直销新人怎样快速成为优秀的直销领导人？ （一）

首先我们先来了解领导人的定义 那么何谓领导人？ 我们说领导人是指率领并引导众人朝着一定方向前进、用自身行为影响他人的人。

在计划经济时代，领导人的要领是一个固定的模式，即领导人主要由上级任命，领导岗位由单位编制限定，很多有才华的人受体制制约，没有机会担任领导职务。但在新的社会变革中，对领导人的认识有了更为深入和开放的理解，只要能够率领、引导和影响别人的人都称之为领导人。

那么为什么要成为领导人？ 我们说成为领导人，是自我价值的充分体现；成为领导人，是团队成功的标志；领导人肩负着团队成功的使命。领导人的成功已不再是个人英雄式的自我成功，而是他所带领的团队的成功，团队的成功才是真正的成功。

在任何行业，成功者的背后一定有一支强大的团队。世界前首富保罗盖帝曾经说过："我宁用100个人每人1%的努力来成功，也不要用我个人100%的努力来成功"。

直销不仅看重你个人的力量和个人的成长，更看重你带领团队的力量和团队的成长。依靠个人的力量成长是有限的，而依靠团队的力量，带给你的成功将是无限的。

提升领导力 领导力是指一个人的领导能力。要想成为率领千军万马的领导人，就要想方设法挖掘自身作为领导人的潜质，即培养领导能力。

每个都能成为领导人，每个人都需要具备领导能力。在通往成功的道路上，提升领导力是每个直销人都应加强的自我修练。

领导人的定位 事业的引领者 真正的领导人都是那些眼光超前、成功欲望强烈而又脚踏实地工作的人，他们凭借自己的人格魅力和专业实力赢得他人的信赖，使很多人愿意团结在他们的周围。他们深知表率的作用，要求别人做到的自己首先要做到；他们懂得沟通的重要，深入底层做基础工作，通过真诚交流，达成思想观点的一致；他们更能在别人迷茫、消沉、全然无知的时候，看到希望、指出方向并积极地去行动，带领众人走向成功。

团队的服务者 对于直销事业的领导人来说，团队成员的成功才是真正意义上的成功，团队目标的实现才是个人价值的体现。关爱每一个消费者，帮助每一个合作伙伴，教育并激励每一位领导人是我们自始至终要做的事。

为团队服务就是为人民服务，如果没有服务意识，把团队成员看成是增加业绩和赚钱的机器，甚至让团队违规操作，大量囤货或低价抛货时，你将会失信于民，自毁长城。服务蕴含着爱心，服务凝聚着人气，服务体现着与时俱进。

直销领导人应是重视服务、乐于服务、善于服务的领导人。 终身的学习者 我们知道，市场经济带给人们的最大改变之一就是竞争加剧，企业与企业之间的竞争实际上是人与人的竞争，而人与人之间的竞争便是学习力的竞争。

生命不息，学习不止。知识经济时代，领导人只有树立终身学习的观念，并在实践中身体力行，通过学习不断地自我超越，才能跟上时代的步伐。

只有通过不断的学习，才能增长知识、更新观念、提升能力，最终成长为卓越的领导人。 领导人应具备的基本素质 善于思考 成功是正确思考的结果。

人与人之间没有本质的差别，他们的差别在于思维方式的不同。成功的人总在思考"怎样改变才会比现在更好"；失败的人总在思考"怎样做才能维持现状"。

21世纪，成功不仅需要努力和勤奋，还需要正确的策略与方法，而正确的策略与方法起源于思考，思考来自于观察和学习。善于思考表现在以下几个方面： 提问与回答 思考就是提问与回答的过程。

提问是关键。有了好的提问，才能产生好的答案，才能完成一个好的思考过程。

成功的人之所以工作更有效率、事业更成功，是因为他们更善于提出帮助自已达到成功的问题。一般人经常问自己的问题是：每月工资够不够花？会不会下岗？会不会得病？做营销我行吗？等等。

成功者问自己的问题则多是：人生的目标是什么？团队的目标是什么？如何才能更增强自己的吸引力和凝聚力？一年后要实现什么目标？五年、十年？大部分人之所以不能成功，是因为他们从来不愿意去思考，自然也就不会有改变。 系统思考 任何事物都不是孤立存在的，它的产生与发展都与周围的其他事物有着千丝万缕的联系，而且这些事物的本质常常隐藏在纷繁复杂的现象之下，领导人要善于运用普遍联系的观点透过现象看本质，这样才有利于发现问题、认识问题、解决问题。

系统思考可以运用六种思考方法，即善用"六顶思考帽"。1，白色思考帽：中性、客观的思考，尊重事实、数据、信息本身，不夹杂任何结论和个人看法。

常用于了解新事物、进入新领域之初，是思考的开始。2，红色思考帽：是关于情绪、感觉和非理性的思考方法。

常用于沟通、分享和讨论中。3，黑色思考帽：是所有思考帽中使用最多的逻辑性思考方法。

它强调谨慎，可以阻止我们去做不合法的、危险的、有妨害的事情。常用于做决定、解决问题和情绪不好时。

4，黄色思考帽：积极的思考方式，注重价值、利益和事情的下面效应。多用于面对困难、挫折、负面影响而寻找解决方案时。

5，绿色思考帽：创造性的思考方式，强调新的想法和看待事物的新方式。它要求我们从旧观念跳出来，发现更好的想法。

6，蓝色思考帽：强调控制，起指挥和监督的作用。

如何做好直销？ 一个直销人分享自己的体会

要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？大多数人的回答：为了挣钱呀！不全对，但挣钱是很重要的目的之一。

直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。

下面谈谈我的体会。 一、为什么做直销 为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障； 为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。

我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。

我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界"。

二，我为什么做直销？ 1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。

3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。4、让我和家人享受生活。

当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。 三、如何选择直销公司 因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。

1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。

如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。

所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！ 选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速度，能长久发展。 2、公司的文化。

靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。

团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。

在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。

3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。

如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。

4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。

不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。

公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。

5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。

什么是好的奖励制度？已经经过了磨合期，并且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度？每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不同。

总是，在好的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。6、系统。

每家直销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。

系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。

是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。

什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。7、团队。

好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。

团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。

8、推荐人和上线。直销的核心是复制。

大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后**为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技。

直销领袖如何做好激励与领导

直销就是推销吗？在一般人根深蒂固的潜意识观念中，常把直销认为就是推销，其实，直销事业与传统事业有着很大的差异，关键就在于直销能将顾客从消费者转为经营者，在传统事业就不可能做到，再加上直销惊人的倍增力量与速度，让直销成为21世纪的行销主流之一。

责骂吓走天才，赞美留住人才 从事直销事业，组织如何带？人员如何掌握？如何建立属于自己的通路？是身为一个直销商应有的职责。直销事业的运作根本在于“人”，很多直销伙伴不敢去找比自己优秀的人，怕会触礁被泼冷水，以致产生组织一代不如一代，其结果必然导致组织缺乏战斗力与产值，终至消失瓦解。

而某些当上级的人常会出于责任感而教下级，却没有注意到人际关系的处理、讲话态度、语气的表达，以及管理的基本理论与准则，导致沟通不良、关系撕裂、分道扬镳，所以在组织领导管理中常言：“赞美留住人才，责骂批评会吓走天才”。一个领导者要把直销组织做好，除需不断提升自己的“自信”、展现领导者的风范外，也必须顾及不能太过于“主观”而失去理性。

两者如何取得平衡，正是考验一个领导人的智慧。 环境在变，激励与领导方式也要跟着变 目前整个直销大环境在变，激励与领导的方式当然也要不同。

一个领导人的激励方向错误，或许能产生一时的风光与业绩，但所产生的错误价值观，却会让整个组织快速阵亡。激励领导的方法不正确，组织就无法拓展，甚至领导人的个性、讲话态度、激励的手法不对，都只能吸引少部分跟你磁场类似的人而已，因而流失人才却不自知。

自公平交易法实施后，在直销大环境的改变过程中，直销必须走向“专业化”，英雄式的直销时代已经过去了，领导人惟有以真材实料，掌握时。

推祟直销领导人的作文

比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的。

他作过一个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费手中时，一般会卖100元。到了20世纪五六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的生产成本在急剧下降。

过去50元出厂的产品，现在下降到大约20元。但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？我们发现不仅没有下降，价格反而上升。

为什么？因为中间的环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更大的营业面积。（你们是否发现，近几年，我们所在的这个城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。

同时我们也发现，近五到十年破产的商店数量也超过了历史上的任何时期。）随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业 广告业产生了，广告业的出现使中间环节的费用进一步加大。

我来举一个例子：山东有一家洒厂，它在某一年的销售总额是10个亿，而在中央电视台黄金时间段的广告费就花去了3。2个亿，也就是说，这家企业用它销售额的30%来做广告，（可以举其它任何广告的例子）我们来想一下，广告费的增加，对产品质量的提高有没有关系？没有！实际上广告费的增加只和产品的销量有关系。

但这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给了消费者，所以广告费的出现即使生产成本降低了，但是我们习东西时却、感到商品愈来愈贵。这个时候，美国有一个非常联明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3%--12%给消费者。

消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。

比尔茨博研究到这里，他有三个惊人的发现：第一. 流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的。

比如土地直销生涯逆境中的九大神奇处方神奇处方一：永保希望与信心 神奇处方二：融入会场，寻求支持 神奇处方三：大量学习，检视问题 神奇处方四：相信自我，强化内在自我形象 神奇处方五：重新规划重点，调整方向 神奇处方六：停止自艾自怜，抱怨等负面行为 神奇处方七：将逆境当成最宝贵的一课 神奇处方八：找寻激励自己的方法 神奇处方九：凝聚团队的向心力 在营销的领域中，尤其是讲究压缩成功与追求速度的直销产业，每个认真投入的经营者，或多或少都会遇到大于一般人的挫折，甚至有时候因为某些环节没有注意到，而让个人或组织陷入低潮及困境中，因此，如何在逆境中愈挫愈勇，发挥强大的AQ--逆境智商，可以说是能够攀登直销颠峰的关键所在。 要发挥强大的AQ力量，在逆境中反败为胜，可以参考以下几个逆境中的神奇处方。

神奇处方一：永保希望与信心 在漫长黑夜中要能度过的最大关键在于相信白昼终将到来，同样的道理，一旦陷入逆境当中，要能坦然面对，并坚持不放弃的决心，重点在于「永保希望与信心，相信成功终将到来」。 当我们对最后的结果充满信心，就算中途遇到挫折与障碍，我们会明白这些挑战只是成功的过程，所谓过程，终究会过去，一旦经过这些阻碍，成功的果实最后终究属于我们。

可是，许多在直销事业中追求成功的伙伴，要不是因为一开始经营就抱持着尝试的想法，没有真正坚定一定要在这份事业中成功的决心，要不就是对于直销产业缺乏深刻的认知与信心，所以，当遇到问题时，就开始怀疑自己是不是不适合？是不是选择错误的行业？或者听到中途退出的人说了些什么，自己就大受影响。 要知道，每个行业都有成功和失败的人，重要的是，我们要清楚自己在做些什么，由于一开始对于行业特性不了解，遇到问题本来就是正常的，然而，回头看看，是不是真的很多领导者透过这样不靠个人条件、不需庞大资金，只需要全心投入、归零学习的行业特性，改变了他们的人生。

如果我们对直销和自己充满足够的信心，在逆境中依然有着无比的动能，快速调整自我的情绪，持续向前进行，逆境终将过去，而成功也终将到来。 要能落实「永保希望和信心」，可以从几个方向着手： 一是重复观察成功案例。

看看在我们的产业和公司中有哪些成功者，然后给自己最深层的体会，既然他们能够在这个行业中成功，代表这样的模式是行得通的，如果自己还没有成功，必定是某些诀窍还没有掌握到，或者是努力不够，只要能够不断持续前进，遇到问题加以解决和快速调整自己的经营模式与技巧，自己必然能和他们一样攀登颠峰，实现人生梦想； 二来重复确认自己内在最深层的成功动机，赋予自己为什么一定要在直销中成功的意义，当我们的愿景和梦想越明确时，我们的信仰和力量就越大，缺少强大成功信念的人是无法通过逆境考验的。神奇处方二：融入会场，寻求支持 当人们在逆境中常常会不自觉的感到失望、灰心，甚至孤立无援，这时候，如果有人能够适时伸出援手或者透过感染力发挥强大的激励作用，对于协助我们突破与摆脱困境将会有着相当大的。

直销大会后分享的内容是什么

为什么在完美中耗尽钱财、做完美使妻离子散，人家破人亡、亲戚朋友反目成仇，众判亲离！ 因为完美已经告诉他们是在把幸福、机会、财富送给别人。

又因为他们花费大量的时间聚集在一起反复反复反复地沟通，从而达到洗脑的目的，他们已经不接受其它思想的侵入，只认为自己人说得对。 完美的直销人员实在是可气又可悲，他们在完美公司的鼓吹下，在完美公司独特的企业文化演化下，变得不伦不类。

他们明明是愚蠢的，但他们自己认为自己是最聪明的； 他们明明是虚伪的，但他们认为自己是最真诚的； 他们明明是卑劣的，但他们自己认为自己是高品位的； 他们明明是被人瞧不起的，但他们自己认为自己是受人尊敬的。 为什么会这样呢？因为完美公司已经灌输给他们一套奇特的思想体系，这一体系是通过大量的会议灌输的。

他们整天聚在一起，在所谓的工作室里天天开会，互相鼓励、感染，两眼放光，他们在这里得到满足。而且他们在这里找到了圆满的理由，这是完美最狡猾的地方。

它从行为到思想上全面改造人，称为"完美化生活"。完美公司已经具备了某些邪教的基本要素。

完美就是经济邪教！精神鸦片，社会的毒瘤！ 完美传销人群的几个特点： 一、暴富心理。 现在唯一半合法的完美给新人上的每一堂课就是不日你就成了百万甚至富翁，年收入数万元的都是胸无大志，没上进心的人，完美给每个人到外国度假，住五星级宾馆，与大享们握手的机会，他们的前程不只是月收入上千万元的事，可谓光明似锦。

上海、北京的金领月收入万余元的都是些傻得不知外面的世界如何精彩的人，不知完美传销如何会让人更快地到达成功的彼岸， 他们终日醉生梦，自我满足，他们唯利是图，跟完美把快乐带给别人有天壤之别！会场上有人敢说搞传销赚个小钱糊个嘴，一群老师就会过来帮助这个“弱智” 二、自我美化的造作。 搞传销都是以发展下线为目的赚钱的，但他们活不承认从下线手中赚到了钱，口口声声说自己在把好的产品介绍给别人，公司给予的制度性奖励。

赚钱是任何经济形式都必须遵守的规律，但他们非常羞于谈钱，他们主要的工作是如何劝诱别参加，如何让人们参加这个美好的事业，如何把快乐和爱传播四方。他们俨然一个关心民众疾苦的社会工作者，见面就夸此人如何了不起，尔后热心推荐听一堂课，做一个有爱心，热心公益事业的人，以便把爱心接励下去。

这个世界知识贫乏的人居多，要不然个个都上大学了，总有人被他们信口雌黄所蛊惑，每俘虏一个他们个人修行就上一个层次。如果同时有两个人找过你，你又不知做谁下线合适时，他们的丑陋面目就暴露出来。

赚钱--并不是丑陋的，骗人才是可耻的。 三、对完美高度怀疑。

据说完美的传销方法世上没有任何人找到缺陷，这些人更没有这个本领，他们怀疑的不是完美奖励制度，而是自己的骗人水平是否能让自己月收入达到--少说点，几十万吧！参加完美的人多数都抱着“骗”这种心理，有着极不纯的动机，上面老师介绍的那些系统骗人方法能否让每个中国人上当呢？多少人想到自己月收入能有三五千的？上百万、上亿只是一个自己都不信的宣传口号，宣传手段，由上面传下来的骗人成功人士之路，目的只是让人参加。有几个听了一堂课就放弃了自己的传统行业？一个没有！ 一面纺织着美梦，一面强烈抨击传统行业，一面抱着传统行业这棵最后的救命草不放手。

劝诱别人时一再强调放掉所有包袱，成功的道路上走得更轻快。他（她）们决不知道羞耻是什么东西。

四、虚伪。 在向别人介绍产品时，为了使相信，不惜添油加醋，夸大其词，表情是一副一百年前就该认识它，而今日相见恨晚的惋惜，激动之状无以言表，在会上现身说法中，几乎每个人都把保健品吹成了立竿见影的药品，一些缺乏经验的显露出底气不足和语无伦次，眼光闪烁着不自然的狡黠，嘴角流露出莫名的自嘲笑意，仿佛已有人看出了他（她）的谎言，其实根本没起作用，自己不知如何去撒这个谎； 一些老油条则手舞足蹈，不管什么营养品都服用过，而且都显示出了神奇效果，搞完美前什么病没有，现在则成了曾经百病缠身痛苦不堪的人。

这些人生怕说实话吓跑新人，目的仍然只有一个：快来参加吧！ 完美的会天天开， 去多了你会发现每个女人都是贤妻良母，每个家庭都和睦美满，每对夫妻都相爱有加，每个人都是有做“三等人”（等上班、等下班、等）的想法，每个人都过惯了安逸的生活，每个人都成了家中的金丝雀，每个人都是被完美从懵懂中唤醒，每个人都刚发现世上竟有这么好的一项事业，每个人都迫不及待地上台表达自己重获新生的喜悦，每个人都为没参加的人感到悲哀。 离开会场，她们还得为生活而烦恼，完美给她们的只是一面虚幻的镜子。

五、妄想。 搞传销的人总会莫名感慨，总会在迷梦中呓语，感叹：“ 真的，完美…… 真的，完美……” ，这些人竟然得出了同样的结论：上辈子白活了。

六、戴着假面具。 这个事业能容纳任何人，不管是杀人越货的地痞流氓，自私的，缺德的，尖刻的，麻木不仁的，到了这儿都变了样，怪不得有些地方的公安局长也辞职搞传销。

七、。

如何做好一个直销领导人？

一、 什么是领导人？ 1、定义：依靠自身的品格和智慧的力量，不断激励众人朝着组织的目标奋勇前进。

2、英雄和领导人有什么不同？ 英雄是做了别人做不到的事，是不可以复制的；而领导人是可以培训，并且是可以复制的；领导人可能不是英雄，但可以培养领导人。 3、权力、组织、目标和领导人的关系 管理和领导的区别 管理者 领导人 权利 ： 强制、赋予、难逾越、位置少 理解、赢得、可超越、位置无限 组织 ： 层压、强制、可制裁、制度+控制 无层压、自愿、无制裁、学习+激励 目标 ： 强调组织目标，个人利益被限制 注重个人目标，个人利益汇聚成组织利益 领导人： 地位是任命的，竞争残酷不可复制 地位是赢得的，自然形成，可以复制 4、权利形成的五个阶段 （1）靠地位和手中的权利，以权压人 —— 人们跟随是因为他们惧怕 （2）靠紧密的个人关系，以情感人 —— 人们跟随是因为他们愿意 （3）靠你的成绩，以绩激人 —— 人们跟随是因为他们敬畏 （4）靠培训人才，梦想的力量 —— 人们跟随是因为他们尊重 （5）靠自我实现，自我超越，思想的力量 —— 人们跟随是因为他们忠诚 二、领导人的三大特征 1、指引：领导人的第一任务就是解释现实，展示未来。

公司的使命，系统的使命 2、激励：激励，激励，再激励，激励是最有效的管理，要三多三不。 3、品格的力量：团队是领导人品格特征的反映，品格的核心是信任，信任的核心是正直。

正直是智慧是成功的保障，什么是正直？什么是智慧？ 正直是兑现你许下的诺言，甚至不惜付出惨重的代价。 智慧是让你少许下难以实现的诺言。

你想建立庞大、稳健的团队，方法：永远做正确的事，永远做正直的人。 三、领导人的七种力量 领导力：影响并带动别人成长的能力。

1、思考的力量：建立成功者的思考方式。 2、心态的力量： 3、信念的力量： 相信和信念的区别： 成功源于100%的相信，成功源于100%坚定不移的信念。

4、爱的力量： 要用爱心对待每一个人（爱的信念，感恩和推崇）与人为善，必得善报。关心别人胜过关心自己。

5、行动的力量： 打造成功者的形象（穿着、行走快半步） 用思想带动行动，用行动带动行动，在行动中思考，在行动中成长。 立即行动，行动是成功的最高法则 6、语言的力量： 事业有成的三个条件：A、态度 B、朋友 C、语言 语言 —— 思想 —— 行动 —— 习惯 —— 个性 —— 命运 7、知识的力量： 知识改变命运，知识是最大的资本 彼德·圣吉：未来唯一持久的优势，是你有能力比你的竞争对手学习得更快。

如果世界财富进行一次平均分配…… 学习是通向未来的护照，终生学习者和学习型组织，以学习带动团队。 【来源：中国直销行业门户 http://zhixiao.mobi 金鹰团队】四、领导人常犯的十二个错误 1、胸无大志：无目标，无计划………………………无头苍蝇 2、心态消极：经常散布消极言论……………………毒草毒瘤 3、言而无信：说话不算数，不诚实…………………忽悠、说话打折 4、奖罚不明：老好人，不明确表态…………………和稀泥 5、舍不得授权：什么事都自己做……………………老母鸡 6、乱授权：胡乱分配工作……………………………马大哈 7、不学习、不改变：缺乏进取心……………………混混 8、不善于沟通：不会说话……………………………闷葫芦 辩论家………………………………………杠子头 9、不自律：管不住自己，永远像小孩子……………老顽童 10、不果断：做事拖泥带水…………………………黏糊、肉头 11、疾贤妒能：压制人才……………………………武大郎开店 12、不愿承担责任：躲避、推卸……………………鸵鸟、缩头乌龟 五、领导人的七个职责 1、造梦和激励大师： 点燃人们心中的梦想之火，憧憬美好的前景，激励他们向目标前进是你义不容辞的责任。

你心中没有梦想之火，怎可点燃人们心中的梦想之火。 2、团队中的服务者： 领导人实现他们的责任是通过真诚的服务来完成的。

真正的领导人是团队中的服务者，而不是将下级当成“生财的工具”。 3、要做领导者先做跟随者： 你要领导别人，先要被领导；你要复制别人，先要被复制；你要让别人跟随你，你先要当跟随者。

尊敬领导人的意识：教导团队其他成员。 开始你就要定位当领导人，但不要把自己当成管理者。

4、领先者： 把一件事、一项工作、一项事业做到“极致”就成功了。 5、自律： 严于律己，宽以待人。

自律是人生中的最大的战役。 做与众不同的人，但不能做令人侧目的人。

人们不听你怎么说，只看你怎么做。发挥榜样的力量。

6、团队工作者： 传达理念，分配资源，合理授权，然后就不要挡在领导人面前了；创造文化，然后让更多人传播；表达清楚你的设想，然后让领导人完成它；倾听现场的声音；营造领导人勇于发言的机会，培养更多的领导人和讲师。 7、坚持到底、永不言败：（1）这个事业的成功，不是看你能力有多强，而是看你能够坚持多久。

（2）永不言败： 失败是成功之母。失败不是你要得到的谜底，你要从中汲取教训。

重要的是你能不能再次开始，不达目的，誓不罢休。 结束语：不要把问题看得大于梦想。

“当。

如何做一个成功的销售领导人？

做一个成功的销售领导人应具备五个方面：第一是自信 1·对销售人员来说，自信的意思就是能迅速与陌生人建立关系。

也就是说当销售人员面对招聘经理或客户时，眼睛里闪烁出坚毅、宁死不屈的眼神。这种眼神在表达思想时毫无畏惧，甚至能使对方屈服。

其实，自信很简单，它由3个要素组成： （1）自我形象。 适宜、有品位的服饰可以增强人的自信心。

（2）自我肯定 自我肯定、自我激励是增强自信心的好办法。 （3）自我期许 自己给自己设定合适的目标，通过达成目标，形成激励。

2.适度自信 需要注意的是，自信虽然是优秀销售人员的5种维生素之一，但不是越自信越好，凡事都要有度，否则过犹不及。 3.自信需要自我肯定和鼓励 对大部分人来说，有没有自信在很大程度上取决于自己。

如果不断地自我鼓励、自我肯定，就能拥有自信。反之，做事畏首畏尾，自信心就会越来越差。

4.自信的后天培养 就自信而言，有70%是天生的，是受父母和家庭的环境熏陶形成的，如果父母常常鼓励孩子勇敢、坚强，那么孩子就能够养成自信的性格；反之，如果父母常常教育孩子外面坏人多，很危险，那么孩子就会养成胆小怕事的性格。所以，儿时的环境是造成人们性格趋势的重要原因，但还有30%的自信可以通过专门的训练形成。

企业招聘的新人中有不少都是缺乏自信的。培养他们的自信心，既简单又有效的方法就是让他们在大庭广众之下讲话。

就像有些内向型领导，当他们单独和员工沟通时，思维逻辑清晰、语言生动，但是当他们站在讲台上发言时，心里就产生了恐惧，担心说错话，越是担心就越紧张，越紧张就越容易说错话。 第二是理解 1·工作中，我们常常会碰到两种人，第一种人是千言万语给他布置任务，安排工作，详详细细地讲了很多遍，到头来他还是问：“经理，你到底要我做什么？”第二种人只要你和他沟通3分钟，他就明白要干什么、怎么做。

这就是悟性和理解力的差异。在销售工作中，每个客户在产品品质、客户服务方面，或者是在回扣方面都有不同的需求，销售人员是否能真正理解客户，了解他们的需求非常重要。

所以说，销售的另一种维生素就是能够通过话语，通过客户的表情看出、猜出客户的真正需求。 2.对身体语言的理解 除了要能理解客户的语言外，还要能理解他们的动作，即身体语言。

身体语言之所以重要，是因为人内心世界的想法55%是从动作中表达出来的。而且更重要的是如果只听对方说话，不观察他的身体语言，有时很难明白对方的真实想法和意图。

3.倾听是正确理解的必要 我曾经做过一个问卷调查，调查客户最不喜欢什么样的业务员。结果有两种：一是不诚信。

说一套做一套，前面吹得天花乱坠，后面不兑现。二是话太多，不尊重人。

不听客户的要求与意见，不看客户的表情、动作，自己在那里没完没了地说，好像是给客户上课。真正的业务高手在与客户交谈的过程中，看得很多，问得很多，更善于去倾听和发问。

4.不要低估客户的智商 刚才我们强调了不要打断别人的话，一定要听清楚对方的意思。下面一个问题也是销售人员常犯的错误，那就是低估客户的智慧。

低估客户的智慧就有可能错误理解客户的意图，不知道客户的需求到底是什么，找不到需求自然就很难和客户成交。所以，不要小看客户。

第三是影响 1·销售工作过程中常常出现这样一种情况，销售人员在外面和客户谈得很好，经常有不少有意向的单子，还经常有客户说一有需求就会和公司联系，但到了最后，合同总是无法落实，究其原因就在于这个销售员缺乏影响力。简单地说，影响力就是让别人说“是”的能力。

这一点对业务工作至关重要，如同男生追求女生往往需要经过锲而不舍的努力，才能和爱人共同建立一个幸福的家庭一样。谈生意和谈恋爱都需要这样一个过程。

在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。

可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。 2.三分钟影响客户 在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。

事实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束前的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。 3.影响是双向的 一些销售人员在应聘的时候，也会向考官施加影响，他的眼神是坚定的，会通过动作和语言影响考官，他会问：您什么时候能通知我进行心理测试？什么时候能通知我面试？什么时候能录用我？在应聘人员中有20%的人具备这种影响力，他会主动提出要求来影响考官。

所以，影响力的作用是双向的。 第四是取悦 1·优秀销售人员的第四种维生素是取悦。

简单地说，取悦就是一种让别人高兴的能力，是对客户持续的愉悦服务。其实，取悦也是一种与生俱来的能力。

2. 取悦之所以重要，是因为任何人，上至国家领导人，下至平民百姓都喜欢被取悦，希望受到别人的夸奖和承认，客户也是一样。所以能否取悦客户，让客户感到舒心、愉快，对销售工作的意义很大。

第五是恒定 1·恒。