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**建材城年庆，七月促销活动思路方案 一、活动方案背景 七月**号是**建材城开业两周年的庆典日。

六、七、八月更是建材、家具销售及相关产业的淡季，同时加上卖场远离市区、天气炎热等因素的影响，卖场显得人气不足，销售不理想。 在西安搜房家居网站的装修论坛上聚集着大量的目标消费群体。

二、活动目的 1、进一步扩大**家居建材城在西安市场上的影响力 2、拉动卖场人气、提升目前销售量。 3、建材、家居行业淡季的露出，抢先一步增加与消费者的沟通频次。

三、目标人群 ——哪些人有可能购买建材、家具？ 购买建材、家具的主要人群是购房新装修、新婚等用户，以房屋整体装修、成套家具购买为主。 购房新装修用户：现在并非绝大多数楼盘的交房时期，此群体目前对于建材、家具的需求还处于观望期；所以我们应该通过多种渠道充分的调动这部分潜在消费群体的积极性，利用**建材年庆这个契机，推出一系列的短期和长期促销活动。

把行业的销售淡季转变为销售旺季。 四、促销活动策略及思路 解决目标群体的购买障碍，促成购买是本次促销活动的主策略促销活动思路： 三森建材周年庆幸运大赠送活动（商家冠名） **建材将举行周年庆幸运大赠送活动，在活动当天凡在**购买任一品牌店产品且消费满3000—8000(8000以上按8000记)元的顾客，均可参加抽奖活动，有机会获得**建材送出的周年惊喜：一等奖1名，获得中奖金额100%的现金返还；二等奖2名，获得中奖金额50%的现金返还；三等奖5名，获得中奖金额30%的现金返还。

抽奖将在7月16日举行。 品牌 优惠内容 …… 免费专车 年庆当天可调集部分车辆在指定区域免费接送消费者购物，炎炎夏日体现市场服务的最好手段，同时也是市场聚敛人气的良好途径。

七月免费日活动（商家冠名） 七月免费日活动：七月第三个周末（星期六），在当天现场抽出幸运大奖一名，凡是在这一天购买**品牌的消费者凭发票到公司全额返还全部价款（最高不得超过3000元）。 免费日就在年庆当日，想中头彩你就来！ 次活动可作为07年下半年的常规活动来进行。

三森集采 西安搜房家居和**建材双方通过各种渠道进行宣传、组织大规模的消费者在年庆当天以全市最低的市场价格进行团购。 家装设计大赛（商家冠名） 以**装饰优秀设计师为基础配合其他装饰公司的优秀设计师，免费给参加年庆活动的业主设计家装效果图。

（业主装修材料必须**选购，布置的样板间材料可享受优惠价，材料免费送货上门） 指定拍卖 **可通过与商家协商，由商家提供产品在庆典当日在指定的时间内由当场的消费者竞拍，竞拍可以制定起拍价也可以无起拍价。同时由**自营的麦克麦家超市提供部分小饰品由西安搜房家居装修论坛配合在年庆当日进行网上在线拍卖。

家装课堂 配合家装设计大赛的必要措施，也是增加市场人气的一个长期有效地措施。 消费者可凭单张小票参加幸运百分百抽奖活动，参加即可获得精美小礼品一份。

注：抽奖活动不可重复参加 五、 活动规划原则 核心促销+辅助促销，以加强活动诱惑性，进一步刺激目标消费群体的购买欲望。 活动形式：即“团购”+“抽大奖” 六、 活动时间及区域 l 活动时间：2007年7月**日到7月**日 l 活动区域：西安市 l 活动现场：**建材家具城 七、广告主题及表现：待定 （“**建材周年庆.大回馈”只是活动的形式和内容而不作为传播的标题。

传播的方向是要表达**关注大众的生活质量，关爱人性） （包装一个大的活动主题，贯穿七、八这两个月的促销活动，针对每个具体促销活动，提炼不同促销主题。） 八、活动内容 1、 团购：凡参加“**建材周年庆”活动的消费者均可以团购价获得所需产品 2、抽奖：指定*厅服务台为抽奖现场，采用即抽即中的方式，现场领奖。

3、拍卖：指定*厅为拍卖现场，采用即拍即得的方式现场认购。同时配合网上在线竞拍。

九、 媒体配合 发布媒体 发布时间 发布内容 形式及规格 价格RMB 华商报 7月15日 活动告知 1/4中版套红 …… 西安晚报 7月15日 活动告知 1/4中版套红 …… 搜房西安家居网 7月1日——7月30日 年庆和促销信息的发布 首页面及装修论坛 十、终端配合 1、卖场内固定位置悬挂POP、张贴海报、放置易拉宝及活动细则水牌，营造活动氛围； 2、各功能区的指示牌，如领奖处等，便于整个活动的顺畅进行； 3、广播配合：抽奖活动中进行实时广播通告，渲染氛围； 4、个别商家的促销活动可同时进行，自行组织安排参与及奖品发放等事宜；。

活动策划书 模板

策划书模板： 1.策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

2.活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 3.活动目的、意义和目标 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。 4.资源需要 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。

可以列为已有资源和需要资源两部分。 5.活动开展 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

6.这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

7.经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 8.活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

9.活动负责人及主要参与者 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 范文： 一、活动背景： 值此xx装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办xx家装盛典，故活动地点选择xxx步行街。

xxx位处xxx步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“xxx步行街的日益兴起”，它将成为xx城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。 目前，xxx第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。

平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。 二、活动思路： 借xx装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。

xx年x月xx日，xxx一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，xx装饰公司配合该楼盘交房x、x月时， 在xxx一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。 三、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、作为xx公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对xx的厚爱，增强xx的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。 四、活动内容： 活动主题：“xx家装盛典——'xx'两周年庆典” 活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务 活动时间：20xx年x月xx日-x月xx日 活动地点：xxx步行街广场 参与对象：所有市民 具体内容： 1、装修咨询盛会 （1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！ （2）内容及目的： ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。 ③介绍xx装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示xx装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！ （3）活动现场： 作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

扩展资料：活动策划（Activity Planning）活动策划是提高市场占有。

急需一服饰营销策划方案例文

网络营销的基础如果你想把业务转到在线销售上，那么恭喜你，你已经认识到网络是你不可忽略的。

在把业务转到在线生意之前，你还有一点必须明白：能在这个领域取得多大的成就取决于你理解了网络营销和怎么把你的产品呈现给客户。 传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。

正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人（目标受众）。网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。

不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。

你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。

|营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。

搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。

你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。

多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。

出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。

我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。记住只有价格策略也不能带来销售。

价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。

因此请建立你的品牌。你与竞争者的区别。

客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。

我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。

这些内容应有助于提高信任度和信誉。 网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。

搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。

建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。

这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。

美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。

福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。

既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。针对网络营销下的整站优化是否能够做好整站优化关系着网站搜索营销的效果的好坏，并且搜索引擎营销SEM对于网络营销为比较重要的一部，他们之间是紧密关联的。

福客思建材超市网根据整站优化实施时网站程序所符合的条件， 整站优化实施时关键字分配策略进行以下两方面的优化。站内结构优化：1.网页内部优化，网站须有足够的内容、足够的页面、足够的引擎收录数量。

2.网站程序修改，后台动态生成静态页面；页面的最佳Title；增强网页的浏览下载速度等。3.网站内部整体链接调整，一些PR值高的网站，他们带有自助友情链接功能。

4.用户体验度优化，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设。5.网站目录结构层次规划（最终页 - 专题 - 栏目 - 频道 - 网站首页）不同层次选择不同的关键字 搜索评级优化：对于网站首选域名实行大量的、高质量的、针对性强的。