十一国庆促销活动文案范文 如何做好促销策划？

赠品，是活动的重中之重

赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。

总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不捻药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫

，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢？如从SWISS进口的奶精或精 美的咖啡食谱呢？或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。

媒介宣传必不可少

十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名（收视群体与其目标消费群体相符）黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

细化，是保障执行到位的关键因素

很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢？此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。

国庆节促销活动方案

针对你的去情况，做个砸金蛋活动再合适不过了，娱乐性、神秘感非常强，能够在很大程度上吸引更多人气来参与活动，在很多好奇中也不知不觉中增加了知名度以及口碑宣传效果，从而转化为销量，甚至是长期销量转化，让回头客和新客户得到增加和巩固！介意在人多的时候举行，陪一些合适的音乐以及主持人，效果会更佳！是一个特别实用的方法！

“金蛋制作”去“北京华企京晟贸易有限公司”旗下的“金蛋网”

他们是非常6+1的“金蛋制作”厂家，服务、质量都很好！

他们的电hua:0 1 0-5 9 7 1 7 7 3 9

十一促销方案

你是一个店，还是公司搞促销？

假如主要针对城镇农村市场

首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报，x架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。

选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。

人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。

其次是活动内容：

活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢？我提供两点供你参考：（具体情况不是很了解，你自己调整）

1、团购形式，多买多折，多买多送！

2、签售形式，邀请公司领导（业务员也行）在活动当天开展特价签售。一、是证明了你的商品厂家正货。二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。

*不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。

总之为三点：1、恰当、到位的宣传。2、热情周到的服务态度。3、易于接受的活动内容。

十一促销活动方案

我们中秋节刚刚做了个砸金蛋的活动，效果非常好，主要是吸引了很多的人来参加我们的活动，只要是来我们这里的人都有机会参与抽奖获取砸金蛋的机会，购物满多少的人送一次砸金蛋的机会。那个现场确实比以往做的活动火爆多了，可能他们也是出于好奇和好玩吧！

“金蛋制作”我是到北京华企京晟贸易有限公司的“金蛋网”定的

很专业！

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11月份销售总结怎么写范文

强调促销与管理的重要性。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期

十一国庆节促销活动方案

今年十一黄金周恰逢中秋团圆之际，美世环保家居为回馈新老客户厚爱，“欢度国庆，喜迎中秋，美世新老客户有礼”活动即日起开始了，美世新客户、老客户都有礼相送，美世厂家大让利，特惠大酬宾等着您！

凡是于9月20日—10月8日期间在全国范围内各美世环保家居专卖店选购橱柜、衣柜等，均可享受 如下优惠活动：

有礼一：店店有特价

全国范围内各美世环保家居橱柜、衣柜专卖店在黄金周期间都会推出特价套餐，如：特价橱柜套餐（3m地柜，1m吊柜）+烟机灶+消毒柜+洗菜盆。欢迎留意选购，详情请留意各地专卖店特惠信息。注：按当地专卖店公布信息为准。

有礼二：你买我送

作为橱柜品牌促销，美世推出：买3m地柜送1m吊柜。注：按当地专卖店公布信息为准。

有礼三：订单即返现

订橱柜交500元定金即送同等价值500元衣柜现金券。订衣柜交500元定金即送同等价值500元橱柜现金券。注：按当地专卖店公布信息为准。

有礼四：欢乐团购之旅

凡是于活动期间3家客户一起下单的客户都可享受到团购折扣优惠，除享受团购折扣外还将享受其他系列活动的优惠和惊喜。注：按当地专卖店公布信息为准。

为某一家店商场十一期间促销活动写一份营销策划书

促销策略：如何正确的策划促销活动、十一促销营销策划方案、（2007-10-01 17:51:04）标签：知识/探索

促销作为传统营销理论的四个支柱之一，其重要性也被企业深刻认识，而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。消费者随时都会被促销信息包围，在任何时候走进超市，都可以看到悬挂的促销招贴画，周末的各地报纸必然被大量的促销信息所占据。“搞促销”已经成为中国企业在经营中使用最多的词语。但是大量的促销活动中，有哪些是真正必须开展的，有多少资源被浪费了，就很难说清楚了。 一、盲目的促销是怎样开始的

企业的促销活动有的是根据以往的经验判断，认为应该在某个时间搞促销，有的时候则完全由于对手的一些举措而临时决定。不论是凭经验还是根据对手的情况的临时决定，不少促销活动都有盲目的成分。

1、“销售旺季要来了，我要搞个促销”。

在我国市场有几个明显的销售旺季，比如五一节、十一节、春节前后都是大部分消费品的高潮期。由于这个时间消费者的购买意愿比较强，各个厂家也都把这几个时点当作重点。但是当各个厂家都在这个时候花大力气促销的时候，其影响力一定程度上相互抵消。事实证明，在这些时候搞促销，花费了极大的力气，效果反而未必如人意。国内某家电厂家的销售人员意识到这个问题，就把原定于五一的促销活动提前一周开展，取得了极好的效果，还打乱了竞争对手的销售节奏。

事实上旺季企业的生产能力处于紧绷状态，或者市场本身就处于高涨状态，这个时候搞促销未必适合，也许更应该把资源预留到淡季去搞，或者像那家企业一样，留在别的企业不重视的时间搞促销，反而会有出其不意的效果。营销人员必须清楚，促销活动是要“雪中送炭”，还是要“锦上添花”，这个问题没有固定的答案，必须根据市场的实际情况来决定。

2、“对手在搞促销，我们也要搞促销”。

不少销售人员一看到对手在搞促销活动，很担心会影响自己的销量，就向上级要求自己也搞活动。无论是上级还是销售人员都不愿为可能发生的业绩下滑负责，于是就仓促的跟着对手搞活动。事实上，如果完全看对手的表现来决定自己的决策，就会被对手牵着鼻子走。各自企业的具体情况不同，所面临的市场背景不同，可以运用的资源也不同，各自产品的实际销售状况也不同，一定要实事求是的分析具体情况，再做决策。这样盲目的按照对手的动向来调整自己的作法正是在促销上缺乏整体考虑的体现。

3、“目前销售状况不令人满意，搞个促销刺激一下”。

造成一定时期销售业绩不佳的原因很可能是多方面的，而企业里从上到下很容易把促销当作包治百病的灵丹妙药，而不愿去深入分析造成销售业绩不佳的根本原因。我国市场总体上供大于求，消费者面对同类产品往往有很多选择，而且其他各种因素都可能会对销售产生影响。在很多情况下，不恰当的促销即使是取得一时的业绩，也是在透支市场，把困难留给将来。而且过于频繁的促销会把降低顾客的吸引力，最终销售人员发现没有促销就根本卖不动，而且促销的效果也越来越差。

4、“某个产品滞销，不如作为赠品帮助其他产品提升业绩”。

纯粹为处理滞销品而进行促销是危险的，这种看似一举两得的作法有可能伤害企业：一方面不受欢迎的赠品有可能影响促销品的正常销售；另一方面不当的赠品会导致购

买者对企业的不信任，当广告上宣传赠品的价值为一百元时，顾客拿到手只认为其值二十元，消费者难免有上当的感觉。处理滞销品应该从滞销品发生滞销的原因出发，从对滞销品本身功能和利益的再发掘来寻找新的卖点。或者结合市场机会来处理，即使是直接降价也比作为不恰当的赠品强。

活动策划方案

活动策划就是对某种活动还没开始之前的规划，这种活动该如何去做。

就比如你要做个”品牌策划设计“的推广吧，首先你要做一个推广计划吧，推广是不是包

括很多种呢？不做一个计划的话你就会很迷茫。

就举个简单的来说吧！希望大家会喜欢。

目录

一、活动目的：活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动对象选择的正确与否会直接影响到最终的效果。

三、活动主题：确定活动主题，这部分是促销活动方案的核心部分，有创新。

四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。

五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：人员安排、物资准备、应急方案

八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题

十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。

十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。

在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。