盆栽花卉营销方案范文

花卉盆栽市场营销

.前言我所学的专业为观赏园艺，观赏园艺主要的发展方向是观赏花卉，尤其是盆栽花卉。

盆栽花卉品种繁多，可分为一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。

球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。

蕨类植物如巢蕨、铁线蕨等。还有兰科、凤梨科、棕榈科的花卉，以及木本花木苏铁、变叶木、白兰花等。

而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。现在，我已经进入专业课程学习阶段，专业实验课程有盆栽花卉的栽培。

为了结合理论与实践，为了将实验生产转化为实际的有效的经济利益，我提出在川农校园内进行盆栽花卉的营销策划。希望在营销策划的过程中进一步深入学习市场营销学的理论知识，在进行盆栽花卉校园营销的过程中，熟悉营销流程，巩固专业技能，学习实践经验。

为毕业后能尽快适应社会做好准备。二.市场调研及分析川农校园是一个大的市场，市场的所有组分都是学生，所以，我们结合自己的专业在校园内进行实验生产的盆栽花卉的营销，发展空间是很大的。

在专业实验课上，我们被分做八个人一组，选定组长，分配一块实验地，提供若干种花盆栽卉种子，只需要各组自行进行栽培种植，然后各自营销。几乎是不需要考虑成本。

而且，还有专业老师的理论指导和经验帮助，并帮忙向学校打通校内营销许可，可以说是，万事俱备，只欠东风。在盆栽花卉营销准备阶段，拟定一份关于营销盆栽花卉的相关信息的问卷，复印一千份，分别由八个组员到各栋住宿楼各个寝室进行访问调查。

问卷内容如下： 1. 你是否愿意购买观赏园艺专业的同学自行栽培的室内盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 无所谓 2. 你是否喜欢在寝室里面养盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 无所谓 3. 你对盆栽花卉了解有多少呢？ a 较多 b 一般 c 很少 4. 如果你购买盆栽花卉的话，什么范围的价格，你最能接受呢？ a 10元以内 b 20元之内 c 30元以内 5. 如果你购买盆栽花卉的话，你是愿意到外面的花店去买呢，还是直接从观赏园艺专业的同学手上买呢？ a 花店 b 同学手上 c 无所谓 6. 如果你想买一种盆栽花卉，你会根据该花卉的什么特点买呢？ a 花形花色 b 叶形叶色 c 花香花味 7. 你是愿意购买一二年生花卉呢，还是愿意购买多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 无所谓 8. 下列花卉你最喜欢哪一种做为盆栽花卉摆放在室内呢？ a 兰花 b 月季 c 山茶 9. 仙人掌及肉质多浆植物你最喜欢哪一种？ a 仙人球 b蟹爪兰 c芦荟 10. 你对此次问卷调查的意见------------------------------------- var script = document.createElement(script); script.src = http://static.pay.baidu.com/resource/baichuan/ns.js; document.body.appendChild(script)；然后，收集问卷，统计答案，进行数据分析。用直方图表示出各答案所占比例，进而初步确定营销的主要盆栽花卉品种和价格。

三.目标市场分析将川农这个大市场进行市场细分，主要从人口细分和心理细分两个方面着手。人口细分主要根据人口变量——性别和收入，来细分消费者市场。

简单地来说，消费者分为男生和女生，而其消费能力又取决于学生的生活费用的多少。一般来讲，女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩，爱游戏。

所以女生会购买盆栽花卉作为装饰摆放在寝室内的几率要大一些。另一方面呢，根据川农学生的普遍生活水平来看，学生的月生活费用与人数的关系应该是呈正态分布的曲线。

那么，在这一点上，男生和女生购买盆栽花卉的几率基本相同。心里细分主要根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。

实际点说，就是学校里面的各个协会，各种社团，都有各自的办公室，而这些办公室，就是我们的首要目标客户。因为协会，社团装扮办公室是必须的，公费的，是可以报销的，所以会比较容易。

其次，是学生中的班干部，团干部，党员这类人群，这些同学有时会作为代表买一些盆栽花卉在一些特别的日子里送给老师，表示尊敬，感谢等。四.4P策略 1. 产品通过对问卷答案的统计和分析，再根据目前拥有的花卉种子品种，有选择性，有目的性地进行播种，育苗，定植。

购买一定质量和数量的漂亮花盆，将各个品种进行上盆，上盆成熟后，开始第一批卖花。然后，根据第一批各种花卉的卖出情况，进行选择性地第二次上盆，卖花，根据这个原理，进行产品受欢迎度的确认。

最后，重点栽培最畅销产品。在卖花过程中，广泛征询，吸纳顾客的意见，同时，购买新种子，培育其他盆栽花卉品种。

2. 价格调查走访学校附近各大小花店，进行价格初定。盆栽花卉培育成功后，考虑种子，肥料，花盆的成本，进行价格定位。

使我们的卖花价格与花店的卖花价格形成一定的差异，或高一点，或低一些，争取市场。在新校区，拥有地理优势，可适当抬高点价格。

3. 渠道我们一般通过摆地摊的形式，在人流量大的地方进行卖花。主要在中午和下午吃饭的时间段，在食堂门口进行摆摊卖花。

由全组人员一齐出动卖花，增强阵势，吸引人气。如有特别需要，也可以进行产品预定。

4. 促销我们策。

花卉学花卉营销

可以到农业大学园艺系去学习，那有相关专业园艺专业（四年制本科）培养目标：本专业培养具有生物学和园艺学的基本理论、基本知识和基本技能，能在农业、商贸、园艺管理领域及相关领域和部门从事与园艺科学有关的技术与设计、推广与开发、经营与管理、教学与科研工作的高级科学技术人才。

要求学生掌握生物学和园艺学的基本理论和基本知识，受到园艺植物科研、生产、管理方面的基本训练，具有园艺植物生产、技术开发和推广、园艺企业经营管理方面的基本技能。毕业后能从事园艺作物现代化生产、管理经营、科学研究、经营销售、农业教育等工作。

主要课程：植物学、植物生理学、普通遗传学、园艺植物育种学、园艺产品贮藏保鲜、设施园艺学、果树栽培学、蔬菜栽培学、花卉栽培学、植物无土栽培等。

现代盆花市场成功营销需要掌握的规则是什么？

花卉产品是鲜活产品，相对于其他产品来说有一定的特殊性，所以在产品营销方面也要有相应的对策。

美国一位花卉营销专家曾指出，从花卉行业的发展趋势来看，它比以往任何时候都更加适合于采用个性化市场营销策略。首先议要选择市场上认可并具有一定再发展空间的产品。

这点非常重要。因为任何产品的营销都要基于产品适销对路。

在选择产品类型时尽量要避开那些附加值不高的产品。尽管如今市场上新品种、新种类的花卉产品已经不多，而且花卉产品间的个性化差异不大，但仍然有机会去发现有市场开发潜力的产品。

例如，一二年草花上市量很大，但仍有开发机会，毕竟该产品退化性强，每年都要更新。再比如蝴蝶兰、红掌等，产品上市量也很大，但它们中还有很多新品种值得关注。

还有些迷你小盆花，尽管它们看上去好像不起眼，但它们可以做组合盆栽的点缀或是面向百姓消费市场，销售量不可低估。其次，千万不要让生产量超过营销能力。

控制好生产量是成功营销的重要前提之一。让市场的需求大于供给很重要。

以河北石家庄市龙诚花园公司为例，他们选择生产的红掌，在保证一流品质的同时，生产量一直处于求大于供的状态，他们的产品价格也一直在同行业内处于领先地位。在有限的生产基础上，采取全年供货策略，但他们保持一种缺货的供货状况。

这让他们的销售轻松而惬意。所以，生产者千万要记住，如果你的产品“满天飞”的时候，也就是面临贬值的时候了。

第三，不要把价格作为参与市场竞争的优势。如果想在花卉行业内长久做下去，就不要让企业陷人无休止降价以获得客户的怪圈中。

如果这样，企业的产品不仅没有个性可言，而且营销结果最终会失败。第四，追求优良品质永远是市场竞争中取胜的不变法则。

好的品质才能获得经销商或者消费者良好的口碑，才能让购买者觉得产品物有所值，才能年复一年赢得回头客。这一点是市场营销的基础所在。

第五要在激烈的竞争中适时用与众不同的方法抓住市场。在保证产品品质的前提，还要在一些特定时段有与众不同的营销策略。

通过研究竞争对手的营销策略，知己知彼，在营销模式上建立自己的特色。通过降低生产成本、销售成本、做好售后服务等一些细节，提高客户的忠诚度。

第六，严守“游戏规则”。做任何事情都有规则，花卉营销也不例外。

花卉产品营销渠道的建立不是一天两天能够完成的，是一个长期连续不断的过程，只有遵守其中的规则才能获得持续的发展。一位专家说过，要避免用折中性给灵活性来找理由。

求高手指点有关花卉营销的方案

守株待兔，乱枪打鸟，跟踪服务，长期联系。

1、守株待兔：以门店为基点，等候客户上门。有能力的开连锁门店，寻找长期货源，稳定经营。

多方面多品种发展，销售，租摆全面出击，快近快出降低损耗。2、乱枪打鸟：全力开发客户，以电话为手段，寻找客户源。

园林绿化公司、花店，所有潜在客户一个都别放过。各种节日推出相应品种，联系客户，提前接单。

3、跟踪服务：提供适当的技术支持，告诉客户相应的养护小知识，帮客户解决养护难题，提供相应的资材出售，盆器，植料，肥料，药品等。4、长期联系：经常与新老客户联系，询问产品的生长情况。

盆栽花卉的种植方法有哪些？

开运竹，又名富贵塔、步步高，为百合科、龙血树属，取富贵竹的茎秆为主材，将其剪切成不等长的茎段，种植时，要注意土壤与施肥绿色植物花卉生长的土壤要求结构好、肥份充足、酸碱度适宜。

结构好主要是质地疏松、吸排水性好、持水性强、透气性好。肥力取决于氮磷钾及微量元素的含量，氮促进枝繁叶茂，磷促进花果生长，钾促进根系发达。

肥力不足会导致发黄、枯死。通常两个月施肥一次，入秋后应停施氮肥，多施钾肥，利于越冬病虫防治？？？？绿色植物花卉的病害主要有煤烟病、白粉病、缺铁性黄化病等。

发生病害时要及时清除病叶、病株，改善通风透光，加强土肥水管理，洗净染病枝叶，必要时辅以一定比例食醋、多菌灵等药剂喷洒。绿色植物花卉的虫害主要有蚜虫、介壳虫、红蜘蛛等，较轻时可用清水洗净，严重时可用药剂喷杀。

？？？开运竹常见的病害为叶黄病，一般有三个原因，其一、水培开运竹的水质有问题，应该及时更新水质，一般每周一次换水为宜，夏季可每周两次换水，或每天适量加水。二是开运竹的生长环境条件太差，通风不良所造成的，应及时改善其生长环境，提高室内空气的流通性。

其三、开运竹长期不能接受光照，使其叶片不能完成光合作用，应及时适量的增加光照，中午应对其稍微遮光。

关于天津花卉市场营销的调查报告

曹庄花卉市场位于天津市西青区中北镇曹庄，是天津市北方花卉有限公司投资兴建的特大型花卉交易市场。

市场东邻天津市区，西临千年古镇杨柳青，距北京市120公里，天津机场30公里，天津新港50公里，津浦铁路、京福公路、西青道、芥园西道、天津市外环线贯穿其境内，物流顺畅，交通便利。曹庄种植花卉现已有百年以上的历史，花卉种植面积达79.6公顷，盛产晚香玉、菊花、草花，年产盆栽植物210万盆，鲜切花785万枝，近年来依托传统优势，引进高科技，已成为中北镇支柱产业，有大型交易市场、现代化展示大厅和超大面积种植基地，形成了集粹南北花卉的集散地，并以科学的管理，良好的信誉辐射北京及三北地区。

2000年曹庄花卉市场被国家林业局花卉协会命名为“全国重点花卉市场”和“中国晚香玉之乡”，成为我市首屈一指的花乡。天津市北方花卉有限公司为提高市民生活质量和文化品位，适应市场经济发展的要求，喜迎奥运和加入WTO的挑战，将旅游观光和花卉产业相结合，在曹庄花卉市场正开发建设三万平方米的现代室内生态观光园，万余平米大型遮荫式停车场，外环河百米健身休闲长廊，毛主席视察地纪念广场，购物超市等设施，八百亩花卉培育中心，吸引国内外游客，使之成为北方地区规模最大的集观光、旅游、购物、休闲为一体的农业基地。

市场分为南北两厅，南厅以经营各种干切花、花盆、花瓶、景德镇瓷瓶及工艺品等商品。门脸内以经营鲜切花商品为主。

北厅以经营各种绿植鲜花商品为主。北二厅主要以批发绿植鲜花商品为主。