商业报告怎么写？

第一章 项目总论 总论作为可行性研究报告的首章，要综合叙述研究报告中各章节的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

总论章可根据项目的具体条件，参照下列内容编写。§1.1 项目背景§1.1.1 项目名称企业或工程的全称，应和项目建议书所列的名称一致。

§1.1.2 项目承办单位承办单位系指负责项目筹建工作的单位（或称建设单位），应注明单位的全称和总负责人。§1.1.3 项目主管部门注明项目所属的主管部门。

或所属集团、公司的名称。中外合资项目应注明投资各方所属部门。

集团或公司的名称、地址及法人代表的姓名、国籍。§1.1.4 项目拟建地区、地点§1.1.5 承担可行性研究工作的单位和法人代表如由若干单位协作承担项目可行性研究工作，应注明各单位的名称及其负责的工程名称、总负责单位和负责人。

如与国外咨询机构合作进行可行性研究的项目，则应将承担研究工作的中外各方的单位名称、法人代表以及所承担的工程、分工和协作关系等，分别说明。§1.1.6 研究工作依据在可行性研究中作为依据的法规、文件、资料、要列出名称、来源、发布日期。

并将其中必要的部分全文附后，作为可行性研究报告的附件，这些法规、文件、资料大致可分为四个部分：（1）项目主管部门对项目的建设要求所下达的指令性文件；对项目承办单位或可行性研究单位的请示报告的批复文件。（2）可行性研究开始前已经形成的工作成果及文件。

（3）国家和拟建地区的工业建设政策、法令和法规。（4）根据项目需要进行调查和收集的设计基础资料。

§1.1.7研究工作概况（1）项目建设的必要性。简要说明项目在行业中的地位，该项目是否符合国家的产业政策、技术政策、生产力布局要求；项目拟建的理由与重要性。

（2）项目发展及可行性研究工作概念。叙述项目的提出及可行性研究工作的进展概况，其中包括技术方案的优选原则、厂址选择原则及成果、环境影响报告的撰写情况、涉外工作的准备及进展情况等等，要求逐一简要说明。

§1.2 可行性研究结论在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、生产规模、厂址技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益与国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，本节需将对有关章节的研究结论作简要叙述，并提出最终结论。§1.2.1 市场预测和项目规模（1）市场需求量简要分析。

（2）计划销售量、销售方向。（3）产品定价及销售收入预测。

（4）项目拟建规模（包括分期建设规模）。（5）主要产品及副产品品种和产量。

§1.2.2 原材料、燃料和动力供应（1）项目投产后需用的主要原料、燃料、主要辅助材料以及动力数量、规格、质量和来源。（2）需用的主要工业产品和半成品的名称、规格、需用量及来源等。

（3）进口原料、工业品的名称、规格、年用量、来源及必要性。§1.2.3 厂址地理位置、占地面积及必要性 水源及取水条件。

废水、废渣排放堆置条件。 §1.2.4 项目工程技术方案（1）项目范围，即主要的生产设施、辅助设施、公用工程、生活设施内容。

（2）采用的生产方法、工艺技术。（3）主要设备的来源，如需向国外引进，则简要说明引进的国别、技术特点、型号等。

§1.2.5 环境保护排放污染物的种类、数量，是否达到国家规定的排放标准。 主要治理设施及投资。

§1.2.6 工厂组织及劳动定员工厂组织形式和劳动制度。 全厂总定员及各类人员需要量。

劳动力来源。 §1.2.7 项目建设进度§1.2.8 投资估算和资金筹措（1）项目所需总投资额。

分别说明项目所需固定资产投资总额（包括投资方向调节税、建设期利息）、流动资金总额，并按人民币、外币分别列出。（2）资金来源。

贷款额、贷款利率、偿还条件。合资项目要分别列出中、外各方投资额、投资方式和投资方向。

§1.2.9 项目财务和经济评论（1）项目总成本、单位成本。（2）项目总收入，包括销售收入和其它收入。

（3）财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、贷款偿还期、盈亏平衡点等指标计算结果。（4）经济内部收益率，经济净现值、经济换汇（节汇）成本等指标计算结果。

§1.2.10项目综合评价结论§1.3 主要技术经济指标表在总论章中，可将研究报告各章节中的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目全貌有一个综合了解。主要技术指标表根据项目有所不同，一般包括：生产规模、全年生产数、全厂总定员，主要原材料、燃料、动力年用量及消耗定额、全厂综合能耗及单位产品综合能耗，全厂占地面积、全员劳动生产率，年总成本、单位产品成本、年总产值、年利税总额、财务内部收益率，借款偿还期，经济内部收益率，投资回收期等。

§1.4 存在问题及建议对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。第二章 项目背景和发展概况 这一部分主要应说明项目的发起过程、提出的理由、前期工作的发展过程、投资者的意向、投资的必要性等可行性研究的工作基础。

为此，需将项目的提出背景与发展概况作系统地叙述。说明项目提出的背景、投资理由、在可行性研究前已经进行的工作情况及其成果、重要问题的决策和决策过程等情况。

在叙述项目发展概况的同时，应能清楚地提示出。

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商 业 计 划 书 （参考样本） （注：商业计划书是与投资商合作洽谈所必备之文件，参加项目洽谈会的企业请务必认真对待，并做好充分准备以增加合作的成功率，组委会望贵企业珍惜和把握此次商机，预祝您马到成功！） [ 商业计划书书写内容概况 ] 一、项目/企业基本情况（进程、所处的阶段） 企业名称、成立时间、注册地区、注册资本； 主要股东、股份比例； 主营业务； 过去三年的销售收入、毛利润、纯利润； 企业地点、电话、传真、联系人。

二、管理团队的背景和业绩 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面目、行业从业年限、主要经历和经营业绩） 三、产品/技术/服务的先进性、特性 描述（产品/技术/服务介绍、技术水平、新颖性、先进性和独特性、竞争优势） 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况、已经投入的研发经费及今后投入计划、对研发人员的激励机制） 四、项目/企业的商务模式，主要卖点、盈利点、市场规模 行业及市场（行业历史与前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本企业竞争优势、未来3年市场销售预测） 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性、对销售人员的激励机制。） 产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制） 五、股权结构设计 管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划） 融资说明（资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出方式） 六、未来3-5年财务状况分析 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

七、风险投资退出设计 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）。

要一篇商务报告

随着经济的发展，连锁行业的管理人才也越来越受人才市场欢迎。记者近日从人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心了解到，该中心将在2008年5月31日正式推出连锁经营管理高级人才新职业试点培训。那么，什么是连锁经营管理高级人才？主要工作内容有哪些？就业前景如何呢？又需要哪些技能呢？

连锁经营管理高级人才 需具备综合技能

连锁经营管理高级人才，是指维护连锁经营的正常运行，促进连锁经营管理的科学化、现代化的连锁经营管理专业人员。主要为企业提供经营与财务管理、运营流程，以及物流与配送、采购决策与库存控制、防损管理、品牌与危机管理等服务。连锁经营管理高级人才可以从事连锁企业总部业务部门中的管理和技术方面的工作，连锁企业各门店的管理工作，连锁企业物流配送中心的管理和技术应用方面的工作，及现代商业企业的相应管理和技术应用方面的工作；并且就业方向还可以面向连锁经营企业分店店长（分店经理）、采购主管、仓储主管、连锁企业信息主管。

想要成为连锁经营管理高级人才，要能够识读销售和市场计划，收取和整理请购单，汇总库存明细单；能够在指导下设计总部组织结构，制定总部职能并设计总部组织结构和总部各部门基本职能，制定门店的主要岗位职责，制定各门店的服务要求；能够协助制定人力资源规划流程，进行员工的招聘与录用，识读《员工考核鉴定表》，进行员工考核评估，员工工作评估及评估标准，员工入职培训，员工行为道德规范、人事制度培训，能够解释企业人事制度；能够协助进行顾客服务培训，进行公共关系宣讲、介绍企业管理原则，能够协助新企业管理原则培训、连锁经营商品市场定位，客户定位、价格定位等。能够选择连锁经营商品采购经营方式，商品订货方式；能进行订货洽商，制定采购合同并进行订单统计。

人才缺口至少60万

据《中国连锁业人力资源发展报告》显示：由于行业发展过速而人才培训机制不足，连锁经营行业正在面临人才荒。其中尤为稀缺的是管理型人才。按保守估计，目前全国连锁行业的管理性人才缺口至少为60万，而培养一个成熟的中高级管理人才需要的时间比较长，一般说培养一个部门经理级中层管理人员需要好几年时间，而一个经理要培养成店长至少又需要3年左右，因为经理只是面对一个部门，而店长却要纵观全局。因此，目前国内实际培养总能力还不足人才需求的1%。人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心还将在5月24日召开中国连锁经营管理高级人才职业发展研讨会，向社会提供更多人才需求的信息。

待遇状况根据能力评定

从收入来看，不同地区、不同级别的连锁经营管理高级人才的收入有很大的差别，主要还是看个人的能力和工作经验。北京德利丰根教育文化发展有限公司负责人王凯民告诉记者，一般来说，连锁经营管理高级人才的月薪在3000~4000元左右，但是对于一些高级人才来说，年薪也可达到10万-20万元。此外，现在由于人才的稀缺，不少公司也纷纷花高薪挖人，记者采访到某连锁企业项目运营总监刘先生，他告诉记者，他一开始是某连锁企业项目主管，月薪仅为3000元；第一次跳槽后担任某国内连锁经营机构项目经理，月薪就涨到了6800元；第二次跳槽后现在月薪已经增到9000元。

可行性报告范文

建青云超市可行性报告 一、 筹建青云超市的目的及意义 筹建青云超市，增加销售网点，增强和彰显五星连锁的“集群营销网络”优势和市场竞争力。

同时，通过在市中心的布点，使五星连锁的销售网点布局更趋完善、合理。能更快、更有效的扩大社会影响。

全面提升五星连锁的企业品牌形象。对销售特别是团购销售将有很大帮助。

二、 筹建青云超市优势 1、 区位优势： 青云超市位于青云菜市入口处的商住楼，离五星街仅一路之隔，周边是柳州市较为成熟成型的城市商业繁华中心及菜市、餐饮、娱乐中心。聚集着较大的市场“财源”和市场开发潜力。

2、 人气优势： 青云菜市周边有青新商住楼、青云商住楼，滨江西路、滨江东路、银龙大厦、蓝色港湾、柳报、医院、商业银行、二中、景行小学、青云小学等单位。核心商圈常住居民达7515户。

同时，青云菜市、青云小吃又具有旺盛的人气。进入菜市及路经超市门前的流动人口较多。

人气优势良好。 3、 场地优势： ① 该场地面积1200平方米，与商圈的销售前景及预估相吻合。

② 该场地成规整的长方形。有利于卖场规划布局。

③ 该场地正方有较大的场地用于停车和开展促销。方便和带动销售。

④ 该场地原来就是百货商行。地板已经铺设好，不用再重新铺设，开店装修成本投入不大。

4、 客源优势 目标店商圈范围内常住客源均为收入中上水平的居民。购买力较好，而且，流动性客源也带有一定销售目的，这是影响目标店销售的最直接的利好因素。

三、 筹建青云超市劣势： 1、 场地劣势： ① 目标店略偏离主街道。对吸引流动性客源多少有些影响。

② 目标店临街铺面开发商已全部售卖。造成目标店形成封闭状况，直接影响目标店的外部形象。

③ 目标店临街外围均为小商铺，不利于开发广告资源，势从造成营业外收入的相应减少。 ④ 目标店租金略偏高（相对于经营超市而言，但这一地段的租金已属于较低租金）。

2、 竞争劣势： 目标店旁是较成熟的青云菜市及青云水果市场和青云小吃等。对目标店的生鲜经营竞争压力增大。

因此，目标店的生鲜经营应实行错位经营才能达到吸客效果。 四、 经营定位 综合以上优劣势，我们经过综合评估，确定目标店的经营运作定位：食品加强型综合超市。

其中：食品40%、日化百货40%、生鲜20% 五、 运营要求 1、 目标店毗邻成熟的青云菜市，生鲜经营上必须考虑实行错位经营。以净菜、切配菜、面点及特色熟食为主。

2、 利用“城乡清洁工程”的利好时机，利用一切关系，做好青云菜市马路市场的特色熟食、特色小吃的招商进店。对做好目标店有至关重要的吸客影响。

六、 运营模式 1、 以联营、租赁为主，以自营作补充经营。 2、 零售、批发兼营。

七、 运营前期投入： 1、 电路、电器安装、店内照明：4万 2、 生鲜区改造装修：1.2万 3、 冷冻设备：6万 4、 10匹柜机空调：6万（6台） 5、 门头招牌：1.8万 6、 消防投入：5000元 以上合计：19.5万元 附：1、青云超市商圈市调报告 2、青云超市销售成本预测 3、青云超市人力需求架构图 4、青云超市地理位置图 企划部 陈盈 2007年3月29日 某品牌水果连锁超市可行性报告 本文介绍了济南市零售业市场的发展趋向，并试探性分析水果连锁超市这一业态的可行性分析，意向在总结理论学习的同时，结合自己的工作行业，研究此业态的发展前景。 水果超市是分类商品便利店的一种形式，它的出现能够满足消费者对商品低价、便利、时尚、诚信、高品质的需求，能够与当前综合性超市和水果摊的形式形成竞争，并具备较多优势，可望形成主流消费模式。

本文自零售行业特点入手，分析了近年来济南市零售业态的发展历程，结合消费者对——水果这种别具意义的消费品的购买习惯，并分析与竞争对手之间的优劣态势，来说明项目具体的可行性，并对选址、店内布置、人员配比等方面给出建议。 水果超市在南方诸多城市已经出现多年，而作为北方的济南，目前还没有这种业态，希望通过分析与论证，得到可行性方案。

一、 立项依据与目的的意义 二、 研究内容与实施方案 1、 研究内容 1-1 零售业市场趋向 1-2 当前水果消费行为研究 1-3 竞争对手分析 2、 实施方案 2-1商圈的划定 2-2店铺选址 2-3店面装修与布置 2-4店铺的硬件与人员配置 三、（待定） 一、 立项依据与目的的意义 超市——超级市场（Supermarket）的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。

任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位——即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。 社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。

它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点： 一是营业时间长（许多便利店都采用24小时全日制形式），填补超市和一般商店营业时间较短的空缺； 二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易。

商业报告怎么写？

商业报告怎么写一、投资机会研究投资机会研究指为了寻求有价值的投资机会而对项目的有关背景、资源条件、市场状况等，进行调查研究和分析预测。

主要研究内容为：分析投资动机，鉴别投资机会，论证投资方向以及对具体项目机会的论证等。二、商业计划书撰写商业计划书，英文名称为Business Plan，是企业、项目单位或项目承办人为了招商、融资、合作或项目规划及其它发展目标，在前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的书面材料，向读者全面展示公司和项目目前状况和未来发展潜力等情况。

商业计划书既是项目融资不可或缺的重要文件，一份规范、专业的商业计划书能为项目的成功运作提供重要的作用；同时商业计划书又是企业总结经验、凝聚优势、筹划未来的发展蓝图，成为企业发展进程中的里程碑式的文件资料。三、项目可行性研究可行性研究是指在进行项目投资、工程建设之前的准备性研究工作。

它是经济活动中经常使用的一种决策程序和手段，也是投资前的必要环节。可行性研究通常可分为四个阶段：第一阶段，机会可行性研究，也称为投资机会鉴定。

在这一阶段包括粗略的市场调查和预测，寻找某一地区或某一范围内的投资机会并初步估算投资费用。第二阶段：初步可行性研究。

在投资机会研究的基础上，进一步较为系统地研究投资机会的可行性，包括对市场的进一步考察分析等。第三阶段：详细可行性研究，也称技术经济可行性研究。

这是确定一个投资项目是否可行的最终研究阶段。包括市场近期、远期需求，资源、能源、技术协作落实情况，最佳工艺流程及其相应设备，厂址选择及厂区布置，设计组织系统和人员培训，建设投资费用，资金来源及偿还办法，生产成本，投资效果等。

第四阶段：形成可行性研究报告。四、商业地产规划在商业地产的开发中规划设计不仅是所有策划理念、市场定位、业态类型特点的最终实。

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商 业 计 划 书

（参考样本）

（注：商业计划书是与投资商合作洽谈所必备之文件，参加项目洽谈会的企业请务必认真对待，并做好充分准备以增加合作的成功率，组委会望贵企业珍惜和把握此次商机，预祝您马到成功！）

[ 商业计划书书写内容概况 ]

一、项目/企业基本情况（进程、所处的阶段）

企业名称、成立时间、注册地区、注册资本； 主要股东、股份比例； 主营业务；

过去三年的销售收入、毛利润、纯利润； 企业地点、电话、传真、联系人。 二、管理团队的背景和业绩

主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治

面目、行业从业年限、主要经历和经营业绩）

三、产品/技术/服务的先进性、特性

描述（产品/技术/服务介绍、技术水平、新颖性、先进性和独特性、竞争优

势）

研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对

外合作情况、已经投入的研发经费及今后投入计划、对研发人员的激励机制）

四、项目/企业的商务模式，主要卖点、盈利点、市场规模

行业及市场（行业历史与前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本企

业竞争优势、未来3年市场销售预测）

营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作

性和有效性、对销售人员的激励机制。）

产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制） 五、股权结构设计

管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）

融资说明（资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出

方式）

六、未来3-5年财务状况分析

财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 七、风险投资退出设计

风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）