求几个品牌故事的经典案例

我终于实现了我的小目标

我的愿望是，

让城市里有梦想的人，实现他们自己的愿望。

2017年公司新产品上市，年度预计销售总额是8位数。

领导在书写板上刷刷圈了7个0，意味深长地看着我们：时间紧任务重，大家要给自己定一个小目标啊。

每天早上被闹钟叫醒。

意味着离年终又近了一天，我的小目标还遥遥无期。

这天早上却是被敲门声叫醒。

是吴姨。

住在我家对门十几年的老邻居了，心直嘴快又热心肠的可爱阿姨。

她家孩子今年考上了清华，即将去北京念大学，吴姨隔三差五就要来我家跟我妈念叨。

开一家小面馆供出了清华的学生，确实值得骄傲。

听你妈说，你在银行工作。

我听说买房子银行有很多贷款，都什么要求、利率多高？

你给我介绍介绍呗。

吴姨想给孩子谋一个将来。

她说，我给自己定了一个小目标，在孩子念大学期间，贷款给孩子在天津买套房。

她特别兴奋地跟我说她的买房大计，我的麻烦却从此开始。

吴姨的到访次数从隔三差五，变成了每晚8点准时坐在我家客厅。

每次手里拿的，都是白天跑不同银行拿来的贷款产品资料。

今天是建行，明天是工行，后天是中行，全都是全国知名大银行。

吴姨文化程度不高，也不会用智能手机和电脑，我成了她眼中精通金融的专业人士。

为了在有限的时间和有限的资金面前，得出一个怎样贷款可以更省钱的方案，并用吴姨能听得懂的方式给她解释明白，我像给小学生做家教一样地，一点一点的算给她听。

以目前的资金和贷款条件来看…

贷多少款合适…

利率如何…

要贷多少年…

整整三个月的咨询和沟通，我变成了一个银行通。

通过各大银行的住房金融贷款产品对比，最终结论又回到了起点。

其实一开始我就觉得，吴姨的情况适合签住房储蓄。

可是好说歹说，吴姨始终认为大银行更有保障。

就像打了100天的辩论赛，很荣幸，我最终找到说服吴姨的理由。

我方胜。

但到最后，这笔合同还是泡汤了。

吴姨郊区的老房子要拆了做别墅，一大笔拆迁款，足够她完成自己的小目标。

电话里，吴姨欣喜又不好意思的笑着，我心里更多的是由衷的开心与放松。

为这个为了自己的孩子，不怕麻烦跑遍了几乎全市所有大银行的妈妈。

我似乎终于明白，她是怎样坚强把孩子送进大学，又是怎样执着为孩子拼一个未来。

对于像我这样一个银行小小员工来说，或许吴姨是一位麻烦的客户，但对于她孩子来说，她却是最用心，最不怕麻烦的妈妈。

有一小段时间

吴姨消失在我的生活里

… …

又是一个被敲门声叫醒的早晨。

还是吴姨。

身后却跟着一大波陌生面孔。

吴姨笑意迎迎，她说：

她回老家准备拆迁的时候，跟很多亲戚介绍了住房储蓄这款产品，大家都很有兴趣。

还有面馆的老顾客，在歇业送孩子上清华之前，她笑着跟每一位常来往的顾客说：她家里有个好孩子，她要暂停营业送孩子上清华。

她家对门有个好孩子，推荐的中德银行的住房储蓄产品，是真正让老百姓受实惠的…

作为中德银行奋斗在第一线的小员工，我想我终于实现了自己的小目标。

不是为了即将到来的合同。

而是为了这些像吴姨一样在城市生活了一辈子的人。

有了住房储蓄合同，他们终于能实现自己追求的梦想。

求一个有故事的服装品牌案例

1、Gucci的品牌案例 Gucci作为经典及优质的意大利品牌，已显赫全球七十多年。

在过去数十年间， Gucci由家族产业演变成市营公司。今日，Gucci更成为一间在纽约及阿姆斯特 丹联交所均有上市的公司，由不少私人或机构性质的投资者共同拥有。

公司创办于1921年，这年适逢 Guccio Gucci 刚从海外吸取工作经验回归家乡意大利，并于佛罗伦斯开设其首间店铺。主要以售卖以卓越佛罗伦斯手工艺制造的皮具用品。

在短短数年间，佛罗伦斯的专门店吸引了不少国际间独具品味的顾客，这空前的成功驱使Gucci 的业务迅速扩展，并于1938 年在罗马的 Via Condotti 开设分店。 Gucci 的成功终于在1998年获正式肯定，公司获得由 European Business Press Federation (U.P.E.F.E.) 从 4,000 间公司中选为「European Company of the Year」。

此奖项反映了 Gucci 的卓越的经济及财政表现，以及公司富策略性的部署和优越的管理质素。 2、Ferragamo的品牌案例 公司的创始人 Salvatore Ferragamo（萨瓦托·菲拉格慕）在他的时代圆了为王孙贵族、绅士淑女制鞋的梦。

用意大利的传统工艺加上现代科技使工艺更上台阶。Ferragamo及其儿女成功建立的时装王国实践了“装饰男女，从脚到头”的座右铭。

Salvatore Ferragamo公司总部是位于佛罗伦萨中心的一幢文艺复兴的古堡。设计的衣服、手袋、皮革制品、披巾、领带、珠宝等产品都会随季节的不同而异。

以高品质为基础，配合个人演绎，让人感到舒适、自然和高雅的，便是恒久款式。 一条色彩缤纷的批巾，一条夸张的领带，可将日常的服饰改变成晚装的形象；一件小小的装饰品，显示本人的爱好、特点、感情及显出个人魅力；同时布料与织造亦是非常重要的，不同质料可改变设计的意念及其用途。

3、DAKS的品牌案例 一八九四年，Simeon Simpson在伦敦市Whitechapel区开设了一家高级时装公司，为讲究衣著的人士度身缝制高级时装，打开了DAKS Simpson历史的第一页。在他心目中的服装，是剪裁适体、线条自然、潇洒不凡。

随著业务蒸蒸日上，Simpson于一九零零至一九二零年间将服装店的业务日溅扩充，并开设多所厂房投入生产。 一九三零年代初，Simeon的儿子Alec看准时机生产高质素的成衣系列。

一九三四年，Alec发明及推出腰位配备牢固力的裤子，其突破性的腰位设计获多年的专利权。 现时，这种设计仍往往被冠以（DAKS腰带）的称号。

集团更以英文字DAD（父亲）及SLACKS（西裤）的缩写创立了称为DAKS的品牌。裤子的质量，布料及用色方面，其它货色均难塑其项背。

没多久，Alec再推出厂为这种裤子配套的上衣，成为著名的DAKS套装。 与此同时，集团推出了一系列腰部也采用该独特设计的女装，亦大受欢迎并取得极大的成功。

到了五十年代中期，集团三份一的生产均为外销，因此，DAKS被公认为主要的出口商。 DAKS亦先后获颁授皇家认证，包括一九五六年的爱丁堡公爵皇家认证、一九六二午的英女皇皇家认可证及-九八三年的威尔斯亲皇皇家认证。

一九七六年，DAKS推出其招牌格子，套用于衣服及配饰上，成为DAKS的国际标记，时至今天，DAKS已拥有全线男女装系列、皮具配饰、领带及丝巾等。 4、阿玛尼服装品牌故事 1970年，乔治·阿玛尼与建筑师赛尔焦·加莱奥蒂（Sergio Galeotti）合办公司，而后于1975年创建了"Giorgio Armani"公司并注册了自己的商标。

1974年，当乔治·阿玛尼的第一个男装时装发布会在完成之后，人们称他是“夹克衫之王”。 1984年，创立低价位品牌安波罗·阿玛尼。

时至今日，阿玛尼公司的业务已遍及了一百多个国家。除了高级时装Giorgio Armani之外，还设有多个副牌，如成衣品牌Emporio、女装品牌Mani、休闲服及牛仔装品牌Armani Jeans等。

其中产品种类除了服装外。还设有领带、眼镜、丝巾、皮革用品、香水等。

Emporio Armani是非常成功的品牌，"Emporio"的意大利语的意思是指百货公司，即"Armani百货公司"，这是Armani的年轻系列的牌子。 阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流，创造出富有审美情趣的男装、女装。

同时以使用新型面料及优良制作而闻名。不同于大多数长期经营的时装设计师，追溯阿玛尼18年来的经营历史，很少有可笑的或非常过时的设计。

他能够在市场需求和优雅时尚之间创造一种近乎完美、令人惊叹的平衡。 5、传纯服装品牌故事 传纯的设计师何山流一在其16岁时开始进驻服装行业，拥有近9年的成衣设计，定制，到销售历程。

传纯的（chuanchun）前身叫CC，双C，但无论怎么变，消费者只是认可是否为何山流一所设计的，而不在乎服装叫什么名字。 从2003年开始建立自己的公司到现在，设计师何先生已在时装界纵横了9年，享有盛名并被认为是当今“美国时尚”的代表人物。

何山流一的作品纯净、细致剪裁，在典雅、中性色调的布料中，展现一种简洁利落的时尚风貌，这也是传纯的设计哲学。 传纯（chuanchun）风格的本质也具有国际化的特征。

就象纽约，他并不是一座典型的美国城市，而是一座典型的国际都市，香港也是一样。居住在这些城市的人会对我的设计做出回应，是因为他们的生活和需求都十。

美瞳的品牌故事

研究表明，无论何种种族和文化，在对他人进行审美时，人们都会不自觉的将注意力集中在其双眸上。

亚洲女性与生俱来的美丽秘密蕴藏在闪动的双眸之中。

“双眸对外表美丽的影响，高达80%。”双眸是一个人的外表最重要的组成部分，是判断一个人是否美丽的重要标准。

双眸如此重要，什么样的双眸才是美丽迷人的呢？

华丽的虹膜：双眸中隐秘的美丽

虹膜是一种在眼睛中瞳孔内的织物状各色环状物，人类眼睛的虹膜与手指纹一样，是独一无二的，虹膜花纹的大小呈现出不同的美。

色彩清晰自然：双眸闪耀天然美感

亚洲人的双眸多呈现出黑色、棕色或茶色，这是由于虹膜颜色不同导致的；双眸颜色修饰若与天然虹膜完美相溶，双眸即呈现出深邃夜空、温暖咖啡等自然美感。

清晰的角膜边缘线：双眸绽放神采

在一生中，双眼角膜边缘线随着时间不知不觉地发生着变化。角膜边缘线最厚最清晰的时期，是婴儿时期到20多岁，随着年龄增长和身体机能的变化，角膜边缘线逐渐变淡；厚而且清晰的角膜边缘线代表着年轻和活力，是眼睛美丽迷人的重要标准。 亚洲女性，一直以温柔、智慧与自然美著称于世。

多年来，强生安视优®美瞳® ，专注于研究亚洲女性双眸美丽与健康的奥秘；致力于引领亚洲女性更加自信闪耀。

在产品设计与研发之初，强生安视优®美瞳® 针对亚洲女性展开了深入的研究，采集上千位亚洲女性眼睛虹膜图片进行悉心研究，发现亚洲女性虹膜的特点，并最终精准设计出适合亚洲女性的独特仿虹膜彩色隐形眼镜——强生安视优®美瞳® 。

除此之外，强生安视优®还深入各个国家进行调研，挖掘出亚洲女性内心对彩色隐形眼镜的期待。大部分的亚洲女性都表示出她们同时拥有自然美与健康的心愿：

“我不希望看上去像做了整容手术一样，那样的美很奇怪。美丽和健康一样重要。”——韩国女性

“我不希望别人知道我戴着彩色隐形眼镜，因为那样的话他们会觉得我本身不够漂亮。我希望他们觉得我的眼睛天生就是这样漂亮，所以我需要看上去更自然的彩色隐形眼镜。”——日本女性

“我希望彩色隐形眼镜更自然一些，这样才能和整体的妆容更好的融合。”——台湾女性

基于对亚洲女性双眸虹膜特点和对其内心期待的深刻理解，强生安视优®美瞳®研发专家和设计师经过数年潜心研究，最终推出三款强生安视优®美瞳®彩色隐形眼镜，以独特的仿虹膜设计，自然的色泽，完备精致的细节，让亚洲女性的双眸美感自然流露，双眸闪耀迷人；作为彩色隐形眼镜的领导品牌，凭借其首创的“三维倍护”概念，和领先的超薄“三明治”技术，塑造双眸美丽闪耀的同时，将健康进行到底。

强生安视优®美瞳®就像一个魔法小精灵，帮助每一个亚洲女性毫不妥协地完成自己的“美丽蜕变”，不妥协健康，更不妥协亚洲女性一直以来引以为傲的自然美。

强生安视优®美瞳®衷心祝愿每一位亚洲女性都能拥有自己所期望的美丽，在每一个生命精彩的瞬间，自信展现自我，时刻闪耀迷人。

所在的品牌故事

没有需要到达的地方

“没有需要到达的地方，只要睁开眼睛。”

公元前500多年，佛陀如是说。

至今为止，这句话没有带来世界的完全改变。

各式各样的努力和追求从未停止，梦幻泡影般的生命结局也从未停止上演。

而毕竟，关注当下的人更多了。

她们倾听来自内心的声音，顺从生命的热情而非公共价值的导向。

她们表达自我，欣赏色彩和这一刻，而在她们的眼里，

毫无生气才是真正的另类。

活在先天的舞蹈或宁静之中，将是每一个人睁开眼，看到的生活主流。

心在，即所在。

停下来

想象的人没有，织布的人有；

思索的人没有，酿酒的人有；

追随的人没有，停下的人有；

最终她们都会有。

因为，织布的人会用布交换画卷，

酿酒的人会邀请吟诗的朋友，

停下来的人，会在原地再遇不相为谋的伙伴。

心在，即所在。

营销策划的实例

青岛啤酒持续发展之路—奥古特啤酒 —— 奥古特国际咨询机构高端啤酒解析案 （作者：苍石 2009年5月21日） 中国啤酒行业向集团化、规模化方向发展。

啤酒企业加快向现代化、信息化、国际化迈进的步伐。大型啤酒企业不仅重视产品竞争力的打造，提升资本运作水平，同时也把“品牌发展”作为企业的一项战略系统工程，深入实施。

国内几个领先品牌如：青岛、燕京、雪花等啤酒品牌有比较清晰定位，而其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不够明确。未来市场，啤酒消费人群的细分程度越来越高，品牌竞争会愈演愈烈。

奥古特咨询机构针对啤酒品牌如何细分自己的目标消费群？如何与竞争对手进行差异化？打造怎样的品牌个性和形象以赢得目标消费者喜爱？如何积累和运用品牌资产？这些都是啤酒企业面临的问题，因此，奥古特专家认为啤酒企业的品牌战略规划十分重要。 近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档啤酒市场迅速发展起来。

中国的高端啤酒市场，国外品牌占主导地位，品牌品种丰富。较常见的品牌如：嘉士伯（丹麦）、喜力（荷兰）、麦氏martens beer（比利时）、沃特路黑啤（比利时）、考斯特（德国）、考尼格（德国）、莉雪（德国）、朝日（日本）、麒麟（日本）、百威（美国）等等。

国内一些啤酒企业也在加快步伐调进入高端市场的竞争，青岛啤酒新近推出国内第一款奢侈品啤酒——奥古特啤酒，成为啤酒市场的一个亮点，倍受关注。奥古特啤酒将如何铸就高端，走向国际呢？ 一、青岛啤酒的高端发现之旅 105年前， 一个名叫“汉斯？克里斯蒂安？奥古特”的德国人，带来德国上乘啤酒酵母和啤酒花。

一颗啤酒花的种子，在东方的土地上发芽。现在青岛啤酒是“激情的酿造商，快乐的供应商”，青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区，居中国啤酒出口量首位，占到中国啤酒出口量的50%以上。

然而，在国内定位为中高档的青岛啤酒在国外只是普通产品，向国际化迈进的青岛啤酒已经树立了“走出唐人街，走进主流市场”（from Chinatown to downtown）的战略雄心。 105年后，“奥古特”啤酒诞生，一种代表中国啤酒文化的品牌正从东方走向全球，这既是百年青啤对历史的回馈，更是对未来的展望。

奥古特啤酒的高端之旅是激情和梦想之旅、更是中国啤酒文化之旅！ 百年青啤，激情四溢 在青岛啤酒，有这样一句话让人难忘：“我爸爸的啤酒不是我的啤酒！”这话出自于青岛啤酒总裁孙明波之口。过去人们选择的标准仅局限于产品质量，百年品牌喝得放心。

但是时代在变，人们喝啤酒的喜好也在发生着变化。现在的年轻人提倡自我，个性，他们要挑战传统，要挑战他的长辈，代沟非常严重，表现方式不一样，喝酒的方式也不一样，喝酒的口味也不一样。

青岛如何抓住让年轻消费群体？ 青啤集团董事长金志国这样解释道：“青岛啤酒一百多年的历史频频被人提起，但这并不是我们想要的，历史感太强的青啤需要注入激情以及活力元素，所以我们提出了‘激情成就梦想’这个品牌新主张。” 青岛啤酒从品牌战略规划基础上，借助奥运之势进行了系列的年轻化： 05年酝酿激情—— 青岛啤酒与北京奥组委签约，成为北京2008国内啤酒赞助商。

06年点燃激情—— 青啤公司与中国奥委会新闻委员会等共同组织“青岛啤酒-我是冠军”活动，点燃了全民的奥运激情，让每个人都一起来分享奥运的激情与梦想。实施了集“品牌传播、产品销售、消费者体验”于一体的“三位一体”营销战略。

07年传递激情—— 1、赞助中国国家跳水队； 2、法国奥运寻根； 3、欢动啤酒； 4、青岛啤酒？CCTV？倾国倾城； 5、青岛啤酒-我是冠军； 6、奥运大篷车。 08年释放激情—— 1、全球奥运激情征集活动； 2、青岛啤酒？CCTV？倾国倾城； 3、运体验中心； 4、青岛啤酒-我是冠军； 5、冠军盛宴； 6、奥运大篷车； 7、海外经销商看奥运计划； 8、奥运文化广场； 9、啤酒节分会场。

09年演绎激情—— 推出一系列体育营销计划，继续利用国际体育平台传播奥运精神，与NBA全面合作，提升品牌的国际影响力。推出奥古特、黑啤、冰酷系列新品，通过丰富产品线提高竞争力。

2009年，青岛啤酒挖掘奥运营销后续效应、与NBA全面合作，推出一系列的新产品，这一连贯的动作表明：青岛啤酒加快国际化的步伐，品牌、市场、资本运作齐头并进。 奥古特啤酒——打造品牌文化竞争力，做魅力品牌。

高端啤酒的消费者不仅仅是消费一个无与伦比的产品、他们更是在享受一种品牌价值体验。对于一个走高端路线的新生啤酒品牌，奥古特啤酒塑造怎样的品牌价值体验？通过怎样的运作使它走得更高、走的更远？ 奥古特国际品牌营销咨询机构的专家认为：高端品牌的构建是一个系统工程，在深入研究高端消费人群的基础上，要抓住三个关键的“价值要素”——即“产品价值”、“身份价值”、“场合价值”。

奥古特啤酒的目标消费人群是中年成功人士，他们的很多人生经历都伴随着青岛啤酒。随着时光的推移，十年前那些胸怀理想、激情四射的青年们如今已经在事业上有所建树，他们体验。

罗峥的品牌故事

OMNIALUO在中国拥有二百余家连锁店，位于中国各大城市一流商圈，是中国知性女士最喜爱的知名女装品牌之一；亦是中国时尚媒介热捧的时尚设计师品牌。设计总监罗峥是法国“路易·威登”集团属下“轩尼诗”品牌特别邀请的中国唯一一位并联合举行时装+时尚新闻发布的设计师。未来的OMNIALUO将成为中国知性女性首选品牌，树立了行业内较高的知名度和美誉度，成为国际瞩目的中国第一女装设计师品牌。

自2003年设计师罗峥及OMNIALUO品牌在法国卢浮宫举行时尚发布会以后，OMNIALUO的产品更加国际化，形象更加国际化。更重要的是：在中国时尚界历炼十年，今天的OMNIALUO拥有一个活力、进取的精英团队，OMNIALUO的品牌整体得到了提升，通过国际平台的竞争与交流，使OMNIALUO变得更加充满时尚活力。

国际金融专业出身的罗峥在二十世纪九十年代后期（1996年）创立的OMNIALUO高级女装成衣品牌，是中国设计师品牌的先行者。

甚至当她还只是个孩子的时候，内心的驱使就预示了她与服装设计的关系——10岁时，罗峥参照《叶赛妮娅》为自己设计了一条鹅黄的裙子。理智的选择让她暂时偏离了这个轨道，但从未放弃过自己的美学信条，始终坚信自己有翅膀，抑制不住内心飞翔的欲望，最终让心昄依服装设计。

罗峥善于将极具洞察力的设计语言与对美和生命的探索融为一体，体味将心中喷涌的灵感展现于灵动舞台的创造激情。

她在面料选择上，多选用有华丽感、纯天然的面料；擅用钉珠工艺与镂空手法，传达女性柔美灵动与隽永清洌的美感；通过古老的手绘工艺和飘逸的真丝材质，抒发曼妙的水墨情怀，表达自然的灵性与动感；大胆运用特殊的处理工艺与精湛立裁相结合，全方位融东方元素和西方设计手法于一体，形成国际化的东方风格，在国际服装界的大获成功，树立了OMNIALUO中国最早获得国际声誉的中国设师品牌的国际形象。

2003年罗峥获美国NAUTICA创意基金——白金大奖，同年应邀赴法国巴黎卢浮宫举行“时尚中华”时装发布会。

2004年获路易·威登麾下法国轩尼诗颁发的“亚洲杰出设计师”大奖。

2005年获莱卡ChannelYoung风尚设计师大奖。

2006年罗峥又摘取中国时装设计最高奖“金顶奖”，并获受到国际资本的青睐。同年底OMNIALUO（欧柏兰奴）与美国KEATING基金公司签订合作协议，开创中国设计师品牌与国资本结合的新纪元。

2007年罗峥获得“中国十大设计名师”的美誉。

2008年罗峥携OMNIALUO远征纽约时装周并获得国内外好评。

2012年OMNIALUO获深圳知名品牌荣誉，并被评为广东省最具成长力品牌。

设计师品牌的成长凝聚着主设计师的创想和心血，是主设计师个人成长的外衍与延伸。OMNIALUO在罗峥的引领下，领跑中国时装界，先后荣获“中国最佳女装设计奖（2002）”、“中国最具时尚品牌（2003）”、“中国最佳女装设计奖（2004）”、“中国最佳女装设计奖（2005）”等荣誉称号。

罗峥说：“美比思想更重要，追求美的力量引领着人性的提升。”在这场没有极限的追逐中，罗峥将和OMNIALUO一起竭尽全力诠释美、演绎美。目标客户定位：针对有文化底蕴，追求新时尚的感性人群；突出女性美及优雅气质的中高档消费层。

目标客户群：28岁——45岁

品牌定位：典雅、浪漫、时尚的高级商务浪漫女装；

产品同类色搭配，过渡自然，层次感强；配饰精美，突出整体和谐度；注重货品陈列，富有浓郁特色，表现女性化装饰物，工艺巧妙，有价值感；注重卖场的灯光布置和货品及装饰品的互融性；

面料：以棉、麻、丝、毛天然面料为主，少量的混纺及莱卡效果，注重肌理效果。同时根据款式特点，成衣洗水压褶等特殊工艺，手感舒适。

款式：注重面料和款式的结合度，线条简洁流畅；

特殊工艺：订珠、刺绣、压褶、印花、蝴蝶花、镶钻等精致手工工艺；