怎么在销售路上做最好？

楼主，您好，销售如果按照方式分类，大致可以分为三类：实体产品销售、服务营销、娱乐服务销售。

从销售市场成熟度角度看，做实体呢一般都和生活生产紧密相关，市场有，但是竞争极端激烈，底薪稍高，提成比例偏低；服务营销通常是以提供抽象服务或服务产业销售为主的，大多属于近些年新兴行业，前景广阔，底薪稍低，提成比例很高；娱乐服务销售呢一般是各种娱乐场所、夜场、赌坊等地方服务或产品销售的，底薪高，提成高，但如果从人身安全角度出发，保障系数比较低。综上所述呢，如果不喜欢外门邪道或以身试险赚钱，那么娱乐服务销售就不推荐了，如果经验尚浅，需要生活保障，实体销售比较适合，如果要锻炼自己，追求业绩突破，积累高端人脉等，服务营销是最佳选择。

希望能帮助楼主找到一份真正适合自己的销售工作，我也是销售出身的，欢迎加Q多交流。

如何做一名优秀的销售员？

我觉得有这几点：1、对自己的产品了解程度只有你更加深入的了解你产品的优点及缺点才能更好的在跟客户谈判的过程中游刃有余，这就要求你必要先做好功课再去销售。

2、持之以恒，坚持不懈，不怕挫折做什么事情都是要求长期坚持，不能因为碰到一点点的挫折就退缩或是不再上门，这种方式是错的，有时候对方也是看这个业务员是不是能考验的住别人的刁难，往往坚持住了你就成功了一半。3、了解竞争对手，找出优缺点了解跟你们销售相同产品的对手，这样有助于在谈判的过程中自己说你们的优势和别人的劣势时候游刃有余，而且也不怕客户说别人比你们好什么的。

这也是要求提前做好功课。也就是万事俱备。

4、吃苦耐劳，有上进心这个就不用详细说明了。5、沟通的方法和方式这里说的是看到怎么样的客户说的话可能就要求说的不一样，不是所有的人话都是说一样。

比如说你现在跟一个年龄大的客户谈，可以从生活上开场白入手，比如说精神状态好，很有气色。跟女的谈，可以说穿的衣服好看，看起来成熟等，每个人都是喜欢听好听的话，所以看你怎么说，但注意一点，不能过于怕马屁，要说到点子上。

6、找对上门的时间每个人不希望在自己休息的时候接客户。所以你要看时间，一般上门的话，每个客户都有自己的事情要处理，如果你现在要去找大单的话，那最好是在早上11点左右，下午4点左右比较好。

这个时间他们自己的事情处理的差不多了，可能在时间上才会去听一些其他的事。7、谈不成也是朋友不要只做一次的买卖，一定要注意这次上门不是一定要做成，所以在过程中一直说一直说，如果对方现在不想听或者暂时不需要的话，你就不要急着再去催。

而是可以说我们下次再联系，你可以先考虑考虑。8、告诉对方买你产品的好处以及你们的售后服务好这个也是很关键，所以的产品客户都是希望买了以后，售后有没有来关心，所以要做到买卖成功了也要经常的跟踪问客户现在怎么样了，有什么不明白或者需要帮助的地方。

这样做的目的是即体现了你的专业级服务，也可以让他帮你介绍客户。希望我的回答能帮到你。

怎么才能做一名优秀的销售员？

你可以多看一看余世维的讲座，在百度里就有，销售万变不离其宗啊！ 成为一个好的销售员最重要的是什么？一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀谢盍ΑM保ُ嘈殴Ë荆嘈殴Ë咎峁└颜叩氖亲钣判愕牟罚ُ嘈抛约核鄣牟肥峭嘀械淖钣判愕模嘈殴Ë疚ل闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕帷？ 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。

他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。

乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。

同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。 六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。 七、热情 热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。

当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。 八、知识面要宽 销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。

因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。 九、责任心 销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。

无疑，这对市场会形成伤害。 有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。

儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。

作为一个销售代。

如何成为一名优秀的销售者

一个最通俗的表达方式“脸皮要厚” 销售是一项艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做销售工作。 做销售不易，做一个优秀的销售人员更不容易。 一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关，而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教育 作为一个优秀的销售人员，应当具备那些心态呢？ 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽. 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售人员，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 知道没有力量，相信才有力量，相信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售人员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求销售人员要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售人员每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。 六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。 七、热情 热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。 八、知识面要宽 销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。 九、责任心 销售人员的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。 十、谈判力 其实销售人员无时不在谈判，在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

100%意愿*100%方法*100%行动

怎么在销售路上做最好？

何能做好销售呢？ 这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。

二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式： 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗？ 那如何做好销售有了答案： 第一：勤奋。

（脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤） 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。

这句话讲得很好，“勤能补拙”吗！ 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1.学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。

这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。

我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。

我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2.学习、接受行业外的其它知识。

就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。

哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3.学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。

你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。

换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1.“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2.“铁嘴”---敢说，会说。

会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3.“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4.“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。

而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。

哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。

这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 四、勤沟通。

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。 五、勤总结。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 第二：灵感。

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。

灵感可以说无处不在。 1.与客户谈进货时受阻。

突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。 2.产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。

灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。 3.逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。

灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。 第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自。

如何成为一名优秀的销售人员

什么是销售？通过网络可以得出这样的答案：销售是发现客户的需要并提供产品，使客户得到满足的过程。显而易见，销售的起点是客户的需要，终点为客户的满足。如何将起始点完美的连接，最终形成销售，我想这是每一名销售人员每天都在努力去做并且不断思考的课题。我曾从事过两年时间的销售工作，虽然只简单的接触过一个行业，但是我一直固执的认为，天下销售是一家，只有具备了最基本的销售素质，你才有可能成为一名优秀的销售人员。

一、自信。

有人常说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验，凤凰才能获得重生，并在重生中达到升华。

所以，想要成为一名优秀的销售人员，必须时刻提醒自己，我是最棒的！保持一种自信乐观的心态并懂得从失败中总结经验不断进步，才能在销售的路上越走越稳。

二、勤奋。

想成功的完成任何一件事都是需要有这个条件做基础的，销售工作更是如此。从发现客户的需要开始，一个优秀的销售人员就必须想在客户前面，客户需要的是什么，你只有比他考虑的更加细致周到，才有可能在整个销售过程中赢得主动，最终满足客户的需要。当然这就需要你更多的思考与行动。销售工作无疑是一份辛苦的差事，他不分白天黑夜，不管阴晴雨雪，只要客户有需要，那就是你的工作时间。

想成为优秀的销售人员，应该谨记两点：一是“天生我材必有用，千金散尽还复来”；一是“锲而不舍，金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为优秀的销售人员。

三、知识丰富。

优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么你至少要掌握下面的知识：

1、产品知识。

同时，优秀的销售人员应该对自己所处的行业有深刻的了解，行业背景、发展现状、潜在客户群体以及未来的发展趋势。

2、企业知识。

四、沟通技巧及个人形象。

在每个人的销售职业生涯中，一定都会遇到林林总总各色各样不同的人群，作为一名优秀的销售人员你必须懂得观察客户的心理并引导他按照你的思路思考。市面上解读销售技巧类的书籍一直畅销，也许我们不可能将那么多的书籍全部看过，个人觉得将看过的东西理解、消化并结合自己的实际情况运用到工作当中变成自己的东西才是最重要的。

有关个人形象及礼仪，是每个销售人员上岗前的第一课，在这里不做袱述，我想只要懂得尊重与自重，便能在这一环节做的很好了。

迷茫！我那死气沉沉的销售之路

如果你对销售的想法1直是这样的话我建议你放弃这份工作吧，我觉得你乃至不应当去寻觅工作，由于我相信不管你从事甚么工作都不会有甚么成绩！对不起，我想这些话会有些伤人，但是我觉得这是有必要的。

你根本没有对工作应有的概念，更别说你自己的人生计划或职业计划了。你需要的是在你发愣的时间仔细想一想自己的道路，你想从事的是甚么样的工作？不知道为何突然就有些激动了，或许是由于我也曾遇到过这样的问题吧。

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好了说回你的问题，你缺少的是对工作的理解不管甚么工作都是需要学习的，这与我们在学校的学习不1样，在学校中会有人主动教与我们，但是工作不1样，我们的学习应当是主动的，你在工作中有无去仔细看看旁边同事的工作状态，他们的客户展开是怎样的？销售是1个竞争很剧烈的工作其实不会有人主动来帮助你的，所以你要主动学习。销售的途径其实不只是1条，也其实不是加了甚么群就可以有用的。

电话，造访都是很必要的，或许你会说我连信息都没有怎样去打电话怎样去上门造访呢？不要相信定单会自己找上门来，你要主动打电话去询问，即便客户没有下订单的意向，也能够通过客户来了解他们对产品的需求，销售就是保护客户的技能，让客户在有需求的时候找上你，不要急着开单，渐渐积累客户才是你应当做的，毕竟你现在只工作了4天。固然销售是1门很深的学问，还有很多小的技能需要通过自己的学习不断积累，你连管坯价格都不知道，难道1定要到甚么地方去学的吗？网络这么方便的工具你为何不能利用呢？你也能够利用空余的时间主动去询问。

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我想这类方法其实不应当是他人来告知你，如果你真的有志于此你自己也会想到的。最后希望你能找到自己的方向！。