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保利树集团 玩具业 人事经理 主管公司人力资源工作 行政经理、总务经理、人力资源总监、行政总监 大专以上学历、英语四级、人力资源专业或企管专业较佳（我是学建筑专业的） 懂现代人力资源管理的六在模块、了解ISO9001质量管理体系内容，能操作欧美验厂更佳。

有可能成长为营运总监或CEO 小公司三四千，大公司七八千不等 不需加班，但与政府部门打交道需出差。（劳动局、工会、社保、政府机关等） 一般在公司行政办公室工作，环境较佳 人力资源在中国目前算比较吃香的 当前的大学生最重要是学好专业，不管今后能不能用上都必须学好，这是一种义务，也是一种责任。

从你如何对待这习就不难看出你将会如何对待你的工作，给面试主考官留个好印象就是基本功过硬。

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kid-医疗-CMO：上午说过一部分关于绩效考核的出处，大家都是资深HR，我想执行力是没有问题的，但是有多少企业的薪酬方案是HR来策划的呢？景荣-图书-HRD：许多问题不是执行力能解决的！关于绩效问题，我认为对绩效体系的建设，很多HR没有系统的思路！贺华文-医药-企管：HR部门是绩效管理的规划部门，绩效管理的主体是各层级管理者，这个问题没多少讨论的价值。

刘家建-地产-HRD：我想说的是，绩效至少是要有目标和责任进行分解，这个目标责任的分解像刚开始搞的企业，老板不发话，这些下面的大爷们也是不听人力资源部的啊？郭精爽-医药-HRM：虽然说绩效管理HR是主体，但真正推行起来是要靠上至总经理，下至基层管理者的倾力推动和支持的。公司领导层和管理层首先要有一个共识，而制定绩效考核方案，HR当然是主力军。

邬坚-EMC-HRM：真正让老板重视的，是某一时期内，核心工作的突破和建树。珊珊-医疗-HRM：某一时期内，为了这个，至少得沉淀几年。

钱丽英-教育-HRD：十年叶磊-包装-HRM：要发挥人力资源的战略核心资源的作用，HR就必须在战略上成为老板的战略合作伙伴，要求HR必须具备审视公司未来发展和全局经营的视野，具备战略人力资源管理能力，能借助HR的常规功能和手段支持公司战略目标的实现。这是成为卓越HR，所应立足的高度珊珊-医疗-HRM：现在在线的这么多HRM、HRD，有多少人敢说自己是企业的战略伙伴……徐志成-HR顾问：看的不是帽子，是价值与成长空间。

钱丽英教育HRD：立足现在，着眼未来，为以后的HR们支撑起一片职业发展的天空，现在需要的是时间的沉淀。景荣-图书-HRD：要不做HR招聘模块，发展方向：人力资源公司；要不做HR培训模块，发展方向：自由讲师；要不做HR绩效模块，发展方向：顾问；要不做HR关系，发展方向顾问；做6大模块专家就成了企业的HR总监。

欧阳嶷电商HRD：要不做全盘，开个人力资源公司，兼职讲师，做做咨询。徐志成HR顾问：为什么只列横向发展，不列纵向发展？刘家建地产HRD：这个想法很好！kid-医疗-CMO：绩效考核的执行是纸面上的，而制定方案则需知道目前企业的现状。

比如给销售定好指标，怎么考核他能否完成？完成了怎么激励？有什么依据？旅游投资秦英：当然得知道并且熟悉现状，销售是不是还要看哪个行业和产品的销售？完成了及时兑现，超额给超额提成。叶磊-包装-HRM：销售指标是个最容易量化的指标。

kid-医疗-CMO：是容易量化。问题是怎么出来的数据？是喊出来的吗？旅游投资秦英：有的在意客户拜访数量或是客户跟踪数量和销售额。

欧阳嶷-电商-HRD：销售额的数据没有吗？利润率没有吗？周晋-贸易-HRD：结果为导向，过程为依据激励。只考核结果都会做。

kid-医疗-CMO：那么您知道，毛利在多少是正常的吗？旅游-投资-秦英：意向考核？kid-医疗-CMO：对！意向也是可以考核的。哪个行业都是一样的，都要有利润点来支撑。

旅游-投资-秦英：销售是不是还要看哪个行业和产品的销售？完成了及时兑现，超额给超额提成。叶磊-包装-HRM：你是问如何考核还是如何制定？kid-医疗-CMO：如何制定？叶磊-包装-HRM：如何制定？您是问应从哪几个方面来制定，对吗？kid-医疗-CMO：对！我举个例子，有一家药店连锁，市级的，全市共38家店面，按财务成本核算，8家店面盈利，19家持平，其余的亏损。

但是38家店面的盈利率都不一样，有一家小店盈利率是322%，还有一家大店一直亏损，亏损率32.5%。这个说明大店如果不能扭亏就要关门了。

有两种考核方案，第一种按成本计算；第二种按试剂销售额计算，大家说哪种合适？叶磊-包装-HRM:1、企业应制定一个铺底销售业绩，取得此业绩后，销售员可以拿到基本工资。2、超出此业绩部分，以提成来奖励，提成比例根据企业产品性质及利润比例来设定。

（简单的就是这么两项，当然根据企业产品，还将涉及到很多方方面面的成本需要扣除，另外客户的返利以及回款情况等，均需要考虑，并予以归类制定到上述条款中）kid-医疗-CMO：基本不错了！铺底销售额很难定的！很复杂！还有很多商务手段也是绩效的一部分，需要咱们HR了解后才能更好地执行。比如有种产品0毛利或负毛利，一直这么卖你就该知道，为什么会这么做？叶磊-包装-HRM:0毛利或负毛利，为何要做？没有利润的单子也接？kid-医疗-CMO：对啊！举个例子，有一种热销产品，咱们拿下了华东地区的代理权。

热销吗，所以基本上很好卖。但是规定你1年进货量为2亿，你只能销售出1.5亿，还有0.5怎么办？拉数据、做表单，一个专员就足够了。

知己知彼，说话底气才足！才能真正的提高咱们HR的地位。这个地位不是咱们自己喊上去的，也不是老板册封的，而是其他部门的人真正的服你！！了解业务本身不光对绩效考核有帮助，还会让你明白为什么这个员工会辞职。

反过来讲，只有这样咱们HR的前景才会更加光明。

什么是生涯人物访谈报告？

人物通讯是以人物为报道对象，反映一个人或几个人的思想、言行、事迹，在一个主题贯穿下容纳着相当丰富的材料，着重以人物的精神面貌来感染、教育读者的一种通讯。

要写好人物通讯，一般要注意如下几点：（1）通过写事迹，表彰先进人物的思想。人物通讯应以人物为中心，而且一般是一个先进人物为主，笔墨务必集中。

人物通讯写人，不应就事论事，而应“见物、见人、又见思想”。使之写得形神兼备，以“形”传“神”。

（2） 抓细节，抓特点。人们对一篇人物通讯的一些事迹、概貌、数字常常看后可能忘掉，但动人的细节、情节，却往往难以忘怀。

因为细节往往是人物描写中的点睛之笔。 另外，要注意表现人物有特色的事迹，挖掘人物的个性特点，并选用新的角度，才能把人物写得富有新意。

（3）写先进人物要处理好的两个关系：一是先进人物和党的领导的关系。党的领导和共产主义思想哺育，是我们时代先进人物成长的根本条件。

二是先进人物与广大群众的关系，广大群众的支持和帮助是先进人物成长的深厚基础。

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他们秉承了老一辈浙大人文学子求是实干的优良传统和永不言弃的开拓进取精神，独有着自己创新敏锐的思维理念和有容乃大的名校风范，他们成长在风云激荡的职场年代，经历了异常激烈的职场角逐，对职场有着深刻的领会和不同凡响的心得体悟。他们和我们有着相同的新浙大的名校背景，流淌着一样的人文学子的血脉，遭遇了我们即将面临的改革开放深化后就业形势严峻的尴尬境况。

而今，他们凭借着自己卓尔不群的才干，在多年的职场沉浮中独领风骚。 你是否想走进他们，我们亲爱敬爱的学长学姐？你是否想通过此次活动与他们建立深厚的友谊和职业上的帮助提携？你是否想知道青葱稚嫩的他们是如何推开重重锁心的门，探寻门背后的每一种可能？你是否想知道三十而立的他们是如何苦心孤诣地为梦想而奋斗不止，为高品质的生活而自强不息？你是否想走进他们的职业生涯，去了解他们是如何世事洞明、人情练达，渐臻游刃有余的境界？拾掇十年来求是人在职的不同感悟，感受十年来他们与新浙大的荣辱与共，在新一代的浙大人文学子心中植下职业生涯规划的青苗，让我们在前辈的指引下走得更好。