哪里有关业务员管理条例的范文呢

业务部管理条例 范文

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：

一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、 试用期业务员管理条例：

1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。

2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）

6、 新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

三、 合同期业务员管理条例：

1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资+提成外另赠公司5%股份。

3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；

4、 业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20%

5、 业务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准）

6、 当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）

7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。

四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

六、 金牌业务员必须具备以下三条要求：

1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

兼职业务员管理条例

1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2、 业务提成计算方法：印刷20%，网站30%

业务部管理制度

业务部管理制度和绩效改革方案 为了提高公司员工的积极性，提供公司业绩，加快企业发展速度，对业务部进行实践性改革方略。

一、企业文化 1、企业文化，企业文化是一个公司的灵魂所在。从公司角度看、企业文化影响着企业的一生；从个人角度看、企业文化影响着个人的自身。

XXXX年XXX做出了1600亿的销售额，这和XXXX文化是不可分开的。 2、几十年来我公司一直将 “先人后事，先给后取”定为公司的企业文化。

先人后事就是先做人，后做事。一个人立足社会，立足一个企业中，首先做的肯定就是自我。

3、我公司企业文化的引申意：先人后事就是说，将企业比做要行驶的车，那么先选择上车的人，在选择去开往目的地。这样企业里的员工就回有两个极端。

要么来了马上就会下车，要么就会在车上待很久。正如古人所说：“宁以其职待人，勿以其职滥人。”

二、创新制度 1、大锅饭时代；付出和收入不成正比，付出多的、付出少的、甚至是不付出的所获收入都是一致。严重违背了经济规律，导致人的工作积极性及其低下。

2、铁饭碗时代；员工工作积极性不高，只能单纯依靠领导的督促，没有内部竞争，缺乏自发性的员工。 3、绩效薪酬制度；现今的员工都很现实，在公司都很关心自己的薪水。

业务能力比较强的业务人员关注的不仅仅是死工资的多少。而是更多的关心公司的绩效薪酬，就是我做出的成绩多我就应该拿比别人更多的钱。

所以会出现赚的比总经理还多的业务员。如果没有绩效薪酬，那么就缺乏挑战刺激，那么就不会召来或者留下业务精英。

4、如此的激励模式，目前众多的企业都已经在采用，并且有的发挥的淋漓尽致。因为如今的员工已经和十年前的员工不同了；现在的企业模式，竞争等等也和十年前不一样了。

现在的中国太多的人想去创业，能真正做成功做大的却不多；如今市场已经逐渐扁平化，利润开始变薄，业务更加不好做。所以面临如此的高压力、高难度，在没有一个合理积极的模式。

员工没有积极性，畏缩不前那就不足为怪了。 5、绩效薪酬制度不仅仅能够提升员工的自发性，并且还能够及大的提高留下员工的自信心。

军无赏，士不来就是这个道理。并且这与我公司的企业文化也相一致；先人后事，召来的应该是给公司创造财富的人才，而不是给公司带来累赘的包袱。

绩效薪酬可以调节人事问题，没有能力的人留不下来，员工不在有混日子的机会。 6、员工为什么要留下来；首先要有充足的发展平台，发展平台无非就是职位和待遇；还有公司的制度、公司的环境、工作的工作量、老板的个人魅力、老板对员工的态度等等。

三、晋升等级 ①、晋升的对象是业务部的全体员工； ②、晋升等级的目的在于，提高公司发展平台、提高员工的积极性、事业心，加强员工对公司的敬业度。 ③、一旦执行，严格按照制度实施。

④、晋升制度按照公平竞争的原则。 在公平合理的前提下，业务部设经理（一人）、主管（二~三人）、业务代表（若干人）。

管理体系严格按照制度实施，上级有绝对的领导权利，经理有任免权，上级对下级进行管理，全体进行监督。上级对下级进行培训、检查、督促、协助并帮助下级促成客户；下级对上级进行工作汇报、总结。

实行一对一模式，经理对属下所有主管负责；主管对属下负责。所有主管直接接受经理领导，所有业务代表分成若干组，每组由各个主管领导。

每组进行一次竞赛。（月竞赛） Ⅰ、经理职责，协调各个主管及各个小组，杜绝出现各主管及各个小组出现争单、抢单、窜单的现象发生。

Ⅱ、主管职责，协调各自小组，杜绝出现本小组出现争单、抢单、窜单的现象发生。 Ⅲ、取消现今的打卡制度。

业务部所有员工只在早晨打卡。 Ⅳ、新加会议制度。

星期一早晨八点半开晨会、周六上午九点开业务交流会、每天下午五点半开小会。凡是无故不参加者，视为当日旷工；旷工处罚：大会一次罚十五；小会一次罚十元。

请假直接向经理申请，需要有请假条（可事后补交、请假一个月只限五次） Ⅴ、月竞赛，月竞赛按照各个小组为对象，以业绩考核为标准，业绩第一的小组发放活动经费，活动经费按照当月的销售业绩制定，上报总经理，每月最后一个周六公布。 Ⅵ、所有员工均有晋升机会，按照业绩和团队建设考核，经过总经理意见和部门意见于晨会公布。

四、绩效工资 绩效工资按照公平合理的原则；绩效工资包括：无责任底薪+绩效底薪+业务提成+管理津贴（津贴只有经理和主管享受） 1、无责任底薪：最基本的工资（比例较小） 2、责任底薪：对出单者的奖励性底薪，只要月出5000销售额此底薪便可发放。（比例较小，包括炒作产品） 3、业务提成：按照所做业务的纯利润的百分比例实行。

（不包括炒作产品） 4、按照属下所做业务的纯利润的百分比例实行。（不包括炒作产品）。

*管理津贴*：管理津贴只有业务经理和业务主管享受，目的在于为了协调业务部内部的矛盾，加强内部的竞争性，为了引纳更多的有志有识之士。对业务经理、业务主管进行管理津贴能够使经理和主管更为自发、更为积极的带动团队，避免经理、主管放任自流，避免两极分化，更好的尽职尽责。

五、附加条例 1、。

如果制定业务员提成方案？

我曾服务过很多公司，我的意见是，保障一个最低工资，记住，是最低工资，要足够低。

然后是抽成，抽成可以不要太保守，这样做你是最省成本的。 比如说一个月拉10个单，抽取的是10& 一个月拉30个单就抽15& 一个月拉60个单就30% 当然这是一个例子，具体的利润分配还是要参考自己产品的利润。

我的意见是，对产品的实际销售，自己要有一个估算。一个人正常是多少单，所以就制定少于多少单抽多少，大于多少单可以抽多少（这个是可以控制的，是自己制定的，可以用来鼓励员工，也可以给自己公司名义上的薪酬加分） 依据现实，多多考虑，建议最低工资低一点，大部分工资来源于抽成。

这样作为老板，人力成本比较灵活。也可以多雇佣几个人，没单没钱，就这么简单。

销售部提成方案

一、提成标准： 非标产品：（工厂报价） 1、按工厂报价出售的（不含税），提1%; 2、按工厂报价超出5%（不含税）另加1%即2%; 3、按工厂报价超出10%（不含税）另加2%即3%; 4、以此类推。

常规产品：（以价格表折算） 1、特价品（不含税）提成1%; 2、5折以下（不含税）提成1%（不含5折）； 3、5折（不含税）提成2%（含5折~5.4折）； 4、5.5折（不含税）提成3%（含5.5~5.9折）； 5、以此类推至原价。 工厂报价的说明： 工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格，内容包括原材料、工厂人员工资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。

不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。 二、注意事项： 1、以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品，提成统一为1%。

2、高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。 3、在管辖区域范围内，每次经销商所订购的产品回款，提成均归办事处所有。

例：办事处开发的经销商，长年与我公司发生业务，几乎每月都有几万元回款。每次的回款均按提成比率提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。

4、办事处的业务回款，均计算业务提成，不因为办事处人员的变动而取消原有客户的业务提成。 5、在管辖的区域以外发展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。

第一个月跨区域者提成100%；第二月跨区域者提成75%；区域管理者提成25%；第三个月跨区域者提成50%，区域管理者提成50%，第四个月移交完毕。 6、在管理区域以外发展的经销商、代理商、公司未在该地区开设办事处的，所发展的客户仍归跨区域管理者所有。

7、两个区域联系到同一单工程业务，应及时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲裁视其双方与业主关系的成度决定双方协作方案及提成比率。绝不允许意见不合而放弃工程单，一经发现重罚不贷。

8、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣罚其当月工资。因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便及时处理。

如此单提成者中途离开公司，由公司安排人继续跟踪收回质保金，并承担相应的责任。 9、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于第二项的第5—6条。

所做的工程单业务按正常的提成要求执行。 三、常规产品的费用处理方式： 1、常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费（加保险）等于实际提成折数。

例：合同金额为100万，按价格表7折供应，但对方要求开税票，给回扣3万元，送给礼品1万元，运输费2万元。计算提成的方式为7折—6%（税金）—3%（回扣）—1%（礼品）—2%（运费）=5.8折，提成率为3%。

2、5折以下费用由公司承担，提成为1%。 四、非标产品的费用处理方式： 1、按工厂报价成交的，其中的税金、中介费、礼品费、运输费由公司承担，提成为1%。

高出工厂报价部分应除掉税金、中介费、礼品费、运输费等于实际提成折数。计算方式按“常规产品费用处理方式”第一条执行。

2、在交易中既出现常规产品又出现非标产品，既有见底价又有其它价格，其费用处理方式先计算各自的提成率，再计算费用分摊此率（具体操作方法按“会计分类核算方式”进行）。 3、在省内公司免费送货上门的，在提成中不计算运输费。

给客户代办运输的，在提成中不再计算运输费。 五、主管及营销代表提成： 1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，协助主管的营销代表提取25%，剩余5%由公司作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计员。

2、此信息是由营销代表找回的，营销代表按45%提取，主管提取50%，另5%归跟单员、导购员、文员、设计员。 六、公司的工程信息提成 1、公司老板或销售公司老总提供的工程信息，成交后统一按0.5%提取（不管出售什么价）。

2、除销售公司以外，公司其它部门提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%归提供信息者。另5%发放给跟单、导购员、文员、设计员。

3、除销售公司以外，公司其它部门提供的经销商信息，成交后业务员及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，提供信息者不再享受提成。 4、提供信息者应提供此项工程的具体负责人、电话、地址以及工程进展情况，否则属无效信息。

5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老总汇报，以便双方分配提成时主持公道。 七、会计分类核算方式： 1、在交易中既有非标产品又有常规产品的，其中一项金额超过2万元的，会计应分类核算以示公正。

例：某交易成交额20万，非标产品占了18万（见底价），2万为常规产品（7折出售）。此常规产品的提成应该根据实际成交价的折数来计算提成。

相反，非标产品的计算方式也是如此。其中公司支出了1万元费用，计算方式为18万元占总回款90%费用承担90%为9000元，2万元占总回款10%承担费用10%为1000元。

八、提成时间： 待货款全部收回（除质保金）于次月上旬提取提成额，即合同成交额—质保金—费用=实际回款提成率。 九、提成截留： 1、从销售公司总经理、经理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—。

谁能帮我订一份业务员提成范本

我帮你找了个样吧，你可以看看，有用的话就改成你自己想要的吧。

业务员提成管理制度方案 一、 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、 业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为XXXX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴XXX元/月；2、补贴：1） 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2） 通讯补贴：XXX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、 销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、 提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额*销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上0.7%第二级50%~99%0.5%第三级50%以下0.3%5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。七、 激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、 实施时间本制度自2010年X月X日起开始实施。九、 解释权本制度最终解释权归公司董事会所有。

XXXX有限公司董事会2010-X-X。

业务提成方案

经销部职员工资及提成分配方案

一、工资分配实行与销售业绩（任务额）挂钩的模式：

个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、经销提成方案：

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

广东XX集团有限公司

200X年12月2日

以上文本来自《中华文本库》之《工资薪酬奖金管理制度》专栏。

业务员管理方案

可以根据公司的实际情况，要求业务员每天交拜访报告，你可以做一个EXCEL的格式，格式内容包括客户的名称，地址，具体的联系方式（手机、电话、电子邮箱等），联系人及所属部门和职务，全部列在上面。

然后要求业务员在每次拜访过程中，把每次拜访的内容，包括所谈的事项，业务中的进展，所遇到的难题，所需要的求助，简单而又全面地填进去，按拜访时间的顺序，由前到后在一份EXCEL的表格里表现出来。

这样，你可以通过业务所写的拜访报告，掌握他们的工作情况，也可以根据他报告中所登记的联系方式，不定期地联系客户，一方面增加对客户的第一手情况了解，另一方面也可以掌握业务是否弄虚做假。

制定奖惩政策，把报告和奖金及绩效考评挂钓。

出差管理，关键是对出差时间和路线的管理，同一个地方，尽量约三到五家客户后，再去拜访。

出差前，让业务员提前发一封邮件，做一份出差拜访客户所想取得的的目标和计划，路线规划，行程管理和大概的经费预算，可以据此做为凭证，以考核业务员的计划性和考虑问题的周全性。

当然，业务员遇到紧急情况，来不及汇报或者邮件，可以电话通知，申请后补。

报销费用，要根据业务员提供的票据，实报实销。一些没有发票的消费，需要提前电话汇报给你，由你决定消费与否。

以上是简单的管理办法，希望对你有所帮助。

补充一些其它的看法，做为业务员，是不希望被公司太过于束缚的，只要能完成规定的业绩，在不损害公司利益的前提下，其它的小节，可以适当放宽。

胡萝卜加大棒的方式，对管理业务员，是一个很好的手段，你可以考虑一下如何提高他们的业务积极性，和主观能动性。

拜访报告是掌握业务员客户情况和执行力的主要途径，这个一定需要坚持要求写的。

如何管理业务部门？如何管理一个20人的业务部门？这个部门的各项评

底薪+提成，底薪可以满足基本生存需要，提成靠业务量 5:3:2分配，50%归公司，30%归团队，20%归个人。

给业务员一个最低价，一个最高价，然他们灵活运用。 把简单小业务给新手做，复杂大任务自己来搞。

根据性格，品行，爱好，关系，将业务员分成小组，划片管理， 也许有些老板不同意我这种主张，但是我觉得，同样是业务， 你搞不定他来，效果不同的，每个人效率和方式都不同，只是 不要让他们扎堆聊天就行了。 既然是管理，就要人性化， 更要制度化，不要把人管死，要管活。

时常沟通，体贴他们，对他们要像对客户那样 他们办不到的，你做演示。 我崇尚狼队精神，你可以买相关的书看看，个人再强，也要靠集体， 每个人都是狼，狼队就可以和老虎狮子较劲。

头狼永远不要带错路！。