快消品市场分析报告范文

快消品产品分析报告

自己公司无论如何组建分析团队，都不可能专业如AC Nielsen等公司。最主要的是老板要这个团队干什么的？一般有以下作用：

1，销售分析，比较自家的销售业绩，按时间，地区，个人，甚至是卖场，经销商，等渠道。

2，竞争对手分析。

3，行业分析，按照收集上来不完全的数据样本，分析该类商品的总体走势

4,SKU分析，哪些品种有潜力受欢迎哪些滞销，哪些是趋势，供市场部使用。

5，渠道库存分析，在临近保质期时，必须促销处理。

6，成本分析，哪些地区是赚钱的，哪些活动是有效的

快消品行业如何进行市场调研

专业的市场调研主要包括对消费者、政府与公众、竞争对手等利益相关者的调研，以及对销售渠道的调研等。

通常包括以下方面的内容：第一部分：制定完善的市场调研方案。专业的市场调研方案包括以下10个方面：一、市场调研目的通过本次科学、严谨、全面的市场调研，达成哪些目的，实现哪些效果等。

二、市场调研内容（一）行业状况调研：1、行业的市场现状；2、产品的市场容量；3、行业的市场格局；4、政策法规对行业的影响；5、行业的市场前景；6、行业的发展趋势分析。（二）品牌调研与分析：品牌形象调研 1、认为最好的产品品牌及原因；2、使用最多的产品品牌及原因；3、是否知道**品牌；4、**公司的品牌形象如何；5、为**公司的整体品牌形象评分；6、为组成**公司品牌形象的以下方面评分：公司标识、企业文化、营销理念、管理水平、员工素质、技术水准、产品质量、售后服务、发展前景等；7、用几句话来概述**公司的品牌形象。

品牌态势调研：1、**品牌在行业中的位置；2、**品牌发展过程与趋势；3、**品牌今后的发展方向。品牌定位调研：1、消费者认为**是食品公司还是专业的**产品公司；2、以上哪种品牌定位更好；3、现在的**是国际品牌、全国品牌还是国内区域品牌；4、未来的**品牌如何定位；5、品牌定位对**公司发展的影响。

（三）消费者行为调研消费需求调研： 1、使用某产品的主要品牌；2、选择该品牌的主要原因；3、该品牌最主要能满足您的哪三种需求；4、使用该品牌最关注的三个因素；5、是否使用过**品牌；6、选择**品牌的主要原因；7、为什么不使用**品牌；8、为什么选择该类型的产品，而不是其它类型的产品；9、目前该类型的产品有哪些不足；10、您心中理想的该类型产品是什么样的；11、希望厂家推出什么样的该类产品；12、购买该类型产品主要受哪些因素的影响；13、购买的决策过程是如何形成的。消费习惯调研：1、您使用该类型的产品有多长时间了；2、您使用该产品有多长时间了；3、每天使用该类型产品的时间；4、您使用该类型测评最多的场合；5、该类型产品的使用方式；6、每月该类型产品的用量；7、每月在该类型产品上的花费；8、购买该类型产品的地点、方式；9、购买该类型产品的频次；10、每次购买该类型产品的数量；11、您使用该类型产品最多的季节；12、您家里主要是谁负责购买该类型的产品；13、您家里主要是谁在使用该类型的产品；14、购买该类型产品的主要目的。

产品调研 A.口味调研：1、您最喜欢喝哪种口味的该类型产品，原因；2、您认为哪个品牌（种类）该类型的口味最好，原因；3、您认为**的口味如何，原因；4、您认为哪种类别的产品口味最好，原因；5、口味对您购买该类型产品有哪些影响。 B.包装调研：1、您最喜欢喝哪种包装、容量的产品，原因；2、您认为哪个品牌产品的包装最好，原因；3、您认为**的包装如何，原因；4、产品质量好主要表现在哪几个方面：新鲜度、纯度、色泽、口感等；5、包装对您购买产品有哪些影响；6、**在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足；7、您认为**公司推出什么样的新产品会受消费者的欢迎。

价格调研：1、您一般是购买哪个价位的产品；2、从总体上说，您认为目前产品的价格是否合适；3、对于250毫升的袋、盒装的心理价位分别是多少；4、对于500毫升的袋、盒装的心理价位分别是多少；5、您认为**公司的产品定价是否合适；6、价格对您购买产品有哪些影响。销售渠道调研： 1、购买产品的主要地点；2、购买产品的主要方式；3、产品摆放位置对购买的影响；4、卖场促销对您购买产品有哪些影响；5、您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好；6、您认为**产品应怎样做卖场布置和促销。

广告调研：1、哪个产品品牌的广告做的最好，原因；2、您能记住哪个产品的广告：广告语、广告画面、人物、音乐等；3、您认为**公司的广告做的如何；4、您能记住几条**产品广告；5、广告对您购买产品有哪些影响；6、您看电视的时间、频道；7、您最喜欢看的电视节目；8、您最喜欢看的报纸、栏目。促销、公关调研：1、能记住哪个产品品牌的促销活动（内容），您的评价；2、能记住哪个产品品牌的公关活动（内容），您的评价；3、您能记住哪些**产品的促销、公关活动；4、您认为**产品应该怎样做促销、公关活动效果才会好。

消费者的个人特征：1、性别；2、年龄；3、职业；4、文化程度；5、家庭收入；6、家庭人口；7、兴趣爱好等。（四）SWOT分析：1、与竞争品牌相比，产品的优势分析；2、与竞争品牌相比，产品的劣势分析；3、产品的市场机会分析；4、产品的市场威胁分析。

（五）对**公司的营销建议：1、品牌定位建议；2、如何提升品牌形象；3、对现有产品的改进建议；4、新产品开发建议；5、成功的市场运作建议等。三、调查地域的设定四、调查对象及样本量（一）产品专家调研（二）消费者调研 A.消费者定量调研、B.座谈会（消费者定性调研）五、调研方法1、产品专家调研：实地面对面深度访谈。

2、消费者调研：调查方法为CLT调查法，即在。

快消品行业如何进行市场调研

专业的市场调研主要包括对消费者、政府与公众、竞争对手等利益相关者的调研，以及对销售渠道的调研等。

2、消费者调研：调查方法为CLT调查法，即在商超市集。

快销品与汽车哪个行业财务前景

据前瞻产业研究院《2016-2021年中国汽车行业并购重组趋势与投资战略规划分析报告》显示，随着国家宏观经济调控力度的变化，我国汽车出现了一些增长幅度的起伏，但目前并没有看到对汽车消费的需求有减弱趋势，今后一段时期我国乘用车消费仍会处于平稳上升阶段。

加之中国汽车保有量还处于100辆/千人左右的水平，仍有继续提升的空间。此外在国家鼓励消费，国民人均收入保持平稳上升的同时，一二线城市升级换购需求进一步提升，三四线城市市场潜力逐步释放，继续促进未来的乘用车市场发展。

（2）政策环境将进一步促进新能源汽车的发展目前国家对发展新能源汽车高度重视，2014年出台了一系列的促进新能源汽车发展的政策措施，由于政策的延续性，会继续对2015年的新能源车市场产生影响。第一，目前工信部出台的三批《免征车辆购置税的新能源汽车车型目录》和对用电实施价格上的优惠会对新能源车的消费起到促进。

第二，《政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案》要求2014年至2016年，公务车采购中新能源车比例不低于30%，逐年提高。充电接口与新能源汽车数量比例不低于1:1。

因此公务机构的新能源汽车购买也会对整体市场起到推动。第三、《节能与新能源汽车产业发展规划（2012-2020）》要求2015年纯电动车和插电式混合动力汽车产销达到50万辆，政府已经把新能源汽车作为重点支持的新兴产业。

随着各级政府大力的支持，企业产品技术的不断提升，产品种类的可选择性逐渐增多，以及基础设施建设的不断完善，预计2015年我国的新能源汽车销量将继续保持高速增长。（3）《汽车销售管理办法》的修订和实施对汽车市场的影响随着未来新办法的出台，将会对汽车厂家、经销商等相关企业在产品的销售、渠道的建设以及提供服务等方面都会带来不同程度的影响，由此将导致营销模式的变化、增加市场的不确定性。

（4）公车改革促进个人用车的购买党政机关及行政事业单位公务用车的改革，将会促使部分政府、事业单位人员购买个人用车，对汽车消费起到积极作用。（5）黄标车淘汰政策将增大汽车需求在 2014年政府工作报告指出中，针对雾霾频发、大气污染等问题，要加强淘汰黄标车工作，促进节能产品推广，并加快油品升级。

同年印发的《2014黄标车及老旧车淘汰工作实施方案》规定在2015年继续实施黄标车的淘汰工作，完成500万辆的淘汰目标，如果规定能够严格执行落实，这将对2015年的汽车消费升级有较大的提升作用。（6）限购措施将影响到汽车消费市场的健康有序发展个别地方政府为了缓解交通及环保压力采取汽车限购措施，将会对汽车消费起到明显的负面影响。

汽车购买作为带动消费重要的组成部分，对经济提升的作用较为明显，在当前国家鼓励更多消费提升经济的背景下，汽车限购措施与国家促进经济发展的目标明显相悖。不发挥市场的调节作用，而是通过简单的行政手段来限制消费，从各方面看都会对汽车市场健康有序的发展产生不利影响。

快消品公司市场营销人员是如何开展市场调研和消费者调研的？

市场调查公司哪家好？消费者调研公司哪家好？对于调研公司你了解多少呢？下面汇调研（山东汇景市场研究咨询有限公司旗下品牌）给大家讲解下有关一些用户、消费者需求调查分析报告~希望可以帮助到你们~专业的市场调研主要包括对消费者、政府与公众、竞争对手等利益相关者的调研，以及对销售渠道的调研等。

通常包括以下方面的内容：第一部分：制定完善的市场调研方案。专业的市场调研方案包括以下10个方面：汇调研是山东汇景市场研究咨询有限公司旗下品牌，汇调研致力于为企业、投资者和政府等提供有竞争力的调查研究解决方案和服务，协助客户进行市场分析、渠道选择、项目论证、营销决策，为客户创造最大价值！自汇调研成立以来，经过十几年年不断的创新和改进，已累计为500余家各类客户提供了研究咨询、调研执行、数据分析等专业调研服务，赢得了广大客户的认可和支持。

一、市场调研目的通过本次科学、严谨、全面的市场调研，达成哪些目的，实现哪些效果等。二、市场调研内容（一）行业状况调研：1、行业的市场现状；2、产品的市场容量；3、行业的市场格局；4、政策法规对行业的影响；5、行业的市场前景；6、行业的发展趋势分析。

（二）品牌调研与分析：品牌定位调研：1、消费者认为**是食品公司还是专业的**产品公司；2、以上哪种品牌定位更好；3、现在的**是国际品牌、全国品牌还是国内区域品牌；4、未来的**品牌如何定位；5、品牌定位对**公司发展的影响。（三）消费者行为调研消费需求调研： 1、使用某产品的主要品牌；2、选择该品牌的主要原因；3、该品牌最主要能满足您的哪三种需求；4、使用该品牌最关注的三个因素；5、是否使用过**品牌；6、选择**品牌的主要原因；7、为什么不使用**品牌；8、为什么选择该类型的产品，而不是其它类型的产品；9、目前该类型的产品有哪些不足；10、您心中理想的该类型产品是什么样的；11、希望厂家推出什么样的该类产品；12、购买该类型产品主要受哪些因素的影响；13、购买的决策过程是如何形成的。

三、调查地域的设定汇调研是国内最具竞争力的、行业知名度较高的市场研究公司。国内拥有专业电话访问系统CATI和网络调研问卷平台，汇调研着力于基础市场数据的采集，通过科学的项目管理和研究思路，为企业营销决策提供依据，从而让企业更了解市场。

汇调研专注于国内市场调研，服务网络遍布全国300多个城镇。擅长领域为满意度研究、消费者研究、政府第三方评估研究、市场进入研究、新产品开发研究、房地产专项研究等，研究行业涉及汽车、消费品、通信、金融保险、公共事务、房地产、IT等行业。

四、调查对象及样本量（一）产品专家调研（二）消费者调研 A.消费者定量调研、B.座谈会（消费者定性调研）五、调研方法1、产品专家调研：实地面对面深度访谈。2、消费者调研：调查方法为CLT调查法，即在商超市集中定点问卷调查。

3、**产品SWOT分析：调研分析。4、对**公司的营销建议：调研分析。

六、实施过程本次调查采用集中定点问卷调查、座谈会和深度访谈三种方式进行，合格的被试者同时应该符合如下要求：1、在过去的四个月内没有接受过市场调查人员的访问；2、本人或家人没有从事该产品、调查、广告行业工作；3、符合配额要求。七、质量控制质量控制体现在调研设计、项目人员（包括项目组人员和访员）培训和管理、实施和后期分析处理的各个方面，包括调研设计阶段的试调查、实施结果的审核、数据检查和统计检验。

八、调研分析我们将对所得到的各种数据进行分析，就有关调研内容得出分析结果。分析主要是针对调查问卷的数据统计分析，所采用的统计方法包括频数分析，交互分析，相关分析等，以及相应的统计检验。

我们在分析过程中所使用的数据录入软件、统计分析软件为SPSS 。九、调研报告1、数据统计报告概括了数据统计结果和调查的直接结论。

2、口头报告本次研究的主要发现，与客户有关人员直接讨论，以便在最终书面研究报告中回答客户关心的问题。3、中文书面研究报告全面、深入地反映了本次调研的分析结果，回答调研方案中关心的问题。

它包括调研设计及实施情况，调研发现，以及调研用的各种文本附件。随调研报告同时提交的还有存有原始数据、和分析报告的光盘一式二份。

十、调研时间整个调研分为四个阶段：1、调研设计和试调查，改进调研文本的设计；2、大规模调查实施；3、数据分析，同时进行补充调研，寻找解释和解决问题的方法；4、调研分析，总结调研发现，撰写调研报告。

零售学商圈分析怎么写

零售学商圈分析怎么写一、商圈周边状况调查。

商圈周边状况的调查，主要是对商圈形态的定位，一般说来，商圈形态主要决定于商圈内及周边常驻及固定人流的社会角色。主要可以分为以下几种： 1。

零售商区。也就是由一个或多个大型购物中心等标识性商超组成，或者辅以小超市及沿街专卖店，这样的商圈主要以休闲消费为消费者行为特点，因此商圈面积大，流动人口与客流量大，人气比较旺，是各种消费习惯的集中提现地，销售额度很高。

2。工业区。

该区主要是一家或多家大型企业驻地，职工人数要在 5000 人以上，商圈的建立主要服务和满足于区域内工厂人员的衣食住行及休闲娱乐。这类区域消费力比较大，消费导向比较集中。

3。住宅区。

商圈周边有若干个住宅小区，入驻户至少须有 2000 户以上。住宅区的消费习性为日常消费为主，快捷、便宜、熟悉、为主要特点，商圈内多是便民店和小型超市。

4。文化区。

文化区附近须有大、中、小学校等。该区内的消费人群多是学生，所以他们的消费习性为消费金额普遍不高、休闲食品、文教用品购买率高等。

5。办公区。

CBD 商业中心，该区特点是商务中心较多。办公区的消费习性为便利性、和餐饮休闲，外来人口多、消费水准较高等。

二、商圈内现有零售终端情况。针对调查对象是商圈内的核心商场，那么调查的内容就会有所变化。

1。商圈内商场的数量、位置分布、距离和定位。

这个是入驻商圈首要的调查对象，因为商圈内的现有零售业态的经营状态对于即将入住的商场是具有后事之师的作用。 2。

商圈内同等档次竞争对手的面积和业态、品牌组合情况。 3。

商圈内除商场外的大型设施和行业。附属的服务行业和娱乐业态，不仅是商圈地位的提现，也是可观人流的直接带动点。

4。商圈内可选择及扩充店面面积。

成熟的商圈虽然具有很大市场消费能力，但一般比较刚性，空间容易固定，不利于商场的扩充和移植，对于商场的变更和重装带来制约，新晋商圈却可以很好的规避这一短板。 5。

周边物流状况。一般物流集中的地方，商品流通频率越高，市场越活跃。

6。距离公共服务部门（如车站、银行等）的距离。

7。公交车的班次频率。

8。主要干道道路宽度。

9。已有物业的租金和基本维护费用。

10。商场的营业时间、室内装修和动线设计、商品的陈列和种类、供应商的级别和实力等。

11。商圈的现有消费能力、市场饱和度和消费潜力。

例子：这里只列出框架和模式。某地区商圈内商场调查分析一、商圈总论：商圈的历史、现状及发展前景；商圈的地位、形态、及在本地和周边市区的地位及影响力；商圈内的现有商场及规模；二、商圈内临街专卖店、商场、超市的运营情况分析。

1。零售终端形态分析：按面积，商场总面积 XX 平方米，超市 XX 平方米，专卖店 XX 平方米、餐饮 XX 平方米、娱乐 XX 平方米，各占总面积的百分比分别为 XX%、XX%、XX%、 XX%、XX%。

2。零售业态分析：化妆品首饰、家电数码、男装、女装、休闲运动、鞋类、针纺、皮具箱包、餐饮、娱乐等面积占比。

3。主要竞争对手（百货商场、超市）的业态构成及经营状况分析：各类百货项目构成面积占比、楼层分布及面积、各类百货项目销售占比、超市单品数量、超市生鲜、生活百货、酒水、副食及其他品类排面占比。

各个品类内，品牌的个数及所占面积及百分比、销售额及所占百分比、平效等数据。 4。

步行街等沿街铺面专卖店名称、面积、销售品牌、销售额、及实地分布图。三、商圈内消费者和消费行为调查分析。

1.商圈内小区常住人口数。小区内的常住人口，决定了小区的消费力，也客观反应了该地区的收入水平与经济指数的水分含量，以及商圈的繁荣程度。

2.小区内家庭及构成。小区家庭构成，包括家庭成员数、年龄及文化层次，从事职业和收入等等，这些决定了商圈的消费潜力。

也是为目标客户准备相应项目和货品的数据依靠。 3.人口密度。

商圈的覆盖范围及影响力，决定在于人口密度。人口密度较大的商圈，一般高层和多层建筑较多，也从侧面反映了该区域的经济实力。

人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。

4.教育程度。高中以上文化水平的居民应占大部份。

5.从事行业。公务员、公司职员、工人和商人为主。

6.购物频率。每周两到三次及以上，这样有助满足休闲购物与需求购物的消费者需求。

7.人口增加率。人口增加的幅度，以及每个家庭的人口增加幅度，都会大大影响商圈的市场潜力。

8.家庭人均收人、家庭年支出及支出结构。有调查数据显示，家庭人均收入与人均消费指数、人均消费价格指数都成正比，因此家庭人均收入的调查，可以更加合理的调整品牌和货品结构。

另外，商业地产所作的商圈调研就比较简单，他们针对的除了商圈的升值潜力，就是商圈内的物业本身构造。如下例某商业地产拓展对某地的商业物业所作的调查（图片略）：一：外围：1。

商场外立面及外围情况外立面及外围环境，车流动线及购物者动线，外部标识（一）外观：某 A 商场：外观新颖，有标志性建。

快消品行业的企划部各岗位,如何做月绩效考核？

快消品相关岗位绩效考核表外贸部经理考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位外贸部经理业绩考核序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果 1 销售目标完成率 20% 目标完成率80%以上完成率80%以上为20分完成率70%以上为10分完成率低于60%为0分 2 新客户数量 10% 每周有效客户数量为10个每周10个及以上为10分每缺少一个扣1分 3 合同出错率 10% 合同准确率100% 合同准确率100%为10分出错一处扣2分 4 合同签订率 10% 合同签订率90%以上合同签订率90%以上为10分80%以上为5分70%以下为0分 5 市场分析报告 10% 每月25日提交分析报告按时提交为10分延迟一天扣2分 6 销售单据整理保管 10% 单据完整无丢失差错按要求完成10分丢失损坏一张扣1分 7 展会目标完成率 10% 展会目标完成率80%以上完成率80%以上为10分完成率70%以上为5分完成率低于60%为0分 8 部门人员考核 10% 每月5日前完成部门人员考核按时完成为10分延迟一天扣5分加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果 1 承担责任 25% 1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分 2 人际关系 25% 1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分 3 主动性 25% 1级：等候指示2级：询问有何工作可给分配3级：提出建议，然后再作有关行动4级：行动，但例外情况下征求意见5级：单独行动，定时汇报结果 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分 4 清财 25% 1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受监督3级：不因自身利益而破坏游戏规则4级：主动节省费用，并不影响工作质量5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分 ‘ 加权合计总分总分=业绩考核得分*80%+行为考核得分*20%= 考核人签字：年月日店长考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位店长业绩考核序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果 1 任务绩效年度目标任务分解及时性 20% 每年的12月25日完成下年的年度及月度任务目标按要求完成为20分延迟一天扣10分分解不具体扣10分 2 销售任务完成率 30% 销售任务完成率90%以上 90%以上为30分85%以上为20分80%以上为10分低于75%为0分 3 货物进出存合理准确 10% 货物进出存登记办理及时准确，无差错按要求完成10分差错一次扣5分 4 店面安全 10% 每天定点检查安全隐患，无安全事故发生按要求完成为10分未检查一次扣5分发生安全事故为0分 5 销售台账准确性 10% 销售台账准确率100% 准确率100%为10分出错一次扣5分 6 店面管理制度建设 5% 每年12月25日制定修改，并每月进行完善按要求完成为5分延迟一次扣3分 7 培训管理培训达标率 10% 培训达标率80%以上 80%以上为10分75%以上为5分低于70%为0分 8 人员管理人员流失率 5% 人员流失率控制在10%以内流失率10%以内为10分流失率15%以内为5分超过15%为0分加权合计行为考核行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果 1 承担责任 25% 1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分 2 以客户为中心 25% 1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利益 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分 3 职业化 25% 1级：岗位理论基础掌握，处理复杂工作2级：危机及冲突中，通过独特经验化解3级：没有监督情况下主动节约并不占有不属于自己的利益4级：本职工作获取享受快乐5级：认知岗位的价值性与高尚性，内心愿为之付出 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分 4 学习力 25% 1级：有学习意识但无行动2级：主动学习3级：自费学习并得到技能4级：学习后用于实践5级：学习后实践并得到良好效果 1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总分总分=业绩考核得分*80%+行为考核得分*20%= 考核人签字：年月日新产品开发部长考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位新产品开发部长业绩考核序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果 1 技术发展技术革新数量 10% 每月至少一项新技术、新工艺推出新技术、新工艺顺利推出，产生效果得10分无推出得0分 2 技术减耗率 20% 新技术、新工艺所节省的能耗率降低15% 降低15%以上得20分降低10%以上得10分降低不足5%得0分 3 行业调研报告 10% 每月25号前按要求提交行业技术信息调研报告按时按质提交得10分按。