求一篇3000字的广告类论文

（第一篇）：什么是广告？从字面儿上来讲，广告就是“广而告之”的意思。

自从人类进入商品经济社会以来，广告就随着商品的交换而诞生了，商品交换最初是从摆地滩儿开始的，商品的主人用一张纸写上自已商品的名称、功能、功效、价格等信息，以招睐顾客，就算是一则商品广告了。江湖郎中手举一杆幡，上书“赛华陀”，走乡串户，算是广告；算命先生手持一面旗，上书“活神仙”，走街串巷，算是广告；衣衫滥缕的小女孩儿头上插一根稻草标，出卖自己，也算是广告。

还有的艺人，肩扛一条长板凳，满街行走，口中吆喝着“磨剪子罗，镪菜刀！”，也算是广告；大街小巷的酒店、客栈门前的“晃子”也算是广告。 现代的，报纸、杂志上刊登的图文并貌的“商品信息”是广告；广播电台上昼夜不停，循环播放的“好消息……”是广告；高楼大厦上的彩色招牌、巨幅广告牌、灯箱、霓红灯、射灯看板等等都是广告。

而电视台上播放的多媒体视频节目是最吸引人们眼球的广告；互联网上展示的文字、图片、动画、视频网页则是覆盖面最广、作用时间最长、最经济高效的广告。 随着社会的发展和高科技手段的更新，广告的形式五花八门、数不胜数，要给“广告”定义一个准确的概念确实很困难。

简单的说，“广告”是由广告主通过付费取得可控制形式的非个体传播，以劝说的方式向目标市场推销产品、服务或观念的工作。 广告创意，对于广告人来说是最具挑战，最兴奋，也最刺激的事情。

虽然许多人都认为广告创意是广告活动中最引人注目的环节，是“将广告赋予精神和生命”的环节，但却很少有人能对广告创意下一个明确的定义。 广告策划的程序 广告策划作为一种科学的活动，其基本程序可理解为：广告把握自身；通过对广告环境和广告主体的综合分析，进入广告目标分子和广告创意分析；然后进入广告策略分析，包括广告对象，广告媒介，广告形式，广告时机，广告区域等方面的分析；在上述分析的基础上，做出广告决策，指定具体的广告计划和步骤，方法，措施，并加以实施.在广告决策做出之后，还要通过不断检验广告效果，及时反馈检验结果，来适时地修正广告决策. 重点： 广告策划的作业流程 广告策划的作业流程分为 a. 客户信息阶段： 重点：与客户充分沟通，详细了解，研究客户信息，召开客户说明会，签订合同，成立项目作业小组 b. 作业准备阶段： 重点：确定作业执行进度，小组成员分工，确定调查目标，拟订调查计划并实施，撰写调研分析报告 c. 策划作业阶段：项目小组召开策划策略会议，具体分析市场调研数据，起草广告策划书 d. 广告表现阶段；e. 执行作业阶段 广告要有创意是为了引起注意、激发兴趣、促进行动既是广告活动发挥效用的三个步骤，也是广告创意展现其独特魅力三个要点 1、吸引消费者注意 2、保持消费者兴趣 3、使进消费者行动 一个成功的创意应该具备1、创意必须切中主题 ① 什么是广告主题 ② 广告为什么要有主题 ③ 如何使创意切中主题 ⒉ 创意必须易于理解 ① 广告信息的传播模式 ② 广告创意的易读性及可理解性 ③ 广告信息易于理解的“度” ⒊ 创意必须有独创性 ① 何谓创新 ② 怎样才能使创意具有创新性 广告创作中最重要 ，并且将影响到最终传播效果的就是广告创意这一环节。

它是一个广告创作的开端，并决定了广告其他因素的选择。尽管广告创意需要考虑诸多综合因素，但是它也具有一般创意思维的许多重要特点，比如：它也需要发散性思维，而且这种思维在创意中占有极其重要的位置。

在现实的生活中，一个好的创意可以创造出一个经典的广告，可以给商家带来巨大的经济效益。因此，对于广告创意的探讨研究就显得十分的必要了。

现如今，无论是广告商还是广告理论学者，对于广告创意的关注和研究都是非常的重视，不时有精彩的广告创意以及指导性很强的理论著作出现。如：浙江大学出版社2001年出版的卫军英所著《广告策划创意》就是一本理论与实践紧密结合的著作。

该书不仅从理论的层面上剖析了广告创意的各种要素、要点，而且以精妙的笔调前瞻性地提出了不少能运用在实践中的方法、技巧。不但如此，随着网络时代的到来，互联网也成为广告创意的试验田与战场。

下面就广告创意一系列需要注意的方面展开论述。 一、广告创意定位策略 （一）市场营销决定着广告创意的定位 在社会营销观念已经形成的今天，企业所提供的产品，不能单单满足部分消费者的一时需要，而应考虑符合消费者的长远利益和社会整体利益。

广告创意也必须与之相配合。因而着眼于塑造长远的利益和目标，在内容上体现出对社会的一种真诚地关注，将是现代广告创意的正确方向。

（二）受众的欲求制约着广告创意的策略 广告创意的策略是在创意的内容定位的基础上发展而来的。而如今广告仅仅作为商品信息诉求的载体已远远不能满足受众的需求，它必须满足人们日益增长的精神需求。

尽管广告需要达到促销的目标，但并不仅仅为了促销去广而告之，因为广告肩负了重大的社会功能。在策划、设计和制作过程中，我们决不能忽略广告作为人们审美和文化艺术形态的独有特性。

广告创意的策略必须顺应此。

急求一篇广告策划书

我这里有一个实例，希望对你有所帮助——《德芙巧克力广告策划书》： （一） 前言： 巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品. 可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消 费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味 道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德 芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验 （二）市场分析 1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长） （1）据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要 要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%， 合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过. 2.产品分析 1.用途： 送礼.礼品.自己吃 2.命名： 定中化的名字.有亲切感. 3.包装： 采用欧美风格设计.非常精美 4.味道： 香甜可口. 5.价格： 零售价：40至200元不等. 7：开发期 成长期 货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13.5% 广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5% 利息 8% 利息 8% 8.产品优势： 1.好吃，味好，广告好； 2.口感好； 3.巧克力味纯； 4.味不太甜，味好； 5.买惯了； 6.到嘴就化了； 7.口味好，滑润； 8.比较细腻； 9.含热量多； 10.不腻口。

9.产品劣势： 1.价格高； 2.太甜； 3.上火； 4.品种少，花样不多； 5.不容易保存； 6.块大，不方便； 7.量少； 8.口味腻。 （三） 竞争对手分析： 吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量. 在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/ 情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。

可以说在中国， 金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量 最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品 可以送人，连调味品也有礼品装了。

正是凭着先行一步的优势，金帝很 快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德 芙。 （四）：广告战略 1.广告目标（企业广告活动的目标） 提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广 告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购 买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感 2.广告对象：16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较 注重浪漫. 45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易 年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力 巧克力可以说是 最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但从现实 来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。

在前面提及的几个主要品牌，，这 表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年 龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 3.广告地区：复盖全国 4.广告创意： （1）广告主题.感受口齿留香的感觉. 一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃. （2）广告主题，让你的梦成真. 有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块. 渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说：如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美` 5.广告实施阶段：2003年12月---2004.5月 （五）广告媒体策略： （1）主要媒体---电视 辅助媒体 ---印刷广告 （六）广告效果预测. 新上市 20000 20% 第一期特卖 30000 30% 空档消化期 10000 3.6% 第二期特卖 50000 25.1% 总计： 100000 100.0% 德芙巧克力广告策划书 名称：德芙巧克力广告策划书 企划单位：SPECIAL广告公司 策划人：戴爽 撰稿人：戴爽 完成日期：2006年5月7日 一.前言 玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国12年以来，市场占有率逐年提高。

光彩自2000年底开始正式代理，至今保持该品牌在北京地区最大的市场份额，为此专门成立了品牌专营团队，预计该品牌将成为光彩最大营业额的品牌。 二.市场分析 正是由于中国巧克力市场如此大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。

CMMS2004（春）数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额（见图表1）。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。

由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。 在整个市场份额的争夺中，合资品牌和洋品牌明显占据了上风。

市场份额前10位中，德芙、吉百利、金帝、好时、雀巢、M&Ms均为合资品牌；国产品。

广告设计实习报告（3000字）急！急！急！

实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。

希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。 通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加理论知识在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

xxxx广告设计公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以 “ 为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象 ” 为目标， “ 诚信为本、服务至上 ” 为原则， 本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提 实习报告 一、概述 2004年2月-6月，我在广州~~广告公司进行了为期4个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分AE工作。

在广州林立的众多国际的，本土的，4A的，非4A的，广告公司中，~~广告（现更名为周道广告公司）属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在30人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组；同时服务的广告客户不超过5个，其中稳定的长期客户也只有2家。

固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。 公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。

公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组；各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，AE，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。 因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。

以下是我参与的几个主要客户的服务状况。 二、实习经历 1、 新燕花园 比稿风波 新燕花园是公司的长期稳定客户（收取月费）――燕塘地产旗下一处住宅楼盘。

我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应chr(39)五一chr(39)期间的开盘促销活动。目的明确（开盘促销），投放费用有限（100万以内），时机有限（两个月内的8个周三及周五），于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。

剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能chr(39)挑chr(39)，我们一定要提早拿出数套稿子。 围绕着chr(39)天河北·纯生活chr(39)的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组4个文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。

因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟悉，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办？我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧。

周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。具体的我忘记了。

只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么。实际上开会很开心，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现。

所谓的chr(39)比稿chr(39)，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。chr(39)插画稿chr(39)是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和chr(39)童年往事chr(39)般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来。

chr(39)傍大款稿chr(39)是我们的戏称，因为稿子里的图片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活氛围，也符合了目标人群的生活期待心理。 我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更容易在地产广告铺天盖地的广日chr(39)跳chr(39)出来。

结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大了。 在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据。

但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服；商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的chr(39)比稿chr(39)，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。

针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，DM,POP，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。

我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本DM手册――chr(39)纯生活手册chr(39)的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。

2、 竹韵山庄 放弃的美德 竹韵山庄与新燕花园不。

我想写一篇3000字的晚会策划论文如何写呢我想写一篇3000字的 - 爱

联欢晚会策划论文 庆祝成立两周年联欢晚会 第一部分 晚会概况 【晚会组织能力】 今年的晚会筹办有了2004年的经验，基本上显得大家心里有底及自信；本次晚会得到公司杨生的支持，且比2004年更为重视；与2004年不同的是：今次不是让个人去单干，而是以团组的形式组成专门的小组进行，以期达到集广思益，众烁成金的效果，比2004年的联欢晚会办得更好，更出色。

【晚会目的及意义】 太阳每天都是新的，象征着希望的诞生；而我们永捷确良即将迎来希望的2005年，期待着在2005年全员成长与公司业绩百尺竿头更进一步！所谓好的开始乃成功的一半，我们将之寄于“2005年联欢晚会”，唤起永捷确良人挑战来年“奋发向上，开拓进取“的更大决心！ 【晚会主题】 这台联欢晚会的主题是“乐融融”。通过在本次晚会/晚宴中用欢乐的节目/抽奖活动及祝福的话语融洽全场的气氛，在和谐的，快乐的氛围中宣扬公司文化，增强他们的归属感，期待着他们能积极地愉快地在新的一年里爱岗敬业。

【晚会形式及内容】 形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈（组合式）、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等；节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。 具体的节目编排由节目策划小组负责。

所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。

晚会开始前半个小时，公司员工及贵宾陆续入场。入场期间，晚会现场播放音乐（欢愉的，高昂的）。

晚会进行时，整台晚会从前至后都要拍摄DV记录，并在晚会的不同时段进行抽奖活动。晚会后，凡参加表演未获的员工都将给予￥50元以感谢其积极的参与，获奖的员工将由人事部颁发奖金。

节目名次的评选将通过晚会嘉宾及员工代表的评选定出结果，晚会将评选出最佳创意奖两名，评出最佳表演奖两名，最佳歌手两名，奖金（待定）。 【特色节目】 1、 晚会开始 A、在节目主持人上台，大合唱声中（歌曲待定），/由总经理/董事长向大家致辞/老板们祝酒，拉开晚会的序幕。

2、 抽 奖 穿插于节目中，做法基本按照去年小奖放前面，大奖放后面。 现场抽奖奖品大部分为礼品，小部分为现金奖励！礼品的种类待了解公司员工意向情况再定。

3、 轻松游戏 由小组成员共同讨论后列出以下几个游戏以活跃现场气氛： A、 吹汽球：分5组进行，一男一女为一组，准备好若干个汽球，先吹完符合规则的小组获胜，并为获胜的小组发放礼品。 B、 喝汽水：男女皆宜，现场抽人参加，引导参与感，规则是用吸管将汽水喝完，先喝完的参加者为胜！（汽水：芬达/七喜500毫升） 3、现场即兴节目。

视现场气氛而定。 4、压轴节目 此压轴节目放在晚会的最后，亦是最高潮时段，由杨生操纵。

【晚会地点和时间】 地点：深圳市沙井镇上园大酒店 时间：2005年1月20日 晚17:00~22:00 【晚会筹备日程安排】 供应商赞助 12月4日开始 前期宣传 12月6日左右 道具准备 截至1月10日（如准备“抽奖箱及奖券”） 节目彩排 12月28日第一次初排 1月6日第二次彩排 05年1月12日第三次彩排 选择主持人 节目基本到位时（第一次彩排时） 现场布置 1月20日上午10:00-下午5:00 【晚会筹备组】 筹备小组负责人：明莉 节目策划组：明 莉 杨 帆 汤 红 李双双 郑艳平 小组职责分配 员工动员宣传：李双双 杨 帆 部门负责人动员：明 莉 汤 红 节目彩排总负责：明 莉 后 勤 ：汤 红 李双双 供应商赞助跟进：郑艳平 【具体组织安排】 1、 供应商赞助 负责人：郑艳平 主要负责本次晚会经费供应商赞助的跟催，分阶段提交报告杨生及小组开会时知会小组成员。 2、 员工动员工作 负责人：杨 帆 李双双 主要负责动员公司基层员工的积极性，发掘在娱乐节目方面有特长的员工报名及鼓励其上台表演的自信，杨帆负责男员工的动员，李双双负责女员的动员工作。

3、 部门负责人动员工作 负责人：明 莉 汤 红 主要负责与公司高层的沟通，寻求支援；做各部门负责人的思想工作，达成一个生产目标要赶，公司活动亦同样赋予热情去全情投入的共识，通过他们对下属的了解帮助发掘有表演潜力的员工，从而推动员工的积极性。 4、 选择主持人 先由公司员工/自我推荐后，再由晚会筹备组全体成员共同决定，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的公司员工。

主持人数量在4个以下，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须在晚会前一周经过晚会策划组的审查。

5、 现场布置 负责人：汤 红 明 莉 李双双 人事部做好晚会的后勤保障工作，会场布置人员须参加当晚的发放小礼品，记录获奖名单，拿道具等一切有关晚会的服务性工作。 6、 节目编排 负责联欢晚会的节目编排，并要保证节目的高质量。

每个节目要在12月底上报到晚会节目策划组。彩排时，各节目带上与节目的CD。

7、 通知晚会贵宾 由杨生及几位老板安排指示 8、 演员化妆 由人事部负现购买化妆品，请人/有经验的公司员工自行化妆，节目主持人专业化妆。 9、 DV拍摄 由上园酒店DJ负责：主要控制当晚DV拍摄的内容。

急求一份3000字的广告策划书

我给我自己给你吧！ 呵呵 这是我广告学的期末论文。

前言 “图书高校行”活动是一次旨在宣传三联书店以“竭诚为读者服务”的办社宗旨和以“人文精神、思想智慧”为坚守的文化精神。通过在南宁各高校展示并促销各类图书，为各位学子提供最优质的服务和低价位图书，让更多学子了解三联书店对于读者的关怀。

本策划案按三联书店南宁分销店的要求，重点宣传三联书店的信息和此次“图书高校行”的活动信息，以达提高三联书店在各大高校学生中的认知度和美誉度。 此次活动也是三联书店和各大高校的一次互动，在活动期间，三联书店将与学生社团一起举办多场书会，让同学们了解读书在我们一生之中的作用。

一、市场调查与分析 本次策划案的市场调查工作分为以下几个方面：市场背景调查、市场环境调查、三联书店南宁分销店、大学生精神文化消费心理解构、竞争状况调查。 （一）市场背景调查 根据发达国家图书出版发行行业的通用衡量标准，当一国人均GDP从1000美元向5000美元的增长过程中，读书将成为人们的生活内容之一。

2003年我国人均GDP达到9046元人民币，按照基准汇率折算，已达到1094美元，超过1000美元，正在向5000美元的极限标准起步迈进。这一实质性的突破表明，我国图书出版发行行业已经到了快速发展的起点，图书发行在我国正在成长为一个快速增长的“朝阳产业”。

以下一组数据更有力地证明图书发行与销售将成长为一个“朝阳产业”： 1999年以来，全国图书零售市场的增长率大大超过国民经济的增长速度，2000年的增长率为23.53%,2001年和2002年的增长率都在18%以上，属于高速增长的行业。2002年，我国图书纯销售额是434.93亿元，占社会消费品零售总额的1.06%，十年前，这一比例是0.7%。

（《人民日报海外版》）2005年，全国共出版图书222,473种，其中新版图书128,578种，重版、重印图书93,895种，总印数64.66亿册（张），总印张493.29亿印张，码洋总金额632.28亿元。与上年相比，图书品种增长6.8%，新版图书品种增长5.7%，重版、重印图书品种增长8.3%，总印数增长0.8%，总印张增长6.0%，定价总金额增长6.6%。

在图书出版发行结构当中，教育类图书在目前已成为主要的经营品种。2003年我国共出版图书19万种，实现销售收入750亿元左右，实现利润55亿元，同比增长分别超过5.5%和6.5%。

其中，教材和教学辅导材料等教育类图书占到全国图书市场份额的80%以上，销售利润率达到20%左右的水平，是行业平均利润率的5.2倍。可以说，目前我国的出版发行行业几乎是由教育类图书支撑着的，而且这一状况在今后一段时间内仍将持续而立足于为广大学生提供优质、廉价的教材和教学辅导材料等教育类图书的书店将大有可为。

应此，可以得出：三联书店组织的“图书高校行”活动将为其今后教材和教学辅导材料等教育类图书的销售注入新的活力和顾客群。 （二）市场环境调查 三联书店此次“高校图书行”活动主要在广西大学、广西民族大学、广西财经学院及广西医科大学举行。

其中：广西大学的全日制在校生人数是330782人，学历结构是本科生 26,757人，研究生5,987 人（其中博士研究生 274人），留学生328人，此外成人教育学历生31,904人；广西民族大学的全日制在校生人数是16753人，学历结构是研究生 860人，本科生 12565 人，专科生 1772 人，预科生 1098 人，留学生 458 人；广西财经学院的全日制在校生人数是14000多人；广西医科大学全日制在校生人数是9045人，学历结构是博士研究生149人，硕士研究生1705人，本科生4760人，来华留学生349人，高职、成教脱产学生2082人。 我们可以得出，此次活动的广告受众的人数是73560人，显然，我们的广告不可能宣传到每位学生，但是，我们策划书制定的广告策略方案至少使宣传率达到50%。

（三）三联书店南宁分销店 1、三联书店南宁分销店简介 生活•读书•新知三联书店是一家有着悠久历史和光荣传统的文化机构，以出版人文科学和社会科学图书为主，兼及性质相近的实用书、工具书，包括以文学艺术形式表现文化、学术理念的图书，近年又在高等教育、科学技术、中小学实验教材、教辅类图书开辟了新的领地。一直以其高质量和高品味而赢得广大读者的好评和喜爱。

三联书店南宁分销店于1999年开业，位于火炬路 广西大学正门旁。店内环境优雅，经营以图书零售为主、2006年度我店被授予“文明、诚信”经营单位；几年来一直秉承三联书店始终坚持“竭诚为读者服务”的优良传统，传播新锐思想，致力于大众精神生活的丰富和提高；为繁荣文化做出新的贡献。

2、三联书店经营目标定位 三联书店是以具有中等以上文化水平的知识分子为目标读者群，以出版社会人文科学的著译图书为主，兼及高校教材、专业工具书、实用知识等各类图书，包括用文学艺术形式表现文化、学术理念的图书。 3、三联书店的优势 （1）为读者提供高品位、高质量的图书。

三联出版的图书以高品位、高质量而一直受到广大读者的好评和喜爱，很多图书还获得了国家图书奖、亚洲太平洋图书金奖等国内、外图书。

广告设计实习报告（3000字）急！急！急！

实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。

希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。 通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加理论知识在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

xxxx广告设计公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以 “ 为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象 ” 为目标， “ 诚信为本、服务至上 ” 为原则， 本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提 实习报告 一、概述 2004年2月-6月，我在广州~~广告公司进行了为期4个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分AE工作。

在广州林立的众多国际的，本土的，4A的，非4A的，广告公司中，~~广告（现更名为周道广告公司）属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在30人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组；同时服务的广告客户不超过5个，其中稳定的长期客户也只有2家。

固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。 公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。

公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组；各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，AE，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。 因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。

以下是我参与的几个主要客户的服务状况。 二、实习经历 1、 新燕花园 比稿风波 新燕花园是公司的长期稳定客户（收取月费）――燕塘地产旗下一处住宅楼盘。

我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应chr(39)五一chr(39)期间的开盘促销活动。目的明确（开盘促销），投放费用有限（100万以内），时机有限（两个月内的8个周三及周五），于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。

剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能chr(39)挑chr(39)，我们一定要提早拿出数套稿子。 围绕着chr(39)天河北·纯生活chr(39)的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组4个文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。

因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟悉，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办？我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧。

周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。具体的我忘记了。

只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么。实际上开会很开心，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现。

所谓的chr(39)比稿chr(39)，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。chr(39)插画稿chr(39)是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和chr(39)童年往事chr(39)般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来。

chr(39)傍大款稿chr(39)是我们的戏称，因为稿子里的图片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活氛围，也符合了目标人群的生活期待心理。 我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更容易在地产广告铺天盖地的广日chr(39)跳chr(39)出来。

结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大了。 在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据。

但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服；商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的chr(39)比稿chr(39)，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。

针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，DM,POP，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。

我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本DM手册――chr(39)纯生活手册chr(39)的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，。

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创意设计

创意是神秘的。古往今来，学者们对创意的认识不同，所作的定义也各不相同，RobertJ.Sternberg认为，创意是生产作品的能力，这些作品既新颖（也就是具有原创性，是不可预期的），又恰当（也就是符合用途，适合目标所给予的限制）建筑学者库地奇（JohnKurdich）认为：创意是一种挣扎，寻求并解放我们的内在.赖声川先生说：“创意是看到新的可能，再将这些可能性组合成作品的过程。”③这些定义都说明了创意包含两个主要的面向：“构想”面向与“执行”面向，“寻找”与“解放”在更深的层面说明以上两种面向的创意工作。赖声川先生把这两部分称作创意的“二部神秘曲”，既独立又互相联系，它是通过两个步骤进行的——欲望的涌现，以及表达这种欲望的方式。

从词源学的角度考察，“设”意味着“创造”，“计”意味着“安排”。英语design的基本词义是“图案”、“花样”、“企图”、“构思”、“谋划”等，词源是“刻以印记”的意思。因此设计的基本概念是“人为了实现意图的创造性活动”④，它有两个基本要素：一是人的目的性，二是活动的创造性

标志创意设计

标志创意设计概念及原则 标志专业又称LOGO，其设计原则不仅是实用物的设计，也是一种图形艺术设计。它与其它图形艺术表现手段既有相同之处，又有自己的艺术规律。它必须体现本身特点，才能更好地发挥其功能。 由于对其简练、概括、完美的要求十分苛刻，需要成功到几乎找不至更好的替代方案的程度，其难度比其它任何图形艺术设计都要大得多的多。 1.LOGO设计应在详尽明了设计对象的使用目的、适用范畴及有关法规等有关情况和深刻领会其功能性要求的前提下进行。 2.LOGO设计须充分考虑其实现的可行性，针对其应用型式、材料和制作条件采取相应的设计手段。同时还要顾及应用于其它视觉传播方式（如印刷、广告、映像等）或放大、缩小时的视觉效果。 3.LOGO设计要符合作用对象的直观接受能力、审美意识、社会心理、禁忌和使用。 4.构思须慎重推考虑，力求深刻、巧妙、新颖、独特，表意准确，能经受住时间的考验。 5.构图要凝练、美观、适形（适应其应用物的形态）。 6.图形、符号既要简练、概括，又要讲究艺术性。 7.色彩要单纯、强烈、醒目。 8.遵循标志艺术规律，创造性的探求恰切的艺术表现形式和手法，锤炼出精当的艺术语言使设计的标志具有高度整体美感、获得最佳视觉效果，是标志设计艺术追求的准则。

编辑本段广告词创意设计

广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用。创意表现类型列举如下： 1.综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如：**服务公司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。 2。有一则护肤霜的广告词就是：“20岁以后一定需要”。 5.比喻型：以某种情为比喻产生亲切感。如牙膏广告词：“每天两次，外加约会前一次”。 6 .反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象更加深刻。如：牙刷广告词：“一毛不拔”；打字广告：“不打不相识”。 7.经济型：强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度，卡车的价格”。如果你要乘飞机，当然会选择这家航空公司。“一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然也会大受欢迎。 8.感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐”为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动了许多人的心。 9.韵律型：如诗歌一般的韵律，易读好记。如古井贡酒的广告词：“高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡”。 10.幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使人们开心地接受产品。例如杀虫剂广告：“真正的谋杀者”；脚气药水广告：“使双脚不再生‘气’”；电风扇广告：“我的名声是吹出来的”。