奶粉 计划 与年总结范文

奶粉促销月总结“促销活动总结”"：8月促销经验总结 13促销活动总结报告促销员工作总结促销活动总结范文酒水促销员工作总结促销经验总结 经验一、活动策划重要，执行力更重要，没有达到预期效果的促销计划是失败的。 经验[奶粉促销月总结“促销活动总结”]

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8月促销经验总结 13促销活动总结报告促销员工作总结促销活动总结范文酒水促销员工作总结促销经验总结

经验一、活动策划重要，执行力更重要，没有达到预期效果的促销计划是失败的。

经验二、做促销活动要分行业。有些行业并不适合做促销活动。

经验三、淡季促销是浪费资金和人力却无回报的不智之举。

经验四、装修五金、锁具商品的消费群有局限性，大规模的宣传促销并不能获得很理想销售额。

经验五、短期的促销活动要提前10以上做宣传。

经验六、价格的高低对销售没有太大影响，影响力不足20%。降价促销是不可取的。要想走量并获得很高的销售额就要狠抓工程订单的数量和成交量，千万不要放弃利润和小客户较劲。

经验七、经营好一家门店需要靠很多客户积累和美誉度积累才能实现的。不是短期的弄几个促销策划方案就能搞定的。诚信和细致入微的服务才是经营正路。让我们的顾客帮助我们宣传是最好的宣传手段，重要的是我们是否具有能感动顾客的实力和德品。

经验八、定位要准，不要盲目求广求全，而要求专，各展区定位要聚焦。高端产品和低端产品不能在同一展区陈列，要分开并独立销售。可以考虑店中店的经营模式。

经验九、发现问题很容易，但是解决问题却很难。作为一个领导者不仅要随时主动的寻找并发现企业内部存在的各种问题，而且要能够带领团队解决问题。抱怨和愤怒除了能加深问题的解决难度之外没有半点好处，带领团队冲出重围的领导才具备真正的领导力。

谁能帮我做一个奶粉促销方案？

活动时间：2007年12月14日—12月18日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

活动时间：12月23日—25日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）

购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）

购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

贝因美奶粉促销活动方案有哪些？贝因美奶粉促销活动方案有哪些？

蒙古士兵一般吃饭都不用碗啊，碟的，好点的有的用荷叶、树叶，头盔等当碗，两根树枝就当筷子，不好的根本不用，直接用手捧的。

有的就将食物脱水做成“罐头”，知道肉松和奶粉的来历吗，他就是元朝成吉思汗时一个叫慧元的人发明的，相当于我们现在的压缩饼干，就是这种浓缩军粮，我们的祖先背着它征战南北，让敌人闻风丧胆。 还有抗美援朝时发明的“炒面”也是此类成吉思汗的帷帐遍及欧亚。

蒙古军队所到地区之广阔，征服地方之多，为冷兵器时代所罕见。他们的后勤问题如何解决呢？马是蒙古人特有的资源优势。

蒙古军队饮马乳或宰羊为粮，特别是涮羊肉和干奶粉--蒙古军队的战地食品--羊肉切成薄片，易熟也易凉，做得快吃得也快，最终发展成为了一道美食。 另外，只要有供马匹和牲畜群食用的水草，蒙古人就拥有一个可以用皮鞭赶着走的巨大粮库，并不需要象汉人一样要有一条漫长而又易受攻击的“粮道”。

先施公司成立于1800年是中国最早的百货公司，慧元先施品牌也是百年品牌。

奶粉的产品策略怎么？奶粉的产品策略怎么写

奶粉营销策略 2009-08-22 23:24:06| 分类： 乳品营销 |字号 订阅 招术一：公益活动 通过公益活动树立一个良好的社会形象，令公众对企业产生更高的认同度。

“问题奶粉”事件是一个提升企业品牌形象、开展公益活动的最佳机会。 企业可以联系有关媒体，对贫困者赠送奶粉，关爱婴儿健康成长，使企业成为传媒宣传的焦点。

奶粉企业还可以适当组织医疗部门，为婴儿做健康检查。因二三流品牌的主要消费群体是乡镇市场，可先在主要市场与工商部门配合做奶粉知识、打假知识和婴儿吸收与健康知识的宣传，然后不定时地免费赠送。

招术二：政府行业公关 在危机到来之时，开展良好的政府和行业公关，可以为企业争取更多的社会资源和政治资源，在行业内树立权威地位。积极和政府相关职能部门沟通，如有必要可以提供赞助检测费用等方式来让政府部门对公司产生好的印象，与此同步的是为在医院治疗的幼儿提供免费奶粉，为因食用劣质奶粉而死亡的婴儿家庭捐赠财物，以建立良好的社会形象。

主动协同行业协会一起开展类似行业发展、诚信经营、安全生产、打假治劣的研讨会，制订行业和企业发展自律宣言等。 招术三：提炼概念 利用“问题奶粉”事件，企业可以从产品概念和产品定位上进行良好的营销策略组合。

截止到目前，很多企业都采取了一定的营销策略，但还很少发现有从奶源上做概念、从产品本身做概念的企业。 目前国内的奶源资源非常有限，如果有企业能从企业奶源上找到比较好的营销卖点和产品卖点，再结合到对孩子成长有利无害角度上去做，效果一定不错。

招术四：“放心奶粉工程” 二、三线的奶制品企业可以抓住时机进行品牌推广和突破。可以在媒体上征询部分有一定社会影响力和代表性的消费者到厂部参观放心奶粉的生产过程。

在企业内部成立品牌推广活动小组，开展“放心奶粉工程”品牌推广活动。同时，企业可以选择一些媒体发布关于奶粉知识和对此事件看法的文章，观点一定要独到，最终把话题引入到自己的品牌上面。

与此同时应积极地和主流媒体保持较顺畅的沟通。 招术五：组合投放广告 针对广大消费者和农村三、四级市场推出组合式的广告，达到快速和有效传播的目的。

针对终端和一级市场以最快的速度出来一份主题为“放心奶粉工程”创意简报，然后设计好POP、售点广告、平面广告、电视广告片。当奶粉事件最终定性的时候，媒体肯定会把注意力都放在上面，此时公司如果适时推出准备充分的工作，在卖场通过主题活动提升品牌形象，在一般的零售点通过售点广告、POP等传递放心奶粉信息。

加之电视、平面广告的同期推出，必然反响空前。 招术六：重整渠道 奶粉企业可以适当增加乡镇奶粉经销商的经营利润，开发针对农村市场的专供奶粉，以利益驱动使经销商愿意卖、愿意主动推荐，消费者愿意买。

此外，也可到各个重要的乡镇巡回搞些活动（比如免费赠送+免费咨询+亲情服务等等），使得品牌、企业贴近那里的顾客，建立感情，让人们认牌销售，达到终端推动的目的。 还可以适当考虑从乡镇、农村中选出几位相对有文化，素质，又有一定号召力的人，适当培训，配上符合当地实际的管理方法，让他们把宣传活动长期做下去。

婴幼儿食品尤其是奶粉的各种标准和准则，首先要求制造商提供的产品必须满足“安全、科学、健康”的需要，这种要求符合人类生存和繁衍的最基本需要，深刻地反映出人类最基本的道德取向。 真正难以管理，但又至关重要的关键环节是婴幼儿奶粉的销售渠道。

假冒伪劣产品通过见不得阳光的渠道，在市场上“顽强”生存，已是众认的不争，洋奶粉显然不屑于此，惠氏、多美滋、雀巢等洋奶粉的“中国版营销秘笈”是走“医院”这一特殊渠道： 从社会角度看，营销是一种通过创造和提供出售，并通过自由交换产品和价值，用以获得各自满足的社会和管理过程。 营销的意义不仅在于满足社会交换的需要，还要有助于生活质量的提高、社会文明的进步。

业界人士提倡的“绿色营销”即很好地彰显这一要义，它要求我们不仅优良的品质，还要在营销手段上遵守规则，尊重消费者。好的奶粉走正确的渠道，通过健康的方式、优良的产品给祖国的花朵提供最上乘的服务，不仅是家长的幸运，更是孩子的幸运！ 谢谢。

奶粉营销月计划怎么写？

二月份营销计划

首先，总结一月份的情况

一、指导思想、

以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月十五大型促销”、“节后商品盘库”俩项重点工作。

二、月营销主题：----------

二、销售计划

2月份计划完成销售---元，与去年同期持平，2月计划平均日销售----元，2月全店计划平均毛利率为---%。

三、营销重点

2月份整体营销计划

本月营销策略：正月十五元宵节为中心开展营销活动。

正月十五营销活动安排

(1)、活动时间：

2月7日（初十三）——2月16日（正月二十二）

(2)、活动主题：

--------------

(3)、内容安排：

商品：本期共推出特价商品--种，亮点特卖商品不少于--种。

报头设计：年货正月出清真便宜！

元宵节最最火爆！

2、抓好二方面工作

第一方面：商品。

重点组织元宵节特价商品，清理库存节日商品。

第二方面：营销

①调整宣传思路，加强一、二级商圈的维护；

②打造促销氛围，加强卖场叫卖，扩销促旺，拉动人气。

③加强促销商品、骨干商品的监察力度，杜绝缺货断档。

高分征求：一种奶粉市场营销策划方案

第一步，了解你的产品。你的奶粉与其他市面上的奶粉有何不同，有什么特别之处。比如说添加了某种营养元素，比如说奶源纯正。

第二步，了解目前奶粉购买者的心理。主要是要孩子健康，聪明。另外，中国人比较崇洋媚外，喜欢国外的牌子。你可以适当和某外国研究部门合作，以高科技为卖点。

第三步，广告宣传攻势。一定要大气，一定不能为了省钱弄得很小家子气。比如说请个小明星之类的。尽可能请大明星，越有名越好，同时形象要健康，一定要受到年轻母亲欢迎和喜欢的。比如说台湾的小S。要把自己的产品定位为高端奶粉，走中高价路线。

第四步，可以设计一个形象代言的小动物。类似于吉祥物之类的。造型要可爱。一开始宣传时，可以赠送相关的产品，如毛绒小动物、该小动物的碗杯子之类的。另外，如果有可能的话，拍一系列该小动物的宣传动画片，一边教育一边宣传。

第五步，设计会员制。让消费者有种有依靠的感觉。

第六步，与超市搞好关系。搞展台，把奶粉放在显眼的位置（一般来说放在货架的中间一层）。

太多了，具体说不过来。以上几步先供参考。