会可以完全参与到原材料选择、产品设计、生产制作等全过程中,亲眼检验原材料和成分构成,利用培训师提供的技术和工具亲手参与制作,安全、卫生、直观,从而大大增强了消费者的安全感和满意度。 可以SHOW在分销方面实现了产销合一,保证了分销渠道的畅通。
由产销合一带来的价值对于店主和消费者是双赢的。对DIY店主来说,除了原材料采购之外,几乎不需要其他的物流和销售环节,这种“产销合一”的方式大大降低了生产、成本、物流、人力成本,进而降低了经营风险,并减少由过度生产和库存所造成的浪费,这是DIY店经营模式的最大的优点。
北方城市的精神娱乐产品很少,最近经营比较成功的有避风塘、网吧、电影院、陶吧等,但他们的模式单一,且提供的娱乐项目少之又少,可以。
健康产业运行及规划?
我国物流产业发展现状浅析物流在我国作为一个新兴产业,在发展的同时也出现了一些值得探讨的问题,如企业物流费用最小化问题,物流市场发展规模的衡量,政府在物流业发展中的角色,物流园区热等问题。对这些物流业发展中存在的问题,必须以实事求是的态度给予重视和解决,才能促进物流业的健康发展。物流;企业;发展;费用;规模科●一、前言现代物流是经济发展到一定阶段,社会化大生产和专业化分工不断加深的产物。传统的物流活动分散在各个不同的经济活动单位内部,随着企业经济活动范围的扩大,科学技术水平的提高,社会分工的细化,传统分散的物流活动已不能适应现代经济发展的需要。20世纪50—70年代,一些企业开始尝试在企业内部实行专业化物流分工,随后又出现了社会化的专业物流企业,即第三方物流。现代物流是供应链流程的一部分,是为了满足客户需求,对商品、服务及相关信息从产地到消费地的高效率、高效益的流动和存储进行的计划、实施与控制过程。包括运输(含货运代理)、仓储、搬运装卸、加工(含整理)、包装、配送,以及相关的信息传递等活动。从行业分类来看,运输、仓储、搬运装卸、配送均属运输服务行业范畴;加工、包装属加工行业范畴;信息传递则属电信服务行业范畴。从产业分类来看,运输服务与信息服务均属第三产业范畴,而加工则属第二产业范畴。近年来,不少城市特别是中心城市的政府或物流主管部门甚至大型物流企业都在制定本地区或本企业的现代物流发展规划,许多地区纷纷建造占地数千亩甚至几万亩的物流园区,许多高校也开设了不同层次的物流专业课程。在这蓬勃发展的物流活动背后,有许多值得深思的问题。二、企业物流费用最小化问题一个企业的各种活动都是围绕着利润最大化展开,物流活动也不例外。但有些企业却片面的把物流目的理解为物流费用最小化,认为只要尽量地压缩企业的物流费用,就会给企业带来更多的利润。这种认识是停留在传统营销观念下的物流管理,仍然将物流看作是市场营销中的一个策略,而没有从战略上来认识物流在企业整体层面上的作用。事实上,由于科技的进步,经济的不断发展,全球化竞争日益明显,消费者的需求特征也发生了前所未有的变化。这种状况要求企业对不断变化的市场能够以最快的速度做出反应。只有这样才能在竞争中取得优势,占领市场。所以,物流不仅仅是成本问题而是企业如何参与社会经济大循环,如何在激烈的市场竞争中获得综合实力的问题。企业物流费用的控制,必须服从企业的市场营销战略,在产品生命周期的不同阶段,物流的目标也应该发生变化。在产品生命周期的引入阶段,需要大量的产品推介活动,使产品能够获得市场的尽快认知,因此应进行频繁的物流活动。这个阶段,即使物流费用过高,但对企业的后期发展是有利的。在产品的成熟和成长阶段,产品营销相对稳定,这个时期物流活动应围绕为顾客提供增值服务展开,物流部门应该努力和其他部门配合,在顾客中营造忠诚的企业形象,保持企业的市场占有率。总之,应该从企业整体利益考虑物流费用的高低。三、政府在物流业发展中的角色物流产业能够从整体上降低社会交易成本,因此各国政府都十分重视物流产业的发展,但如何促进物流产业的发展却有不同认识。一般技术创新和管理创新能促进产业的发展,技术创新由微观经济主体企业来完成,管理创新由企业管理部门和政府等部门来完成,因此,对物流产业的管理属于管理创新的范畴。政府在物流发展中的作用,在于正确处理市场和管理的角色。美国的物流产业发展动力来源于市场,在于微观经济主体的逐利行为。但在物流产业发展的不同阶段,政府依然发挥了重要作用。政府在这个过程的作用是管理、支持和规划。与美国相比,我国物流产业发展更需要政府的引导和管理,因为我国市场经济发育不完善,国有资产比重高,微观经济主体缺乏“理性人”的假设,如果政府在这个过程中不予引导,而让位于市场的自发调节,则会造成社会资源的极大浪费。所以,我国有关政府部门应抓紧制定相关政策与法规,加强对物流产业的管理、规划和引导。四、关于物流园区热物流产业的发展依赖于一定的硬件,其中包括良好的仓储和运输等条件,中心城市发展物流业,不仅满足城市本身运转的需要,还可以为其腹地提供服务,因此,在适当的地点建立适当规模的物流园区值得肯定。但是目前出现的物流园区热却令人深思。目前我国各地在建的物流园区规模已经超过美国的规模,这些园区占用大量土地,造成的重复规划、资源浪费不能不引发人
开网店的流程
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市场营销策划书撰写大纲 1。
执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2。
目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况:销售渠道等。
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3。
SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4。
目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 5。
营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。
R&D:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。
6。 行动方案 营销活动(时间)安排。
7。 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8。
风险控制:风险来源与控制方法。 。
保健品整体推销方案
整体的策划方案是不可能给你的,只能给你一个大的方向,因为市场是你自己做的,不可能人家为了这个方案而放下自己手头的工作去帮你做调研。
市场调研首先要设计一份市场调研问卷,了解消费者的消费动向。然后把保健品包装成为平常的食品这样可以让消费者购买。就像成长快乐一样的路线,只是你的广告设计要设计的新颖一些,还有我也不知道你做的是什么保健品,因为不同的保健品是有不同的目标消费群体的,所以你要先确定你的目标消费群体,然后再做广告设计,这样的话,大的方向把握好了就不会那么容易出差错了。