求酒吧喝啤酒比赛的活动方案

服务生配那叫强制消费，喝不到自己想喝的酒，多不爽。

我建议你喝伏特加。作为最纯净的基酒，搭配任何饮料都不会影响其独特的风味、口感和微醺感受。

成都有的酒吧有种叫AK-47的伏特加，搭配炫蓝铮亮的蓝色芭力（AK-47伏特加专配，与红牛类似的功能饮料），无论视觉还是味觉，保证让你“心醉”。另外，如果你同去的五六个人中有女孩，喝这个就更合适了，因为伏特加可以与任何女孩喜欢喝的饮料调配——果汁、七喜、脉动、绿茶、椰汁、凉茶……甚至牛奶，呵呵~~

AK-47伏特加套餐一般150左右，足够让五六个人喝的又爽又high，有点醉又不会太醉，加上芭力带来的小兴奋，正好达到在酒吧里最想要的感觉。

再说，150左右的价格，在酒吧顶多买一打科罗纳或chill之类的小支啤酒，一人两瓶喝下来，涨下肚子，上个厕所就完事儿了，绝对达不到喝AK47伏特加+芭力的感觉哟~

去年去成都喝过一次，真是回味很久啊。可惜这边的酒吧、夜店大部分都在推威士忌+绿茶，这种组合明明对身体有害啊，又贵，一套要4、5百……黑！

这是我的个人经验和意见，希望对你有帮助，呵呵。

促销啤酒的一周总结？

啤酒销售员工作总结

今年年初以来，我负责松林啤酒销售工作。在这一年里，我认真履行职

责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零缺陷”服务。自松林啤酒承诺“零缺陷”以来，我对消费者零缺陷服务进行了认真调查研究，认为要通过松林啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和松啤之间的距离，进一步强化了松林啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助松林加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，松林啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。

二、拓宽了市场。在年初以前，市场上**啤酒占市场达65%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使老百姓对松林啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，随着销售业绩的大好，在明年松林啤酒的销售中，我们会做得更好。

我是做啤酒行业的,那位高手有半年销售工作总结的范文,想参考一

啤酒销售述职报告

今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务。自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。

二、拓宽了市场。在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

三、*******

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。

http://www.coolboy.net/data/4/4_64112_1.htm

http://hi.baidu.com/lightson

关于啤酒节工作文章

夜场：啤酒的乐园 啤酒夜场促销，是指啤酒厂商组织的、由特定促销人员执行的、在重点夜消费零售场所展开的一系列促销活动。

实际上，这是另一种意义上的KA运作。 啤酒行业是一个垄断竞争性行业（Monopolistic competition），顾名思义，就是说啤酒市场既有垄断的成分，又有完全竞争的性质。

由于复杂的原因，某些啤酒企业在局部市场（子市场）中可以产生阶段性垄断。但是，各品牌啤酒本身品质差异性较小，即时性消费、冲动性购买特点明显，单单通过广告推广活动所营造的差异性不足以形成品牌壁垒，而通过一线人员促销则可以直接造成销售，因此啤酒夜场成为各大啤酒品牌的“兵家必争之地”。

一来做夜场可以切切实实地提高销量； 二来借助“消费惯性”，它可以拉动顾客在商场、酒店等场合的延续性消费，相应地成为批发市场走货的动力； 三来夜场可展示品牌形象，成为厂家、消费者沟通互动的平台。 其实，“做夜场”是许多快速消费食品的常用手法，如：红酒、果酒、高档零食、巧克力等。

这些产品的共同特点是产品在业内属于中高档类别，外包装较好，较有情调，在夜场售价较高。但众多厂商的进入必然把夜场的胃口给吊起来了。

因此这里要细分一下——并不是每个啤酒产品都适合进夜场。对一个啤酒厂商来说，首先应权衡一下本企业是否适合做夜场，即投入与产出比的问题，毕竟做夜场有高昂的促销费用如人员工资、进场费、物料投入等，对于一个一贯定位在低价位市场的啤酒企业来讲，夜场还应缓行。

如果确定进入夜场，那么企业第一个要考虑的便是挑选若干合适的品种作为夜场售卖品，并不是什么品种都能拿来做夜场，市场零售价低于3元的显然不适合做夜场品种，包装较差的也不适合；做夜场的啤酒产品规格不宜过大，不应超过400ml/瓶。如果该啤酒品牌有产品形象代言人的话，那么该代言人应外形靓丽，给人以年轻、时尚活泼的感觉。

之所以对夜场促销的场所进行分类，是因为场所类型与啤酒夜场销量呈正相关，大型演歌台、的厅销量相对较大，中小型酒吧、夜总会销量要小一些，与之相对应的是进场费及促销资源分配的多寡。这都是销售经理首要关心的。

场所分类： A：大型演歌台。一般可容纳300人以上，有大厅和包厢，可观赏文艺表演，消费的酒单价多在市面零售价的4~5倍。

以355ml玻璃瓶装小蓝带为例，超市价为5~6元，在此类场所多卖25元左右，消费人群年龄在30~40岁，他们在这里举行的商务消费、生日聚会、业务招待居多。 B：大型迪厅。

大厅消费，年青人为主，消费的酒在10~25元之间（355ml玻璃瓶装小蓝带）。 C：中小型酒吧。

突出格调、装修，放唱片为主，无特定年龄群，酒售价5~15元。 D：卡拉OK，夜总会，包厢消费。

多为高收入阶层或公务消费，酒售价在25元以上。 操作人员： A.促销小姐，大型场所3~4人，小型场所2人，人员相对固定，定场定人，需着装统一，语言规范，态度主动，与场所关系良好，协助促销主管进行场所布置，搜集有价值的信息。

B.促销主管，负责促销小姐的培训、查岗、例会，考察促销小姐出勤及其着装、态度、主动性等；负责同场所方搞好关系，进行必要的公关活动，如赠送一些圆珠笔、打火机等；负责场所布置，如，场所门口张贴海报传播促销信息、入口处及柱子张贴宣传画、场所上方悬挂纸牌及吊旗、场所各桌台放置台布、台牌、烟灰缸、酒杯等。 C.零售代表，负责业务开拓，与场所联系进场，组织货源及时补货，协助促销主管布置夜场，大型活动需在场监督礼品的发放。

作为厂商的零售代表或销售代表，应尽可能多和一线促销人员接触，多参加促销小姐的例会，了解市场的最新动态，这一点经常被提到，但很多人对什么是“最新动态”很模糊，这里举两个案例： 某次参加例会时，促销小姐小王提出，瓶装小蓝带从冰柜拿出后，吧台在擦瓶体水滴时，有时会损坏瓶标，有的顾客比较介意——立即设定解决方案：由促销主管在各场所巡场时，和吧台沟通一下，尽量保持瓶标的完整性。 小李提出，青岛啤酒在场所入口处及吧台附近做了个玻璃橱窗，四周挂了小彩灯，照在碧绿的瓶体上，显得非常晶莹剔透、引人注目——解决方案：尽快向公司总部申请做展柜，立刻公关各场所争取更好的展示位置。

许多好点子都来自于例会时各方提出的信息与各方想法的碰撞后产生的。 D.场所司仪，主持抽奖活动，在文艺表演间歇介绍企业及产品。

专场促销与联场促销 根据进场啤酒品牌的多少，可分为专场促销与联合促销。专场促销即在该场所只售卖本品牌的啤酒，联合促销即与其他品牌共同承担进场费，共同在场所出售。

企业可根据不同时期的销售目标及资金状况，选择采用专场促销或联合促销。 在区域市场推广资金不充裕的情况下，联合促销往往是个好选择，而且在运作时会发现，其他公司也有类似的需求。

选择联合促销时应注意：进场对手品牌的定位与己方不能构成直接冲突，要小心档次没拉开的品牌来借你的渠道。以蓝带为例，在华南市场，蓝带啤酒的定位是中价位啤酒，均价在5元左右，因此多与均价在8元左右的百威等高价位啤酒联场促销。

平常夜场促销赠。

雪花啤酒活动

雪花啤酒作为国内最大的啤酒厂家，每年都会举办活动回馈大众的，比如：“雪花啤酒勇闯天涯”、“雪花啤酒古建筑摄影大赛”、“雪花纯生？古建筑摄影公开课”以及雪花啤酒之“雪花自然之美开启快乐之旅”、、、、等等活动，当然少不了爱喝酒的“雪花啤酒节”，下面为大家一一介绍雪花啤酒的活动：

雪花啤酒之“雪花啤酒勇闯天涯”：“雪花啤酒勇闯天涯”活动是由华润雪花啤酒中国（有限）公司独立创新的具有原创性的品牌推广活动，它不仅是国内啤酒品牌大规模、广区域的一次全国范围的品牌推广活动，更是雪花啤酒为回馈中国啤酒爱好者所创立的一个独特的文化品牌。 雪花啤酒之“雪花啤酒古建筑摄影大赛”：雪花啤酒古建筑摄影大赛是以中国古建筑艺术是世界上延续历史最长、分布地域最广、风格鲜明的独特建筑艺术体系，雪花纯生？中国古建筑摄影大赛主题以中国古建筑为题材，包括古代宫殿、陵墓、坛庙、宗教、园林、住宅、会馆、书院、桥梁、水利等诸种类型，从建筑整体、局部装饰到建造过程皆可拍摄。中国古建筑记录了中华民族数千年的文明，具有历史、芝术、科学诸方面的价值，希望大众能用手中的相机去展示古建筑的风采，使这一民族独特文化珍宝得以保护与传承。雪花啤酒之“雪花纯生？古建筑摄影公开课”：“雪花纯生？古建筑摄影公开课”率先在广州和深圳两地启动，引起了穗、深两地群众和社会单位的广泛关注，30多个大专院校、摄影协会、民间古建筑及公益协会、民间摄影爱好者协会等组织派出代表参与活动。在公开课的活动现场，还有近300多名民间古建筑研究与保护志愿者、摄影爱好者济济一堂，与专家进行了热烈、生动的古建筑摄影文化知识的分享交流。

雪花啤酒之“雪花自然之美开启快乐之旅”：“雪花自然之美开启快乐之旅”旅游攻略活动自4月21日启动到5月6日截止，峨眉山、都江堰和蜀南竹海3条终极路线攻略脱颖而出，获得“雪花自然之美省内游终极大奖”，

雪花啤酒之终极活动“雪花啤酒节”：雪花啤酒会联合当地主流媒体联合举办雪花啤酒节，不仅有美酒美食，还有中国好声音学员等新时代偶像助阵，动感时尚，气氛火爆。

以上是一位爱喝雪花啤酒的小小见解，谢谢。同时希望能有荣幸在雪花啤酒活动上碰到，共度雪花啤酒美妙活动。